1、年度营销规划BY.辰木互动（成都）科技有限公司全新升级追觅吹风机，重新定义国产中高端个护/01Y24策略目标手淘检索-市占率GMV-市占率*数据来源：生意参谋（近30天）当前品牌市场占有率低，需营销提效促转化戴森,27.97%徕芬,5.56%飞科,2.82%追觅,0.33%戴森,11.46%徕芬,5.90%飞科,5.39%追觅,0.60%吹风机检索全量：859W追觅检索：3.1W检索占有率：0.60%吹风机GMV全量：1.1亿追觅GMV：39W GMV占有率：0.33%TOP10TOP9痛点一痛点二品牌价值定位不足：品线分流，导致用户对高端线产品价值感知力不足，高溢价受到质疑戴森松下飞科飞利浦2、康夫科西徕芬美的戴森科西小米美的飞科品牌竞争力不足：当前追觅占位吹风机下游赛道排名TOP8，同戴森声量检索GAP10倍Y24年品牌To Do打爆品 升溢价破圈层 稳渗透强收割 促转化新价值定位国产第一中高端个护品牌新品线布局追觅G20系列追觅口袋pocketG20裸机499极速快干3亿负离子G20 pro699可视化精华弹添加G20 Ultra999皮革机身奢华质感口袋pocket999吹发界变形金刚策略路径高产品价值核心todo打造中高端国产个护品牌，带动GMV有效增长高净值人群目标目标目标目标高赛道竞争高场域拦截高阅读渗透高市场占有吹风机品类赛道排名TOP2吹风机、高速吹风机SOCSOV-3、RANK1吹风机品类阅读渗透TOP1（32%）吹风机品类市场检索份额TOP2（5.9%）沉淀追觅吹风机高净值用户，打造产品高价值体感/02追觅G20pro目标：细分赛道TOP1目标：吹风机赛道TOP2高速吹风机：21272TOP1科西吹风机35255TOP2康夫吹风机53344TOP3高速吹风机美的919TOP4飞科高速吹风机7566TOP5高速吹风机徕芬4100.TOP11高速吹风机追觅227负离子吹风机：30338TOP1松下吹风机92907TOP2康夫吹风机53344TOP3飞科吹风机65266TOP4科西吹风机35255TOP5美的吹风机23626TOP6追觅吹风机33345负离子吹风4、机：30338TOP1松下吹风机92907TOP2康夫吹风机53344TOP3飞科吹风机65266TOP4科西吹风机35255TOP5美的吹风机23626TOP6追觅吹风机33345买吹风机选追觅G20-pro，创新护发精华弹添加护发就买护发吹风机将追觅G20pro打造成品类赛道的新细分品类成为【护发吹风机】先发品牌*数据来源：聚光后台（近30天）60,011719（1.2%)316.68W108.22W(34.1%)398.4W吹风机、吹风机推荐、吹风机推荐家用*数据来源：艺恩平台（Y2023）明星代言节点营销虚拟偶像-创意破圈首次携手超写实数字人（AI时尚博主）发布创意广告片戴森品牌大使金5、智秀，搭配朋友圈广告等全网高曝光营销情人节、七夕节抓住送礼场景，限定色&礼盒版开屏营销搭配话题#送戴森有好事 发起抽奖互动50%40%3%5%2%高调性明星&头部时尚达人-时尚分享、（奢侈）购物分享高调性度假酒店、高品质家居生活品牌打法 戴森更注重品牌资源投入，利用明星代言拔高品牌调性；合作虚拟AI时尚达人实现破圈营销；配合节点营销发起线下快闪体验，采买开屏硬广等平台广告资源，利用品牌效应带动自来水流量追觅Learning 品牌溢价内容主要关联：高调性时尚明星达人&高品质家居场景&度假酒店（高调性酒店溢价服务体现）守-追觅人群攻-品类人群拓-高净值人群破-护发精华人群戴森人群松下人群卡诗人群吹6、风机人群精致中产贵妇沙龙奢美人群资深白领品类人群：19-30岁、新一线、二线城市女性；关注发型、烫染、美妆、穿搭等高净值人群：26-35岁、一线、新一线城市女性；关注酒店、旅行、包包、配饰等品牌人群：25-34岁、新一线、二线中高消费人群，对追觅品牌有认知、有意向*数据来源：生意参谋&灵犀平台人群包圈定抓取精华人群痛点=精华弹机会点大功率负离子高转速浴室酒店旅行家居头发蓬松头发柔顺速干功效场景功能出行度假成为场景新趋势麻烦、糊手上头油腻涂抹不均匀不好吸收*数据来源：千瓜平台-品类洞察（近30天）高转速：11万转/min强风力：70米/秒恒温：57C温和出风3亿铂金负离子透明可视化卡诗精华弹添加7、精华舱可DIY添加3款造型风嘴选择专利小熨斗造型风嘴精华可视精华入风原产品价值用户难感知全新升级，完美解决用户疑虑看得见的卡诗精华弹添加追觅G20pro吹护一体，速干柔顺真正的护发吹风机，不是吹吹而已场景种草时尚颜值/造型vlog/翻包/开箱高曝光软广笔记-25%强心智种草笔记-45%促转化外溢笔记-25%品牌营销承接笔记-5%单品摆拍卖点放大单品口播专业测评品类合集优惠促销头发护理单品直推明星同款品牌活动高身份认同标签高社交价值属性高产品价值感知开minicooper的人，会选择追觅月入过万的人，会选择追觅背lv的人，会选择追觅WHY2.14情人节点发力营销全面own住送礼场景高价值卡诗精华8、弹搭配透明可视化精华舱添加高速吹干、精华入发、负离子柔顺吹风机可以有平替但茅台没有？拒绝平替面子里子，尽在追觅！产品价值身份价值社交价值家居家电、护发护理垂类博主强势放大追觅G20pro产品卖点：1.升级功效，搭配高价值卡诗精华+可视化精华弹舱，完美解决用户疑虑；2.和传统吹风机相比：精华入发，是真正的护发吹风机；3.和传统精油相比：极限速干，强韧发芯，吹出清爽锻光发G20pro升级卖点释出：看得见的卡诗精华弹产品差异化优势卖点放大：追觅G20pro，真正的护发吹风机追觅是真能处，谁家高速吹风机还搭卡诗精华弹啊40s极限速干，精华入发，追觅你别太卷啊啊啊啊啊！护发人群需求点+精华痛点聚焦：精华9、吹进发芯，清爽去油，懒人本命追觅，听我说，谢谢你！本“稻草人”再也不用忍受精油了！追觅精华通过高调性、符合品牌内核气质的多类型人设达人，聚焦高调性场景、妆造、体验分享，实现追觅G20pro价值符号化，形成身份认同标签，传递品牌态度追觅追觅梦想生活通过关联留学生、中产、25+独立姐姐等身份人群，通过品质家装、别墅/大平层家居、质感浴室、休闲度假酒店等高调性场景拉升品牌效应通过关联贵气感、千金感、老钱风、高知姐姐、静奢风等类型妆造，实现品牌印象关联，提升产品价值感知通过关联奢侈品开箱、长期主义、出国游购物分享等高消费性开箱视频，带动追觅吹风机产品价值感提升情侣/家庭家居场景种草；高甜高调性情侣礼物10、开箱；情人节礼物推荐；恋爱/家庭日记（vlog/剧情）聚焦情人节节点，以情感态度出发讲好故事，送好礼，通过放心追觅，勇敢爱鼓励所有爱意的流动与表达，全面own住社交送礼场景，打造情人节节点狂欢，拉升品牌效应#为她吹发，与她白首214放心追觅，勇敢爱#见过我的所有发型，见证我的整个青春214放心追觅，Girls love girls#终身浪漫的开始放心追觅，爱自己通过闺蜜居家场景拍摄；姐妹日常/vlog；女生礼物推荐等，聚焦女性情感，只有女生才最懂女生，是时候给见证过你每个发型的她，送上一只追觅吹风机了聚焦女性力量，通过松弛、舒适、悦己的品质生活场景彰显态度，发丝飞扬，做回自己的大女主，情人节，11、也别忘了爱自己快拔 高转、品牌调性、营销承接笔记：追觅兴趣、行为人群U追觅AIPL人群数据回传高曝 高曝光、场景向软广笔记：奢美人群U精致中产、精致妈妈预计覆盖：6000W用户精打 强种草笔记、高转笔记：吹风机兴趣、行为人群U戴森、松下竞品兴趣、行为人群预计覆盖：1900W用户快抢 强种草、精华对比笔记：头发护理行业兴趣护发精油检索兴趣预计覆盖：2800W用户关键词竞争指数月均搜索指数吹风机追觅高33325追觅和徕芬吹风机高3348追觅吹风机韶光中2535追觅g10吹风机中1842追觅吹风机极光高1628徕芬和追觅吹风机哪个好高1540追觅吹风机g20中818追觅和徕芬吹风机哪个好用高575追12、觅吹风机哪个型号好低558追觅mova高速吹风机低423追觅mova吹风机低376追觅吹风机g20pro低332追觅吹风机韶光和pro区别低320追觅吹风机测评低305追觅吹风机好用吗低301李佳琦追觅吹风机低286追觅吹风机韶光和极光区别低261追觅追吹风机低246追觅极光g10吹风机低204追觅吹风机精华弹低198追觅徕芬吹风机哪个好低171追觅极光吹风机吐槽低169追觅韶光吹风机和徕芬对比低169追觅和康夫吹风机哪个好低100守品牌词投放SOV90%攻品类词投放SOV40%关键词竞争指数月均搜索指数吹风机高609527吹风机推荐高156755吹风机负离子高29949吹风机推荐不伤发高2513、316吹风机测评高24493吹风机高速低21069护发吹风机低3359关键词竞争指数月均搜索指数吹风机戴森高323846松下吹风机高92023飞科吹风机高65375康夫吹风机高53446吹风机小米高51219吹风机科西高35153戴森吹风机使用方法高23514直发吹风机戴森低21248戴森吹风机平替高20972抢竞品词投放SOV3%关键词竞争指数月均搜索指数护发精油高1039533推荐护发精油高361046卡诗护发精油高284950护发精油正确用法高176371护发精油推荐排行榜高77401护发精油好用推荐高44036护发精油推荐干枯毛躁高41690护发精油有必要吗高14334护发精油怎么用高14、10496破护发精油品类词投放SOV3%拓高净值人群场景词投放SOV3%关键词竞争指数月均搜索指数极简生活高184099留学vlog高38241情人节礼物送女朋友高36126礼物1000左右女生高35930沉浸式护发低2509/03追觅poceket40s极限速干11W高转速电机70m/s超强风速多种吹发模式，直卷一体，轻松搞定日常造型便携出行高速吹风传统吹风机特点细分需求强势突围旋转折叠收纳设计，市面上最轻巧的便携吹风机高度聚焦出行人群，通过强场景覆盖、随身妆造的需求痛点聚焦、强转化向内容释出，高度放大产品轻巧便携、随身出行的私人专属感，全面own住出行人群的产品需求企业号官宣，PR通稿新品15、上市，联合多面、多领域、多类型（户外运动、白领、时尚美妆、精致妈妈.）女性KOL多场景种草，打出追觅口袋pocket，助力女性百变美学的前置概念以38节点为新品引爆点，联合多领域大V发起#追觅百变美学特别企划，招募100位女生送出口袋pocket，利用吹风界的变形金刚完成N种时尚造型接力，彰显女性不被定义的美，同时体现产品轻巧随行、百变造型的卖点结合38节促节点，高转化向内容强势释出：天猫榜单、购物攻略、节促好物、购物分享.促进新品快种拔高度聚焦出行人群，通过强场景覆盖、随身妆造的需求痛点聚焦、强转化向内容释出，高度放大产品轻巧便携、随身出行的私人专属感，全面own住出行人群的产品需求通过关联16、留学生、户外、旅游、资深白领等身份人群，通全面own住旅游度假、商务差旅、户外露营 等高调性出行场景，放大pocket首款轻巧便携高速吹风机的卖点通过聚焦高频出行人群出行造型痛点：头发易炸毛、卷发直发棒不便携带、每天必洗头等放大产品直卷一体，随时造型的优势卖点，专属的口袋造型师，随时随地保持精致出门随身带吹风机？！通过关联明星、头部达人等高净值人群，聚焦共用痛点等，放大私人专属性，追觅pocket，你的专属口袋造型师，拉升产品溢价吹风机品类人群高净值人群差旅出行场景+人群目标高净值品类人群品类定向：吹风机品类兴趣、行为人群行业-高净值人群定向：行业人群(美妆个护/家居家装/3c家电）奢美人群、17、精致中产、精致白领高出行场景品类人群品类高出行人群定向：品类人群旅游高意向人群 行为关键词定向：便携吹风机、差旅追觅品牌词-SOC SOV 90%吹风机品类词-SOC SOV 40%出行场景需求词-SOC SOV 3%关键词竞争指数月均搜索指数便携吹风机高3899吹风机可以带上飞机吗高12182出差便携吹风机低462出差旅行必备好物高16956出差好物高16985旅行好物高16137/04执行规划口袋pocketG20pro时尚种草博主：黎贝卡的异想世界、Ahalolo.精致中产博主：Freya雯雯、林怡伦.美妆时尚博主：乖乖、程十安.家居/家电博主：尤里姐姐、我是张maggie呀.个人护理博18、主：苏忆安、小羊Yuki.精致生活vlog：Jy小语、Sinuo.品牌内核调性甄选KOL时尚轻奢、品质生活、精致中产.家居、吹风家电垂类KOL家居分享、个人护理、家电测评.多领域热门KOL时尚美妆、vlog、精致白领.强转化博主好物分享、促销囤货、明星同款.女性成长博主：马吐兰、奥古斯特八爷.时尚博主：易梦玲、Savisloo.资深白领：韩国小白领善美、Echo Wu.家居/家电博主：尤里姐姐、我是张maggie呀.专业造型博主：刘乙沐、造型师陈凌Caroli.旅行博主：跟滕老师去旅行、寻找格陵兰.品牌内核调性甄选KOL独立女性、时尚潮人.家居、吹风家电垂类KOL家居家电、时尚发型、专业测评.19、高出行场景KOL资深白领、空姐、旅行博主.好物分享博主：吃吃不吃吃.明星同款博主：E闪的明星同款更新.促销囤货博主：好货大队长.年度预算：1500W年度KPIK,20.00%F,60.00%S,20.00%达人合作：超头部5%、头部10%、腰部20%、尾部50%、优质千素15%爆文率：70%小红书站内声量（搜索指数）+60%吹风机品类词下游TOP2关联淘搜检索词：大词【追觅吹风机】、G20pro相关小词【追觅G20pro、追觅吹风机G20pro、追觅G20pro吹风机】淘搜检索人数：80W淘搜成本：15一月：20W二月：130W三月：70WKFSG20pro（缎光红、冰川银）：20WK：F：S20、=3：7：0G20pro（升级精华弹）：91W口袋Pocket：39WK：F：S=2.5：5.5：2G20pro（升级精华弹）：44.8W口袋Pocket：24.2WK：F：S=1.5：7：1.5一月过程指标达人采买策略目标口袋Pocket新品发布，38大促重点收割吹风机品类下游排名TOP3吹风机品类阅读渗透TOP2情人节节点内容释出预热，品质向内容蓄水，提高品牌产品可见度ALL IN 信息流，高曝光产出G20 pro新品发布，情人节节点覆盖，38大促预热吹风机品类下游排名TOP3吹风机品类阅读渗透TOP2尾部KOL-31腰部-7尾部KOL-21全量cpc5%；全量cpm60；信息流cpe10；淘搜成本19曝光：4000W；阅读：153W；互动：14.6W；淘搜增量：9.3WQ1效果预估打造国产中高端个护BY.辰木互动（成都）科技有限公司新一代追觅吹风机，第一代护发吹风机