1、目录PART 01PART 02增长焦虑时代，企业如何高质量生长？小红书最佳实践营销案例拆解PART 03PART 04小红书平台独有营销策略解析小红书种草营销实战玩法PART 01增长焦虑时代，企业如何 高质量生长？增长的焦虑剧场效应行业内卷严重卷流量卷渠道卷价格一群人在剧场看戏，每个人都有座位，大家都能看到演员的演出，忽然有一个观众站起来看戏,又没人制止，焦虑的氛围让每个人都不得不都站起来看戏最后，所有人都站到凳子上看戏流量停，则销量停有销量，没利润物料调性差，损害品牌心智交易转化效果难衡量投放费用高昂流量大起大落效果广告品牌广告流量红利见顶，常见营销逻辑逐渐失效用户用户消费习惯变化变化为2、何会发生？与两年前相比，消费者对于产品的 实用性、品质、性价比 追求更显著，消费决策更理性一方面，消费者的购买决策更理性，追求产品实用性和品质理性数据来源：小红书xNielsenIQ后疫情时代消费心理研究-小红书用户消费心理及种草价值更追求悦己的“兴趣”消费一方面，消费者购物决策因素排序，更考虑“悦己”数据来源：小红书xNielsenIQ后疫情时代消费心理研究-小红书用户消费心理及种草价值悦己M 型消费：有柴米油盐，也有诗和远方M极致性价比品质生活数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研，样本量2036份，2023.121%60%21%59%不会关注普通消费者的使用体验相信普通消费者的使用体验不愿3、意成为消费意见领袖愿意分享我的使用体验分化的消费需求下消费者更愿意相信身边真人的产品推荐遇事不决小红书小红书已经成为地地道道的“国民生活指南”洱海民宿推荐什么表值得买猫挑食补水保湿高瘦男生春季怎么穿小户型装修宝宝洗澡哭闹手机密码忘了内嵌水龙头防晒霜格子西装澳门攻略短羽绒服南山雪季到什么时候清明去哪里每个月有1.2亿用户在小红书寻求购买建议小红书也成为了“购买决策指南”想做帕梅拉可可燕麦碗，求推荐燕麦牌子徒步小白需要先入哪些装备?用过葡萄之谜的姐妹说说好用吗?适合轻法奶油风的沙发有什么推荐呀?方圆脸适合什么样的眼镜框？小芳姐丸子头下边的抓卡有链接吗?什么牌子的连衣裙合适苹果型身材穿?1岁多宝宝可4、以穿洞洞鞋吗？XX那款磨砂，孕妇可以用吗？今天流行的通勤穿搭有哪些？这个包包推荐新月还是hobo如果只买一个裘真包推荐哪个？60%日均用户搜索占比日均搜索查询量小红书普通人的消费决策入口3亿次初生趋势汇聚成风，席卷全网【City Walk】/siti wo:k/城市漫步曾经特指一种由领队带领讲解穿梭在城市自然与人文景观中的轻量旅行体验，现在泛指一切“走来走去找快乐”的行为。今 天 下 班 不 坐 地 铁 了，让 我C i t yW a l k一 小 时 回 家最受欢迎Walk搭子排名朋友 情侣 宠物 孩子最易放松Walk时段排名周末 晚上 假期 春日Walk多远一次 Walk 平均为2-3公里5、相当于消耗了5-6杯美式穿什么Walk数据显示，大家很关心“City Walk 穿搭”，不过目前还不存在一套100%为City Walk设计的穿搭，毕竟Walk已经这么随意了，就不需要制服来搭配它啦 City Walk，城市人生活方式的缩影初生趋势汇聚成风，席卷全网美妆个护用户再进阶成分党到配方党趋势一 量肤定制生活里的放肆精准护肤来Balance趋势二 还债式护肤工具选的好妆容没烦恼趋势三 彩妆工程师人设妆名即风格一种很新的COSPLAY趋势四 妆容角色化时尚可以混搭妆容未尝不可趋势五 审美大融合不用八万八千八专业院线美容带回家趋势六 宅家实验室从头精致到脚美是系统工程趋势七 浴室精致美学让6、人心安的香味让家充满治愈味道趋势八 家中自带小香风厉害了多维清洁技能点满趋势九 居家六边形战士是时候给OOTD加点香气了趋势十 全能气味捕手趋势一 DIY王者#便利店调酒#自制神仙饮品#便利店快乐冰趋势二 场景玩家趋势三 低卡快乐水趋势四 为颜值买单饮品不全为了好喝，好看也是种草理由趋势五 精神碳水饮料成为精神依赖，饮品也有场景价值趋势六 营养Plus饮料加点料，小甜水儿也能随时补充身体所需午后咖下午茶晚上喝13:00 PM14:00 PM20:00 PM早餐奶野餐带露营杯运动喝#低卡饮料#减脂必备#三零主义#空气气泡水#复古果汁#薄荷巧克力拿铁姨妈期奶茶熬夜饮料夏日续命解压舒缓治愈良方+膳食7、纤维+胶原蛋白+益生菌+营养无添加+元气人参人均自制力青年，怎么喝随便 早餐奶、午后咖、晚安酒，让场景和饮品组个CP喝之前先看看，会带来几斤几两饮料零食初生趋势汇聚成风，席卷全网趋势一 家有打卡地趋势二 随心流动的家趋势三 给家做个spa趋势四 精致叠BUFF趋势五 找回消失的睡眠趋势六 隐身的大块头家电无缝融入家装设计 大块头咻得一下消失了趋势七 不被定义的家最适合自己的个性化审美放大不被定义的真我生活趋势八 外向型收纳兴趣收纳显性化是保持生活秩序的重要途径趋势九 手机叠叠乐时尚轮回，复古回潮折叠手机成为年轻氛围感好物趋势十 电子OOTD电子配饰已加入OOTD家族穿搭时髦度UP UP UP打8、卡不用排队家里有随时出片的一平米从一成不变，到随心流动家中好物跟我走给家做个SPA自己也被治愈了个护小家电极度细分细致入微到每个身体部位快节奏的都市生活中舒服的窝成为精神圣地从一成不变，到随心流动家中好物跟我走家具家电数码初生趋势汇聚成风，席卷全网用户用户消费习惯变化品牌增长模式变化品牌驱动品牌建设产品种草生意转化企业要找到生意增量，小红书种草是必备产品种草通过口碑沟通产品价值产品价值=功能价值+情绪价值+货币价值 好 产 品 是 基 础，用 户 间 的 自 发 分 享 是 管 道从中心化到去中心化的信息分发方式，用户从被动接受信息到主动筛选信息，互联网营销也从中心化投放到去中心化，回归Hum9、an to Human用户交互行为影响互联网营销模式 菲 利 普 科 特 勒年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书90%用户UGC内容300亿次笔记日均曝光2.6亿月活用户3:7男女比例70%90后占比50%一二线城市6900万分享者60%日均用户搜索占比3亿次日均搜索查询量天然社区氛围，普通人帮助普通人这款拉拉裤适合胖宝宝吗，我家孩子有点胖我怕勒宝宝肉肉出身体乳吧，性价比高的那种，每天都用身体乳，觉得身体乳消耗的很快，如果出的话考虑一下茉莉花香、绿茶、白桃乌龙或者是其他香味，可以从保湿、祛鸡皮、美白来研究，我比较想要白白我也买的Volvo，10、个人很喜欢，驾驶感也不错，方向盘贼轻巧。每个开我车的人都说很好开我老公也送的我爸爸沃尔沃S90，那天早上爸爸说他车子电瓶坏了。我给老公说了，他中午跑去看了车。然后给我发消息说给爸爸买了哈，过了两天上好牌照，给爸爸开回老家的试驾这款跟我家的颜色一样全部搞定下来多少钱呢？准备买一全套HBN的护肤套装，但是感觉点进去，不晓得该买哪款，能不能出一些就是水乳+面霜等等的，一整套的套餐，直接购买呀，这样就不用一个一个去加入购物车，然后还不知道怎么样搭配想问下新生儿宝宝如果要坐长途，是买安全座椅还是安全提篮比较好我年初的时候入了一个发光水，然后感觉特别好用，就是到的时候有点不方便，后来我入了一个30ml的小11、样，把它灌进去特别方便，前一个星期我又入了那个精华乳，感觉那个泵头挺不错的医疗健康人文游戏职场社科城市出行影视户外音乐艺术全生活场景专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考313%274%450%1106%239%293%224%18822%21858%26347%36个一级内容类目216个二级内容类目衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐去中心化的分发 生长出多元的内容生态搜索场分享推荐场点赞推荐场保存相册阅读量(note pv)是否有相关搜索行为14天内平均每天评论区浏览次数搜索场保存相册search品牌内视频笔记最大播放时长关注页评论关注页收藏关注页分享3天内平均每天评论12、区浏览次数关注数推荐场评论关注页截屏分享数搜索场收藏数推荐场截图关注页点赞关注页保存相册评论数推荐场收藏关注页截屏种互动+60从真实的用户分享中，找到生意洞察产品种草市场机会搜索洞察内容洞察产品口碑NLP自然语言处理技术60+SPU需求用户用户行为小户型装修清明去哪里宝宝洗澡哭闹格子西装猫挑食澳门攻略南山雪季到什么时候应用层能力层数据层SPU全棉时代纱布被挑 战以小预算切母婴大人群，由于触达面和频次不足，很难产生效果。如何为产品找到强需求人群，作为核心人群触达，形成口碑效应和ROI的正向转化，成为亟需要解决的课题。人场人【PLUS】货核心人群“陪睡熊猫眼妈妈”商业能力精准触达口碑持续扩散兴趣人13、群“睡觉问题宝宝家庭”泛人群全母婴TA1.0反漏斗【大人群】中找到小到不能再小的人群核心人群“陪睡熊猫眼妈妈”商业能力精准触达口碑持续扩散兴趣人群熊猫眼白领泛人群精致睡眠家2.0反漏斗找到核心需求人群【辐射每一个对睡眠有要求的人】三个人睡一个人睡两个人睡洞察真实的需求诉求找到“C位场景”强化产品种草+信任感加深用户信任轻盈纱布面料100%全棉0添加柔软剂核心卖点：轻盈0负担，透气深睡眠最终ROI 3核心人群转化率超过预期，成交用户新客率90%+46%用户集中在26-35岁新老占比新客户老客户94.82%5.18%预测年龄分布18-25岁5.24%26-30岁18.88%31-35岁27.80%14、36-40岁19.50%41-50岁11.78%51岁以上1.76%蒙面侠15.03%打开高质量生长思路：从找流量到找人PART 02小红书最佳实践营销案例拆解产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期对产品对、人群对、沟通对快拓拓人群、拓场景新产品创新、打法创新人群快速打透，赛道快速占领产品卖点&沟通策略验证在对的方向快速打透找到新增量（卖点、人群、频次）找到第二曲线产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期聚焦“产品”，沿产品生命周期寻找解决方案留给新品证明自己的时间只有3-6个月需要很努力才能维持这个产品不要进入衰退期曾经的明星产品应该放弃还是抢救?新品成功率只有3.7%产品引入期关键策略产15、品对人群对沟通对对品牌挑战：新品卖点很多，如何击中用户痛点？BeBeBus从用户真实需求出发，挖掘产品核心卖点，新品上线即爆品但，用户真的会买单吗？品牌预设3大主要卖点1、用户为什么选择你的产品？-好看，有个舒适豪华的座椅品牌梳理的5大传播视角2、用户看到什么会想起这款产品？-蝴蝶3、产品的第一卖点是什么？-堪比头等舱的座椅4、用一句话推广你的产品-移动的大沙发5、产品的商业价值是什么-流量款产品Step1：博主座谈会，校准人群场景卖点【脚踏】多肉葡萄：宝宝躺上去后下面可以抽出来，我觉得蛮惊喜的。可以拉出来睡觉，脚可以放平。【靠背】哈喽哈里妈：这款车是可以做到躺平睡觉，也是相对安全的寻找一只鹿16、：靠背软软的、有保暖效果【设计】Lazy博：整个设计风格会比较简约中带着时尚，不繁琐【可旋转】lazy博：双向还是挺好用的，宝宝能看着你，他没那么烦躁，也会增加安全感。【护脊】哈喽哈里妈：蝴蝶护脊这个点想要让大家记住，背后需要有一些数据支撑它的真实性【把手】wendy孕动生活：把手设计其实挺安全的，因为它是防滑的，我宝宝比较重，有时候转向的时候这个把手防滑比较好【挡风】哈喽哈里妈：前面保暖的罩子还是很加分【安全带】MOMO周沫：五点式安全带，这是最安全的主持人肖潇：年龄小一点的宝宝坐着往下打滑什么的，这个裆的地方会很舒服BeBeBus从用户真实需求出发，挖掘产品核心卖点，新品上线即爆品小红书筛17、选出12位博主，包含工科博士、新闻主持、设计师、医生、MBA进行2小时座谈会，挖掘讨论产品卖点【减震】多肉葡萄：轮子上弹簧用料蛮足的，减震效果蛮好的。Step2：挖掘潜在人群，找准使用场景BeBeBus从用户真实需求出发，挖掘产品核心卖点，新品上线即爆品6个月-4岁宝宝经验妈妈0-6个月小月龄新手妈妈核心人群潜在人群人群：挖掘潜在人群，找到更多人群机会点楼下遛弯小区、超市、商场市内短途公园、露营、主题公园长途出行飞机、动车、景点核心使用场景Step3：改昵称，定卖点，放大种草成效果小红书梳理的3大主要卖点1、蝴蝶靠背蝴蝶靠背 有效护脊有效护脊2、安全不侧翻安全不侧翻，车轮间距大，避震效果好避震18、效果好3、加高护栏，科学平衡，可平躺可平躺小红书梳理的2大核心传播视角护脊功能不是宝妈能看到的问题移动大沙发未必是个好的产品昵称BeBeBus从用户真实需求出发，挖掘产品核心卖点，新品上线即爆品歪脖子 葛优躺才是妈妈们能看到的问题蝴蝶车一眼便吸睛的爆品名生 意 成 果优质笔记产品口碑关键结果产品笔记词云安全护脊20倍蝴蝶车站内搜索量月均增长颜值好高好用 好好看高颜值五点式安全带避震效果大置物篮蝴蝶仿生靠背品牌说丨BeBeBus联合创始人&CEO 沈凌“小红书新品测品模型颠覆了BeBeBus在产品推新方面的思维惯性，经此一役，我们更有信心成为全球领先的超级品牌。”TOP 1小红书灵犀平台 20219、3.1-2023.3溜娃神器蝴蝶遛娃神器上线7天销售天猫后台榜单 2023.1.26-2023.2.2（四轮推车热销榜）可躺平产品成长期关键策略快人群快速打透赛道快速占领品牌挑战：品类认知不足，赛道头部强势，销量常年“小透明”？22年作为季节性新品推出，不是重点品线，像夏天推出的一个支线任务，在整个家族产品中占比不高投入占比不高在用户需求中，痱子的产品需求是爽身粉和桃子水的天下，爽身露约等于看不见，产品无认知基础，竞品是主角桃子水爽身粉爽身露&液体爽身粉TOP20搜索中爽身产品量级8%0.360.410.120.010.1小茶霜身体乳抚触油爽身露10%22年松达品线投放占比在内在外贝亲桃子水 20、搜索TOP1松达爽身露从0-1开创“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出千万销量市场占比不高Step1:找准痛点，瞄准核心人群，突出产品卖点松达爽身露从0-1开创“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出千万销量瞄准核心人群与高增长的痛点，联动KOL/KOC打造优质笔记展现爽身露温和，好吸收，滋润特点，以卖点回应痛点Step2:own住核心人群，层层破圈，放大产品声量辐射范围爽身粉和爽身露的区别爽身粉危害桃子水和爽身粉痱子粉危害.说清楚爽身粉和爽身露的区别借爽身粉使用痛点凸显爽身露优势三层人群层层破圈【爽身粉】品类热门搜索关键词一览松达爽身露从0-1开创“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出千万销量爽身粉问题21、品类差异化胖宝宝 宝妈人群液体爽身粉需求人群泛母婴人群.商业流量助推自然口碑扩散品牌势能快速释放核心人群打透持续破圈泛化生 意 成 果优质用户笔记种草合作4个月期间销量同比去年全年翻倍站内产品搜索量同比增长1875%TOP 1电商平台婴儿爽身粉好评榜&热销榜单松达市场部总经理 周俊用户评论&分享高频词关键数据产品成熟期关键策略拓拓人群拓场景经典修护晶冻如何从单一“滋润心智”，拓展使用场景，成为不同人群的“一罐多用”多面手？品牌挑战：老牌滋润产品如何拓展新场景新人群？凡士林激发用户创作欲，群策群力挖掘“有用”的产品使用场景拓展人群，激发用户创作欲，挖掘新场景凡士林急救面膜凡士林去黑头凡士林去颈纹22、凡士林去死皮凡士林留香膏凡士林睫毛定型凡士林去黑眼圈凡士林激发用户创作欲，群策群力挖掘“有用”的产品使用场景生 意 成 果+15.6%产品NPS高于行业均值小红书灵犀平台 2023.1-2023.7清洁祛痘祛疤修护养肤 黄皮去角质油皮溶解油脂淡化斑点 舒缓补水效果嘎嘎牛清洁黑头软化角质去黑头一点都不粘腻毛孔就不会变大啦以油溶油淡化颈纹保湿补水用户真实笔记分享关键数据产品口碑产品笔记词云产品焕新期关键策略新产品创新打法创新某零食类饼干在现存市场中存在“刻板印象”小红书零食消费洞察：消费者追求小/低卡零食零食要小4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月“小”零食成主流低脂/养生 关键23、词品牌挑战：身陷刻板印象的某零食类饼干，增长受限，人群流失 某零食类饼干在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生反式脂肪酸高热量洞察用户新需求，找到生意新机会情绪要好场景要广自我犒赏消耗孤独消磨无聊情绪调节安抚充电放松疗愈宿舍零食办公室零食追剧零食野餐零食养生零食孕期零食某零食类饼干在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生洞察用户新需求，找到生意新机会KOL多维度多圈层切入，高赞笔记花式种草*数据截止至10月12日丽辣辣请叫我瘦瘦球小白小磊小天才曝光量 238.4w+阅读数 11.7w+互动数 1.1k+曝光量 232.5w+阅读数 10.3w+互动数 2.4k+曝光量 224、29.3w+阅读数 5.3w+互动数 850+悠悠食记曝光量 231.5w+阅读数 11.9w+互动数 4.6k+大胡子少女曝光量 240w+阅读数 9.3w+互动数 5.6k+饭团与Mom的美食日记曝光量 229.6w+阅读数 8.8w+互动数 3.1k+某零食类饼干在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生总曝光量 2825.6w+总阅读量 213w+总互动量 5.4w+美食DIY赛道用mini饼干，创作想不到的灵感美食没想到的饼干变小了！不仅无负担，还有更多花式玩法！打法创新：融入咖啡店、便利店等新场景融入新场景【场景要广】线上线下联动，打造花式吃法跨界联动200+咖啡店便利店线25、上线下打通O2O营销在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生总结：找对洞察，老产品也能再次翻红产品设计借力趋势内容种草玩法多样零食赛道持续深耕小包装小分量新品上市趋势化内容营销花样种草带动曲奇搜索增长220.5%明星种草营销跨界联动200+咖啡店便利店线上线下打通O2O营销靠内容持续曲奇赛道TOP-3在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生外酥里糯软糯浓郁香脆酥酥脆脆颜值真 小仙女专属咬下去贼酥脆饼干很酥脆松松软软果味超浓软软糯糯口味不要太多了口感偏脆 一点不甜腻 口感丰富包装小巧外酥里嫩好好吃酥酥脆脆越做越好吃咬下去超酥脆身材方便携带包装好精致外酥里糯产品搜索增长+22026、.5+220.5%小红书灵犀平台 2022.9-10产品NPS高于行业均值+25.9+25.9%小红书灵犀平台 2023.1-7关键数据产品口碑用户真实笔记分享产品笔记词云生 意 成 果拓新对快产品对，人群对，沟通对人群快速打透，赛道快速占领拓人群，拓场景，购买提频产品创新、打法创新关键策略各环节转化效率用户口碑锁定核心赛道和目标人群，在对的方向上快速打透触达兴趣人群和潜在人群，挖掘新的使用场景寻找改品契机或发现未被用户认知的卖点关键K策略测品博主&卖点匹配博主目标人群偏好博主影响力博主跨品类优选博主趋势博主、创新博主代表案例关键支持【灵犀-营销洞察】产品测品和投放测试【灵犀受众分析】KFS、27、直播、电商转化【灵犀-营销洞察】KFS+IP场景拓展+品牌广告脉冲【灵犀-营销洞察】、【新品共创】KFS/IPBeBeBus蝴蝶车施华蔻沐光瓶，小度闺蜜机海蓝之谜，凡士林趣多多目标人群渗透率赛道排名AIPS人群资产规模市场占有率拉新人群规模主动搜索&提及、用户口碑快速测品、测内容，验证产品力、找对目标圈层和沟通场景产品全生命周期策略总结产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期关键动作关键指标小结PART 03小红书平台独有营销策略解析传统营销模型VS小红书营销模型反漏斗兴趣人群泛人群核心人群正漏斗从泛人群核心人群筛选逻辑投流量费用上是大水漫灌停投停增、利润率低01020304传统营销模型人群反28、漏斗模型从核心人群泛人群生长逻辑（投需求、投场景）费用上是验证逻辑投人群小步快走01020304传统营销模型和小红书营销模型的差异化施华蔻 沐光瓶护发精油&时空发膜挑战施华蔻染发产品在小红书站内常年占据榜首，但其他品线仍有很大发力空间。施华蔻高端护发线产品如何能接住染发产品打下的江山，快速成长为下一个明星产品。施华蔻染发人群头发大盘烫染发人群头发大盘护发诉求人群生活场景潜在机会人群破圈层年轻人群染护心智绑定染护心智绑定烫染修护烫染修护干枯毛躁干枯毛躁/滋润养发滋润养发社交社交/约会约会/通勤通勤/出行出行COS/COS/二次元二次元/漫展漫展泛品类/需求场景人群拉新个性香气柔顺修复渗透更多大盘29、染发人群染发人群留存放大核心人群价值，通过口碑效应高效实现人群破圈人群反漏斗模型的应用关键结果施华蔻时空发膜施华蔻沐光瓶护发精油TOP3护发精油占领电商平台热卖榜增长60%新品发膜站内搜索同比笔记热词用户评论2000W护发精油单品销售额品牌说丨Xiaotong HCB EC Marketing Manager小红书人群反漏斗模型，帮我们找到了护发新品快速破圈的“秘籍”，让我意识到了破园前找准最核心人群与最适合产品的重要性。不断激发现有客群的全新需求，从而不断破圈焕新是我们接下来努力的方向。小红书灵犀平台 2023.1-2023.4第三方电商平台数据 2023.1-2023.3第三方电商平台用户30、评论不假滑氛围感高颅顶美女味道好好闻头发顺滑能预防分叉深入修护很好保护的作用蓬松顺滑的好闻好用好高级人群反漏斗模型的应用卡萨帝高端品线 热水器水晶胆电热水器PROS3挑战传统热水器的营销场景和目标人群有限，大概率会锁定装修场景和家装人群。作为家电品牌，在小红书社区的营销打法较为生硬，以功能科普、测评类笔记为主，同质化程度极高。定位在热水器高端品线的卡萨帝水晶胆电热水器PROS3也面临同样挑战。如何能突破传统打法，突破圈层家居家装人群跨类目水质敏感诉求人群生活场景潜在机会人群基本浴室家装心智人群基本浴室家装心智人群母婴人群、美肤人群、身体护肤类目人群母婴人群、美肤人群、身体护肤类目人群温泉温泉/31、私汤私汤/精致生活场景人群精致生活场景人群洗澡生活场景延伸到温泉私汤的跨圈层场景人群拉新浴室/家居家装核心人群留存由热水器，渗透到更多在乎“水”的跨类目人群兴趣人群温泉私汤水质家装绑定保留绑定保留从家居好物到养成牛奶肌从家居好物到养成牛奶肌母婴级净水洗母婴级净水洗+富锶矿泉浴富锶矿泉浴增量场景洞察，小私汤定义实现人群破圈人群反漏斗模型的应用关键结果相关热词卡萨帝热水器618电商平台搜索环比卡萨帝站内品牌搜索排名卡萨帝电商平台GMV增长415%从第9提升至TOP1超1300W第三方电商平台数据第三方电商平台数据#牛奶肌养成记 话题页，至今已累积7000+篇用户笔记，1748万+浏览量。种草双月后32、，站内关于卡萨帝热水器相关的讨论中，“牛奶肌”“小私汤”“养肤”等关键词提及明显跃升核心位置产品差异化心智显著提升卡萨帝热水器人群反漏斗模型的应用人群反漏斗的核心价值生意新增量增量人群增量内容产品昵称卖点转译话题趋势关联人群需求人群场景人群卡萨帝热水器小私汤 极米投影仪BHN#早C晚A顾家家居沙发海蓝之谜凡士林低门槛、高成功率PART 04小红书种草营销实战玩法品牌营销基础逻辑建立阵地内容建设传播提效营销转化资格审核+建立阵地博主合作：品牌内容宣发打造优质笔记：心智占领与种草实现转化：完成交易闭环专业号蒲公英信息流/搜索商城、表单、外链、私信、直播如何运营账号？如何搭建内容？如何打造优质内容？33、如何做交易？如何在小红书运营账号？专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。广告投流的先决条件+品牌官方的发声阵地010203注册认证小红书注册认证小红书专业账号专业账号提交投放资质提交投放资质认证进行审核认证进行审核搭建账户搭建账户开始投放开始投放主页头图认证标记多功能组件笔记置顶认证小红书专业号，是品牌广告投放的第一步善于利用主页组件，匹配不同营销诉求店铺组件线 下 门 店品牌话题品牌打卡商品交易、门店引导、话题聚合、新品推荐等功能01020304070605细化季节 细化场景细化节日细化人群细化34、地点细化感受选题写标题标题包含产品特点、用户痛点、使用场景加入重点覆盖的搜索关键词制造好奇、预期、共鸣善用表情符号写正文文案写作需言简意赅、逻辑明确、接地气表情符号运用合理，不干扰用户阅读做素材善用拼图+文字首图长宽比为 3：4紧扣主题，避免大字报真人出镜点击率更高写评论善用拼引导互动引导进小红书商城抢购避免直接写点赞收藏、关注评论等文字注意差评维护优化笔记赛马机制，跑出优质笔记对数据一般笔记进行标题、素材、正文调整检查发布流量高峰发布优质笔记打造7步骤，做好账号内容搭建总结：四步打造一个好的专业号01个性化人设根据企业品牌调性拟定个性化设活动话题店铺02丰富主页功能根据品牌不同阶段需求添加专35、业号插件功能专业号名称专业号简介私信沟通话术03准备优质笔记挑选主推产品撰写多篇优质笔记薯条信息流广告搜索广告04开始笔记投放测试、筛选优质笔记素材加大曝光，触及意向用户封面有亮点自定义菜单关键字回复图片人景结合导语精简标题突出关键字正文有用有趣添加热门话题提升粉丝不是最终目的，产出优质笔记才是关键内容质量是企业号的第一要务，在优质的基础上做曝光才可事半功倍案例：莎布蕾账号，投放双月内账号整体互动量增长5w+，单月投放打造12篇千赞优质笔记如何在小红书上建设内容？蒲公英博主平台，一站式解决博主营销通路基础数据匹配程度内容质量性价比爆款率真实性健康度更新率标签匹配人设匹配兴趣匹配互动效果涨粉情况36、粉丝质量商业经验内容报价互动效果三种博主合作模式，匹配品牌不同营销诉求据预算及营销诉求，使用不同的合作模式，蒲公英平台提供博主匹配与交易合作的基础上，通过数据洞察提供智能建议，促进生意转化。品牌与博主一对一合作，按一口价进行结算博主广场初筛博主主页精筛和相似博主推荐精准找到符合意向的博主发起合作在一口价合作模式基础上，由品牌发起招募博主进行报名的合作模式品牌发起招募平台智能匹配博主报名品牌反选确定合作通过平台智能推荐博主包及一站式赋能内容生产，按效果进行结算发布合作平台智能分发博主报名平台智能优选名单确认产品寄送笔记发布品牌查看笔记及数据定制招募共创精准定制内容精准定制内容博主按主题投稿，探索37、内容阵地博主按主题投稿，探索内容阵地原生内容铺量，打造规模出圈原生内容铺量，打造规模出圈发现和引爆主题发现和引爆主题优优化化模模式式 薯薯条条评评论论区区组组件件蒲公英平台合作，为品牌提供全链路赋能挑选博主交易合作合作验收博主广场多维度挑选博主标签维度：内容标签：内容标签|特色标签特色标签数据维度：笔记数据笔记数据|粉丝画像粉丝画像|兴趣分布兴趣分布|地域分布地域分布合作链路有效保障交易链路：平台中转，保障博主平台中转，保障博主&品牌双方权益品牌双方权益审核服务：勾选“广审”一步到位；客服在线勾选“广审”一步到位；客服在线全面的合作数据展现数据复盘：提供多维度的数据复盘提供多维度的数据复盘流量38、嫁接：合作笔记可同步到专业号后台加大曝光合作笔记可同步到专业号后台加大曝光【标签维度关键词】博主人设：护肤护肤|学生学生|化妆师化妆师 内容特征：油皮油皮 痘痘肌痘痘肌|男男|控油控油 祛痘祛痘 去闭口去闭口【数据维度关键词】粉丝粉丝1818-2424占比高占比高|男性占比高男性占比高|粉丝数（至少粉丝数（至少1 1W+W+）阅读互动中位数阅读互动中位数|报价（根据预算情况决定）报价（根据预算情况决定）【合作链路】广场筛选博主广场筛选博主达成合作意向达成合作意向博主撰写笔记博主撰写笔记 修改修改3 3次权益次权益博主发文博主发文通过审核通过审核笔记发出笔记发出【笔记不过审】自查自查蒲公英客服蒲39、公英客服增值运营增值运营【优质博主数据考核维度】笔记曝光量：曝光量级是否匹配粉丝量级曝光量级是否匹配粉丝量级 点击率：3%+3%+较为优质较为优质 互动率：10%+10%+较为优质较为优质 注：笔记发布48H后会衰退，优质笔记转战CPC助推需求创新安全保障数据复盘全链路服务圈选博主圈选博主实操男士控油洁面为例筛选有标准投放有报备交易有保证投后有度量蒲公英平台是连接博主与品牌的数字化平台，成就品效合一的内容创作商业化方案。小红书广告投放的所有笔记均需官方报备，同时通过制定平台规则保证双方的权益最大化。通过投后的度量效果评估，还可对下一步投放计划做科学指导官方博主数字化营销平台，最大化保证品牌权益40、优质笔记内容模型后台实时检测，乘大热趋势，为品牌转化多款测评用后效果直给科学检测背书使用场景代入痛点经验分享【单品图文】笔记内容建议封面公式配图公式质地展示基本无滤镜生活化背景构图聚焦产品营造原生态产品+人群高颜值吸引购买人群产品+场景真实场景、强化带入产品+效果产品质地&肌肤状态效果展示避免过度P图原相机截图强调真实效果标题/押字公式具象化用词：#敏感肌也能白/垮脸的都给我用等强化生活感#大一用到大四/领导都在问/从舞蹈老师偷挖到等形容词描述：#像冰淇淋/婴儿肌/用了一发不可收拾等强化生活感 （*内容内需带固定热搜词，非固定热搜词可根据当季热点进行实时优化)【合集图文】笔记内容建议单图单品大41、字讲解全部卖点小字标注是否推荐集合式干货直观强调专业性无P 真实对比同框横向对比产品合集图背景干净、标注卖点单点对比同一卖点 同框展示小字标注 竞争优势强调效果共性#平价好用/吸收快不粘腻等细分标签人群#油敏肌/熬夜提亮/去黄/显白色号/秋冬眼影等从众心理噱头：#李佳琦推荐/人手一瓶/二胎宝妈私藏的身体乳等封面公式配图公式标题/押字公式【视频内容】笔记内容建议专业测评利用仪器数据展示专业身份感压字标注、强调身份真实生活场景自然的Vlog截图使用过程&效果真实使用+明显效果多用疑问句：#贵妇or平价?/颠覆认知?/本人实名告发xx具显白!节约时间/金钱成本：#简单四步/每天5分钟/低至29元等?42、/反驳语气：#谁说面霜很油腻?/你不会以为/你不会还在等(*内容内需带固定热搜词，非固定热搜词可根据当季热点进行实时优化)对比横测对比上身肉眼可见教程干货细化步骤长期使用对比生活记录后置露出不过度口封面公式配图公式标题/押字公式笔记合作建议用词，聚势放大优质笔记高燃流量负面案例正面案例标题(无标题情况下为正文首句)/首图文字/封面等避免过度夸张、猎奇的画面/用词【违规规高频词】:|脸比灯泡亮”、“妈生皮”、“嫩过高中生/初中生/婴儿|“人间反光板”、“白到反光”、“亮到发光”|心机 绿茶”、“茶艺”、“心机婊”【题文不符标题党】“千万别买XXX”“我后悔买XXX”,但正文内容为产品推荐非吐槽【43、图片过度美化】通过滤镜(美白磨皮)等方式，直接展现产品效果标题(无标题情况下为正文首句)/首图文字/封面等使用真实且具有参考价值的画面/用词【形容产品卖点】|肤感优秀”、“媲美美容店 敏感肌适用【巧妙使用表情】利用表情排版分隔/代替文字/引起注意【图片自然真实】清晰展示肌肤瑕疵及问题，无明显ps痕迹，素颜真实优质内容长尾效应明显，笔记发布30天后，依旧有用户搜索流量注入小红书社区内容机制下，优质内容不受时效性影响，在平台中拥有多个曝光渠道（推荐页、话题页等），同时，用户的搜索行为也将带动历史优质笔记的再次曝光更多免费方案资料加微信：以2022年3月笔记为例，发布后播放/阅读情况笔记传播时间限定44、为45天内，发布3天、30天的播放/阅读占比分别为 46%、95%数据来源：小红书，2022年3月笔记传播情况优质内容“半衰期”长，持续传递产品价值如何进行传播提效？KFS内容营销组合策略，科学营销、高效种草Kol+Feeds+Search 投放组合，好内容+确定性流量，科学营销FS-投放策略抢占赛道精细化运营人群心智影响用户 决策心智点击率CTR 重点词SOV 下游词排名 Search 搜索卡位赛道抢占S声量覆盖度兴趣标签搜索/互动行为定向 DMP人群定向 人群定向K-内容策略基于投放目的拆解投放动作Feeds 快速低成本高赞笔记打造点击率CTR互动率内容/人群渗透全面覆盖不同 类型消费者拆45、分消费者层级拆分搜索行为 拆分搜索策略KF内容方向筛数据圈定符合品牌调性的KOL池卡调性挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的KOL商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心科学测试打造消费者心动笔记打造品牌形象呈现官方活动搭建品牌自有内容体系 BFS：打造官方阵地，通过好内容加好流量的科学种草组合，高效种草串联专业号、信息流、搜索页三大维度FS-投放策略抢占赛道精细化运营人群心智影响用户 决策心智点击率CTR 重点词SOV 下游词排名S声量覆盖度兴趣标签搜索/互动行为定向 DMP人群定向 人群定向B-建立品牌私域阵地 优质内容铺设快速覆盖目标人群基于投放目的拆解投放动作点击率CTR互动率内46、容/人群渗透全面覆盖不同 类型消费者拆分消费者层级拆分搜索行为 拆分搜索策略建立品牌私域阵地，承接后链路转化B官方信息前置品牌形象树立私域转化收口官方信息主动引导，减少二跳流失直接看到“小官网”首屏固定置顶,官方引导正面声誉品牌形象增强信任品牌加粉商业话题、H5 引流 店铺、小程序转化F Search 搜索卡位赛道抢占Feeds 快速低成本高赞笔记打造商业流量帮助笔记内容通过更低分发成本获得更大流量组合投放单蒲公英组合投放单蒲公英组合投放单蒲公英蒲公英笔记信息流投放搜索投放+77%+149%+151%消耗阅读量互动量单一蒲公英投放 vs 蒲公英+效果广告(组合投放)投放效果商业流量帮助延长自然47、笔记的生命周期，增加流量确定性 负面案例正面案例上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，在搜索侧被动触发展现商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期投放目标：赛道阅读渗透率排名提升用于分析品牌在小红书某赛道中的阅读份额Fe e d s信 息 流衡量指标：阅读渗透率助力品牌精准定向触达目标TA 品牌人群行业品类人群痛点需求人群场景人群节促/直播人群品牌粉丝人群品牌搜索人群品牌阅读互动人群 品牌历史触博主群一方人群(站外转化人群上传)品类人群面膜品类人群面膜品类人群精华品类人群精华品类人群防晒品类人群防晒品类人群口红品类人群口红品类人群腮48、红品类人群腮红品类人群行业人群美妆个护人群美妆个护人群时尚穿搭人群时尚穿搭人群功效人群美白需求人群美白需求人群控油需求人控油需求人群群成分人群早早C C 晚晚A A 人群人群中国成分人中国成分人群群肤质人群敏敏 感感 肌肌 人人 群群痘肌人群痘肌人群痛点人群垮脸人群垮脸人群过敏人群过敏人群奢美人群医美人群医美人群熬夜人群熬夜人群换季人群换季人群 夏日个护人群夏日个护人群 精致妈妈人群精致妈妈人群 精致中产人群精致中产人群 尝鲜人群尝鲜人群趋势生活人群趋势生活人群户外人群户外人群电商直播人群直播博主粉丝人群直播博主粉丝人群618618大促人群大促人群价敏囤货人群价敏囤货人群精致中产人群精致中产人49、群 送礼人群送礼人群信息流助推优质笔记打造精准触达筛选需求目标人群让推广效果事半功倍打造优质笔记拓宽产品固定族群打破品牌圈层束缚笔记储备定向产品N个卖点每个卖点至少5种撰写方式赛马测试储备笔记测试寻找优质笔记方向，持续复制蒲公英平台博主笔记专业号自撰笔记专业号转博主笔记【用户属性测试】年龄、性别【兴趣定向测试】内容兴趣、购物兴趣【地域测试】一二线市场、下沉市场【DMP人群包】用户生活方式购物属性 内容兴趣标签品牌一方数据笔记1笔记2笔记2通投定向笔记卖点持续复制人群测试赛马新功能助推，控制CPE（MCB BCB）点赞率高笔记评论率高笔记持续打爆适合种草卡位搜索助力转化防止歪楼，及时矫正根据笔记50、实时数据进行优化调整笔记赛马测试沟通点-进阶标准-强种草力笔记高互动笔记种子笔记（笔记发布48H内开始测试）-预算建议-篇数建议-测试天数-回搜率大于benchmark的笔记CPE互动成本低于benchmark的笔记参考行业优质笔记每篇笔记预算 200-300天每篇笔记预算 1K+/天每篇笔记预算500-800/天不少于5篇不少于10篇N*5（N个卖点，至少5种撰写形式）5-7天(积累100个回搜）3-5天(积累100个互动）基于品牌目标持续投放深度互动流量杠杆造高赞笔记基于回搜最大化种草传播投放目标：提高对高转化搜索流量的守护和拦截反映品牌在搜索场域下的可见度衡量指标：SOV/SOCSear51、ch 搜 索覆盖不同搜索词来攻守不同阶段的用户搜索策略搜索行为消费者层级考核指标品牌词、品牌相关词竞品词/人群词低成本引流，低竞争环境，多角度沟通行业通用词攻：转化核心人群大流量词需要抢占行业用户心智，高竞争强度抢占高位用合适的素材触达客户品牌词7*24H广告首位防守，防止被拦截，转化核心用户素材需体现差异化特点竞品词竞品词/人群词人群词cpccpc、ctrctr等效果指标等效果指标线索收集量线索收集量行业通用词行业通用词抢占心智抢词位，看广告前抢占心智抢词位，看广告前3 3位的位的SOVSOV关注广告前三位的曝光占比关注广告前三位的曝光占比线索收集量线索收集量品牌词品牌词首位首位SOVSOV52、70%70%线索收集量线索收集量行业通用词竞品词潜在消费者潜在消费者对比型消费者查询型消费者核心消费者人群词，生活方式词攻守“学生党”，”熬夜党“B品牌”“洗面奶”，“氨基酸洗面奶”“A品牌”“A品牌洗面奶”精准触达品类人群，加投大促相关词渗透电商节点人群心智品牌防守成分党功效/痛点人群热门场景618大促/囤货人群套装/礼赠 人 群赛道进攻策略首位SOV70%OV 排名第一SOV 排名前三SSOV 排名第一热搜词承接场景品牌词xx精华xx面膜xx口红(产品昵称)品类词精华面膜推荐防晒测评口红安利)成分词中国成分 玻尿酸类人胶原蛋白 A醇功效痛点词痘肌精华美白面膜油皮控油底妆 毛孔粗大怎么办场景53、词婚纱照外景防晒 海边防晒军训好物推荐 通勤妆容大促词618面膜618囤货清单618活动力套装/礼赠词肤品套装送礼套装520礼盒送男生礼物品牌直出成分科普产品安利肌肤问题场景沟通送礼指南大促作业【咖啡杯】品牌新品拓展的0-1用户心智占位挑战分析选品洞察站内早C晚A风潮盛行咖啡杯入局品牌少本品分析咖啡杯整体色调偏浓郁复古 紧跟站内“美式复古”造型风潮切入机苏泊尔美式复古咖啡杯投放策略KOL内容先行，分析高赞笔记，提炼用户偏好场景FEEDS分阶段设定投放目标，新品分成触达提效(CTR、CPC、CPE）SEARCH声量实时监测，拉动排名提升外观种草桌面展示,贴纸Dly等具象视觉呈现功能种草保冷易清洗54、,可应用于夏日冷饮制作测试期放量期优化期维持期同类品关联杯身Dly兴趣人群消费水平-中消费都市白领冰品食饮关联人群博主评论区预埋引导词：苏泊尔咖啡杯竞价投放成果从厨电到家居百货，品类萌新如何击穿传统品牌的新品类赛道，发掘种草机会，在热点内容趋势中制造流行？高赞笔记率达85%，优质内容撬动社区资源，活动期间GMV规升，声量销量双向达成挑战实施策略成果生意痛点：1.目标人群窄；2.高客单决策复杂，转化难；3.客资量少，精准度不够；4.线索获取不稳定STEP1:搭建海马课堂内容矩阵找准自己的优势势，突出“服务种草品牌经营”实现长效种草STEP2:窄内容+宽投放“窄内容”一通过内容营销，找到适配受众“55、宽定向”保证流量的同时过滤掉没下一步动作的人群STEP3:提高搜索*抢占赛道使用信息流“造势”，用好搜索承接流量先让用户看见，再让用户搜索后坚定的“选择”同时做好后链路的承接【海马课堂】线索类企业怎么摆脱流量困局？实现服务种草及高效转化一文多发，同质化严重账号A账号B常见账号矩阵课程辅导、申诉、名师解答、课程录屏、品牌故事，你担心的问题我都有解决方案文末业务串联内容矩阵内容宽泛定向精准宽内容+窄定向大字压图圈大字压图圈选目标人群选目标人群首图点明竞首图点明竞争力争力5.35.3倍倍有效客资窄内容+宽定向热点期放大热点期放大关键词关键词搜索占比提升至搜索占比提升至40%，追加抢占赛道追加抢占赛道56、24小时standby+站内0舆情+销售冠团队客户营收增长3233%成本优化合作头部博主互动率更高，但成本更贵确定性笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控精准TA如何准备触达有效TAKFS产品种草组合投放策略核心关键点小结如何在小红书做营销转化？从影响心智到营销转化，小红书提供全链路解决方案种草推广用户决策转化分享分享笔记企业内容资产流量加持引导决策私信直播商城表单外链品牌广告效果广告企业笔记博主笔记用户笔记体验、消费私信咨询线索收集商城外链直播带货小红书转化路径，促进品牌闭环交易冷启动阶段品牌1.0品牌2.0品牌3.0内容摸索期该阶段重点是摸索出该阶段重点是摸索出SPUSPU适配单品及用户喜57、爱的适配单品及用户喜爱的内容方向内容方向声量提升期该阶段重点是确定该阶段重点是确定SPUSPU适配的投放模型适配的投放模型提升单品销量提升单品销量赛道攻占期前期声量搭建成功前期声量搭建成功该阶段加大搜索投入该阶段加大搜索投入进一步准求赛道排名提升进一步准求赛道排名提升品牌塑造期平台拥有一定声量后，可以平台拥有一定声量后，可以使用广告产品系统布局，通使用广告产品系统布局，通过规模曝光完成品牌建立过规模曝光完成品牌建立效果比品牌比博主比构建多维内容矩阵扩大产品声量抢赛道，促转化建心智，竖品牌分阶段拆解营销目的，有的放矢媒介计划从定位到投放矩阵营销藤井树作为婚摄客户，在同质化严重的情况下突出重围。558、月共计7篇千赞以上高赞笔记 ROI：9.2724小时内薯条加热，发现页笔记cpc定向推送用户回搜品牌词，通过品牌专区进入品牌页面私信，实现线索收集产品定位效果投放品牌曝光定位“电影感”婚摄风格藤井树矩阵营销提升ROI 低于大盘的表单获客成本 打通外链，表单有效率提升2.1倍，ROI提升10倍 有考编人设经历的性价比KOC产出笔记，推荐促进链接填写 优化点击、提升出价，通过落地页提升转化 落地页面收集表单线索【ROI】为3，提升10倍效果客户降本增效小红书教育行业做做效果投放，通过品合笔记翻升ROI效率。高途公考全链路营销实现闭环从0-1，小红书是最好的选择从1-100,小红书是不可或缺的选择商业路径清晰信息流更迎合用户需求不沉溺于流量采买更注重用户洞察