1、东风聚势：宗宸 小红书中国美妆行业整合营销专家鲍文 小红书中国美妆行业运营专家中国美妆双11营销解码全指南01/目录洞见 赛道趋势新风向02乘风 营销策略新玩法01洞见 赛道趋势新风向数据来源：小红书中台，以2023/9/1-2023/11/30周期统计2024年美妆赛道9-11月搜索趋势预估2024年2024年双11流量预估大促战线前置拉长，关注节点蓄水和脉冲美妆流量提前起势，9月中旬流量全面上升10.1910.3011.119月中旬9月10月11月数据来源：小红书中台开学季 教师节中秋团圆季国庆出行季双11万圣节双旦备礼秋冬换季国货护肤国货彩妆热搜TOP100品牌中TOP100中国货护肤品2、牌数2022年9-11月TOP100中国货护肤品牌数2023年9-11月33个42个TOP100中国货彩妆品牌数2022年9-11月TOP100中国货彩妆品牌数2023年9-11月28个35个国货在大促迅猛生长，国货护肤、彩妆持续提升影响力9-11月，用户对国货搜得更多热搜TOP100品牌中+82%T O P 1 0 0 中国 货 护 肤 搜 索 同 比+59%T O P 1 0 0 中国 货 彩 妆 搜 索 同 比数据来源：小红书中台护肤赛道洞察洞见赛道趋势新风向数据来源：小红书中台，以2023/7/1-2024/6/30周期统计面部精华面霜面膜爽肤水洁面水乳眼霜乳液护肤套装眼膜卸妆水眼部精3、华精华领衔大促需求，次抛等细分品类强势增长纵坐标：搜索同比增长横坐标：搜索量卸妆膏+40%唇部精华+33%面部精华油+30%防晒+15%男士护肤套装+22%卸妆油+11%次抛+54%2023年9-11月品类搜索热度气泡大小：新增笔记数数据来源：小红书中台，2023.9-2023.11功效公式派功效“配伍”出击 需求精细生长护肤功效细分出击，叠加需求迅猛生长美白祛痘|去痘毛孔抗老痘印修护去黄控油紧致抗氧提亮舒缓淡纹纵坐标：搜索同比增长横坐标：搜索量护肤功效/痛点搜索热度气泡大小：新增笔记数护肤功效三巨头高需护肤痛点细分高增长功效数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6+39%搜索同比美白4、+修护+44%搜索同比美白+紧致+99%搜索同比修护+去黄+43%搜索同比抗老+淡斑+31%搜索同比抗老+去黄+41%搜索同比修护+去痘印肤质入日常肤质话题持续升温，细分肤质渗透多元生活场景+35%干敏油敏新 发 笔 记 数+3 5%新 发 笔 记 数+2 5%萌生更多细分肤质讨论*基于某特定肤质，该肤质人群高度渗透的场景人群肤质分享护肤类目新发笔记数旅行旅行探险家探险家控糖控糖零食零食保健保健胶原蛋白胶原蛋白洁癖洁癖养猫养猫宵夜宵夜人群人群焦虑内卷焦虑内卷女白领女白领备婚人群备婚人群抗氧抗氧抗糖抗糖天鹅颈天鹅颈修炼派修炼派干性肌肤新发笔记数+28%油性肌肤新发笔记数+22%敏感肌肤新发笔记数5、+32%TOP1TOP2TOP3数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6精致分区vs精简减负，加持多元护肤理念成长搜索同比+101%分区精简护肤笔记高频功效阅读量+10%+15%+31%淡妆人群淡妆人群养宠人群养宠人群瘦身减脂瘦身减脂熬夜人群熬夜人群精致分区 分区分肤质不同产品“靶向”护理搜索同比+86%精简精简一波在功效上做加法在步骤上做减法繁简两极党修护抗老舒缓提亮毛孔去黄女士维生素女士维生素痛点分区肤质分区功效分区TU分区阅读同比+78%痘油混干痘肌+62%+20%+16%分区修护分区抗老分区清洁数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6成分内行、搭配内行蓬勃生长，更懂护肤6、的用户在小红书进击的成分177%#中国成分 阅读增长274亿#成分 阅读突破重组胶原蛋白珍白因+1914%+667%马齿苋灵芝+123%+45%喜默因麦肤因+805%+231%松茸+69%+41%山茶花护肤内行人220%#循环护肤 搜索增长73%#专研成分 搜索增长循环护肤循环护肤三段式护肤三段式护肤以酶养肤以酶养肤护肤内行人科技自研科技自研天然植萃天然植萃养护新公式养护新公式专研更安心专研更安心数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6彩妆赛道洞察洞见赛道趋势新风向数据来源：小红书中台，以2023/7/1-2024/6/30周期统计彩妆品类格局呈精细化持续成长更多细分彩妆崭露头角，底妆7、产品持续发力妆前|隔离气垫粉底液|粉底膏高光阴影腮红定妆喷雾粉饼遮瑕蜜粉|散粉眼影睫毛膏眼线卧蚕笔眉笔|唇釉口红|唇膏唇笔唇部精华美甲工具化妆刷双眼皮贴粉扑假睫毛穿戴甲睫毛夹痘痘贴纵坐标：搜索同比增长横坐标：搜索量高增长蓝海赛道高需求红海赛道气泡大小：新增笔记数2023H2-2024H1品类搜索热度持续生长品类可持续关注数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6东西方碰撞贵气中式阅读同比+378%新中式国风阅读同比x79倍清冷贵气千金感国风美学新中式新中式搜索同比+197%彩妆类目下亚洲美学TOP风格美式韩妆阅读同比+278%意式美人妆阅读同比+208%法式美人妆阅读同比+38%韩女系搜8、索同比+401%彩妆类目下亚洲美学TOP风格吉赛尔仿妆水嫩清新无暇轻氧韩系仿妆阅读同比+869%韩系氧气妆阅读同比x97倍亚洲美学喜净与简，妆容表达纯净活力与气韵高级欧美潮流多元各异，欧式古典优雅美式情感混血东西方文化交融并存，加持彩妆美学新潮自然透气亚裔妆明艳风伦勃朗美学古典浪漫主义美式妆就是氛围感的神美式亚裔妆美式甜心妆意式玫瑰妆复古油画/法式宫廷意式风情妆法式慵懒妆数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6LIVE原生美旺盛生命力与妆面灵感碰撞，追求气血感呈现良性趋势24H1“美白”新增笔记亮白 美白 透白 嫩白 健康白#古铜色24H1搜索同比+39%#健康白24H1搜索同比+129、9%#黄黑皮24H1搜索同比+65%X妆容风格 X妆效 X场景变化 气血感美人24H1搜索同比+1946%阅读同比+178%不止要白，更要健康感由内而外的气血充盈红润透亮#伪 素 颜伪 素 颜#早 八 妆早 八 妆#水 光 肌水 光 肌#原 生 感原 生 感#运 动 少 女 气 色 妆运 动 少 女 气 色 妆数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6一物多用材质更进阶功能集大成多用领域更广阔彩妆“长期主义”“精简用品”等消费诉求高增长，用户更注重化妆用品的“使用比”,满足快速上妆、出行便携的使用场景彩妆多用24H1搜索同比+81%相关笔记阅读量3亿+#植 萃 粉 底 液#轮廓修容24H10、1搜索同比+64%#全脸成妆24H1搜索同比+77%#唇颊一体24H1搜索同比+130940%底妆膏修盘=粉膏+遮瑕+修容+高光综合盘=修容+定妆+眼影+腮红多用棒=腮红+水光棒+口红#多用液 24H1搜索同比+158225%#多用泥 24H1搜索同比+2453%#多用霜 24H1搜索同比+18958%#多用膏 24H1搜索同比+85%一物妆全面彩妆劳模应运而生，材质进阶更多样，小身躯涵盖多功效数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6站内科技向内容高热度，小红书美护用户更内行2023 站内趋势场景&热点+555%2023年关键词同比增长限定款+103%2023年关键词同比增长美妆联名限11、礼仪式感彩妆礼赠是仪式态度生活的具象表达，送礼节点常态高增长龙年限定 搜索增长 x1630倍明星限定 搜索增长 x39倍周年限定 搜索增长 x9倍博物馆联名 搜索增长+78%体育赛事联名 搜索增长+616%文旅跨界联名 搜索增长+1040%非遗跨界 搜索增长+82%#年会送礼+198%#七夕礼盒+137%#闺蜜脱单礼物+41%#离职礼物+59%数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6洞见赛道趋势新风向美妆流量9月中旬提前起势9-11月用户对国货搜得更多功效公式派功效细分、叠加需求肤质入日常话题升温、多元场景繁简两极党精致分区、精简减负护肤内行人成分内行、搭配内行东西方碰妆亚洲美学、欧美12、潮流LIVE原生美生命力、气血感一物妆全面一物多用、功能复合限礼仪式感限定款式、送礼常态中国美妆赛道营销日历平台IP营销节点热搜品类热门人群场景（环比增长）小红书看中国外人节双11薯你会买中秋 当我们圆在一起十一放假计划24年10月24年9月24年11月开学妆容大学生 +1567%十一假期+151%（运动焕活人群/自在户外人群）双11/双12 大促好物 +226%开学季 教师节中秋团圆季国庆出行季双11秋冬换季 +605%（换季人群/养身韧体人群/美养佳人人群）军训晒黑 +217%中秋 +791%万圣节万圣节妆容+2204%圣诞礼盒+3742%年会妆容+117%（成长进阶/反焦虑内卷女白领）热13、搜品：精华+41%面霜+98%面膜+41%；趋势品：次抛+54%卸妆膏+40%唇部精华+33%面部精华油+30%男士护肤套装+22%热搜品：唇膏+27%唇釉+12%粉底液+22%；趋势品：唇笔+51%痘痘贴+38%粉扑+36%遮瑕+35%气垫 +32%护肤彩妆加油吧打工人双旦礼赠数据来源：小红书中台，2023.9-2023.11进入笔记关注账号点击信息流上下滑动视频流进入视频笔记关注账号点击KOL笔记进入评论区访问品牌主页并关注搜索品牌相关关键词通过品牌专区关注搜索品牌相关关键词惊喜盒子掉落进入主页并关注发现场搜索场品牌内容承接品牌推广资源渗透用户触点，助力大事件引爆Link 1:开屏Link14、 2:信息流Link 3:视频流Link 4:评论区Link 5:搜索流Link 6:品牌专区Link 7:惊喜盒子人群赛道抢先own为每一个好产品精准拦截特色人群圈人群精准人群抢占促种草ugc促产蓄水体验团激励抢流量好眼光挑战赛优质笔记前置促产好眼光指南多重背书趋势品指南为每一个好产品找到细分种草场景划重点优选心智夯实高点事件强刺激线下体验线上转化达成闭环抢关注高点事件点燃以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入必买清单明星陪审超强背书线下市集品牌产品派样体验真实体验感内容强化信任商广+交易资源+垂类买手撮合丝滑助力转化闭环搜索场、浏览场、互动场全面人群拦截、人群15、定向开屏、圈层真实种草定制品牌专属目标人群分会场双11商业主会场明星/主理人领衔人群赛道主理人赛道kol多角度认证犀利评审认证泛用户UGC百万流量扶持品牌话题nns组件刺激号召用户反向赋能话题声量蒲公英测评团铺量百人测评开箱内外联动 所有女生红薯清单发布红薯挑战赛火热招募上榜好物多维体验 专属颁奖发布场搜索场浏览场三大场域围观发布薯薯值：小红书相关话题热度与口碑指数琦琦值：佳琦直播间前台商品详情指数小红书x李佳琪直播间联合发布好物招募打榜活动李佳琦Austin 笔记首发发布活动信息席卷商家参与挑战小红书商业官方薯矩阵传播活动信息综合双平台表现集体炒作业，福利刺激转化创意颁奖完结跳转品牌精选笔记16、深度再种草品 牌 官 号 引 流线上超级省钱体验站惊喜盒子跳转品 牌 许 愿 直 播站内核心黄金流量活动声量大供给吸引品牌TA品牌独享阵地吸引泛人群活动主阵地关键词拦截流量全方位PK薯薯值琦琦值页面互动，再打call#所有女生的红薯清单#强势形成大促消费决策最强闭环，提升李佳琦直播间好物影响力02乘风营销策略新玩法数据来源：小红书中台种草投放策略高效度量工具激发品牌向新力双11营销解码，投放策略新玩法高效种草种草+转化一体策略助力品牌生意增长链接交易种草投放策略高效度量工具激发品牌向新力双11营销解码，投放策略新玩法高效种草种草+转化一体策略助力品牌生意增长链接交易蓄水期蓄水期NOW-10.117、9爆发期爆发期10.20-11.11延续期延续期11.12之后小红星前置测试大促攻略向内容内容测品，蓝海期品类心智前置渗透一方/小红星人群分层运营小红星筛选笔记，优质大促攻略向内容持续放大用户心智强势占领，提高人群渗透声誉维护一方人群后验优化优质内容持续发酵流量趋势&节奏建议9/19/39/59/79/99/119/139/159/179/199/219/239/259/279/2910/110/310/510/710/910/1110/1310/1510/1710/1910/2110/2310/2510/2710/2910/3111/211/411/611/811/1011/1211/14118、1/1611/1811/2011/2211/2411/2611/2811/30蒲公英流水竞价广告流水ACP预估10.2010.3111.11双11大盘趋势前瞻9月中流量上涨，前置蓄水内容测试把握蓝海期流量10.1-10.8国庆黄金周流量竞争洼地双11限定or新品常规大单品/爆品双11机制/offerPromotionNew launchAlways-on用户关心：专门买什么？机制剧透省钱攻略品类内容场景功效用户关心：大促囤什么？限定礼盒新品首发高点大场直播品牌根据规划充分预热中国美妆9-11月营销布局总览蓄水期爆发期延续期NOW-10.1910.20-10.1111.12-11.30用户关心：19、怎么买合算？直播预告选品vlog精准定向博主/直播间粉丝&行为人群拦截博主/直播相关搜索词产品/机制分层矩阵内容/用户沟通点匹配营销动作&节奏前置打透产品渗透细分人群长线持续种草，大促投放加码大促预热人群拉新声誉管理老客召回铺排正向口碑内容，延续热度10月上旬开始透传大促offer/机制，促进转化攻守兼备，精准高效影响用户决策关键词精准承接用户双11搜索需求搜索承接人群破圈品类/功效/场景流量最大化承接 SOV TOP3双11词包一键添加场景词重点抢占双11购物清单双11满减攻略双11囤货清单美妆必买清单中秋节送礼国庆旅游推荐国庆出游穿搭秋冬护肤圣诞妆容品牌词7*24H覆盖品牌专区吸睛承接双120、1词包示例场景词示例推荐词包自定义词包以词推词行业推词上下游拓词搜索快投智能拓词节点&场景词 重点布局扩大买词范围长尾词必买SEM+品专100%承接聚光-抢排位工具 大促词：大促心智强烈全覆盖 蓝海词：流量大、竞争不激烈 黑马词：流量显著上升 同行买词：同行高覆盖 高点击：点击率相对高 首位/前三位/不限位置聚光-关键词规划工具聚光-精准包含工具 精准匹配搭配精准包含提升效率CPC降低80%拿量能力提高100%新增【目标点击成本-建议出价】NEWNEW搜索承接人群破圈搜索工具助力搜索效能势如破竹精确匹配高出价抢首位，精准包含拓展精准流量，短语匹配低出价扫流高效挖掘机会词卡位占领心智高低精准包含21、降本增效场景沟通品牌直出产品安利大促攻略送礼指南承接素材痛点问题功效直击品牌词xx精华xx口红Xx洗发水大促词双11面膜双11直播双11购物清单套装/礼赠词护肤套装推荐送妈妈礼物护肤礼盒场景/妆容词军训必备好物出差行李清单旅行必备好物品类词防晒霜推荐粉底液测评护发精油排行榜痛点/问题词法令纹怎么改善鼻翼两侧泛红卡粉怎么解决热搜词功效词美白精华遮瑕粉底液控油蓬松洗发水精确匹配高出价抢首位+短语匹配低出价扫流首位SOV 70%SOV排名第一SOV排名前三策略大促/囤货套装/礼赠品牌防守赛道进攻痛点/问题场景/妆容搜索承接人群破圈素材差异化承接不同搜索需求，智能创意必开启分词性拆分单元，1个单元5022、个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意提升推广效率大促/场景人群包小红书20大人群包品牌差异化人群包圈选聚光-创建单元-高级定向灵犀-受众分析-人群市场SPU维度小红星进店人群系统推荐相似人群包一键添加群列表双11大促人群价敏囤货人群电商直播人群国庆出游人群中秋送礼人群秋冬护肤人群灵犀-受众分析-个性推荐必投NEWNEW前置制定人群渗透目标，双11大促/场景人群包必投备战双11品牌如何有效进行人群破圈搜索承接人群破圈全域验证品品牌牌全域消消费费者者数数据据品牌一方人群上传DMP数据库对接回传API接口可包含线上线下以及不同平台数据融合洞察放大价值验证提生命周期精准拉新价值拓展线下种草价值验证线上23、电商平台归因验证新品类延展/产品迭代品牌内连带/品类拉新行业兴趣标签人群属性标签已购客look like特色人群定向渗透全域资产引入，提效品牌全域再营销人群对接一方启用人群功能一方人群高点直播买手直播店铺直播提效率扩规模增生意锚方向本品一方纠偏人群方向老品一方锚人群策略&种草全域转化生意爆发核心人群核心人群高潜人群高潜人群高潜人群高潜人群泛人群泛人群泛人群泛人群历史已购客美研尖子生Party Party 人群人群敏感肌人群珍珠首饰人群珍珠首饰人群风格弄潮儿风格弄潮儿出游人群轻奢人群轻奢人群泛宠物人群医美人群质感女士质感女士拍照人群拍照人群锚定高潜人群，敏肌人群高渗透同时，锚定高潜人群，敏肌人群24、高渗透同时，匹配场景种草匹配场景种草专家进播，结合皮肤解决方案专家进播，结合皮肤解决方案夯实品牌力，人群破圈夯实品牌力，人群破圈上新周期引爆全站生意上新周期引爆全站生意人群渗透率人群渗透率敏感肌人群美研尖子生泛宠物人群人群渗透率人群渗透率人群渗透率人群渗透率21.1%29.3%4.5%13.5%1.3%6.4%CASE分享-某国货护肤品牌一方人群应用案例爆品升级上新，专研力量夯实助力生意声量双爆发3000W+38焕新期天猫GMV+3XX%38焕新期小红书GMV环比人群渗透率人群渗透率出游人群6%13.7%助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系小红星小红盟种草价值新客价值小红星淘宝内容生25、产及管理投流扩大营销价值蒲公英优质笔记聚光竞价推广单篇笔记进店效率可度量辅助投放决策高效营销淘宝店铺进店/交易打通营销前后链接人群资产沉淀 持续运营转化识别优质内容 科学流量放大内容(K)：投放(FS)3：7营销价值小红星同时期有效在线任务组上限从10个提升至30个！【小红星】：“小红书”与“淘宝”合作项目【小红盟】：“小红书”与“京东联盟”合作项目小红星小红盟小红书京东识别优质内容 科学流量放大单篇笔记进店效率可度量辅助投放决策科学营销种草价值新客价值打通营销前后链人群资产沉淀 持续运营转化内容生产及管理投流扩大营销价值蒲公英优质笔记聚光竞价推广京东店铺进店/交易小红盟同时期有效在线任务组上26、限从10个提升至30个！使用反馈口碑背书大促机制/购物车/清单体验试用大促榜单选购攻略爆发期10.20-11.11大促后11.12之后蓄水期9.1-10.19目标K：FS 20%:80%充分放大 抢占心智K：FS 40%:60%大促向素材测试 蓄水预热K：FS 30%:70%声誉关注 口碑维护内容策略投流策略结合CTR/进店率优选笔记定向大促/场景等人群大促词强势露出Re-targeting重复触达一方回传精准触达*小红星/小红盟电商行为人群已支持一键圈选高进店率/低进店成本内容充分投流放大小红星小红盟小红星大促投放指南，优选内容撬动生意放大做好评论区维护提高用户置信度 做好站外引导提升外溢效27、率蒲公英竞价广告CASE分享-某国货护肤品牌内容赛马探索高进店笔记配合节奏调整投流比例提升投放效率种草+转化成果双优四象限筛选高CTR高进店率笔记小红星进店成本优于大盘-40%进店成本vs大盘目标人群渗透明显提升本品人群目标人群学生党人群+10%敏感肌人群+15%人群渗透率投放前后对比大促期小红星分阶段配合投流，最大化提升投放效率大促前小红星笔记多角度测试优质笔记充分投流放大进店效率大促后精准口碑管理优质内容充分投流，实现种草+转化双增长K:FS=4:6K:FS=2:8K:FS=2:8低进店低点击点击率高进店低点击低进店高点击高进店高点击加大预算精准投放搜索&评论区维护引导进店汰换素材提高人群28、精准触达率进店率打通小红星+灵犀后链路分析，提升后链路数据小红星小红盟洞察人群一键添加至人群列表SPU小红星进店人群圈包人群反漏斗模型洞察机会人群确定内容渗透追踪投放调优制定人群渗透目标投放全程渗透追踪灵犀-受众分析-个性推荐基于目标人群买点洞察确定内容方向灵犀-内容洞察-笔记分析灵犀-SPU种草-渗透分析根据后链路指标调优放大人群&内容聚光-数据报表灵犀-品牌全域人群-新建人群容貌焦虑疗补养韧体群产后逆袭宝妈评论区引导进店学党群汰换全能活家优化笔记点击率养韧体群产后逆袭宝妈学党全能活家居家幸福感产后逆袭宝妈养韧体群关注性价学党全能活家养韧体群二次验证优化人群投放9/13外开中国美妆双11运营29、战略地图内容X投流策略搜索关键词多场景/功效笔记细分人群重复触达阶段预算建议信息流比重搜索比重内容：投流蓄水期NOW-10.19抢跑期10.20-10.31爆发期11.1-11.11延续期11.12后30%70%20%80%20%80%策略内容先行，夯实基础优质内容，投流放大搜索转化，抢占心智声誉管理,正面维护信息流人群DMP-电商美妆类目人群/价敏囤货人群/大促偏好人群/电商行为人群DMP品类人群/买手粉丝人群/双11大促人群DMP-品牌资产人群/品牌重定向人群行业人群/功效人群/场景人群/泛需求人群(奢美人群/尝新人群等平台现有特色人群)/智能定向品牌词/同类品词/品类词（美妆个护-护肤蓝30、海词、美妆个护-防晒词等）/场景词（美妆个护-换季词、美妆个护-熬夜词等）大促词（美妆个护-双11词包）/人群词直播间相关/小红书博主词DMP-品牌声誉管理人群40%60%60%40%50%50%60%40%40%60%时间NOW10.2011.1110.31*相关词包、人群包均已在后台推送高效种草CHECK LIST一方人群搜索投放节奏人群破圈至少 前置30天 测试内容，蓝海期品类心智前置渗透增加大促攻略向笔记大促词 必买重点布局，长尾词 必买，品牌词100%承接精确匹配 抢位+短语匹配 扫流，精确匹配 打开精准包含，预算充足 不撞线分词性拆分单元，1个单元 50个关键词 搭配 5+篇笔记，31、开启 智能创意双11大促人群包 必投，小红书20大人群破圈渗透前置明确人群渗透目标，定期监控调优前置回传一方人群，结合 人群反漏斗模型 挖掘潜力人群分层运营一方人群，及时 二次回传后验，持续优化小红星小红盟大促内容前置赛马，优选撬动生意放大，全周期 K:FS比例参考3:7三方进店人群圈包，人群反漏斗模型洞察人群拓圈 方向，追踪渗透结合进店调优种草投放策略高效度量工具激发品牌向新力双11营销解码，投放策略新玩法高效种草种草+转化一体策略助力品牌生意增长链接交易站内电商大势起5.4 倍5.2 倍4.3 倍*对比去年同期618直播间订单数直播间购买用户数开播直播间数量商品笔记群聊工具买手直播店铺直播32、公域引流种草机机会人群促转场中心化运营阵地私域运营放大器生活方式电商 场域多点触达商品推广直播推广笔记加热日常销售直播加热日常销售笔记点击量笔记互动量商品访客量商品下单量商品下单ROI直播间观看直播间30s观看直播间预约直播间ROI营销场景流量场域流量协同流量协同算法提效算法提效通投通投（信息流、视频流、搜索）（信息流、视频流、搜索）营销产品更多产品功能，敬请期待更多产品功能，敬请期待乘风 电商一体化智能营销平台投放产品数据产品创意产品定向产品托管投放托管投放一键起量一键起量智能创意智能创意高光剪辑高光剪辑高级定向高级定向智能定向智能定向直播静态封面直播静态封面人群洞察人群洞察直播大屏直播大屏33、商品洞察商品洞察搜索搜索9月产品快讯小红书电商推广平台乘风9.10重磅开放 首发功能抢先看/01 托管可叠加高级定向系统盯盘，稳ROI精准人群放量/02 搜索直投直播精准拦截、叠加拿量/03 30S观播提升人气促进正循环/04 静态封面提升直播间封面CTR一句话亮点通投+托管+高级定向可叠加，叠加效果加倍。高级定向基于精准人群扩量，托管利用系统自动复制好计划和下线坏计划，稳ROI并放量。精准拦截搜索场域高意向人群；通投+搜索直投买词，双管齐下增加拿量。获取30S高质量观看人群。静态直播封面从展示10min变为直播全程展示（需要联系运营开白）。Tips#1：托管模式下，单条计划的预算、素材量、赛34、马时间建议为普通计划的35倍，ROI持平普通计划。强烈推荐：博主人群。可圈选合作过的买手粉丝、与自身相似的商家/品牌/博主人群。Tips#1：推荐购买品类词、兴趣词等，预算与通投2：8，ROI设为通投ROI的0.9倍。Tips#2：笔记封面标题/关键字与所买词匹配。Tips#1：主播话术引导互动、评论、点赞、收藏，提升互动量。Tips#2：推荐在开播后授个小时使用，此时的互动量对于算法识别“好直播间”尤其重要。强烈推荐：优化直播间封面。上传不同封面，控制变量赛马。信息丰富、颜值高、关键词突出的封面，通常可以提升直播间的进播率。使用建议05 0 0 0 01 0 0 0 0 01 5 0 0 035、 02 0 0 0 0 02 5 0 0 0 03 0 0 0 0 03 5 0 0 0 04 0 0 0 0 04 5 0 0 0 05 0 0 0 0 012345678笔记K播店播其他差异化礼赠货盘超50篇七夕笔记放大引流+94%直播推广计划日耗+29%直播间支付ROI20%26%店铺直播运营12h*7场/周七夕礼遇直播间设计限定礼盒贴片展示活跃笔记50+篇素材强调七夕礼赠内容引导直播间专属优惠30s观播+直播支付ROI协同投放保证直播间有人气、有互动，有利于成单群内活动预告、秒杀提醒、专属券发放群聊深度运营提升用户黏性和转化直播前活动预告直播中秒杀提醒直播后专属券持续激活前置笔记投放引36、导加群前置笔记投放引导加群分阶段群聊高效激活分阶段群聊高效激活群友人群定向定向投放群友进播，提升转化效率开启乘风测试对比口径：测试期内，乘风平台vs聚光平台 直播间机制、活动、福利介绍的笔记 直播段剪笔记30s观播投放策略投放时机投放笔记 开播前2h持续投，配合开场秒杀活动 直播期间下降时加投拉观播提热度37%保证直播间同时在线20、保证直播间有互动，互动带动其他户互动 3 0 s 观 播+直 播 间 R O I 组 合 引 流，助 力 G M V+1 0 0%CASE分享-某国货彩妆品牌日均有效计划数日均有效笔记数预算使用率ROI偏离度人群累积计划预算设置月累计直播时长预算出价限制基建数量经37、营累积保底线争取线粉丝5k 或 群友1k40802040转化成本50倍预算设置60%系统建议20%100h400h预算不撞线出价要科学素材/计划的丰富度素材/计划的生命周期管理勤奋直播、坚持投广量变带来质变曝光进播率-笔记曝光进播率-直播卡直播间观播下单率内容质量1.5%3%1.5%3%2%4%专精研究内容提升内容力店铺直播店铺直播买手直播买手直播商品笔记群聊运营直播投流进阶十条直播预约笔记直播引流笔记核心关注效率指标CTR/预约率/预约成本呼吸灯引导箭头直播专属福利种草影响决策核心关注效率指标CTR/进播率/直播间内转化率写明直播信息强调直播机制强化引导互动直播笔记内容突出直播间福利，核心拉38、动预约/进播店铺直播店铺直播买手直播买手直播商品笔记群聊运营直播投放节奏建议提热度 冲观播直播中开场1H速优化 拉转化直播中冲刺预约量目标预约量、预约成本有效观播目标（5s/30s）观播量、观播成本有效观播（30s）ROI目标直播GMV、ROI人群触达推广目标考核指标操作TIPS投放策略提前锁定高潜TA冲高直播热度 快速度过冷启计划赛马 充分放量推高GMV参考历史/行业预约成本出价，逐步下探群聊前置预告企业号笔记20+篇博主笔记60+篇计划数笔记数提前2天搭建计划 确保过审群聊促转化实时高转化单品笔记预算倾斜高ROI计划：预算消耗进度保持低于60%电商行为人群/相似直播间人群/智能定向粉丝人群39、品牌搜索/阅读/互动人群/本品资产人群/DMP人群历史推广触达人群/已预约搜索：品牌词/品类词/直播词/大促词，直播中实时检查调优（品牌词额外增加品牌专区承接）再触达 深运营直播后转化ROI目标下单目标商品笔记GMV、ROI直播二创笔记持续转化遵循四大底线长线优化群聊运营拉复购ROI目标NEWNEW提热度 冲观播直播前3-7天店铺直播店铺直播买手直播买手直播商品笔记群聊运营CASE分享-某国货彩妆品牌高级定向+智能拓量+托管功能叠加，实现销量进阶店铺直播运营12h12h*7 7场场/周超百篇笔记放大引流基建数量多，内容质量好高级定向+智能扩量，快速冷启托管，促转化放量群聊深度运营促转化，加强40、用户黏性Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24店播搜索K播笔记其他350w+店铺月销创新高1.5倍人群资产持续增长20w+单场直播GMV突破618再创新高月销350万+活跃笔记100+篇素材强调Offer优质笔记储备转载活跃计划150+条品牌种草人群电商行为人群核心人群兴趣人群泛人群粉丝人群品类兴趣人群礼赠人群尝新人群都市夜生活白领通勤人群节促人群+NEWNEW+群聊预告开播提醒新品预告高级定向智能扩量托管功能95%300%250%活跃群成员直播曝光提升群聊用户/大盘GMV转化效率群聊用户41、复购率提升20%+群聊用户贡献直播间GMV3 倍群聊用户支付转化率为直播整场均值70%+群聊用户进入直播间5 倍群聊用户停留时长为整场直播均值赋能经营彩妆联名上新群聊玩法首播即售罄10+90+商家群聊新品共建SPU数群聊共建彩妆上新与品牌粉丝共描生意曲线90%+商家群聊带动新客占比群聊店铺直播买手直播商品笔记群聊运营群聊运营品牌买手沉淀人群资产入品牌私域转化博主粉丝（关注/购买）沉淀用户资产盘活买手活力提升直播场观、助力买手加粉放大直播GMV交易规模直播新场景品牌买手代投模式实现品牌买手共振双赢店铺直播买手直播买手直播商品笔记群聊运营品牌投买手直播间买手进品牌直播间CASE分享-某国货彩妆品牌42、蚂蚁雄兵买手强布阵，助力新品首发单日GMV破百万新品首发单日销售额NEWNEW买手矩阵强势布局近40位腰尾买手齐绽放BK代投提升效率1位高点买手造声势单场GMV破74w36位腰尾买手打奇效累计GMV贡献60%+11位首播买手赢关注种草博主转型开播T T-3 3充分预热引导直播预约BK代投高效触达意向人群S级货盘刺激转化限定款先到先得套组可备注限定款客单价+140%开箱试色机制讲解直播投流ROI4+4+沉淀品牌人群资产130130万万+买手粉丝人群妆容人群品类人群商品笔记投放需遵循四大底线，提高投放效率日均在投笔记60篇日均新增计划10条日均在投计划120条日均新增笔记5篇搭建原则：单计划对应243、5条笔记，1条笔记不要建超过相同2个计划初始阶段【全站智投】为主，扩量需搭配搜索+信息流+视频内流店铺直播买手直播商品笔记商品笔记群聊运营高互动笔记无差评且有正向评论引导商品胶囊商品详情页店铺展示页突出价格差对比商品价格全电商平台统一负向评论正向回应用户疑问及时解答购买方式引导offer直给成分详解商品笔记内容角度参考，商品胶囊点击率10%优质商品笔记创作TIPS强调价格优势刺激转化开箱试色新品推荐彩妆护肤不建议直接搬运友商平台素材，如微短剧等质感优是前提质感优是前提：高级色调+多色拼图多元角度沟通多元角度沟通：妆教干货/测评试用/场景代入/成分详解/痛点直击等手法教程手法教程：使用手法展示产44、品效果，新手党教程、五秒上手评论区晒单评论区晒单：“已买/刚到”素人互动评论区维护&站内购买引导评论区引导站内直接购买评论区引导站内直接购买店铺直播买手直播商品笔记商品笔记群聊运营群聊 直播 日均在投计划数至少40条，在投笔记数至少20篇，投放遵循进阶十条直播前做预告，加预约；直播前期提热度，冲观播；直播冲刺期实时高转化单品笔记预算倾斜使用乘风新平台，30s观看提人气，高级定向+智能拓量笔记挂接群聊组件、直播间口播、群推送工具引导入群充分使用群工具，提升用户黏性链接交易CHECK LIST商品笔记每天新增投放至少5篇笔记，内容方向和种草笔记做区隔投放遵循四大底线，搜索+全站智投+信息流+视频内45、流美妆行业9-11月整合全景图重点关注营销节点时间阶段种草投流商品笔记直播蒲公英流水竞价广告流水ACP预估蓄水期爆发期延续期NOW-10.1910.20-11.1111.12之后开学季 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