1、安慕希无糖酸奶小红书种草方案环境诊断013声量诊断：当浏览搜索无糖酸奶，用户第一时间可能看到简爱简爱表现出色，远超第二梯队，在种草投放节奏方面，可优先参考简爱；第二梯队如实被简醇、和润、北海牧场紧咬；TOP100占位数平均粉丝0510152025303540-5020000400006000080000100000120000140000-20000简爱TOP1如实TOP2简醇TOP3和润北海牧场乐纯明治保加利亚卡士君乐宝优诺安慕希AMX安慕希AMX与主要竞品声量、笔记作者平均粉丝量对比更多免费方案资料加微信：10247804简爱投放分析：擅用KOC、KOL，并伴随大量素人投放41%28%102、%20%账号构成1）素人2）T2KOC3)T1KOC4）KOL74%26%视频比例normalvideo96%4%品牌合作比例否是发布量推算1月-212月-21020406080100120140简爱2021/1-2月发布量预估素人T2KOCKOL素人、T2KOC、T1KOC、KOL的粉丝量依次为5000，5万，10万及10万以上平均水平以下平均粉丝平均互动02000040000600008000010000012000001000200030004000500060007000简爱如实简醇北海牧场和润卡士乐纯明治保加利亚君乐宝优诺安慕希AMX安慕希AMX与主要竞品笔记作者平均粉丝与笔记平均互3、动对照5内容洞察：在种草内容的吸引力方面，简醇比简爱更胜一筹在同等账号粉丝水平中，简醇种草笔记的吸引力较为出色，在内容策略方面，可参考简醇；粉丝量级（4等）平均互动 1）素人-小于50001,277 2）T2 KOC-5000至499993,809 3)T1 KOC-50000至999994,894 4）KOL-10万+8,633l安慕希AMX声量虽挤不进前10，但种草内容获得互动能力尚可；l简醇SOV占位和笔记吸引力都较出色；l简爱、如实等，虽声量靠前，但笔记吸引种草的能力都可以再进一步提升；说明：l效果出圈：低粉高互动（未排除刷水）；高粉超高互动（远高于平均值）;l正常效果：高粉丝高互动，4、低粉丝低互动；l效果较差：高粉低互动；附-粉丝量级与获得平均互动标准数据来源：小红盘；数据样本：无糖酸奶TOP100搜索结果,近3个月笔记分析6内容洞察：近3个月笔记中，简醇爆文最多，种草策略值得借鉴简醇近3个月内发布的笔记最多，爆文也最多；乐纯、如实虽爆文率高，但近3个月发布的笔记数量太少，参考价值不大；简醇简爱君乐宝北海牧场如实优诺和润卡士明治保加利亚乐纯0204060801001201400%5%10%15%20%25%30%35%40%45%SOV TOP10品牌近 3个月内发布笔记的爆文率普通文爆文品牌自身爆文率*爆文定义：赞藏评1000数据来源：小红盘；数据样本：无糖酸奶TOP105、0搜索结果简醇爆文分析7简醇爆文配方：低卡无糖卖点+美食博主+高级感简易美食DIY场景美食博主姜家小厨2.8万粉丝高级感美图简易美食DIY过程标题和内容吸引人突出方便，简单，低脂健康内容放一看就会的制作步骤再安利其他可DIY的美食清单素人T2 KOCKOL（10万+）学生/美食好物/时尚美食分享时尚美食/家庭美食/美妆时尚31%19%50%账号原型低卡无糖减肥口感浓稠生牛乳控甜17%15%14%13%10%8%关键卖点关键词云数据来源：小红盘；数据样本：无糖酸奶TOP100搜索结果8内容洞察：善用膳食纤维/代餐/明星同款/饱腹等卖点，拉开与其他好喝的无糖酸奶的差异点挑战：基础卖点被提及和运用较6、多，容易被同质化，出圈难度大无糖、减肥减脂、好喝、口感浓稠、平价、生牛乳、无添加、控甜、代糖等卖点，被无糖酸奶品牌使用较多机会：被提及和运用较少的卖点，有机会做出差异化饱腹感、宝宝可食、冷链发货、高蛋白、明星网红同款、膳食纤维、孕期可食、代餐等卖点，被品牌使用较少数据来源：小红盘；数据样本：无糖酸奶TOP100搜索结果9内容洞察：当提到好喝的无糖酸奶，用户的第一反应还是简爱简爱对无糖、好喝等卖点部署最为投入，其次是如实、北海牧场、和润和简醇；竞品尚未对膳食纤维、饱腹感、代餐、明星网红同款等卖点做过多投入，安慕希AMX可把握机会；安慕希主要RTB流向品牌分析无糖好喝膳食纤维饱腹感代餐明星网红同款7、050100150200安慕希前5卖点被竞品提及情况简爱如实和润简醇北海牧场安慕希AMXKPI范围数据说明：客户意向词TOP100结果分析；10安慕希AMX意向词被两大竞品霸屏，品牌声量提升压力较大在意向词搜索结果TOP10范围，安慕希仅在无糖酸奶有一条曝光，其余排名范围均很少获得曝光；竞品词简爱无糖酸奶和简醇基本上被竞品本身霸屏，安慕希AMX获得占位挑战较大，可尝试通过竞品合辑的形式插入；品牌意向词TOP100结果下安慕希AMX与主要竞品曝光密度对比rank1100brands keyword123 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 28、5 26 27 28 29 30 31 32 33#456789 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99简爱0糖酸奶242444442242222224224222222224262424222222222222224222242242244无9、糖酸奶222242648482610 266626442424 10 866668248824242264622222242224442484222266442644简爱无糖酸奶246446666466422242442222646444426664662444246662264224442242426244222442242464224462224222简醇222222222222222222222简醇无糖酸奶42222626262224224422424242222244222224222222222422简醇222466646666442626246464626444466444666410、664644466446466646644666446466666646446442224226624646426440糖酸奶222422444422442222222222222226224222242222简爱无糖酸奶22222222222422222422222222222安慕希AMX简醇22222无糖酸奶22222222242222简爱无糖酸奶2220糖酸奶2222211AMX在小红书开展种草与排名优化活动声量现状安慕希AMX较落后AMX距离TOP10品牌梯队仍有较大差距；声量最高的是简爱，可借鉴发布节奏内容洞察膳食纤维等卖点可拉开差异简醇的种草内容更有吸引力,可借鉴种草策略无糖、好喝11、出圈难度大，可利用饱腹感、明星网红同款、膳食纤维、代餐等拉开与竞品的差异点意向词现状安慕希AMX曝光较差安慕希AMX曝光不容乐观；竞品词安慕希AMX获得占位挑战较大，可尝试通过竞品合辑的形式插入；种草方案02通过种草占位引爆小黑钻，扩大AMX在无糖酸奶的曝光和声量账号等级定义：素人：粉丝量10w粉丝量：5k10w粉丝量：1k5k21KOL选择建议:结合品牌卖点特征和内容方向,选择KOL类型参考借鉴竞品KOL类型，并结合品牌自身卖点特征和内容方向，选取KOL账美食博主好喝的无糖酸奶等卖点，美食/零食分享，美食DIY等角度时尚生活无糖酸奶，好喝，代餐等卖点，追求美，外出游玩，约会，加班,饮食自律i12、健康生活等角度健身减肥膳食纤维，无糖，控糖，饱腹感，代餐等卖点，健身，减肥减脂等角度学生党好喝，无糖，控糖，代餐，饱腹感孕妈宝妈作为储备：无糖控糖等卖点，孕期零食，宝宝零食等角度张雪Angela时尚生活类粉丝量：11.6w186斤的木木健身减肥粉丝量：2.4w伊诺的减脂餐美食博主粉丝量：1.6w佳仔的自律生活美食博主粉丝量：9304数据指标参考其他项目数据，实际执行需要根据具体选词下的搜索环境特征重新分析总结22优质账号选取与判断标准筛选流程筛选项目筛选细则UGCT2 KOCT1 KOCKOL初筛账号曝光互动情况CPE近30篇发布笔记互动数的中位数和真假判定互动数25（赞15，藏7，评3）互动13、数60（赞35，藏18，评7）互动数307（赞181，藏90，评39）互动数976（赞662，藏241，评73）排竞检查是否有发过同品类竞品笔记-账号质量近30篇笔记的收录情况54%65%80%80%二筛图文质量真实用户种草口吻具有一定的信服力高质量的配图（真人使用图与产品图）终筛账号发布笔记质量账号类型和笔记风格符合品牌调性美食/生活时尚/健身减肥/学生/孕妇宝妈参考项账号质量笔记发布频率4天/篇3天/篇3天/篇3天/篇近30篇笔记0评论笔记篇数7200获赞藏数与粉丝数的比例平均1个粉丝带来7个赞藏 平均1个粉丝带来6个赞藏平均1个粉丝带来4个赞藏平均1个粉丝带来4个赞藏爆文率0.2%0.4%12%33%粉丝数20001800059421230290账号等级481111账号互动情况账号笔记评论回复的水分判断评论回复真实，不机械化 评论回复真实，不机械化评论回复真实，不机械化评论回复真实，不机械化效果评估03优化内容与效果预估项目笔记量KPI图文数量/月视频数量/月内容种草素人(粉丝10w)-11排名优化无糖酸奶100000关键词前10一共至少有4条安慕希AMX笔记；-简爱无糖酸奶100000-0糖酸奶20000-简醇10000-THANKS!