1、Whaley X Sprite UTC Social+EC Communication Plan,项 目 背 景,传 播 目 的,微鲸希望通过此次与可口可乐合作，引起越来越多消费者的 关注，增加品牌曝光度，提高品牌知名度,Co-branding品牌宣传：利用可口可乐活动热度宣传品牌导流官网，促进销售AIR新品宣传配合促销活动节奏做social,微鲸电视品牌简介微鲸秉承“对未来上瘾”的品 牌主张，旨在为“微鲸一代”的年轻家庭舒适惬意的互联网 时代家庭娱乐新体验和更有品 质的家庭生活方式。,可口可乐品牌简介可口可乐公司在中国提供16个 品牌50多种不同口味的产品，帮助消费者解渴、怡神、滋养、放松，2、享受生活的精彩点滴。,微鲸 与 可口可乐品牌共性及合作点目标消费群体都以年轻一代为主，希望带给消费者更多的快乐，享受生活。,合作品牌介绍,微鲸电视目标消费者身为互联网新生一代，8590后的消费观念超前、热爱新鲜事物、走在消费最前 端，拥有独立生活能力或刚成家。,消费行为（网购/智能家电）喜欢网购，90后具有独立生活的能力，网购认知程度高，可以释放很大消费力。家电消费结构不断升级，生活水平不断提高，智能家电收到成熟市场欢迎，农村市场喜爱大屏 电视，逐步关注生活品质未来家电不是单一功能的满足，而是场景的连接与融合，家电的智能化为生活带来更多便利，提高消费者生活品质,目标人群分析,洞察,消费者为何会3、想参与这次活动？抓住消费者投机心理。,很轻松就能参 加，不妨试试 看,一分钟就能中 一台，几率好 高！,这么多人都中 奖了，我说不 定也能中,刚好想换台电 视机，希望能 抽中我！,这个活动好像 很有趣，原来 还能抽奖,传播任务,总目标：借助可口可乐UTC活动达到增加品牌曝光度，为官网导流并提升官网销量的目的,Phase 1（3.17-4.4）,分阶段目标Phase 2（4.5-4.30）,Phase 3（5.1-5.15）,分阶段重点,分阶段资源,分阶段目的,创意阐述,本次活动面向购买可口可乐系列品牌活动饮料的消费者，以“喝小瓶赢大屏”抽奖活动、微鲸“再来一屏”的双重 福利满足其利益诉求，以“4、分享惊喜”的沟通信息满足其 感情诉求，刺激更多参与量与转化率。,喝小瓶赢大屏，再来一屏奖不停,Big Idea,SocialPart,SocialPartPhase 1（3.15-4.4）,Phase 1（3.17-4.4）,【Phase 1预热期】Teaser 话题传播TVC话题传播TVC B站优酷趣味弹幕【Phase 1活动上线期】优酷直播创意玩法-微鲸电视语音抽奖-中奖幸运儿发布微博，抽取微鲸周边配件-创意弹幕后续发酵UGC传播官网Landing Page持续话题#最省钱获得陈伟霆同款#带UGC传播,延展创意,阶段目的,借助联合品牌互动，提升品牌的持续曝光，提高官网销售,Big Idea5、,喝小瓶赢大屏，再来一屏奖不停,PHASE1-预热期#每分钟惊喜送智能电视#,T E A S E R 及 T V CS O C I A L 传 播,1.活动Teaser-Social话题传播,雪碧通过“微鲸电视售罄”打造社交热点话题，微鲸官方平台发布相关话题与雪碧微博互动回应，扩散传播声量,#每分钟惊喜送智能电视微鲸与清爽世界有个 约会，喝小瓶赢大屏，再来一屏奖不停，微鲸 给你更大“鲸喜“，想体验43寸屏更大视界？点击这个link，微鲸就帮你到这里啦！,以我与清爽世界有个约会为切入点，呼应雪碧 发出的#电视去哪儿#，解密微鲸原来是和清 爽世界即雪碧密会去了，引导关注每分钟送智 能电视活动，并把6、雪碧活动参与者转化为官网 活动参与者。,结合雪碧活动TVC内容及产品卖点，发布悬念话题，制作相关短视频素材、海报进行传播,内容示意TVC内容侧重：以博物馆奇妙夜作为切入点，吸引以娱乐为导向的泛 大众粉丝。请注意，接下来将是一个复活季 博物馆奇妙夜绝密片段流出为了这台电视机，ta们都活过来了一场电视机引起的复活案,开瓶有礼角内容侧重：以大众熟悉的可口可乐开瓶声为切入点，把可口可乐粉丝 转化为活动参与者。千万不要让人听见你开瓶声 小心你身边那些开瓶狂魔,活动内容侧重：以直接明显的利益诱导为切入点，卷入更多参与者。奖上加奖，之后还有更嗨的 天价开瓶礼 就差等你领还有更大的微鲸电视等你抱回家更大更智能7、的43寸微鲸电视免费领,2.活动TVC-Social话题传播,在Bilibili、youku等视频网站上发布雪碧活动TVC，预埋弹幕上趣味植入微鲸品牌（弹幕刷屏、网友问答互动），增加品 牌曝光率，引发网友关注互动。趣味弹幕内容可用于双微二次传播。,弹幕内容示意-产品促销方向：国服神电视，看得我都想买雪碧抽奖了一分钟一台电视，微鲸这次很壕哟微鲸电视出现时，制造“舔屏”类弹幕 刷屏）咦屏幕怎么脏了?/全片最佳！,弹幕内容示意-TVC内容方向：这个广告创意我给满分，多一分怕你 骄傲偷偷承包这里的一大片微鲸前方高能，他们要复活惹,3.活动TVC-视频网站品牌弹幕植入,PHASE1-活动上线期#43 寸8、微鲸电视说送就送#微 鲸 雪 碧优 酷 直 播 抽 奖,玩法一：微鲸语音直播抽奖,配合话题内容示意：有鲸喜！史上最智能的抽奖直播 最能怒刷存在感的抽奖道具妈妈问我看中了什么奖品，我却回答看中了抽 奖的道具Step2现 场 主 持 拿着遥控器对着微鲸电视喊停，抽取部分用户送出奖品，比如微鲸电视挂架,直播现场抽电视架Step1现场微鲸电视屏幕上滚动出现部分当天中 奖用户的用户名名单*需可乐帮助提供中奖用户名,1.微鲸雪碧活动 优酷直播,玩法二：微博互动送福利直播事件炒作,直播抽出电视大奖后，马上连线线下直播 送电视给用户（事先安排），用户现场与微鲸电 视合影并发微博雪碧微鲸，产生种子UGC直播现场9、微鲸电视屏幕上滚动播放这些种子UGC内容，展示当天活动的实时互动性并确认活动真实 性；,后续Social话题炒作微鲸以及雪碧官微转发直播现场产生的种子UGC，鼓励 中奖用户收到电视后晒合照微鲸以及雪碧，赢取奖品（电视架）配合话题内容示意：微鲸出没求合影转发吸欧气，我要中微鲸 说中就中，任性晒单,1.微鲸雪碧活动 优酷直播,在微鲸雪碧优酷直播过程中预埋创意弹幕，并及时发布弹幕与网友实时互动，在内容中软性植入微鲸品牌及 微鲸“再来一屏”活动信息。弹幕内容示意：,“再来一屏”活动宣传：据说微鲸官网还有更厉害的抽奖，送43寸 大电视哦！随手mark下微鲸官网抽奖，帮大家拉低中 奖率XDDD,品牌露出类10、：微鲸真是专注关爱中奖绝缘体30年（集体鼓掌一言不合就送电视，铁拳双击66666今年过年不看电视，要看只看微鲸智能电视弹幕是一定要刷的，万一真的中微鲸了呢！？娱乐类：吓得我赶紧打开了92年珍藏的可口可乐我中了奖，谁要和我一起看电视吗？,产品类：这电视的语音功能比siri还神我亲戚家用的就是微鲸电视，超级智能，从此他家小孩就没法乱看电视了,1.微鲸雪碧活动 优酷直播玩法三：创意弹幕怒刷存在,话题传播-43寸微鲸电视说送就送直播系列活动结束后，微鲸官微平台发起“43寸微鲸电视说送就送”活动，鼓励用户晒 单中奖获得的微鲸电视，配合直播产生的优质UGC扩散传播。通过在话题中露出“再来一屏奖不停”的抽奖11、信息，引流官网。话题内容示意：“43寸微鲸电视说送就送”活动 为了中微鲸，我身边的人也是拼了 召唤超大微鲸 我要再来一屏,2.后续发酵UGC传播,页面一：微鲸雪碧“每分钟惊喜 送智能电视”活动宣传页,页面二：微鲸“再来一屏奖不停”抽奖活动页（语音方式抽奖，如：说一句含有“微鲸”的话）,语音说“马上抽奖”,“每分钟送智能电视”+微鲸“再来一屏”抽奖活动页回应雪碧“微鲸电视售罄”话题，建立微鲸雪碧活动落地页“原来电视在这里”，告知浏览此页的用户发现 了微鲸电视去向的线索。给成功发现线索的用户送上奖励：诱导用户点击进入微鲸“再来一屏奖不停”活动页，语音抽奖送福利。页面跳转流程示意微鲸官网首页,落地页12、一 每分钟惊喜 送智能电视,落地页二 再来一屏奖 不停,引导用,抽取,户 更大惊喜,3.官网活动landing page,在陈伟霆贴吧、粉丝论坛等地发布最省钱获得陈伟霆同款植入本次活动，仅需7元即可获得陈 伟霆同款电视机，从而陈伟霆刺激粉丝参与。,最省钱获得陈伟霆同款,流程示例：1.在陈伟霆粉丝线上聚集地发布粉丝广泛关注的话题：陈伟霆 同款盘点帖，软性植入陈伟霆同款微鲸电视相关信息,利用粉丝传播热情，多渠道传播（微博、微信）扩散声量微鲸发布获取陈伟霆同款的“攻略”：最省钱获得陈伟霆 同款，宣传7元获得陈伟霆同款电视活动微鲸雪碧 每分钟抽奖送电视。,4.持续话题炒作-玩转代言人#最省钱获得陈伟霆13、同款#,SocialPartPhase 2（4.5-4.30）,Phase 2（4.5-4.30）,传播创意,【新品AIR工程机试用者创意招募】娱乐、科技、未来感等“画风不同”的悬念招募信息【工程机试用报告传播】专业型+恶搞型试用报告，揭秘悬念招募内幕AIR新品上市【节日贴热】#要让全世界知道你的节日礼品被微鲸承包了#【戏剧化送奖热点配合互动活动传播】配合雪碧戏剧化送奖行动，植入互动环节宣传品牌活动【中奖故事神转折海报】与可口可乐合作互动，官微发布中奖上、下篇神转折海报【招募陈伟霆粉丝为陈伟霆送AIR】招募粉丝与微鲸一起探班陈伟霆，为他送上AIR新品试用,Big Idea,喝小瓶赢大屏，再来一14、屏奖不停,阶段目的,以传播Air工程机试用招募，吸引更多用户参加试用活动和引流购买语音系列产品，配合可口可 乐品牌活动推广,以娱乐、科技、未来感三个方向为创意切入点，在双微及其他科技类垂直网站发布悬念招募 信息，借势其他品牌进行传播，刺激关注。,悬念招募信息文案示意：娱乐向：它究竟有多薄，试过才知道。史上最薄的声 色全体验，约吗？科技向：这可能是你距离语音科技最近的一次。领先 于全国人民抢先试，为你虚位以待！未来感向：未来生活试用员大招募，未来生活等你一声 召唤！,官微悬念招募海报，借势相关内容领域品牌促进传播,薄。,它究竟有多薄，试过才知道。史上最薄的声色全体验，约吗？杜蕾斯 冈本,1.新品15、AIR工程机试用者创意招募,揭秘上述画风迥异的招募广告都是为了一件事超薄智能语音电视机微鲸air上市。建议试 用报告可分为专业版及恶搞版两个版本，用于不同类型平台传播。,专 专业版内容上以干货新品功能测评为主。业 以垂直科技媒体为内容投放渠道，如：搜 版 狐科技、虎嗅、网易科技、新浪科技等。,微鲸力量|人工智能界的“最 强大脑”,恶恶搞版内容更为网络化，如：微鲸语音机 搞智回答集锦等，可制作病毒长图文、小视 版频，在双微、bilibili等平台实现广泛传播。,万万没想到，这才是语音功能的正确打开方式,2.工程机试用报告传播,以#要让全世界知道你的节日礼品被微鲸承包了#为微博主话题，在不同时间节16、点呼应可口可 乐的节日贴热宣传，实现品牌露出并借势宣传活动。,文案示例-4.14单身者留意日：雪碧：关爱单身，人人有责。喝 雪碧不会送女朋友，送你台微鲸 电视还是可以有！据说今日系统升 级，单身的同学中奖率飙升4.14倍！,微鲸：#要让全世界知道你的节日礼品被微 鲸承包了#4月14日 单身节不孤单，有秒懂你 心的微鲸电视相伴也是极好的！与雪碧 共同 关爱单身计划正在火热进行中速度戳以下链 接获取微鲸智能电视！,雪碧发布节日热点内容，微鲸与雪碧官微转发互动。,3.节日贴热#要让全世界知道你的节日礼品被微鲸承包了#,节日热点参考（*需提前了解可口可乐的节日热点微博内容，微鲸根据内容转发互动）：,417、.19 铁哥们日,5.1 劳动节,3.22 闺蜜日4.1 愚人节4.4 清明节4.14 单身者留意日清 明,配合雪碧戏剧化送奖行动，植入互动环节，刺激得奖者与围观群众主动了解微鲸品牌 及“再来一屏”抽奖活动。,互动建议一#再来一屏奖不停#：,互动建议二#扫一扫，再一部免费智能电视 送你家#,互动建议三#微鲸吉祥物配合网络热点花式 送奖#,4.线下活动-戏剧化送奖热点配合互动活动传播,现场宣传“再来一屏奖不停”活 动，得奖者与送奖队合影，上传 微博微信即可获得额外优惠,工作人员现场引导对送奖好奇的 路人扫描微鲸二维码，扫码引流 官网landing page，有更大奖等 你抱回家,与可口可乐合作，18、微鲸鲸鱼吉祥 物与当下网络热点内容（如：皮 皮虾，我们走！）一起乱入送奖 队伍，吸引路人拍照传播，增加 品牌曝光度。,互动一、二植入微鲸官网活动,5.中奖故事神转折海报,可与可乐合作，采访or预埋同一个中奖者的两个中奖故事。神转折系列海报：分为前篇后篇可乐发出中奖故事前篇海报（如：为了中奖的疯狂举动），微鲸发布后篇海报（中奖后 的惊喜不已等），呼应互动。需要可口可乐提供具体故事内容，蓝标根据内容写具体的配合e.g.可乐：为了中电视，攒下的瓶盖都能换一场电影钱了！微鲸回应：现在有了微鲸电视，全球大片在家看看看不完！,为了中电视，攒下的瓶盖都能换一场电影钱了！微鲸,可口可乐,为了中电视，攒下的瓶盖19、都能换一场电影钱了！微鲸,现在有了微鲸电视，全球大片在家看看看不完！查看图片,利用代言人的人气，在陈伟霆帖吧、粉丝群等地招募1-3名粉丝，和微鲸工作人员一起探班陈 伟霆，为他送上全新AIR试用工程机。,微鲸发布粉丝招募帖，要求粉丝以语音方式参与，与陈伟霆官方后援会合作筛选参与者，海选成功 的粉丝可获得探班陈伟霆，与他近距离接触、合 影留念的机会,陈伟霆官方后援会发布：微鲸探班陈伟霆全记录（如：陈伟霆与微鲸AIR合影等），引发陈伟霆 粉丝关注及转发，增加品牌及产品曝光度,【招募】真人面对面|探班饱饱的机会来了！,微鲸探班团出动！前往横店与饱饱面对面接触的机会来了，不仅可以尽情求合影，还能为他亲手20、送上微鲸提供的探班福利【微鲸AIR智能电视】一台！探班团成员现正火热募集中，快按照以下活动详情参与报名吧！,微鲸探班团探班成功！为辛苦拍剧的饱饱送上“一秒召唤，说 看就看”新款微鲸Air，让饱饱在拍戏之余放松心情,6.招募陈伟霆粉丝为陈伟霆送AIR,Phase 3（5.1-5.15）,Phase 3（5.1-5.15）,传播创意,【AIR RTB持续传播】#让感官在家旅行#新品海报【AIR 使用场景创意视频】拍摄微鲸在不同场景中的妙用，原本尴尬的气氛通过正确使用微鲸达到神转折【线下活动引流线上】线下超市展示线下广场舞微鲸植入【试用报告二次传播】知乎微鲸专区年轻人消费洞察报告【行业网站投放延续传21、播】行业网站-案例包装，延续传播,ActivationIdea,喝小瓶赢大屏，再来一屏奖不停,阶段目的,Air新品正式发售，继续进行Air传播，刺激用户购买，提高官网销量,“让感官在家中旅行”为主题，以不同感官分别对应AIR的不同RTB。视觉之旅AIR海量IP资源，让视觉跟随海量大片看看看不完。听觉之旅AIR智能语音功能，比男友更贴心的语音回复，说的比唱的好听。触觉之旅AIR实力不单薄，电视机界的最强大脑藏在比手机还薄的机身中。,画面示意：以房间和视听世界虚实 结合。表达出足不出户，感官却能上 天下地，周游列国。,1.AIR RTB传播-产品功能点创意海报,拍摄微鲸在不同场景中的妙用，原本尴尬22、的气氛通过正确使用微鲸达到神转折的作用，并在其 中软性植入AIR薄、智能语音、海量IP等不同卖点。平台建议：双微、秒拍、快手、优酷、bilibili。,视频脚本示意：智能语音方向有女朋友的都得看！哪天就轮到你了男友准备好了纸巾欣赏限制级成人电影，此时听到女朋友的开门声，赶紧对着遥控器说：我要看三生三 世！不足一秒，画面切换到三生三世，女朋友进门依偎男朋友看，男朋友用纸巾为女生抹眼泪。实力不单薄方向都说薄的好，试过才知道真的好女友给男友发送悬念微信：买了最薄的，今晚在家等你！男友心怀期待回家发现女友说的是电视，脸上 露出微妙的神情，但随着看电视的深入，也渐渐投入了起来。,2.AIR RTB传播-23、产品使用场景创意短视频,Option1：直接在家电区宣传 线上抽奖活动，精准捕获对家 电有需求的潜在消费者。（*植入官网活动）,Option2：在雪碧销售区域放 置含活动信息的物料，刺激购 买及引导进入官网参与活动。（*植入官网活动）,Option3：在雪碧销售区域放 置微鲸电视Air新品KT板，向 消费者进行新品宣传。,3.线下活动引流线上-线下超市展示,再来一屏 抽43寸电视,再来一屏 抽43寸电视,配合雪碧广场舞活动，微鲸鲸鱼乱入人民广场，路人跟着小鲸鱼跳特定舞步，即可解锁 获得大奖的方法官网抽奖。（*植入官网活动）,3.线下活动引流线上-线下广场舞微鲸植入,Step1：联合雪碧广场舞活24、动，从中植入微鲸鲸鱼。Step2：鲸鱼引导其中一位参与者跳出特定舞步，现场引导官网抽奖，兑换吸引更多参与者。Step3：卷入现场更多参与者，制造线下事件，引 导线上抽奖及购买。,建立知乎建立知乎微鲸专区，设立AIR试用报告专区，沉淀优质UGC，并以礼券的方式引导官网。,建立微鲸知乎专区及AIR专 区，可设置AIR试用报告专 区、AIR问答专区、活动专 区等，并与知乎科技话题等 打通引流。,在知乎上回答问题 即可积累财富值，从而兑换礼券。以 礼券的形式发布购 买微鲸的优惠，引 导进入官网。,4.试用报告二次传播,标题示意：,视的,在遇见人工智能电视前，这群年轻人以为他们是不喜欢看电能看、能说、能25、玩，比男朋友还贴心人工智能电视是这 样俘虏年轻人的,年轻人消费洞察报告，电视行业将成为下一个被颠覆的市场 多方媒体报道，持续升温,平台建议：建议以好奇心日报、CBN周刊、今日头条等财 经资讯类平台为传播渠道。,以年轻人消费报告为切入点，着重分析年轻人对电视购买的心态近年来有所更改（希望以 小投资获得生活质量大提高），从而软性植入微鲸电视。传播角度：从年轻人消费心理的变化分析，现代年轻人愿 意为提高生活质量花钱，而一下个被他们着重想改变从而 提高生活质量的为电视机消费市场。从而引出微鲸AIR是如 何集中年轻消费者，结合实际使用者经历详细剖析AIR语音 功能，深化微鲸的电视机最强大的人工智能品牌形26、象。,4.试用报告二次传播-年轻人消费洞察报告,权威的数字传播类平台发布案例分析文章，点评“微鲸X雪碧 小瓶换大屏 再来一屏奖不停”的创意营销思 路，为品牌沉淀资产。（广告门、数英网等门户）,平台介绍：广告门是中国广告传播行业领先在线媒体及产业互动资讯服务平台。（备选平台：数英网）,标题：被刷爆屏的微鲸雪碧 小瓶换大屏活动 为我们 开启了智能语音电视的新世界大门！传播角度：从活动的火爆程度入手，从智能科技与粉丝效应 双重角度解密活动被刷爆屏的原因，深化微鲸人工智能语音 电视的定位，引起广泛关注。,通过权威的数字传播类平台对活动进行二次包装 提升品牌的行业口碑,5.行业网站-案例包装，延续传播,27、Phase 1（3.17-4.4）,Phase 2（4.5-4.30）,【Phase 1预热期】Teaser 话题传播TVC话题传播TVC B站优酷趣味弹幕【Phase 1活动上线期】优酷直播创意玩法-微鲸电视语音抽奖-中奖幸运儿发布微博，抽取微鲸周边配件-创意弹幕后续发酵UGC传播官网Landing Page持续话题#最省钱获得陈伟霆同款#带UGC传 播,延展创意,阶段目的,借助联合品牌互动，提升品牌的持续曝 光，提高官网销售,以传播Air工程机试用招募，吸引更多用户参 加试用活动和引流购买语音系列产品，配合 可口可乐品牌活动推广新品AIR工程机试用者创意招募娱乐、科技、未来感等“画风不同”28、的悬念招募信 息工程机试用报告传播专业型+恶搞型试用报告，揭秘悬念招募内 幕AIR新品上市节日贴热#要让全世界知道你的节日礼品被 微鲸承包了#戏剧化送奖热点配合互动活动传播配合雪碧戏剧化送奖行动，植入互动环节宣传品牌 活动中奖故事神转折海报与可口可乐合作互动，官微发布中奖上、下篇神转 折海报招募陈伟霆粉丝为陈伟霆送AIR,Big Idea,喝小瓶赢大屏，再来一屏奖不停,Phase 3（5.1-5.15）,Air新品正式发售，继续进行Air传播，刺激用户购买，提高官网销量,AIR 功能点持续传播#让感官在家旅 行#新品海报AIR 使用场景创意视频拍摄微鲸在不同场景中的妙用，原本尴尬的 气氛通过正29、确使用微鲸达到神转折线下活动引流线上-线下超市展示-线下广场舞微鲸植入试用报告二次传播-知乎微鲸专区-年轻人消费洞察报告行业网站投放延续传播行业网站-案例包装，延续传播,EC Part,第一阶段 3.17-4.4喝小瓶赢大屏，鲸喜全家乐不停,提供奖品,微鲸充电宝、微鲸抱枕、微鲸书包,小鲸鱼公仔（每天3套）,挂架（每天10个）,遥控器套子+盒子（每天3套）,（建议）,43寸电视（每周一个）,仅限购买电视使用,仅限购买电视使用,100元,500元,机制：再来一屏鲸喜,再来一屏鲸喜只要购买55K2、65L，即有机会再来一屏奖品：43寸电视（每周一台）每个ID仅限一次,活动时间：第一阶段策略思考：承接30、微鲸雪碧“小瓶赢大屏”活动，“再来一屏”促进活动带来的人流量转化为购买,再来一屏,机制：鲸喜加速中,每天前10名下单购买55K2、65L，即有机会 疯抢价值399元的电视挂架,活动时间：第一阶段策略思考：以每天限量10个挂架鼓励消费者争先下单购买，促进产品销售,奖品：电视挂架（每天十个）每个ID仅限一次,机制：鲸喜拼手速（建议）整点秒杀500元优惠券,整点秒杀500元优惠券成功，购买55K2或65L即可直降500,活动时间：第一阶段策略思考：引发消费者关注和参与整点秒杀，促进产品销售,500元优惠券,65L,55K2,奖品：500元优惠券 每个ID仅限一次,机制：全家鲸喜乐不停/全家鲸喜福袋乐31、不停,购买55K2或65L电视，得限量全家 福袋，全家鲸喜乐不停。,活动时间：第一阶段策略思考：通过抽奖送出“全家”主题的家庭套装产品，促进55K2和65L的销售,奖品：鲸鱼family（每天3组）遥控全家桶/全家乐遥控（每天3组）每个ID仅限一次,机制：鲸喜奖不停,活动时间：第一阶段、第二阶段、第三阶段策略思考：通过抽奖机制拉新、促活会员，并最终促进微鲸电视的销售。,A.鲸喜大转盘门槛：注册会员奖品：微鲸充电宝、微鲸抱枕、微鲸 书包、零门槛100元优惠券（100元 优惠券用于三个阶段、任意电视产品,）,B.鲸灵专享7天无理由退货30天换货保障365天只换不修,每个ID仅限一次,产品介绍,爆款32、产品 55K2 65L 43 5078寸天幕,明星产品,爆款产品,78寸天幕,第一阶段-微鲸官网wireframe,第一阶段,KV小瓶赢大屏，鲸喜全家乐不停雪碧兑奖区明星产品：55K2、65L 再来一屏每周抽43寸,排版说明：此阶段social以雪碧为主，主推明星产品55K2、65L，故靠前排 放。其他促销活动则以奖品的价值依次排放,突出重点：雪碧活动、明星产品55K2、65L,鲸喜拼手速前10送挂架整点秒杀500元优惠券全家“享”鲸喜送小鲸鱼、遥控器套装鲸灵乐不停鲸灵大转盘7天无理由退货爆款产品 55K2 65L 43 5078寸天幕,第二阶段 4.5-4.30喝小瓶赢大屏，智能语音它很行,33、提供奖品,43寸电视（每周一台）,AIR工程机试用(100个),挂架（每天10个）,蓝牙语音遥控器（每天2个）,蓝牙音箱（每天2个）,机制：一元秒杀，Air抱回家,活动时间：第二阶段策略思考：配合AIR预售以及试用招募，通过一元秒杀机制吸引消费者参与，为后续的Air 上市做铺垫,1元 秒杀,仅付1元即可获得55寸AIR新品抢先试用的机会,机制：鲸喜屏上加屏/再来一屏鲸喜,鲸喜屏上加屏/再来一屏鲸喜只要购买任意微鲸电视或预购Air，即有机会再 来一屏鲸喜,活动时间：第三阶段策略思考：承接微鲸雪碧“小瓶赢大屏”活动，“再来一屏”促进活动带来的人流量转化为购买,再来一屏,奖品：43寸电视（每周一台）34、每个ID仅限一次,机制：鲸喜拼手速/鲸喜加速中,价值399元 电视挂架，只属于每天前10名下单购4.15前，买购买任意微鲸电视4.15后，预购Air,活动时间：第二阶段策略思考：以每天限量10个挂架鼓励消费者下单购买，促进产品销售和Air预购,奖品：电视挂架（每天十个）每个ID仅限一次,机制：抢先预购Air，鲸喜享不停,活动时间：第二阶段策略思考：引发消费者关注和预定Air，促进Air的销售,A,方案一,全款预购,100元优惠券+每天前两名预购送蓝牙音箱,100元优惠券每天前10名购买的用户，送挂架,半款预购,B,方案二,仅限购买电视使用,仅限购买电视使用,仅限购买电视使用,200元定金抵4035、0元,仅限购买电视使用,100元定金抵200元,定金100抵200，200抵400，每天抽取两名预 定的用户送蓝牙音箱,机制：一秒召唤说送就送,活动时间：第二阶段策略思考：活动期间所有机型都能参与到蓝牙遥控器的抽奖福利，卷入更多消费者体验到微鲸的语音操作功能，达到重点推广微鲸电视语音操作的功能的效果,A,方案一,B,方案二,每天整点播放语音口令，用户听了之后就从三个备选项里 面选语音的内容，手速最快并且选对的前两个就送语音遥 控器买43F或49F微鲸电视的用户每天抽取两名用户送蓝牙遥控器,产品介绍,明星爆款 55K2 大屏旗舰65L 78语音爆款43 49 热销产品,明星爆款,大屏旗舰,语音爆36、款,热销产品,第二阶段-微鲸官网wireframe,排版说明：此阶段为Air发布会后的预售期，故将Air试用招募、预购 信息靠前排放。其他促销活动则以奖品的价值依次排放，最后排放 雪碧活动,突出重点：Air试用招募、预购,第二阶段,KV小瓶赢大屏，智能语音它最行（待修改）雪碧兑奖区Air试用招募一元试用每天秒杀,Air预购（4.15开始）再来一屏每周抽43寸鲸喜拼手速前10送挂架送蓝牙遥控器 鲸灵乐不停鲸灵大转盘7天无理由退货爆款产品介绍 55K2 客厅大屏65L 78 大屏43 49 语音 热销产品,第三阶段 5.1-5.15,喝小瓶赢大屏，全新AIR刷好评备选：喝小瓶赢大屏，全新AIR g37、o go购 备选：喝小瓶赢大屏，全新AIR买买买,提供奖品,43寸电视（每周一个）,拉杆箱（每天两个）,挂架（每天10个）,机制：鲸喜屏上加屏/再来一屏鲸喜,鲸喜屏上加屏/再来一屏鲸喜只要成功付款购买Air，即有机会再来一屏鲸喜,活动时间：第三阶段策略思考：承接微鲸雪碧“小瓶赢大屏”活动，“再来一屏”促进活动带来的人流量转化为购买,再来一屏,奖品：43寸电视（每周一台）每个ID仅限一次,机制：一秒下单，抢限量挂架/鲸喜拼手速/鲸喜加速中,每天10:00-19:00,首位整点下单并成功付款购 买Air鲸灵，即可鲸获价值399元的挂架,活动时间：第三阶段策略思考：以每天限量10个挂架鼓励消费者蹲点38、争先下单购买，促进产品销售,奖品：电视挂架（每天十个）每个ID仅限一次,机制：高档人气拉杆箱，说送就送,活动时间：第三阶段策略思考：促进普通产品销售的同时，推动售价较高的新品Air的销售，刺激消费者下大额订单。,方案一：每天微鲸商城单笔订单最高的前两名鲸灵，即可获鲸喜 拉杆箱方案二：每天在微鲸商城购买 Air的鲸灵，即有机会获鲸喜拉杆箱奖品：拉杆箱（每天2个）每个ID只限一次如订单退换货中奖资格取消,产品介绍,新品 Air人气热卖 55 43大屏旗舰 65 78爆款产品 43 50,大屏旗舰,人气热卖,爆款产品,新品 Air,机制：微鲸官网wireframe,排版说明：此阶段以推动Air的销售39、为主，故将Air开售信息、送拉杆 箱福利靠前排放。其他促销活动则以奖品的价值依次排放，最后排 放雪碧活动,突出重点：Air开售、送拉杆箱活动,第三阶段,KV小瓶赢大屏，全新Air刷好评雪碧兑奖区,Air开售-购买 Air的用户送拉杆箱再来一屏每周抽43寸鲸喜拼手速前10送挂架鲸灵乐不停鲸灵大转盘7天无理由退货Air人气热卖55 4365 78大屏爆款产品43 50,鲸喜屏上加屏/再来一屏鲸喜购买任意微鲸电视可获得“43寸电视”抽奖机会 每周一台,机制,阶段目的,Activation idea,第一阶段 3.17-4.4,第二阶段 4.5-4.30,第三阶段 5.1-5.15,鲸喜拼手速每天一个40、整点秒杀500元优惠券，可用于购买55K2或65L,加大优惠力度，突出语音功能，递进式地促进用 户的购买积极性，促进Air的预购,采用抽奖活动吸引用户参与，增加流量，促进清 货，为后续的Air上市做铺垫,通过强力的促销手段推动新上市Air的销售,高档人气拉杆箱，说送就送 每天微鲸商城单笔订单金额最高的前两名，即 可获鲸喜拉杆箱 每天在微鲸商城购买 Air的鲸灵，即有机会获 鲸喜拉杆箱,喝小瓶赢大屏，鲸喜全家乐不停,小瓶赢大屏，智能语音它很行,鲸喜加速中每天成功付款购买55K2、65L的前10名送“挂架”,全家鲸喜乐不停/全家鲸喜福袋乐不停购买55K2或65L电视的用户，每天抽取3名用户送 鲸鱼41、family 或 遥控全家桶/全家乐遥控,一秒召唤说送就送购买43F或49F微鲸电视的用户 每天整点播放语音口令，用户听后从三个选项 里选出所听内容，手速最快且正确的前两名送 语音遥控器 买任意一款微鲸电视，每天抽取两名用户送蓝 牙遥控器,鲸灵奖不停鲸灵大转盘，注册会员即可抽奖，奖品：微鲸充电宝、微鲸抱枕、微鲸书包、100元优惠券（100元优惠券用于三个阶段、任意电视）7天无理由退货，30天换货保障，365天只换不修,鲸喜加速中每天购买任意微鲸电视或预购Air前10名送“挂架”,一秒下单，抢限量挂架/鲸喜拼手速每天10:00-19:00，首位整点下单并成功付款购买Air鲸灵，即可鲸获价值399元的挂架,一元秒杀AIR抱回家仅付1元即可享55寸AIR新品抢先试用的机会,4.15日前每天购买55K2或65L的前两名送蓝牙音箱抢先预购air,鲸喜享不停（4.15日后）全款预购：100元优惠券+每天前两名预购送 蓝牙音箱/半款预购：100元优惠券 定金100抵200，200抵400，每天抽取两名预 定的用户送蓝牙音箱,THANK YOU!,