1、2021s socialseeding campaignPrepared by QMBrief Recap1制定2021全年social平台种草规划2完成小美盒勇敢尝试精神与消费者态度的情感链接Making a seeding planMaking emotional links01PART ONE2020s Seeding Review2020投放总览真实高质量KOC always on口碑蓄水下半年新增平台 导流电商效果明显注重Campaign发声 造势节点气氛头部账号开展深入合作 提升产品声量试水618 聚焦年轻消费者 平台潜力大2020 PLANTFORM ENGAGEMENT PER2、FORMANCE投放人数：51KOC：1800KOL：9投放人数：4投放人数：6投放人数：11Beauty Box在2020年打造了主流Social平台全链路种草传播矩阵，提高产品曝光量其中小红书注重真实口碑库建立，抖音强渗透TA人群，配合拥有众多潜在年轻消费者的B站帮助实现小美盒破圈传播；微信和微博KOL为品牌背书，增加了声量，但互动量不高，种草效果较弱RED2020s小美盒2020投放现状分析投放形式合作笔记主要以图文单篇为主；图文笔记更强调礼盒中产品品牌背书，视频笔记内容更重视产品展示种草内容&方向种草内容与方向基本都是简单的单品介绍，以晒单开箱的模式呈现出来；沟通的侧重点大多为大牌明星3、单品尝鲜，多数礼盒种草内容没有将IP和礼盒主题作为种草主沟通点笔记封面展示笔记封面类型单一，广告痕迹稍重；大多数笔记封面为达人手持beauty box合照，其他则为Beauty Box 拆箱照/单品+盒子的合影，图片文案/素材少小美盒2020投放策略分析2.89%97.10%KOL投放量级分布头部达人腰部达人尾部达人素人数据来源：谦玛-小红书平台2020年“欧莱雅小美盒”数据共700篇KOL选择全部以尾部KOL和大量的素人KOC结合campaign热点，打造产品口碑库，营造素人UGC的真实用户口碑沉淀020406080100120140月度发文频次发文数2020年全年在小红书平台上的笔记发布高4、峰为618和双11两个营销节点分析全年投放笔记，小美盒-达人笔记复投率低笔记特点分析账号奶油酥_susu粉丝数1.4w点赞数374评论数45收藏数132总互动数551封面列举礼盒产品强调试遍大牌分享单品使用感受种草场景介绍图片特征：1、图片基本由达人手持产品图和单品拆箱合照组成2、达人分享图片中没有产品试用图或产品质地细节图文案特征：（文案主要是对开箱礼盒的每一样产品进行一个简单介绍）1、文案普遍强调实现大牌自由/试遍大牌不踩雷等2、笔记基本会有简短场景种草内容切入产品介绍（凑单、送礼、旅行等）3、标题直接说：欧莱雅小美盒D11投放分析普通笔记分析KOC占比100%笔记类型视频35%图文65%5、发布时间10月65%11月35%IP联名标题提及联名18%IP联名笔记分析优质笔记：强化IP元素，笔记文案除强调IP、D11、适当介绍产品特点笔记整体分析：1、图片：IP元素露出简单，仅作为小面积背景2、文案：对于IP的介绍不足，未能借势IP提高种草曝光力较优质笔记其他联名笔记笔记主题：【开箱】、【大牌】、【双十一】、【宝可梦】、【升级】笔记内容分析：以开箱介绍为主，简单介绍礼盒内各品牌产品，提及双十一节点笔记分析：1、主题较为单一，缺乏购买使用场景介绍2、更聚焦在“产品”而非“盒子”3、图片&视频偏生活化达人类型D11节点提及D11节点50%TIK TOK2020s剧情类小美盒2020投放内6、容分析美妆种草类种草内容和方向基本是开箱介绍产品内容、种类、功效，以一盒试遍大牌、买大牌不踩雷、出差旅行必备等角度切入推出欧莱雅小美盒。有专业背景背书的达人表现更好，在视频中会加入专业知识背书，视频内容更具备说服力。颜值类达人开箱视频表现则一般，视频内容也较为单调。以第一次见伴侣家长、职场小白初入公司、学生党护肤品选择等场景切入，通过剧情反转自然引出欧莱雅小美盒，通过明星单品切入突出小美盒“一盒试遍大牌”。整体数据表现优秀，爆款频出。数据来源：谦玛-抖音平台2020年“欧莱雅小美盒”数据抓取50篇小美盒2020投放策略分析剧情类 专业类 颜值类比例以头部KOL带动声量，配合腰尾部达人铺量 投放7、时间集中两个节点，99节和D11 在大促节点前种草铺陈口碑，大促结束后开箱视频发酵口碑。数据来源：谦玛-抖音平台2020年“欧莱雅小美盒”数据抓取29篇14%38%48%KOL投放量级分布头部达人腰部达人尾部达人及KOC内容切角从职场小白初入职场为切入点，以剧情的形式引出产品，快速抓住消费者眼球。内容亮点1、视频开场通过办公室冲突吸引观众注意力引发好奇。四个主要角色人设鲜明，多场景切换和剧情反转增加视频趣味性。2、在视频中花式融入小美盒及其中包含的产品，包含日常使用、“闻香识品牌”、产品展示，反复加深印象。数据表现粉丝量级+优质视频内容互动数据断层领先其余账号账号林夕蔓粉丝数1010.1w点赞8、量43.6w评论1699转发812优质视频内容分析双十一投放分析剧情、美妆、颜值、种草发布时间10月70%11月30%IP联名标题提及联名7%达人类型D11节点提及D11节点31%短视频分析视频方向：【双十一购物攻略】【日常种草分享】【反转剧情】视频主题分析：标题吸睛，部分提及双十一及IP联名视频分析：1、内容较为单一，美妆类颜值类达人内容相似度高2、更聚焦在“产品”而非“盒子”3、没有突出IP联名，未能借势IP提高种草曝光力4、剧情类达人投放效果突出，抓马剧情吸引消费者眼球5、颜值类达人反响平平，缺少干货输出BILIBILI2020s小美盒2020投放现状分析种草方向以开箱分享，好物推荐为主9、。手办类达人，与主推泡泡玛特联名小美盒关联性较强。但其中除炒蛋车间长，其余投放内容仅为简单开箱介绍产品，视频数据表现一般，部分粉丝对恰饭表示不满。美妆类达人从大促种草以性价比角度切入，开箱试用讲解每个产品，整体数据表现在投放内容中表现处于上游，评论区粉丝留言表示被种草。切入点：以形象反差切入，模仿B站美妆博主风格引入小美盒介绍视频内容：小美盒开箱介绍产品，从专业角度介绍泡泡玛特盲盒玩偶，并结合自身经历分享试用体验。亮点：视频风格B站化，视频节奏紧凑，内容有梗有料，和UP主自身风格融合自然，符合粉丝调性和观看习惯，粉丝互动积极。视频风格B站属性强，与二次元属性关联性强账号炒蛋车间长粉丝数30.110、W播放量6.0W评论数324弹幕数524Conclusion 2020年我们遍地开花，但效果小打小闹我们发现的原因是内容传播IP价值未放大合作本质是破圈引流，却没有放大IP的价值仅仅是将礼盒亮相及文案中提及不足以放大IP价值晒礼盒变为展示小样放大了礼盒内每个小样的用途、感受相对的弱化了盒子本身礼盒带来的价值未落地礼盒带来的情感价值和盒子落地用处没有清晰讲明绝不是晒单那么简单哦！平台选择遍地开花是否好？重仓抖音效果一般，B站选择还需要吗？小红书仅凭KOC无法缔造传奇Conclusion 2020年我们遍地开花，但效果小打小闹我们发现的原因是所有平台都试水，也让所有平台都无大水花更聚焦TA所在平台11、，易引起水花抖音的种草价值真的能带来声量+销量吗？B站聚集年轻人群，我们都要尝试吗？重仓应该选择直接引导消费者购买的平台仅仅靠小红书KOC，只汇聚了一波口碑，但是声量一般KOL的增加可以进入考虑，带来口碑声量平台种草Conclusion 2020年我们遍地开花，但效果小打小闹我们发现的原因是剧情类爆款只是意外？颜值类就放弃吗？究竟如何有效种草B站上该如何正确“恰饭”剧情类播放量不错，颜值类反应平平之后该如何进行选择？抖音爆款制造需要寻找方法论达人选择上没有规律，人设模糊场景化种草较少盒子外表和内在产品，重点不清KOC素人占比过多，没有大牌质感除了常规方法论外，还需要点爆用户的惊喜狙击破圈年轻人12、需要正确恰饭B站恰饭要符合B站大环境02PART TWO2021s Seeding strategyHOW TO SEEDING IN 20212021年小美盒将如何进行社交平台种草？！1 Find the platform2 Establish relationship3 Recruit consumer找到重点平台，触达更多潜在消费者小美盒产品层面和消费者需求建立连接小美盒精神层面和消费者态度建立链接有效种草，带动产品销量，完成品牌招新使命完成以上目标前，我们TA入手，看看谁在买我们的产品TA们不仅仅是30岁以下年轻女性，我们的TA更是多样化需求年轻人的集合！护肤意识觉醒，可是不知道选什么13、护肤品更适合自己护肤小白什么新出都想要试试看，一盒试遍大牌，价格划算尝鲜达人运动旅行家在应对出差/旅行/搬家时，也想要好好护肤年轻人的TA们都在哪里？TA们较少出现在双微更偏向于抖音、小红书、B站新兴平台平台GMV103%242%140%抖音快手B站小红书微博微信各平台广告投放趋势变化小红书、抖音均以超1倍+增速增长，B站以3倍速度迅速增长微博、微信体量呈下降趋势短视频社区娱乐兴趣、专业真实是种草的第一生产力偏娱乐性内容吸引大众视野、强推荐机制获得更多信息，创意内容视频化呈现，有利于快速种草，冲动转化专业化标签、真实感内容、趣味化呈现。丰富的好物测评与分享内容助力基于粉丝兴趣爱好之下的日常生活14、种草。2021 Seeding strategy 平台聚焦平台选择：不再遍地开花，聚焦重点平台创造不一样种草价值。内容破界创意内容种草：不仅增加产品与消费者的情感连接，同时实现4大节点卖货2021 Seeding strategy 平台聚焦平台选择：不再遍地开花，聚焦重点平台创造不一样种草价值。内容破界创意内容种草：不仅增加产品与消费者的情感连接，同时实现4大节点卖货1、平台选择三大平台组合拳出击，实现产品有效种草根据消费者关注点不同，我们分析出消费者对平台的行为路径拔草搜索+种草认知+声量产生兴趣专业+兴趣寻找口碑购买冲动场景层面创意短视频进行热点引爆破圈层面种草破圈，攻占年轻人心智口碑层面15、核心种草阵地积累消费者口碑1、平台选择重仓小红书，抖音辅助支撑，B站小量破圈抛开双微，拥抱更具有年轻人属性的种草平台REDTIKTOKBilibili55%35%10%1、首轮抖音爆款策略已经将“小美盒”声量打响，以此为基础上种草，我们更多沉淀口碑2、作为主动搜索口碑池，小红书是购买前的最后一步，大量铺设，缩短消费者完成从种草到拔草的犹豫3、更好的发挥目前已沉淀的口碑优势1、平台选择【挂链】功能实现，成功抹平小红书与淘宝GAP重仓小红书还有什么原因笔记挂链直播挂链技术已实现，挂链的成功与否更取决于“达人本身”！不是直接放天猫链接就可以商家需要开通淘宝客，通过淘宝联盟实现挂链（必要条件）必须且仅16、可以通过淘宝联盟链路实现挂链与跳转如何实现挂链：QM作为小红书代理商，更与230+MCN机构合作谦玛与达人关系更近可给到更有力的支持找到平台后如何提升小美盒在各个平台的种草力Recap our problem 爆款出现只是巧合？有方法论沉淀吗？KOC发布实在千篇一律，怎么能让用户眼前一亮？该如何正确恰饭？怎么才能和这群Z世代沟通？多场景触发惊喜盒子支持某一指定活动词，搜索即触发支持品牌相关关键词，搜索消费笔记后触发支持绑定品牌商业话题笔记，互动后触发不同于常规KOC口碑铺设为用户定制惊喜，实现与用户深度交互护肤X体验站护肤品类周期性主题活动，以“盲盒”的概念召集用户申领试用而在筛选幸运用户时会17、匹配用户日常发布的内容分析其肤质、偏好等。用户需要发布产品试用的七日打卡体验视频笔记。通过体验帮助用户找到合适的产品，也为品牌沉淀真实的分享内容。盲盒形式七日打卡精准用户收获口碑品牌收货大量UGC获奖用户非常热衷晒中奖盒子分享自己的惊喜和快乐，这让品牌自然而然的收获了UGC内容，形成了二次传播多种奖品类型选择实物奖品，支持用户留资站内券奖品，支持跳转店铺页外围玄学其他用户在中奖用户下发关键词，吸取好运解构抖音爆款不同的呈现形式，同样的需求：内容抓眼球！15秒爆款法则剧情新公式常规视频剧情类长视频法则一：黄金前3秒法则二：7秒必起伏法则三：情境神再现 制造冲突，引发遐想 夸张设问，激发好奇 高能18、前置，引导观看 造型反转，实现逆袭 剧情反转，搞笑娱乐 性别反转，男扮女装 抓“痛点”造恐惧 抓“痒点”唤需求 抓“爽点”迎合她新人设新剧情新场景护肤小白尝鲜大学生空中飞人励志北漂/沪漂乐观打工人重返职场宝妈逆袭之路每天日常不重样她们怎么照顾自己励志女孩生活打工人职场升职记惊艳四座日常通勤运动户外加班场景搬家场景工作场景办公室场景不是随手种草，必须正确“用膳”符合B站的恰饭礼仪，让你正确恰饭！*2019年 VS 2020E 百大UP主内容分区影响力及趋势数值代表该内容分区UP主女粉平均TGI生活区时尚区知识区美食区垂直内容首推非垂直内容首推影响力大/上升趋势/女粉TGI高专业型内容做渗透创意型19、内容做爆身份+背景+内容越专业越好脑洞越大越好植入视频定制视频美妆护肤内容难发挥空间建议用植入型合作方式头部创作能力强做定制内容做出圈做爆2、KOL人选KOL种草传播力评估模型不再“凭经验”“拍脑袋”选账号，用数据说话，建立粉丝互动率近30日粉丝增长数粉丝质量舆情健康度（周/月正向评论）KOL人设匹配粉丝Ta匹配（画像、兴趣）商业适用性（既往合作品牌、过往广告合作数据、商业口碑、配合度）指标3：KOL粉丝粘性指标1：KOL适配性KOL是否能赢得粉丝新人粉丝与KOL之间的互动意愿度KOL调性是否符合品牌市场认知且能够进一步帮助品牌拉动认知指标2：KOL影响力KOL是否能够最大化覆盖粉丝？实现信息20、最大化曝光粉丝量周发文频率阅读/播放量（周均/月均）内容爆款率（30/60日内）显性数据判断隐性画像判断KOL人设匹配粉丝Ta匹配（画像、兴趣）商业适用性（既往合作品牌、过往广告合作数据、商业口碑、配合度）指标1：KOL适配性KOL调性是否符合品牌市场认知且能够进一步帮助品牌拉动认知小美盒所寻找的圈层KOL人设18-28岁，大学生/新白领LOOK一二线城市感，不精神小妹乡土感有自我时尚品味，不LOW真实；不做作不浮夸价值观正，不拜金奢靡KOL粉丝评论70%的真实度KOL粉丝评论均为正向互动率符合粉丝转化比率近30日无明显掉粉情况KOL账号种草力较强内容有一定干货、输出正向品牌态度、产品见解配图21、可以达到的欧莱雅标准，视频完整且配有字幕；符合小美盒产品TA特点KOL配合度高，不会无端拒稿可走品牌合作人，可以在笔记里加链接粉丝量符合传播要求需要有爆文产出（头部互动2000+，腰尾部互动1000+）KOL活跃度高，一周平均更新47篇有一定带货能力的为优指标1：KOL适配性指标2：KOL影响力指标3：粉丝粘性酸奶精30.4w鸡皮娘娘33.4w较真的可乐姐76.7w精致大姨夫97.1wKOL粉丝评论70%的真实度 粉丝评论均为正向作品互动量大于5%，活跃粉丝数不低于70%近30日无明显掉粉情况KOL账号剧情类娱乐性，种草类专业性内容有干货、自己正向见解视频完整且配有字幕符合小美盒产品TA特点K22、OL配合度高，不会无端拒稿可导流加链接粉丝量符合传播要求需要有爆款产出（小爆款5w+点赞，大爆款10w+）KOL活跃度高，一周平均更新47篇有一定带货能力的为优指标1：KOL适配性指标2：KOL影响力指标3：粉丝粘性骆王宇736.5w笑笑十开652.7w呱妹没头脑255.1w吴夏帆307.9wKOL粉丝评论70%的真实度 粉丝评论均为正向近30日无明显掉粉情况KOL账号是每个领域专业度较高的UP主；内容有干货、自己正向见解视频完整且配有字幕；符合小美盒产品及联名IP的TA特点KOL配合度高，不会无端拒稿粉丝量符合传播要求视频播放量符合既往均值KOL活跃度高，一周平均更新1篇+有一定带货能力的为23、优指标1：KOL适配性指标2：KOL影响力指标3：粉丝粘性一枝南南75.7w叫我Tina小姐姐115.6w瘦不了猫117.6w韩小四April172w2、KOL配比头部KOL10%中腰部KOL30%尾部KOL+KOC60%*小红书平台各层级达人预算分配占比*哔哩哔哩平台各层级达人数量分配占比*抖音平台各层级达人数量分配占比头部KOL25%中腰部KOL75%小红书：头腰部KOL强势输出品牌理念，大量KOC打造口碑基石抖音：头部种草安利强势曝光，中腰部KOL全面铺量打造使用氛围B站：借助头部KOL触达更大面积年轻用户，以B站生态中坚力量腰部KOL为主，将品牌嵌入优质内容渗透传播头部KOL40%腰部24、KOL60%3、内容方向根据不同平台特性，新增内容方向除却常规种草外小红书抖音B站增加场景应用运动/旅行/工作/搬家/飞行/出差/通勤/学校小美盒落地诉求情感连接勇敢尝试产品链接一盒试遍大牌/百搭/一盒就走晒出小美盒本身放大颜值/IP合作使用“剧情新公式”打造爆款，实现强曝光复投剧情类视频增加专业干货内容减少纯颜值类姐姐。增加专业干货类博主，增加种草力。正确时机恰饭仅匹配调性契合的礼盒/达人时可合作2021 Seeding strategy 平台聚焦平台选择：不再遍地开花，聚焦重点平台创造不一样种草价值。内容破界创意内容种草：不仅增加产品与消费者的情感连接，同时实现4大节点卖货每一个会开启小美25、盒的女孩都是在我们身边的普通女孩She is bymy sideConsumer thinking TA们够年轻敢于尝鲜乐于体验新鲜事物，每个都要好奇想试试！她们拥有敏锐的洞察力，善于捕捉新消息；愿意第一个吃螃蟹，更加享受优先尝试带来的新鲜体验；愿意投身于新的营销活动，也愿意呼朋唤友一起玩耍95后学生党“尝鲜”心最终，一二线更愿意为“试新”买单数据来源：2019线上美妆个护人群洞察报告“悦己意识崛起”女孩她对变美有种真诚的热爱，“贵妇般”的美成为进阶理想在向往“贵妇般”美丽的同时，又畏惧“万一不适合呢？！我们太害怕听到“我早就说过不是越贵越好”这样的字眼了，就好像我花了那么多时间努力去寻找和谱26、写的答案，就这样被轻描淡写地说成是注定了的结局呢数据来源：2020高端奢华美妆品牌消费趋势报告77%高端美妆女性用户占比58%整体高奢美妆用户年龄分布：18-29岁占比整体高端美妆品牌呈现年轻化的趋势作为“智慧型懒人”的她们，又希望一个产品满足她们各个场景的需求出差旅行要便捷、节日送礼要体面、日常护肤不能差要是一盒能搞定所有就好啦！智慧型懒人经济的内核追求效率提升品质注重体验数据来源：懒得聪明年轻人智慧生活洞察报告爱尝新又多变向往大牌又不宽裕要便捷也要体面什么东西可以满足这些女孩们需求？她们什么都想要！Z世代主要购买护肤品&彩妆品驱动因素数据来源：2020丝芙兰高端美妆行业白皮书货源可靠价格优27、惠购买方便可以试用商品多样会员积分/福利美物轻享一盒试遍大牌！让你花最少的钱，找到最适合自己的哪一款Global brand集团背书Luxurious experience 大牌体验Good prices 价格优惠Try it first先试后买Product variety 产品多样Member center会员积分/福利契合她们想尝试大牌的心每一份小美盒都能让你一盒试遍大牌FunctionalEmotional不同场景都能遇见更好的自己不只是试用那么简单，每次勇敢尝试都能让爱美得你领先感受先进护肤欧莱雅小美盒为她们美丽进阶的背后力量！让她们可以永远努力去探索自我美丽的更多可能性更多非凡的惊28、喜，留给她们在开启小美盒的瞬间自己发现#“盒”你一起开启美梦#Backup：“盒”你一起美梦奇遇根据四大节点，我们层层递进，完成消费者开启美梦的动作Communication strategy618七夕双十一双十二&圣诞唤梦追梦造梦圆梦Wake the dreamChase a dreamCreate a dreamRead a dream小美盒帮你迈出一步唤醒所有女生对美的向往小美盒助你勇敢发声追求美梦！小美盒打造童话世界为你编织美梦开启小美盒，正式遇见美梦！03PART THREE2021s Seeding content618唤梦小美盒帮你迈出一步唤醒所有女生对美的向往Wake the 29、dream6.18 作为天猫和京东的超品日跨界合作能极大激发消费者的购买欲就像第一次运动长跑重破终点的最后一跨；就像第一次使用高端护肤感受到大牌触及肌肤的爽感！Manifesto除了运动是最好的护肤品比较大众的话语你有没有过这种经验？！对没试过的东西总是犹豫，可一旦抛开一次到位的念头，大胆迈开第一步，就都值得了！欧莱雅小美盒 X FIL A通过和潮流运动品牌联名，助你迈出第一步进行勇敢尝试！#迈出一步 焕梦奇遇#Campaign idea外观以FILA鞋盒潮流样式作为礼盒样式配色FILA 蓝+小美盒红内含FILA：时尚腰包/凉拖+任意一款小美盒以焕梦礼盒作为核心资产触达运动潮流圈/鞋控收藏家的30、心智实现破圈及破场景的种草618 communication target破圈 B站/抖音潮流达人-脑洞大开运动达人-专业解密【超限量|联名鞋盒开出大牌产品】花式开箱定制联名鞋盒，“鞋狗”的最佳礼物，展现不一样的小美盒【运动能不能带妆？！运动后皮肤就缺水？！】运动+护肤vlog讲解，因妆溶于油而非水，化妆不会堵塞毛孔运动后也肌肤极度缺水，千万不能忘记护肤，展现小美盒便捷随身破场景 小红书【运动场景】所谓5月不减肥，6月徒伤悲！618期间也正是女孩们的运动减肥季百位素人大招募主要内容：记录迈出一步运动打卡，晒出合作礼盒！传播节奏：运动KOL前期带节奏-4月素人招募-4-6月发布打卡帕梅拉一周燃脂31、计划！运动后也不要忘记小美盒护肤，才能放大肌肤真正好气色一周户外运动打卡！看看我的健身包里都有些什么？运动后护肤欧莱雅小美盒必不可少潮流达人【整身打造】护肤化妆使用小美盒，穿搭FILA成为时髦运动女孩！穿搭场景户外场景护肤场景户外达人【一盒就GO】户外旅行、长途飞机都不惧怕带上小美盒让你随时美美的护肤达人【护肤宝藏】原来使用小美盒产品A+B，呈现出1+12效果！破场景 小红书【夏日出差旅行必备】从美妆到护肤一盒搞定，小巧又方便随身携带方便，旅行说走就走！【一只口红钱入7种大牌】百元就能买到多种大牌产品，一次性满足你的愿望清单！【618必囤丨一盒试遍大牌】小美盒让你一次试遍各种大牌畅销单品，享受32、精致护肤体验！618销量引流七夕追梦小美盒助你勇敢发声追求幸福美梦Chase a dream七夕情人节全城热恋时刻，礼物惊喜成为TA们想要了解的内容我们希望在这全城热恋的时刻，让小美盒给你一点勇气帮你发声！Manifesto对于爱情普通女孩天天嘴上嚷嚷着要甜甜的爱情，可一旦男生真的对你示好，你却开始退缩了另一种友达以上恋人未满的女孩，担心表白后连朋友都没得做，但又不满足只是做朋友。关系就这么僵住了面对好友的失恋，说多了矫情，说少了担心美好的友情被按下暂停键Campaign idea#勇敢发声 追梦奇遇#不敢说的话，没关系，就让小美盒替你说外观以情书作为礼盒样式内含任意一款小美盒+随机情话信纸以33、高颜值告白礼盒作为核心资产1、告诉TA,情人节表白礼物就送小美盒！2、突出盒子本身高颜值，吸引大家晒出小美盒七夕 communication target1、情侣大互动a)直观告诉大家，今年七夕要表白，就送欧莱雅小美盒b)有效引起全网UGC效仿默契问答挑战-3.9亿次播放抖音情侣互动大势所趋情侣互动内容容易打造爆款上热门互换身份挑战-7.9亿次播放男友力过肩抱-16.4亿次播放更多热门内容举例男友猜化妆品价格男友给女友化妆/给男友化妆男友支架七夕节看男朋友用直男思维选礼物，会发生什么高大胆实验室粉丝数：368w看三个盒子外观让直男男友猜，哪个是我准备的礼物！呵，直男思维果然不出所料，会选择它！34、最后还被我感动的一塌糊涂！情人节给男友准备了三个礼物盒子看他能不能选中我的礼物？意料之中在三个盒子中，大直男的他最后选小美盒男友疑惑里面竟然都是大牌护肤不都是给女生吗？原来还有一封情书！笨蛋！平常不好意思说的情话是对你说的话题引入游戏开始戏剧反转答案解密符合抖音爆款法则及剧情新公式方法论抖音UGC大爆发，借小美盒暖心告白蒙眼护肤/化妆随机挑战摸到小美盒里什么用什么？！最后摸到情书，女友感动落泪！直女上课|女生情人节如何表白能一举拿下男神！男友猜小样价格没想到这一盒只要XXX元还给男友一封情书，猛男落泪情感教学情侣挑战情侣互动在抖音上有了大曝光和声量后消费者去小红书搜索我们希望她们看到什么？2、35、切中TA，晒出礼盒，送礼就送小美盒切中恋爱中不同阶段女生心智，无论你处于什么阶段，有小美盒都能给你带来惊喜自己宠自己If you are single闺蜜来宠你一个人也可以很浪漫，对自己好点小美盒让你更加自信美丽情人节闺蜜送了我一个虚拟男友，还送我小美盒，原来虚拟男友就是他啊！大胆给暧昧对象告白If you have an affair直男终于对我告白2、切中TA，晒出礼盒，送礼就送小美盒切中恋爱中不同阶段女生心智，无论你处于什么阶段，有小美盒都能给你带来惊喜情人节要主动一点，让欧莱雅小美盒替你告白，离在一起就差这一步！情书分享|直男也会写情书了！情人节收到暧昧对象的礼盒，我们在一起了！If 36、you are fall in love暗示七夕送礼七夕出游推荐情人节好肌肤法则2、切中TA，晒出礼盒，送礼就送小美盒切中恋爱中不同阶段女生心智，无论你处于什么阶段，有小美盒都能给你带来惊喜暗示男友自己愿望清单，七夕礼物就送小美盒！七夕和男友出游，有小美盒在手随时随心出行！情人节好肌肤！怎么办？！小美盒11款大牌来帮你！双十一造梦小美盒打造童话世界为你编织美梦！Create a dream大促电商节，各种花式惊喜消费者均喜爱，同时此阶段可增加大牌轻奢性价比，让消费者下单买买买！Manifesto小时候的白雪公主、灰姑娘还是现在喜欢的冰雪公主，花木兰那些你所向往的公主们，并不只是向往她们美丽那么37、简单，更是认可她们的勇敢精神，向往她们的美丽蜕变！你知道吗？其实你也是公主！小美盒能让你拥有公主一样的美丽和勇气！Campaign idea#在逃公主 造梦奇遇#喜欢的公主陪你一起勇敢，带你展现自己借助迪士尼公主流量1、放大IP价值，增加礼盒合照的可能性2、多场景打造，营造双十一购买氛围感双十一 communication target放大IP定制迪士尼公主礼盒外观以公主不同姿势作为外观便于和消费者互动内含小美盒产品Ref官方发起：“公主同框”限定款礼盒美照合拍活动，号召用户参与活动KOL带头：与迪士尼小美盒的合照，扩散活动声量，引发关注，引导粉丝参加用户晒图获好礼：用户晒出与限定礼盒同框美照38、，官方更大机会获得多一份产品官方活动：美照合拍 收获好礼自来水UGC同时埋梗，让公主礼盒提前引爆公主语录举例表情包埋梗借势热门公主语录，和公主礼盒做互动！限量引“恐慌”“买一盒就少一盒！”“实在是抢不到啊！”“抢到的是什么神仙手速啊”制造稀缺性，限量发售，每日上架500盒Seeding strategy TIK TOKRED剧情类引爆声量专业类实现销量1.营造氛围感2.各场景都适用TIKTOK：剧情类引爆声量姐姐帮助刚毕业的妹妹，寄给她欧莱雅公主礼盒，把她宠成小公主开篇示意神转折产品植入妹妹刚毕业，一直想要体验下高端护肤，奈何手头还是不那么有钱没关系！姐姐来宠你！欧莱雅公主礼盒送给妹妹！我的妹39、妹，我来宠成公主妹妹拿到公主礼盒后开心，展示礼盒造梦惊喜挑战！把身边的她宠成小公主吧！TIKTOK：专业类实现销量迪士尼公主盲选仿妆挑战！视频可播放专业KOL挑选公主礼盒，盲选一个公主进行仿妆！TIKTOK：其他带货氛围铺量【双十一打工人福音】其他博主推荐的好贵啊！我给你百元入手11件大牌的好物！【双十一必囤送人好物】12月各种节日即将到来，双十一提前购买！有没有那种既经济实惠又体面的装X好物？！小美盒来也！【开箱草单】这期颜王真的太多了！公主小美盒，哪个妹妹能不心动？！RED：营造氛围感，这个公主礼盒双十一必buy美妆开箱晒小美盒颜值，使用产品变身童话公主贫民公主分享|如何用一只口红钱，试遍40、所有大牌白菜党集齐2个欧莱雅小美盒，20ML绿宝瓶620立马回本！不买血亏！性价比王￥300/市场价值￥764会员=平台满减+会员优惠￥620/2盒+=￥632/20ml建议零售价￥1580/50ml还有￥1014全部给你立刻回本RED：小美盒出现在身边各种场景，囤货必备，巨实用！发现小美盒各场景百搭公式，全力调动UGC旅行时随身运动后护肤美妆时更精简护肤先试用出差一盒GO学生大牌自由各种KOL，各个场景都有囤货购买小美盒的理由！化妆包做“减法”一盒带走，想走就走！做个精明消费者化妆师教你护肤不踩雷的秘密彩蛋：惊喜盒子动动手指，公主小美盒免费得！就问你要不要！？惊喜盒子掉落攻略活动时间：20241、1.10.25-11.1关注欧莱雅小美盒 官方小红书（奖品共5000份，每日限量随机掉落）学会即可实现大牌自由活动机制1搜索特殊活动词欧莱雅小美盒2搜索其他关键词活动词如：【公主礼盒】【小美盒】等进入结果页，点击任意一篇笔记。从笔记返回搜索结果页3#欧莱雅小美盒#话题下的笔记点赞、关注、收藏、播放完整视频惊喜盒子限时掉落中手慢无！圈粉狂魔欧莱雅小美盒来了！想要实现大牌自由？小美盒官方霸气宠粉！一起欧到爆棚。每日限量，还不快快学习攻略，手慢无！双十二&圣诞圆梦送你一个小美盒尝试一下，正式开启美梦！Read a dream双十二圣诞期间，礼物惊喜更契合消费者的喜好Manifesto礼遇圣诞季那些要42、感谢的人，要分享的事和鼓励自己的心情需要一款与众不同的圣诞礼物来温暖我们希望小美盒化身一份惊喜好礼让你勇敢尝试遇见更好的自己Campaign idea#圣诞礼遇 圆梦奇遇#直接将小美盒当做圣诞好礼，让她们愿意体验尝试1、精准KOL，直击消费者愿意开始第一次尝试的心理2、强化圣诞节日氛围，让消费者想要购买双十二&圣诞季 communication target在小红书上用镜头对准TA们疯狂爱尝鲜的Z世代（95后/大学生）向往高级护肤但手头有些紧的90后（刚毕业大学生/新白领）+空中飞人/经常搬家的996打工人展现她们对美丽的无限向往，并付之行动收到男友的圣诞礼物，那些躺在购物车里的大牌护肤一次到43、手圣诞也要在飞机上，下单小美盒，给自己化妆包做减法，一个人也要好好爱自己。圣诞节给自己礼物，一次试遍11个大牌！每个都是新尝试！热爱尝鲜的大学生向往奢品护肤的新白领空中飞人996职人其他种草内容收到圣诞小美盒盲盒，11个里面可以遇见哪些奇遇？！开箱使用良心圣诞礼盒|总价值超2K，一盒尽享大牌！礼物清单第一次拥有一份高级护肤品，感受到原来HR无平替！节点场景送礼绝佳新年outing互换礼物跨年出去玩SEO关键词优化选择结合消费者心理&小红书热议方向，选择【圣诞礼物】、【新年礼物】两大关键词，进行SEO优化，拓展礼盒种草场景日常种草4月5月6月7月8月2021s social calendar A44、ngel content#运动减肥就这一盒#520惊喜好礼#618潮品#表白就送小美盒#送人体面好礼#春天不减肥，夏天徒伤悲！赶紧带着小美盒，一起迈出一步运动起来吧！春天不减肥，夏天徒伤悲！赶紧带着小美盒，一起迈出一步运动起来吧！结合七夕节日气氛，进行开箱展示并种草下半年那么多节日到底要送什么？一起来看体面好礼大盘点春天不减肥，夏天徒伤悲！赶紧带着小美盒，一起迈出一步运动起来吧！9月10月11月12月2021s social calendar Angel content#99聚在一起享好礼#旅行度假一盒GO#双十一迪士尼联名#圣诞交换礼物#以礼遇圣诞为核心沟通点，送家人送朋友送自己的好物当然要45、属小美盒啦以礼遇圣诞为核心沟通点，送家人送朋友送自己的好物当然要属小美盒啦10月旅游季，如何给化妆包减肥？！用上我们小美盒！去哪里直接走吧！搭配99聚划算大促，邀请好友聚爱一起分享小美盒好物！核心传播内容结合用户使用场景&需求痛点，进行开箱试用、场景植入来素人口碑构建突显小美盒先试后买、奢享大牌、方便携带的卖点单篇种草 80%合集软植入 20%形式参考多维度触达用户晒礼盒吸引关注刺激用户下单内容方向目的铺垫声量氛围单品/合集测评/教程体验分享、开箱测评热门XXXX植入折扣攻略、拼单技巧传播策略大牌尝鲜推荐折扣信息（少量）场景化深度种草真实体验口碑礼盒开箱/合集对比体验分享/功效痛点场景植入/情46、感连接折扣攻略/拼单技巧种草TIPS视频封面：图片+大标题突出小美盒内产品，展示关键信息，吸引关注视频内容Tips：拆箱过程，调动用户好奇感每个大牌明星单品都要展示推荐上手或脸试用，推荐产品功效特点，重点用鲜艳字体放大突出图文首图吸睛头图展示跟小美盒/内容产品的自拍配图及内容tips：产品体验装全家福合照利用emoji详细介绍礼盒产品内容呈现产品上手的流动性、上脸肤感等细节文案必须提及“大牌尝试”“超值礼盒”等关键词20%80%切入话题单品晒盒：礼盒开箱，大牌尝鲜高颜值 巨实用 高性价比，最大化呈现【一盒get轻奢大牌护肤品】解决选择纠结症高颜值必买经典红黑配色，一盒入手11件大牌？姐妹们赶紧47、冲！种草了好多产品但预算又有限该怎么办？七八种明星中样让你先试后用，解决纠结！什么值得买？礼物交换最实惠切入话题就这1盒享11大牌合集横测，凸显小美盒礼盒价值绑定对标竞品礼盒，进行合集测评，突出产品优势点，尽可能增加曝光量“富婆拆快递”！礼物交换太贵不行太便宜不体面！小美盒刚刚好！这10个都是总价值1000多的礼盒。小美盒让我感受到一盒享11件大牌！一次性购买8个礼盒，发现都是花架子！还是小美盒最值得买！场景化种草，强化“一盒在手啥都不愁”礼物出差/旅行/搬家切入话题运动场景直男送礼必备，盲选不踩雷清单get！出差护肤秘籍，旅行箱“减负”又加分！健身清单|随时随地做个肌肤spa生日、新年、开学48、贴合TA生活社交场景，护肤、送礼、出行.最大化触达人群一盒搞定便捷护肤运动护肤，1+12大牌尝鲜必买避免盲目踩雷切入话题满足大牌小“虚荣”情感共鸣：击中TA痛点，心理破防结合TA心理属性，最大化呈现【一盒get轻奢大牌护肤品】小美盒让你紧跟最新高端护肤大法！一盒11个，尽情尝试新鲜！避雷必看！入手正装先试错，找到最合适的护肤品！200多就能感受11件大牌！小小虚荣心立刻被满足“颜值与实力兼具”，小美盒功效CP了解下！盲入不踩雷，护肤新手必入“试错盒”！一盒试用大牌，发现“1+12”效果（eg:粉水+赫莲娜才是真的干皮亲妈！）切入话题产品卖点沟通直击功效：【百搭公式】拓展功效，激发下单欲望根据T49、A功效需求点，组合箱内产品CP，扩展功效点，增加产品实用性12折扣信息 必买清单结合大促折扣，释放优惠信息，直观展现折扣，刺激用户下单大促必囤清单，3大平台比价，不搞花头也省钱的就是TA！1/2绿宝瓶，1/3YSL香水，一盒全入手只要200块！“2盒就能撸到正装量”，直观呈现折扣力度切入话题产品卖点沟通1204PART FOURRoadmap&KPIRoadmap#“盒”你一起开启美梦#声量趋势强强强强618预售618前七夕双十一前双十一预售双十二&圣诞4.9-5.15.2-6.178.1-8.149.2-10.210.3-11.1011.11-12.31#迈出一步 焕梦奇遇#勇敢发声 追梦奇50、遇#在逃公主 造梦奇遇#圣诞礼遇 圆梦奇遇#Seeding ideaAssets 焕梦礼盒Topic angel超限量|联名鞋盒开出大牌产品运动能不能带妆？！运动后皮肤就缺水？一周护肤打卡记录潮流时尚单品+高端护肤，整身打造618必囤一盒试遍大牌告白情书礼盒看三个盒子外观让直男男友猜直女上课|女生情人节如何表白能一举拿下男神！对自己宠爱，一个人也可以很浪漫情人节好肌肤！怎么办？！公主礼盒姐姐助妹妹圆梦小公主！晒出礼盒！你拥有公主美肌哦！小美盒百搭公式，应对各个场景集齐3个小美盒，300ml绿宝瓶只要700元圣诞节给自己礼物第一次拥有一份高级护肤品，感受到原来HR无平替！收到男友的圣诞礼物，那些躺在购物车里的大牌护肤一次到手THANKS!期待与您的合作