1、电子渠道校园电子渠道校园营销营销方案方案2目录目录-目标用户目标用户四、四、媒体宣传安排媒体宣传安排 五、五、活动要求活动要求 三、促销活动三、促销活动 一、活动概述一、活动概述 二、二、活动小组名单活动小组名单31.1 1.1 活动概述活动概述活动时间活动时间 2012013 3年年9 9月月5 5日日1212月月3131日日目标主题目标主题 “沃在校园、沃自一派沃在校园、沃自一派”41.1 1.1 活动概述活动概述活动目的活动目的 配合公司在校园内宣传配合公司在校园内宣传“沃在校园、沃自一派沃在校园、沃自一派”校园营销活动，引导校园营销活动，引导用户通过电子渠道办理业务。用户通过电子渠道办2、理业务。利用自助服务终端选号功能，让用户选择自己喜爱的号码。利用自助服务终端选号功能，让用户选择自己喜爱的号码。利用利用minimini营业厅号卡销售功能，提升营业厅号卡销售功能，提升3G3G号卡销售功能。号卡销售功能。利用利用iPhoneiPhone手机营业厅选号功能，推荐亲朋好友办理联通手机营业厅选号功能，推荐亲朋好友办理联通3G3G业务。业务。开展微博转发，使更多的用户通过微博了解本次校园营销活动及其他开展微博转发，使更多的用户通过微博了解本次校园营销活动及其他相关信息。相关信息。53 3.1.1 落地宣传促销活动落地宣传促销活动1.1.产品产品：学生专属套餐2.2.方式：方式：在网上营3、业厅学生套餐专区购买沃派套餐3.3.促销内容：促销内容：网上办学生专属套餐，抽取iPhone手机。4.4.赠送规则：赠送规则：每天在全国范围内抽取6名用户获得iPhone手机。活动规则活动规则 63 3.1.1 本地促销活动一：网上办本地促销活动一：网上办3G3G，送充值卡，送充值卡1.1.产品产品：3G号码及终端合约计划2.2.方式：方式：在网上营业厅支付办理3G号码或终端合约计划3.3.促销内容：促销内容：4.用户通过网厅支付办理3G号码或终端合约计划，入网当月赠送20元充值卡。4.4.赠送规则：赠送规则：当月选择网上营业厅支付办理3G号卡或终端合约计划后，分公司在为用户配送号卡时，应一起4、赠送20元的充值卡，活动的充值卡应该由分公司统一采购发送。活动规则活动规则 73 3.2.2 本本地地促促销销活活动动二二：自自助助终终端端预预约约3G3G号号码码送送联联通充值卡通充值卡1.1.产品产品：3G号码2.2.方式：方式：通过自助服务终端预约3G号码并成功在营业厅开户3.3.促销内容：促销内容：4.通过自助服务终端预约3G号码并成功在营业厅开户，赠送20元充值卡。4.4.赠送规则：赠送规则：通过自助服务终端预约3G号码并成功在预约营业厅开户，将立即赠送20元充值卡。分公司要求营业厅对赠送的明细做好台帐，每月对赠送的明细进行核对，赠送的充值卡费用由分公司承担。活动规则活动规则 83 5、3.2.2 本地促销活动三：本地促销活动三：通通过过iPhoneiPhone版版手手机机营营业业厅厅推荐办理推荐办理3G3G号码奖励联通充值卡。号码奖励联通充值卡。1.1.产品产品：3G号码2.2.方式：方式：通过iPhone版手机营业厅（）推荐亲朋好友成功预约或支付办理3G号码。3.3.促销内容：促销内容：4.iPhone版手机营业厅（）成功预约或支付办理3G号码的推荐人奖励20元联通充值卡一张，所赠送的充值卡统一累积到次月发放。4.4.赠送规则：赠送规则：通过iPhone版手机营业厅（）每成功预约或支付办理3G号码的推荐人奖励20元联通充值卡一张，所获得的充值卡奖励次月由省公司统一回访、发6、放,并在网上营业厅公布获奖名单。活动规则活动规则 93 3.2.2 本本地地促促销销活活动动四四：minimini营营业业厅厅发发展展3G3G用用户户的的奖励活动奖励活动1.1.产品产品：3G号码2.2.方式：方式：通过mini营业厅发展联通3G用户，目前该功能还在完善中，待上线正式运行后开始执行本活动方案，预计是9月中旬。3.3.促销内容：促销内容：4.除mini营业厅每月的佣金外，按照每月发展3G用户的数量进行奖励，奖励的金额于次月发放。5.5.4.4.赠送规则：赠送规则：活动规则活动规则 发展3G用户数量（户）每户奖励奖励金额（元）5户以下不奖励5-10511-151016-2015207、户以上20103 3.2.2 本本地地促促销销活活动动五五：微微博博转转发发抽抽联联通通2020元元充充值值卡活动卡活动方式：方式：通过腾讯、新浪微博转发甘肃联通及甘肃联通网上营业厅的促销活动信息2 2.赠送规则：赠送规则：通过腾讯、新浪微博对本次促销活动的信息进行转发的用户，每周抽取20名获奖用户。获奖用户必须关注甘肃联通网上营业厅，并且要求粉丝或者听众必须达到200个以上才可以参加本活动。活动规则活动规则 114 4.1.1 宣传安排（省公司）宣传安排（省公司）宣传形式宣传形式宣传内容宣传内容时间时间网厅展示宣传网厅展示宣传网上营业厅广告位宣传。网上营业厅广告位宣传。9 91212月月宽带8、推送宣传宽带推送宣传促销活动主题、时间、简要内容。促销活动主题、时间、简要内容。9 91212月月自助终端广告自助终端广告放置本次活动的宣传图片放置本次活动的宣传图片。9 91212月月营业厅海报营业厅海报制作本次活动的海报，并下发分公司制作本次活动的海报，并下发分公司。9 91212月月微博宣传微博宣传在腾讯、新浪微博发布本次活动宣传内容在腾讯、新浪微博发布本次活动宣传内容短短彩彩信群发宣传信群发宣传向向iPhoneiPhone手机用户发送手机用户发送促销活动内容。促销活动内容。9 91212月月（每月（每月1 1次）次）互联网媒体宣传互联网媒体宣传硬广告投放硬广告投放9 91212月月论坛9、宣传论坛宣传长期长期124 4.2 2 宣传安排（市公司）宣传安排（市公司）形式形式宣传内容宣传内容时间时间短信群发宣传短信群发宣传每月每月2 2次，根据省公司的短信宣传内容进行宣传。次，根据省公司的短信宣传内容进行宣传。校园宣传校园宣传在校园营业厅和校园自助服务终端上必须张贴海报或宣传彩页，鼓励学生通过电子渠道在校园营业厅和校园自助服务终端上必须张贴海报或宣传彩页，鼓励学生通过电子渠道办理办理3G3G产品，体验电子渠道便捷服务，培养忠实用户。产品，体验电子渠道便捷服务，培养忠实用户。9-129-12月月微博宣传微博宣传分公司电子渠道人员必须关注网上营业厅腾讯、新浪微博，并对发布的内容进行转发10、分公司电子渠道人员必须关注网上营业厅腾讯、新浪微博，并对发布的内容进行转发互联网互联网宣传宣传本地校园论坛本地校园论坛、其他信息网站、其他信息网站宣传促销活动主题、时间、内容。宣传促销活动主题、时间、内容。摆台促销宣传摆台促销宣传在校园摆摊设点的同时，应同时张贴或摆放海报或彩页，对电子渠道促销活动予以宣传，在校园摆摊设点的同时，应同时张贴或摆放海报或彩页，对电子渠道促销活动予以宣传，引导用户使用网厅业务。引导用户使用网厅业务。135 5 活动要求活动要求1 1、理顺本地工作流程，确保促销活动优惠政策有效落地。2 2、积极协调公司内部各类资源对促销活动进行宣传。3 3、保证网厅销售号码资源充足可用。4 4、加强订单监控，及时处理有效订单。5 5、做好本次活动充值卡的管理、配送工作。6 6、本次活动所有通过电子渠道支付了的号卡需要由电子渠道专用工号进行开户后方可赠送了充值卡。7 7、做好电子渠道专属促销活动的稽核工作。8、本次活动省公司成立工作小组，各分公司应该安排专人负责。14谢谢谢谢谢谢