1、M a m a A n d k i d s小红书种草方案MamaAndkids目录CONTENTS01背景分析Background Analysis02种草策略Seeding Strategy03具体执行Specific Execution04项目报价Project OfferM a m a A n d k i d s01背景分析Background AnalysisM a m a A n d k i d s行业分析行业流置连年增长，小红书母婴成行业流置连年增长，小红书母婴成重要发声地重要发声地数据显示，小红书母婴行业种草笔记数、用户互动量连年增长。同比2021年，种草笔记数增长34.3%，用2、户互动量增长20.1%，增速稍有放缓，但依旧增长稳健。母婴行业群体特征与平台用户特性匹配度高，小红书正在成为母婴品牌的重要发声地。数据来源：千瓜数据母婴种草笔记数量母婴种草笔记互动量TA分析母婴用户新生力，消费群体母婴用户新生力，消费群体“年轻化年轻化”数据显示，来自一线、新一线城市的年轻女性一线、新一线城市的年轻女性是关注母婴行业的主力人群，其中18-2418-24岁人群渗透率达岁人群渗透率达33.1%,25-3433.1%,25-34岁人群渗透率达岁人群渗透率达46.5%46.5%。显而易见，具备强劲消费力的一大批年轻用户活跃于小红书平台，相关品牌或可关注挖掘Z世代母婴消费群体的用户特性，3、以更好地实现精准营销。数据来源：千瓜数据人群标签年龄分布城市等级分布市场机遇三胎时代和法规整改的双重背景下三胎时代和法规整改的双重背景下母婴洗护市场将迎来新的机遇和发展母婴洗护市场将迎来新的机遇和发展颜值经济母婴经济消费者变化多元化市场消费力升级分析&总结分析分析MamaAndkids母婴洗护依附于母婴产品大品类，市场大爆发；目前国内市场营销老套，虽有小红书等全网种草，但未有品牌深入消费者心智。总结总结以产品的安全性、天然与健康为消费者核心痛点；用户对于高品质的追求不变为投放重心，击穿用户心智。02种草策略Seeding StrategyM a m a A n d k i d s小红书种草策略4、搜索/工具场景精准传送，持续影响目标用户&潜在用户场景传送场景传送日常维稳投放+大促节点收割，精准聚焦孕育用户人群收割人群收割多样内容体系 打造产品口碑口碑爆款口碑爆款货货人人场场达人策略多维度围绕已提炼的产品卖点种草测评，在精准母婴种草圈层打造爆款产品腰部KOL尾部KOLKOC口碑素人口碑参与参与炒热炒热引领引领权威权威多维口碑矩阵产品卖点提炼个人特色鲜明品牌质感担当人设丰富多元引领消费种草参与品牌活动打造爆款话题真实素人口碑分享产品买家秀达人策略：达人策略：四类硬核角色驱动产品口碑营销四类硬核角色驱动产品口碑营销大童洗护套装（新品）种草思路产品benefit提炼明确核心用户需求种草定位种草5、定位内容规划内容规划MamaAndkids小红书种草思路笔记内容方向筛选关键词种草思路产品benefit提炼明确核心用户需求种草定位种草定位笔记内容方向筛选关键词内容规划内容规划MamaAndkids小红书种草思路产品benefit提炼2款防晒（uv33/50）6个月以上宝宝可用对皮肤温和不刺激上脸清爽不油腻，滋润保湿还防晒天然成分更适合宝宝肌肤，无香料、无色素添加、无酒精成分有效隔离紫外线，防水防汗性能强产品benefit提炼婴儿洗浴套装婴儿洗护滋润组合，温和清洁+滋润保湿大无添加，温和低刺激，新生儿可每天使用。为婴儿肌肤定制，更好地清洁脸部和身体无泪配方，脸部全身都能洗干净易冲洗，无残留效6、仿妈妈子宫内的环境，定制保湿配方两款产品均经过多项敏感测试产品benefit提炼防妊娠纹霜150g无香料，无色素，无酒精，无矿物油，低刺激性，温和安全。为敏感肌而研发的妈妈护肤品缓解孕期肚皮的紧绷感和干燥感。为孕期肌肤增加弹性，能有效保持肌肤柔软度涂抹简单，好吸收皮肤科专家背书，可放心使用质感不粘稠，延展性好产品benefit提炼黑糖洗发水+护发无添加，温和低刺激，打造健康头皮敏感头皮及敏感发质人群的福音层层改善头皮环境，减少头发问题，打造理想头皮状态有效修护干枯受损毛发，已通过5种安全测试。孕妇可用，宝宝也能用消费者三大需求种草定位MamaAndkidsFunctional needsFun7、ctional needs保持肌肤健康状态End benefitEnd benefit温和无刺激，宝宝、宝妈放心使用，贴心呵护您的肌肤状态Emotional needsEmotional needs适合孕妇及婴儿体质，天然成分无添加种草思路产品benefit提炼明确核心用户需求种草定位种草定位内容规划内容规划MamaAndkids小红书种草思路笔记内容方向筛选关键词笔记内容方向-2款防晒婴儿防晒科普婴儿防晒注意事项婴儿防晒清洗方向婴儿防晒科普方向婴儿防晒科普方向选择契合度高的实用场景，选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。增加用户共鸣。婴儿防晒用品分享婴儿防晒品牌推荐新生儿必备用品婴儿防晒用品8、方向婴儿防晒用品方向新生儿好物分享妈妈购物单分享妈妈们的安利好物婴儿好物分享方向婴儿好物分享方向筛选关键词-2款防晒搜索词建议品牌品牌+产品类型：产品类型：MamaKids婴儿防晒/MamaKids宝宝防晒乳液产品类型产品类型+选择型：选择型：婴儿防晒推荐/婴儿防晒测评产品类型产品类型+科普性：科普性：婴儿物理防晒/婴儿防晒怎么洗话题建议大话题：大话题：#婴儿防晒#宝宝防晒垂直话题：垂直话题：#婴儿防晒乳液#新生儿防晒乳液#婴儿防晒日常#宝宝皮肤护理#婴儿防晒乳液推荐标题内容建议提出疑问提出疑问+引起好奇型：引起好奇型：婴儿防晒真的有必要吗？/婴儿防晒用品有哪些？/婴儿防晒后如何清洁？安利科普9、型：安利科普型：婴儿防晒小知识/关于婴儿防晒的纯干货！/医生建议的如何做好婴儿防晒/婴儿防晒不可少，从这几点看妈妈们有没有做到！笔记内容方向-婴儿洗浴套装婴儿洗护科普新生儿洗护注意事项婴儿护理婴儿洗护方向婴儿洗护方向新生儿用品分享待产包囤货新生儿必备用品新生儿用品方向新生儿用品方向新手妈妈好物分享购物单分享妈妈们的安利好物母婴好物分享方向母婴好物分享方向选择契合度高的实用场景，选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。增加用户共鸣。筛选关键词-婴儿洗浴套装搜索词建议品牌品牌+产品类型：产品类型：MamaKids婴儿洗护/MamaKids宝宝洗护产品类型产品类型+选择型：选择型：新生儿洗护推荐/宝宝10、洗护品牌产品类型产品类型+科普性：科普性：婴儿洗护注意事项/宝宝洗护测评话题建议大话题：大话题：#婴儿洗护#宝宝专用洗护垂直话题：垂直话题：#婴儿乳液#新生儿乳液#婴儿洗浴套装#宝宝护肤#婴儿洗护推荐标题内容建议直截了当型：直截了当型：新生儿必备用品之洗护合集/新生儿洗护合集，附清单！/新生儿洗护测评，一问搞定选择难题安利科普型：安利科普型：按头安利！这个婴儿洗护我不允许还有人不知道！/MamaKids婴儿洗护！你怎么还不火！/这些品牌的婴儿洗护千万不能买！笔记内容方向-防妊娠纹霜孕期祛妊娠纹产品孕期护理品牌孕期护理孕期祛妊娠纹方向孕期祛妊娠纹方向孕期去抗妊娠纹产品分享孕期皮肤护理品牌推荐孕期11、护理必备用品孕期对抗妊娠纹用品方向孕期对抗妊娠纹用品方向孕妈妈们的好物分享妈妈购物单分享妈妈们的安利好物孕期好物分享方向孕期好物分享方向选择契合度高的实用场景，选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。增加用户共鸣。筛选关键词-防妊娠纹霜搜索词建议品牌品牌+产品类型：产品类型：MamaKids防妊娠纹霜产品类型产品类型+选择型：选择型：孕妇祛妊娠纹推荐孕妇护理品牌产品类型产品类型+科普性：科普性：祛妊娠纹孕妇用品/祛妊娠纹霜话题建议大话题：大话题：#妊娠纹#淡化妊娠纹垂直话题：垂直话题：#孕期护理#祛妊娠纹好物#预防妊娠纹#宝孕期囤货#产后经验分享#待产包清单标题内容建议恐吓类型恐吓类型+引起好奇12、：引起好奇：孕期长妊娠纹？千万别错过这个！/孕后妊娠纹修复，有它就够了！/预防妊娠纹千万别错的好物反问句试探型：反问句试探型：孕期怎么防妊娠纹？选对妊娠纹霜比啥都管用/是谁发明的？淡妊娠纹巨巨巨牛！笔记内容方向-黑糖洗发水+护发婴儿洗发注意事项新生儿洗发成分婴儿洗发方式科普婴儿洗发科普方向婴儿洗发科普方向新生儿用品分享婴儿洗发用品新生儿必备用品婴儿洗发用品方向婴儿洗发用品方向新手妈妈好物分享购物单分享朋友推荐好物婴儿好物分享方向婴儿好物分享方向选择契合度高的实用场景，选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。增加用户共鸣。筛选关键词-黑糖洗发水+护发搜索词建议品牌品牌+产品类型：产品类型：Mama13、Kids婴儿洗发/MamaKids宝宝洗发产品类型产品类型+选择型：选择型：新生儿洗发推荐/宝宝洗发品牌产品类型产品类型+科普性：科普性：婴儿洗发二合一/宝宝洗发沐浴话题建议大话题：大话题：#婴儿洗发#宝宝洗发沐浴垂直话题：垂直话题：#婴儿洗发液#新生儿洗发液#婴儿黑糖洗护#宝宝黑糖洗发#婴儿洗护推荐标题内容建议恐吓恐吓+好奇型：好奇型：婴儿洗发关键一点！好多妈妈都忘了！/宝宝总是有头皮问题，可能是洗发没洗好直截了当型：直截了当型：婴婴儿洗发沐浴测评合集/婴儿洗发产品大合集/宝宝沐浴洗护产品推荐/宝宝自用洗发产品安利03具体执行Specific ExecutionM a m a A n d k14、 i d s小红书【母婴护肤品】热门笔记分析 内容偏向：母婴护肤好物分享、孕期必备好物/攻略等 笔记形式：图文为主小红书【母婴护肤品】热门笔记评论分析相关评论中，高频词汇为 【水润、白嫩、敏感肌使用、皮肤不紧绷、皮肤干燥】等由此可见产品功效是促进妈妈们关注母婴护肤品的重要原因笔记分析总结热门笔记分析热门笔记分析笔记内容：多为好物分享/攻略类 笔记形式：图文偏多现状总结重点投放测评/干货分享类内容，体现产品核心卖点；增加视频笔记投放比例，初拟80%图文+20%视频；可加大笔记投放数量，快速布局母婴护肤品赛道；达人矩阵式投放，全方位提高产品 【声量+口碑】怎么做？新品引爆策略 立产品立产品高价值内15、容高价值内容专家/妈妈测评背书产品口碑精细化构建内容矩阵，实现多圈层沟通，全方位种草目标受众 打爆文打爆文高曝光流量高曝光流量精细化投放和差异化内容矩阵组合，实现母婴护肤品赛道的爆破，品效数据双重把控，确保内容方向时刻校正反馈 抢赛道抢赛道搜索卡位收口搜索卡位收口垂类赛道重点布局搜索关键词，进攻性占领用户搜索路径 差异化内容沟通助力，实现全阶段决策支撑抢赛道立产品打爆文产品定位笔记内容规划新品立产品(选人)：目标圈层分发扩散到不同的圈层 针对不同圈层讲述不同利益点人群分层策略：聚焦核心圈层，其他圈层扩散裂变精准圈层人群深度种草根据产品卖点，选择对应内容传播者；根据产品卖点，选择对应内容传播者；16、构建内容分层策略，构建内容分层策略，全方位种草目标全方位种草目标受受众众竞品用户Mama&kinds用户核心圈层立产品(选角度)：母婴达人/精致妈妈测评推荐-口碑打造素人跟风晒单-细节坐实口碑育儿专家背书-配方卖点专业输出宝宝出境场景化沟通-功效验证立足产品卖点，重点强化口碑；实现立足产品卖点，重点强化口碑；实现Mama&kidsMama&kids的多角度沟通，击穿的多角度沟通，击穿母婴护肤品赛道母婴护肤品赛道打爆文：结合精细化人群分层定向，差异化内容组合助力实现结合精细化人群分层定向，差异化内容组合助力实现母婴护肤品母婴护肤品赛道的打爆赛道的打爆专家背书+横向测评+宝宝场景化出境+素人口碑搜17、索母婴护肤品等相关品类词/功效词/痛点词的用户内容组合专家背书+横向测评+素人口碑专家/营养师背书+精致妈妈+素人口碑专家科普，从产品成分完成心智教育；触达很多高潜客消费者定向核心用户功能诉求全方位多角度传达产品核心优势搜索母婴护肤品/母婴洗护等相关词条用户搜索竞品母婴护肤品词条相关用户定向人群专家背书与横向测评，凸显 产品卖点转化消费者品类&功效需求人群立足核心圈层立足扩散圈层竞品用户Mama&kids用户打爆文：品牌笔记打开率、互动率多样性数据化把控，不断优化持续产出优质文章品牌笔记打开率、互动率多样性数据化把控，不断优化持续产出优质文章标题强吸睛，高点击率但不易打爆 后续需增强内容的干货18、性或互动性有种草性爆文潜质加大预算打造爆文文章没有爆文潜质可放弃及时止损种草性强有爆文潜质，但不够吸睛,存在歪楼风险继续优化标题内容，落地产品，防止歪楼互动率打开率高高低低种草内容规划类别KOL简述种草切入点DEMO母婴母婴护肤护肤概述：概述：主要分享孕妇及新生儿洗护品牌资讯及护肤知识，推荐洗护好物；TATA：粉丝群体多为对母婴洗护产品有高要求的妈妈们1、母婴品牌&产品推荐（好物清单、母婴购物节剁手list、空瓶推荐等）2、母婴护肤知识普及（护肤小常识强调购买母婴产品的慎重性、防妊娠纹霜正确使用方法等）文案角度文案角度DEMODEMO：拒绝产后焦虑，防妊娠纹霜你安排了吗？种草内容规划类别KOL19、简述种草切入点DEMO母婴产品评测经常会对母婴类物品进行测评，有理有据令人信服专业性产品测评（选择同一品类或功效的多个品牌产品测评，通过品牌的专业背景和产品特点等进行种草）母婴好物推荐概述：种草类母婴博主，推荐一切类型的母婴好物，经验丰富TA：粉丝群体多为购物目的性强的宝妈们，浏览目的多为选择最终购买品牌及产品，品牌种草效果更好从多个角度推荐Mama&kids产品文案角度文案角度DEMODEMO：Mama&kids全线测评！妊娠纹？886！文案角度文案角度DEMODEMO：超全母婴好物合集！精准不踩雷！04项目报价Project OfferM a m a A n d k i d s效果预估提升20、品牌知名度提升品牌知名度KPI指标：达人种草笔记曝光量（笔记总阅读量）头部及中腰部头部及中腰部KOLKOL信任背书信任背书KPI指标：KOL收录率KOCKOC、素人博主铺量传播、素人博主铺量传播KPI指标：KOC收录率1、整体投放内容的主导沟通产品市场信任度和好感度建设产品市场信任度和好感度建设KPI指标：达人种草笔记互动量（点赞、评论、收藏）2、整体投放合作达人的效果评估3、整体投放内容的深度沟通KOLKOL收录率：收录率：100%100%KOCKOC收录率：收录率：80%80%曝光量：曝光量：60W60W 互动量：互动量：3w3w +期待与您的合作！MamaAndkids小红书种草方案感谢观看M a m a A n d k i d s