1、蒲公英平台从0到1玩转小红书内容合作CONTENTS02认识蒲公英平台如何找对合作模式0103如何放大内容价值Part 01 认识蒲公英平台打造优质、高效、安全的内容交易平台蒲公英平台五大核心价值0301020405多元合作多元合作高效匹配高效匹配营销工具营销工具内容增值内容增值数据资产数据资产精确应用精确应用交易流程交易流程安全保障安全保障海量博主海量博主深度洞察深度洞察30+一级垂类、100+细分垂类覆盖40w+优质博主池4大内容合作模式：定制、招募、共创、新芽高效撮合优质博主五大营销工具助力内容价值增长资金托管和异常赔付全流程权益保障覆盖投前/中/后全链路助力客户科学投放水下多高赞笔记？2、转化高？好铺量？成本低？很安全？这些通通不对！水下 VS 蒲公英大PK无无官方数据披露，合作数据作假作假无从查证，投诉无从查证，投诉无门无门无内容把控和品牌保护，互动歪楼，转化虚假极容易命中平台打击和封禁规则，花钱打水漂中间商抽成高，且背后藏有犯错陷阱脱离平台交易，无法有效管控博主，造成财产损失提供真实数据，价格透明，健康等级帮避坑蒲公英营销工具升级，种草转化真实更直接优选适配博主，做符合平台审美的优质内容有效种草多种合作模式，成本可控，满足各类营销诉求平台全流程把控，投诉有门，品牌权益有保障水下蒲公英转化高？很安全？多高赞笔记?成本低？好铺量？Part 02 如何找对合作模式蒲公英四大博主合3、作模式强定制精准建联博主定制内容需求品牌对单个博主一口价模式产品定位高效率平台智能匹配双向选择合作品牌对多个博主一口价模式低门槛营销成本可控智能打包合作品牌对多个博主效果化结算（CPV）一站式内容+流量一站打包智能投放操作便捷；新客扶持品牌对多个博主项目一口价模式定制合作招募合作共创合作新芽合作合作形式结算模式定制合作是品牌根据营销诉求寻找指定博主，实现一对一的精准合作的笔记合作模式，按一口价进行结算。博主帮助品牌调整内容策略聚焦主推产品打造多维度内容优质笔记频出博主合作的多篇笔记互动过万互动过万搜索登顶投放后，720再登秋冬色号搜索排名搜索排名TOP 1TOP 1用户讨论从全新色号到用户自发4、讨论拥护，站内笔记数提升至笔记数提升至3700+3700+一对一精准匹配的一口价合作品牌明确营销诉求明确博主画像单一博主根据需求完成创作精准选择一口价合作博主广场初筛博主主页精筛相似博主推荐博主圈层覆盖广入驻博主均可合作支持自定义筛选品牌可自主精筛博主1v1合作内容创意把控度高定制合作合作案例：Dior招募合作是通过品牌发布招募需求，博主主动报名实现的一对多内容合作模式，按一口价进行结算。高效匹配优质博主，呈现多元创意内容多预期招募40位博主，最终采纳87人，溢出选择快5天内即有959人报名好内容多元互动好，沉淀博主二次下单双向奔赴的一口价合作品牌明确营销需求设定博主画像明确预算及博主数量多位5、博主内容自荐自主报价发布任务集中报名,一口价合作多维标签体系高效智能匹配智能匹配优选提高合作效率主动报名报价更灵活档期更可控前置灵感集结内容多元有保障招募合作合作案例：秒食屋省CPV为同期大盘的6.6%；均CPE为同期大盘的35.7%“0元”发起，博主主动报名，高效履单招募合作聚焦服务以下场景招募合作关注匹配效率，想要优选博主突破现有圈层 想要突破现有博主筛选瓶颈/圈层的品牌 希望通过平台优选高性价比高质量博主01关注履单效率，营销节点想提前抢占档期 希望找到主动寻求合作的博主，快速获得联系方式 希望高效灵活地沟通档期、广告授权、报价等权益02关注内容调性，希望对内容有更强的把控力 注重品牌内6、容调性，希望对内容有把控力 希望前置看到博主围绕产品的内容灵感，获得多元内容03招募探店是基于【招募合作】推出的全新合作类型，在一口价合作模式基础上，通过品牌邀请博主线下探店体验并创作笔记实现的一对多内容合作模式。邀请达人探店体验创作的一口价合作品牌明确探店需求设定博主画像明确预算及博主数量多位博主内容自荐自主报价线下探店发布任务集中报名,一口价合作多维标签体系高效智能匹配地域智能匹配精准招募门店地域博主主动报名报价更灵活档期更可控前置灵感集结内容多元有保障招募探店合作案例：茶饮品牌累计复购12次，贡献25%笔记量报名意愿强500+优质博主报名，超出品牌预期招募10倍。价格更优惠博主主动让利，7、优惠报价性价比更高。合作效率高5天报名，2天内建联下单，关键营销节点，提升合作效率阅读成本0.01元阅读成本0.01元共创合作是通过品牌设定成本单价及预算发布需求，平台智能打包报名博主的一对多内容合作模式，按效果化进行结算，保障品牌流量成本可控。一对多成本可控的效果化（CPV）合作品牌明确营销需求设定成本单价及预算明确博主画像及数量多位博主效果化结算发布任务平台打包报名博主,效果化（CPV）结算需求智能分发智能打包优选地域智能匹配精准招募门店地域博主主动报名报价更灵活档期更可控前置灵感集结内容多元有保障共创合作合作案例：三棵树共创合作高效获得真诚原生测评素材加量不加价实际阅读量实际CPV原生种8、草K发挥原生创造力，多元化种草47%93%一对多成本可控的效果化（CPV）合作共创合作聚焦服务以下场景共创合作希望强把控流量成本按效果化考核 预算有限时，希望强考核流量效果 首次尝试博主合作，希望获得确定性效果01希望获得真实反馈前置发现潜力优质笔记 适宜新品发布，帮助快速获取种子内容和回收真实反馈 通过内容赛马，帮助品牌前置发现有优质潜力的笔记，进行后续投流放大02希望提升合作效率高效触达KOC 希望在博主合作上更省心，免去选人、博主沟通等复杂执行环节03共创合作现已覆盖网络服务、手游两大无实物寄送的虚拟行业，其订单将跳过寄样流程。新芽助推聚焦服务以下场景内容+广告一站式打包新芽助推是小红书9、为扶持新品牌全链路投放所推出的新客专享产品。旨在为新品牌提供内容+广告一站式解决方案。注意：新芽助推目前仅支持【图文笔记】新芽助推冷启预算有限，希望尝试低成本营销01缺乏广告素材，想要批量获取笔记02缺乏内容沉淀，想要探索合适的笔记形式03合作模式新芽合作定制合作招募合作共创合作博主匹配方式面向多个博主面向单个博主面向多个博主面向多个博主订单结算方式按项目一口价结算单篇笔记一口价结算单篇笔记一口价结算整个项目按阅读成本结算圈定博主范围1k-5w粉丝的蒲公英博主所有蒲公英博主所有蒲公英博主15w粉以下的蒲公英博主核心价值一站式内容+流量一站打包智能投放操作便捷强定制精准找到心仪博主定制产出优质内10、容高效率博主报名，双向选择批量达成高效合作低门槛操作和预算门槛低，平台把控内容质量确保阅读量达成四大交易模式对比Part 03 如何放大内容价值多元营销工具，放大营销价值（支持发布后30天内的笔记）优效模式曝光量保障内容加热快速测试笔记正文区-品牌标记组件评论区-商品组件笔记底栏-商品组件商业流量+自然流量延长笔记生命周期注：以上组件适用于所有蒲公英笔记（发起合作时选择）（发起合作时选择）流量加持组件加持（发起合作时添加）广告投放优效模式是蒲公英基于品牌进行一口价博主合作的流量保障模式，通过优质流量助推，帮助笔记达成确定的曝光量级。流量有保障，效果更确定至少高于该博主近期发布的80%笔记高赞笔11、记几率和互动提升系统优选精准用户，提升互动浏览一站式购买在下单过程中可直接操作，无需额外购买博主合作笔记加持优效模式营销节点快速打造多篇优质笔记73篇笔记数34篇千赞笔记数相比同期大盘CPM45%相比同期行业CPM58.9%流量加持：优效模式合作案例：支付宝五福项目内容加热是小红书蒲公英平台全新推出的一款发掘合作笔记内容价值的产品。发掘内容的价值简洁的操作过程 蒲公英合作笔记发布后，客户/代理可直接进行加热 单篇笔记加热金额最低150元起，低门槛启动验证过程 笔记的自然流量不确定性大，流量不好 内容价值低 通过加热的点击率、互动率等综合指标，快速发掘被忽视的“好内容”更多流量分发机会，发掘被忽12、视的“好内容”24小时内快速验证内容表现流量加持：内容加热组件展示位置组件添加要求1个订单下：4个不同位置类型的组件支持同时使用，但每个位置下仅允许添加一种结算形式蒲公英合作笔记，组件均支持免费挂载；展示情况自然流量下：正文区、正文互动区、评论区、笔记底栏（正文区组件仅在自然流量下展示）广告流量下：正文互动区、评论区、笔记底栏使用场景品牌标记组件：适合以提升品牌声量的营销诉求正文搜索组件：仅支持视频笔记挂载，适合以提升品牌/产品声量的营销诉求。且搜索关键词下有足够多优质的笔记内容做承接。有助于引发用户讨论，提升笔记互动商品组件：适合单一商品推荐的笔记，提高种草效率。店铺组件：适合推荐品牌或多产13、品的笔记。搜索组件：适合以提升品牌/产品声量的营销诉求，且搜索关键词下有足够多优质的笔记内容做承接。从浏览到交易的完整营销链路，有效提升转化效率。正文区：品牌标记组件/搜索组件正文互动区：PK组件/投票组件笔记底栏：商品组件评论区：商品组件/店铺组件/搜索组件/私信组件门店组件蒲公英组件：支持发起合作时关联跳搜索跳商品跳店铺跳小程序点 击 链 接超过3000位客户使用过评论区组件累计发布15W+带组件的合作笔记互动增益最大提升10%篇均笔记自然曝光量+10%组件入口评论区组件位于蒲公英笔记评论区首位，支持品牌多链路跳转*数据时间：截止2023年7月20日跳私信评论区组件专属流量激励策略：组件效14、果表现越好，笔记可额外获得更多免费流量激励！合作模式+营销工具，放大营销价值效果化结算（CPV）定制合作招募合作共创合作评论区转化组件：正文组件、评论区组件、交易组件优效模式内容加热博主一口价结算新芽合作新客专享按项目一口价结算TIPS 1：A品牌新品上市在博主广场邀约心仪博主，博主帮助品牌调整内容策略。又通过共创合作批量合作博主，在可控单篇笔记成本的基础上，实现铺量seeding。同时通过挂接评论区组件与交易租件，完成交易闭环。最后利用“内容加热”测试笔记，挖掘出更有投广潜力的内容。先测试再投广，避免好素材被错过。TIPS 2：有内容营销经验的B品牌618节点营销首先通过招募合作，在营销节点15、抢占心仪博主的合作档期。为保障营销节点的流量曝光，采买优效模式加持，在关键营销节点快速打造多篇优质笔记。通过挂接评论区组件与交易组件，实现交易闭环。流量加持如何衡量笔记的流量表现？核心数据指标：曝光量、阅读量、点击率、阅读单价数据指标指标定义指标含义如何衡量指标好坏？曝光量从笔记发布至数据更新日期的累积曝光PV用于整体衡量笔记曝光和阅读效果。与博主主页阅读中位数、历史同品类合作笔记数据对比。*数据见：蒲公英平台-博主广场-点击博主头像/昵称进入详情页-数据概览&笔记案例阅读量从笔记发布至数据更新日期的累积阅读PV点击率笔记点击率=阅读量/曝光量用于衡量笔记外层吸引力（首图/标题等），点击率越高16、，说明首图和标题吸引力越强。与行业大盘点击率进行对比阅读单价阅读单价=（博主报价+平台服务费）/全部流量下的阅读量衡量笔记投放性价比。对于以阅读为核心考核指标的合作，阅读单价越低，投放性价比越高。与博主主页预估阅读单价、行业大盘阅读单价对比。*数据见：蒲公英平台-博主广场-点击博主头像/昵称进入详情页-数据概览流量趋势分析，追踪笔记每日流量趋势优选投流笔记通过流量趋势曲线图，支持拆分“广告流量”、“自然流量”、“内容加热”，追踪单篇笔记每日的曝光、阅读、互动表现。通过笔记发布后24h/48h/3天的数据表现，挑选流量表现佳的优质笔记进行投流提效。如何衡量笔记的内容表现？核心互动指标：互动量、互17、动率、互动单价数据指标指标定义指标含义如何衡量指标好坏？互动量互动量=点赞量+收藏量+评论量代表笔记内容对用户的吸引力，互动量、互动率越高，笔记互动性越强。与博主过往合作笔记数据*数据见：蒲公英平台-博主广场-点击博主头像/昵称进入详情页-数据概览&笔记案例互动率互动率=互动量/阅读量互动单价互动单价=（博主报价+平台服务费）/全部流量下的阅读量对于以互动为核心考核指标的合作，互动单价越低，投放性价比越高。与博主过往互动单价、行业大盘互动单价对比。*数据见：蒲公英平台-博主广场-点击博主头像/昵称进入详情页-数据概览核心完播指标：3s阅读率、5s播放率、视频完播率、平均播放时长笔记类型数据指标18、指标定义指标含义如何衡量指标好坏？图文3s阅读率3s阅读率=笔记阅读3s以上pv/全部流量下的阅读量代表笔记内容对用户的吸引力。3s/5s阅读率、视频完播率越高，平均播放时长越长，说明用户对笔记内容越感兴趣。与行业大盘benchmark对比视频5s播放率5s播放率=视频播放5s以上pv/全部流量下的阅读量视频完播率完播率=完整播放pv/阅读pv平均播放时长平均播放时长=全部播放时长/阅读pv通过视频PV流失曲线，详细诊断视频内容 PV流失曲线是否在某一时刻有断崖式下跌，如有，下钻这段时间的视频内容是否出现了过硬植入、节奏拖沓等问题 根据产品植入时间点，对比流失曲线，判断产品植入时仍有多少PV在19、观看视频，继而判断产品植入是否有效。以上方的曲线图为例，产品植入在视频第7秒，而此时阅读PV占比为42%，则说明约有42%的视频观看用户看到了产品信息。PV流失曲线图，可帮助我们进行视频内容诊断及优化：什么样的笔记值得投流？笔记指标详情预期投流表现投流推荐指数组件点击率、笔记点击率指标均benchmark跑量能力佳且转化表现符合预期，适宜投流笔记点击率benchmark跑量能力佳，可通过精准人群/关键词定向进行投流提升效果 组件点击率/站外转化率：可作为种草转化效率的参考 笔记点击率：可作为衡量笔记在广告投放下跑量能力的参考在曝光和阅读量符合预期的前提下，核心关注高种草效率笔记，结合点击率表现20、，挑选种草价值更高的笔记进行投流。当曝光量不符合预期，但笔记内容质量符合预期的前提下，可以通过内容加热工具快速提高笔记曝光量，根据点击/互动表现判断是否投流19%加热点击率11%笔记广告点击率点击表现12%自然点击率点击成本0.08加热点击成本0.1广告点击成本30篇内容加热21篇精选投流更大流量场发掘内容价值品牌加热篇均消耗100200元内容加热数据优质笔记案例优秀案例低成本高放量，24小时快速试跑，优选值的投放的好内容笔记“TOP搜索来源词”，助力搜索广告投放选词NEW！“传播表现”新增“TOP搜索来源词”指标，向品牌披露笔记在哪些关键词下被触发的更多。更有关键词的搜索指数、笔记曝光量、阅21、读量及点击率，可用于搜索广告投放选词、笔记内容创作及预埋词参考，为品牌提供笔记搜索价值衡量的全面视角。产品能力：蒲公英平台-数据中心-投后数据-传播表现-TOP搜索来源词指标释义：搜索指数：代表该关键词在小红书全站搜索频次，搜索指数越高，说明关键词热度越高笔记曝光量：用户搜索该关键词后，该笔记累计曝光PV笔记阅读量：用户搜索该关键词后，被笔记曝光且点击进入笔记后的阅读PV点击率=笔记阅读量/笔记曝光量TOPTOP搜索来源词搜索来源词笔记阅读用户画像为品牌制定人群定向策略提供参考性别、年龄为最基本的用户特征。地域分布、用户设备一定程度说明了用户的消费能力。e.g.一二线城市、沿海地区分布比例高，22、可以在信息流广告追投高线用户用户兴趣标签代表了用户在小红书的内容偏好可根据阅读用户画像在DMP圈定对应用户属性、内容偏好的人群进行定向追投1.对于清楚知道产品TA画像的品牌，可以通过兴趣标签分布判断笔记是否有效触达到了TA人群2.对于新品/新品牌，还在探索或者验证TA阶段，可以通过兴趣标签判断品牌/产品的种子用户画像项目报告中新增人群频次分析，帮助客户识别当下受众对于品牌的感知程度，分层级展示人群画像，同时支持一键打包对应人群，方便客户更好的对目标人群进行多次触达（N+REACH）1.功能入口：点击蒲公英平台的【数据中心】-按项目查看，即可查看已创建的报告详情2.人群频次分析：按照阅读频次展示占比情况，选中某个频次模块即可查看对应人群画像3.一键打包：对于仍需继续触达的用户，提供一键打包推送至聚光功能，客户可使用优质内容重复触达新增：支持输入广告主主账号下子账号ID搜索在蒲公英【数据中心】的笔记、订单、项目查看三个维度中，新增评论分析；此模块提炼出博文的关键评论词聚合展示，点击单个词语右侧会展示对应评论内容，通过评论对比可帮助客户校验主要卖点、捕捉舆情、找到潜在卖点以及筛选搜索广告投放词组。点击播放预览舆情捕捉卖点校验潜在亮点投放指导THANKS学种草上种草学