1、飞鹤奶粉科学种草方案满配妈妈营养站 京东+小红书 科学种草 campaignPART 1需求解析及思考PART 2案例观察PART 3IP命名及定位策略PART 4公司介绍及案例展示Content需求解析及思考需求解析及思考Objective核心目核心目标：1、利用自身科研实力建立行业首个IMF营养科学IP，强化飞鹤百年标签2、树立独特心智符号，打造飞鹤在消费者心中科学、专业、可信赖的形象3、携手高影响力IP打造行业大事件，建立权威性打造飞鹤奶粉NO.1科学形象广告厂商制造各种概念，贩卖养育焦虑市场现状：广告产品虚假宣传，制造各种养育焦虑，智商税产品层出不穷挂羊头卖狗肉，品名与成分表不匹配消费2、者反馈：屡屡踩坑，心累甄别，亟需值得信赖的权威提供引导市场消费品鱼龙混杂，产品质量难以甄别“上火”、“便秘”“喂养极度坎坷”大牌奶粉宝宝吃了拉绿粑粑进口产品踩坑知名品牌添加剂超标如何达成目标，参考行业品牌/科普大号打法打造飞鹤奶粉NO.1科学形象PART 1需求解析及思考PART 2案例观察PART 3IP命名及定位策略PART 4公司介绍及案例展示Content案例案例观察察达能爱他美3视频运营特色：PRESENTEDbyAHA账户名称：爱他美3主要视频类型：明星视频、粉丝投稿同款视频、广告短片高赞视频类型：粉丝投稿同款视频账号名称：Aptamil爱他美3主要视频类型：明星代言广告、品牌新闻3、产品相关信息讲解高赞视频类型：产品相关信息讲解账户名称：爱他美3主要视频类型：明星视频、粉丝投稿同款视频、广告短片高赞视频类型：明星视频、粉丝投稿同款视频平台运营特点：以抖音为主，与微信视频号基本同步分发，小红书号视频仍在少数。1、以明星代言人为视频主体。2、注重视频的互动性。PRESENTEDbyAHA1、科学家、育儿、科学家、育儿专家、医生等家、医生等侧重内容：育儿知识干货输出形式：以专家独白和中英文字幕的知识视频为主2、知、知识类专家号、家号、专家号（家号（暂无）无）3、宝、宝妈、明星、明星侧重内容：育儿观、育儿经验分享输出形式：同款挑战视频、独白视频爱他美3专业形象输出形式专家独白、4、专家实操示范、育儿问题解答、品牌科研中心介绍、明星KOL证言可参考IP案例【先锋妈妈脱手秀】脱口秀形式展现育儿烦恼切入点：新手爸妈容易对孩子“过度担心”，担心外界细菌侵袭，爱他美给宝宝自护力，让爸妈能“脱手”，更自由。活动内容：邀请宝妈奶爸表演育儿脱口秀，讲述育儿过程中遇到的趣事与烦恼，爱他美给宝宝自护力，让妈妈可以“脱手”育儿更自由。合作对象：网球选手李娜、演员唐艺昕、脱口秀演员孟川页面链接：https:/ https:/ https:/ 35%增长至 56%，大众渴望听见专业科学的发声，也亟待从层出不穷的营销海战中，辨别寻求出既能读懂痛点所需、又能科学理性循证的解决方案指导。n活动内容：以5、皮肤侦探事务所的视角，调查大众亲历的一件件皮肤神秘案件，直至和皮肤专家一同破案揪出根因、释出扭转痛点的关键功效和成分，推荐品牌产品。n主要人物：皮肤学专家n视频链接：https:/ 视频运营特色：1、内容板块分割清晰，系列内容便于查询2、紧跟热点时事，结合热点人物事件进行科普平台运营特点：抖音号与微信视频号内容基本一致，小红书暂无运营侧重平台：无视频类型：知识分享、知识科普、流言辟谣、冬奥会相关高赞视频内容：流言辟谣、冬奥会相关知识分享n切入点：本届冬奥会在我国举行，邻近开幕热度持续升高，但其中的项目大众较为陌生，对于观看造成一定影响，需要对相关知识进行一定补充。n活动内容：针对冬奥项目中涉及6、的项目规则、其中蕴含的武力原理等相关知识进行科普，结合冬奥会热点人物和事件进行视频内容视频输出。n主要人物：严伯钧n视频链接：https:/ 1需求解析及思考PART 2案例观察PART 3IP命名及定位策略PART 4公司介绍及案例展示Content飞鹤知知识IP打造及定位策略打造及定位策略飞鹤知识IP的特色优势在哪里？2、百年科研、百年科研实力，力，实证优势3、千人科研、千人科研专家天家天团，专业讲解解1、飞鹤品牌背品牌背书TA INSIGHT随着科技的随着科技的发展展进步，育儿步，育儿观念在科技支持下念在科技支持下应用到用到营养养产品中，品中，妈妈们对配方奶粉配方奶粉选择变得越得越发多元7、和挑剔关注成分和功效是必然多元和挑剔关注成分和功效是必然结果果在市在市场纷杂的的产品中，她品中，她们需要一个需要一个专业、权威、高效的威、高效的“引引导者者”剖析配方成分背后的成剖析配方成分背后的成长秘密，秘密，让每一个每一个妈妈都放心奉行科学喂养都放心奉行科学喂养飞鹤知识IP的市场机会在哪里？数据来源：母婴行业观察、微播易交易平台39用新用新颖好玩的方式，好玩的方式，转译晦晦涩难懂的育儿科学懂的育儿科学沟通核心沟通核心针对针对9090-9595后新生代父母后新生代父母偏爱有内容、有剧情、有创意的营销内容72.8%的95后们对社交媒体广告持正面态度产生互动的，更加人性化的，能被“调戏”的广告更8、符合95后口味与时下热点话题相关的营销内容，更能对95产生较强吸引力95后偏好体验式育儿，易受儿科专家及KOL种草内容影响有17.6%的妈妈偏好体验式育儿，其中有40%是95后妈妈有77.3%的父母购买决策受到儿科专家的影响，有43.2%的人会受到知名母婴达人的影响95兴趣跨度广泛圈子多元精准沟通俘虏妈妈的心刷剧、综艺（77%）、音乐（75%）最喜爱娱乐活动短视频APP（抖音）重度用户超过半数后追星，愿意为偶像经济买单95后为二次元文化圈主力，购买周边热情高涨打造一档打造一档专业、好玩又出圈的、好玩又出圈的NO.1知知识IP定位核心博采众长，整合优势飞鹤科学IP视听冲击力直观展现力场景复刻力多9、级传播力知识获得感u有冲击力的视觉效果，增强内容的吸引力u内容直观易懂，将复杂的理论简单化u带娃痛点还原，增强内容的代入感借势公众人物，制造话题，扩散I影响持续更新干货，以获得感培育粉丝粘性。IP命名建命名建议【科科】班出声（待定）班出声（待定）美美赞【宝研宝研】计划（划（备选）吾子登科吾子登科实验室（室（备选）5大传播亮点，打造爆款科学育儿IP专业机构颁奖背书获评丁香妈妈、知乎影响力榜单等奖项，提升IP的公信力与知名度。5全渠道分发投放全渠道分发投放，提升IP的广泛知名度。3知识大V梦幻联动严伯钧、樊登、凯叔等大V空降加盟，破圈传播吸引精准流量。美美赞天天团专业背背书HCP医学/营养师专家背10、书种草强化新生代妈妈产品心智1小红书集中种草小红书知名公众人物、素人妈妈等集中种草，头尾部共同发力，塑造真实口碑环境。42各平台沟通策略各平台沟通策略抢占心智种草占心智种草阵地地高质量长线内容输出建立优质资产背书沉浸式沉浸式转化化阵地地内容精华花絮传播扩大曝光及影响力声量声量发酵主酵主阵地地科学育儿话题引导为科学IP聚集流量私域流量激活私域流量激活阵地地垂直大号联动联合传播强曝光，强背书平台角色话题方向传播触点众多众多妈妈认证种草种草打造专业知识口碑信息流推广信息流推广扩大精准曝光覆盖流量明星加持流量明星加持强曝光，强种草知名大号背知名大号背书为IP积攒广泛口碑与公信力专家内容高家内容高质量背11、量背书每周一更,培养用户粘性内容精内容精华剪剪辑+话题炒作炒作长线配合话题炒作炒作+内容安利内容安利关键节点配合KOL深度文章深度文章联合推广合推广每月12次飞鹤宝研计划，开启科学养娃新时代#飞鹤#百年科研#可信赖#科学实证有效#首个添加DHA#首个添加乳铁蛋白#特配科研实力内容策略内容策略内容与内容与资源的源的协同整合同整合WHO国国际美美赞科学天科学天团美赞国内外顶尖科学家+国内外医学专家顶流知识类博主专家号顶尖医学媒体、育儿专家、科学类专家等各界精英、公众人物“科科”班出声班出声实验室室持持续专业输出，多点覆盖出，多点覆盖塑造飞鹤专业科研形象科学育儿科学育儿“言言纠”所所垂直大垂直大V，12、科普，科普纠偏偏提升IP的大众传播度育儿育儿专家帮帮忙家帮帮忙知名人士，分享知名人士，分享请教教塑造口碑与信赖感HOW专业团队量身定制量身定制IP内容矩内容矩阵，持，持续传播播扩散散MSG House传播目标资源矩阵飞鹤“科”班出声专业内容持续输出，塑造飞鹤品牌专业科研形象各界大V联合传播，提升IP的大众传播度。国国际美美赞科学天科学天团美赞国内外顶尖科学家+国内外医学专家顶流知识类博主专家号顶尖医学媒体、育儿专家、科学类专家等打造打造NO.1科学形象科学形象各界精英、公众人物沟通目标借助名人影响力，塑造口碑与信赖感。1、实证案例趣味解读，塑造飞鹤专业科研形象。GOS如何在肠道前端发挥作用，抑13、制有害菌生长？PDX如何全肠道发挥作用，为有益菌提供养分？PDX+GOS长短链结合帮助宝宝肚肚好消化，不易上火.etc2、专家从科学角度辟谣，纠正育儿中的错误习惯DHA并非越多越好，补充不当影响宝宝免疫力宝宝并非吃得越多营养越好，营养不当反而会造成小儿肥胖病etc3、实际案例讲解，增强互动性与可信度结合评论反馈，针对具体的宝宝发育情况给出具体方案，增强粉丝粘性。传播触点1、名人联动参与日常节目录制2、通过自己的经验分享，向外部传播品牌口碑。IP栏目科班出声科班出声实验室室科学育儿科学育儿“言言纠”所所育儿育儿专家帮帮忙家帮帮忙长线内容内容规划：划：课题1：接近母乳不是量出来的，而是要靠科学实证14、。课题2：GOS如何在肠道前端发挥作用，抑制有害菌生长？课题3：PDX如何全肠道发挥作用，为有益菌提供养分？【飞 鹤“科科”班班 出出 声声实 验室室】毕导清清华大学化学博士大学化学博士B站知名科普博主站知名科普博主代表作：代表作：专业测评Kfc、麦当、麦当劳、汉堡王堡王哪家的可哪家的可乐最划算？最划算？代表作：代表作：专业测评什么手法才能在蛋花什么手法才能在蛋花汤里打里打到更多的蛋花？到更多的蛋花？美美赞科学天科学天团专家家今天，我来今天，我来给大家大家整整个活儿个活儿做个研究，咱做个研究，咱们还老老规矩，先上量矩，先上量杯我来杯我来测测这款奶粉款奶粉毕导，你的研，你的研究其究其实不太科不太15、科学，从学，从专业角角度来度来说，决定，决定奶粉奶粉营养的成养的成分是分是你是科班出你是科班出身，你得出身，你得出出声啊！出声啊！趣味引入趣味引入+专业科普科普官方整活，打造官方整活，打造轻松幽默的松幽默的专业内容内容【科科 学学 育育 儿儿“言言纠”所所】特邀吃瓜团、妈妈团各派三人代表发表不同代表性观点；最后由专家团对每位观察团观点进行点评，从科学的角度分从科学的角度分析并析并给出出专业成分建成分建议，提倡科学喂养，提倡科学喂养传统育儿育儿 VS 科学喂养科学喂养 唠嗑式科普微嗑式科普微综艺，同破解养娃迷，同破解养娃迷#摇摆不定不定妈妈团#只要我只要我觉得吃瓜得吃瓜团ROUND 1 宝宝便秘16、吃可以吃香蕉宝宝便秘吃可以吃香蕉吗？1 1传统育儿育儿观：香蕉成便秘宝宝的通便“神器”科学育儿科学育儿观：补充益生菌调节肠道菌群平衡#专业高能高能观察察团2 23 3VS“应该可以吧，大人都这么吃”“家里老人说可以，邻居说不可以，我也不懂了”“我来给大家分析下原理，大家就好理解了”互动流程长线内容内容规划：划：ROUND1：宝宝便秘可以吃香蕉吗？ROUND2：宝宝上火是喝奶粉造成的？ROUND3：奶粉喝多了真的会坏牙齿吗？【育育 儿儿专家家 帮帮 帮帮 忙忙】专家帮帮忙！家帮帮忙！孩子最近老孩子最近老吐奶，吐奶，这是是什么情况？什么情况？别着急，一般着急，一般宝宝喝奶太急，宝宝喝奶太急，或者哭或者哭闹时候候喝奶，都容易喝奶，都容易引起吐奶引起吐奶我也可以帮我也可以帮到你，我的到你，我的经验是把孩是把孩子子竖着抱起着抱起来，来，轻拍背拍背部部巧巧设情景情景+互互动解答解答打通打通专家家&明星的内容明星的内容联动长线内容内容规划：划：ROUND1：宝宝总拉肚子怎么办？ROUND2：宝宝对奶粉很挑剔怎么办？ROUND3：宝宝不喜欢用奶瓶怎么办？PART 1需求解析及思考PART 2案例观察PART 3IP命名及定位策略PART 4公司介绍及案例展示Content公司介公司介绍及案例展示及案例展示