1、恩尼诺新品小红书种草创意方案QueenieQueenieCONTENTS1.项目思考Who目标人群具有什么特征？Purpose2.推广思路How小规模测试，线上推广该怎样走Thinking3.推广规划What渠道、媒体、内容PlanningINSIGHTChallengeChallenge恩尼诺虽然始终走在创新前沿，并且一直保持蓬勃发展势头但在中间价位竞品较多，且都特色鲜明 _而恩尼诺产品却缺乏核心竞争优势TaskTask以高颜值有趣好玩的创意形式吸引年轻母婴消费者用恩尼诺玩起来了解恩尼诺产品的特点并引导他们前往相关平台购买绝对不!对于85 90后 每日必备的喝水水杯 仅仅是解决人体水分缺失补2、充的问题吗？随着时代变迁，85、90后成为新生代母婴消费主力消费洞察年轻辣妈是主力军，超级奶爸把下手年轻辣妈是主力军，超级奶爸把下手数据参考来源：时尚育儿消费者调查研究组消费洞察母婴消费观念上，85、90后强调自主个性消费洞察9090后在母婴消费上较少被上一辈父母左右，倾向于自主决策。后在母婴消费上较少被上一辈父母左右，倾向于自主决策。呈现出购买决策者和最终消费者二者的统一趋势呈现出购买决策者和最终消费者二者的统一趋势数据参考来源：时尚育儿消费者调查研究组水杯消费选择上，85、90后追求高端时尚消费洞察潮流时尚高效便利高端品质n注重产地/材质/功能n高度信赖进口母婴品牌，尝试小众高档产品n青睐3、便携式母婴产品n乐于接纳母婴黑科技n对母婴单品时尚度要求较高 nIP合作款产品备受欢迎n注重商品的个性化、区分度n高颜值符合“晒”需求数据参考来源：时尚育儿消费者调查研究组Ta们眼中的母婴消费单纯的供需购买消费洞察而是通过消费获得理想母婴生活品牌的互动塑造能给予Ta们这样的体验愿意被种草喜爱讨论乐于晒单So 潮爸妈们需要的是高品质|高颜值高段位|高专业的水杯神器Creative Idea恩尼诺很能“装”带娃是一门手艺，更是一门绝技 水杯趋势新时尚，助力宝妈学绝技，看看多能“装”HOWWHO训练同理心Identify IDC for social communication,behavioral4、 vs.demographic(Tribes)Understand their life tensions&aspirations that your brand could solve or provide(why they care)Understand their social POV,social relations,social character(人设)vs.just their real character(why they share)WHO#痛点人的恐惧#痒点满足虚拟自我#Barrier,what stops me#Aspirations,what delights me我需5、要 我想要出门负担重不能装茶，咖啡，牛奶容量少.装逼晒命炫耀.WHO痛点痒点杯具熊潮人年轻爱好者大容量保温杯王一博同款，时髦、时尚保守，谨慎的思想一代新手爸妈保温保冷效果强品牌效应小月龄保温杯，便于戒奶大家夸我是个会挑的新手妈妈世喜膳魔师推广策略“三步走、二重奏、一步核心”“三步走、二重奏、一步核心”三步走围绕小红书社交平台进行推广捕捉平台目标人群的信息涉猎爱好，以母婴母婴、生活生活、穿搭时尚穿搭时尚三大类媒体类型进行精准推广“三步走、二重奏、一步核心”二重奏提高品牌曝光知名度+品牌产品内容种草一步核心提炼恩尼诺新品核心产品力：恩尼诺很能“装“内容洗脑种草，提高产品认知PLANNING让恩尼诺6、很能“装”成为社交符号Make#Tee Boo Lang#A Social Icon In China第阶段 Phasel-Teaser第二阶段Phase2第三阶段Phase3第四阶段Phase4第五阶段Phase5U!09/13-10/0312/06-01/0910/25-11/1411/15-12/05最能“装”的人 深度解读什么是恩尼诺很能“装”很能“装”逼的礼物 让恩尼诺为圣诞礼物季冠名很能“装”逼的节日/借助销售热点，传播很能装的精神，拉动双11销量恩尼诺很能“装”创造 话题铺量沉淀新年很能“装”利用中国人传统春节拉动恩尼诺销量10/04-10/24铺量阶段：纯素人：90篇达人1w+7、：10篇曝光阶段：达人1-5w：20篇达人5w+：10篇纯素人：70篇造势阶段：纯素人：80篇达人:1w+20篇建立口碑阶段：纯素人:80篇达人:1w+20篇巩固阶段：纯素人:80篇达人:1w+20篇#BENEFIT从展现功能到用户体验场景化CONTEXTUAL能触发情绪的场才是场景围绕个人体验SENSORIAL 调用五感体验 see feel touch&smell好懂EASY TO PROCESS 说人话 多用图 简单直接个话题多个场景种草Consistent message contextual delivery带娃出游 释放双手明星同款 粉丝追随职场路上 醒脑提神从小杯到大的潮宝健身跑8、步 水量充足社交场合 全场瞩目恩尼诺很能“装”明星同款爸妈0负担社交狂人运动人士办公白领宝宝大人内容方向示例内容方向示例单品很能单品很能“装装”测评使用测评使用产品线（成人、儿童、孕产妇）综合种草产品线（成人、儿童、孕产妇）综合种草组合搭配效果测评（保温杯时尚杯包）组合搭配效果测评（保温杯时尚杯包）同类竞品的对标洗稿（区分度、差异化）同类竞品的对标洗稿（区分度、差异化）功能性阐述（时尚、轻重量、大容量、保温强功能性阐述（时尚、轻重量、大容量、保温强）案例展示母婴育儿内容方向示例从孕妇妈妈的身份角度切入，针对孕妇产期敏感时期，需要注意保暖和个人卫生健康。恩尼诺新品保温杯系列，容量大，很能装，保温9、强从宝妈儿童的身份角度切入，带娃出游要带很多东西，负担重恩尼诺新品系列，轻重量，0负担，释放双手.前2阶段排期（暂定）日期9/13 9/14 9/15 9/16 9/17 9/18 9/19 9/20 9/21 9/22 9/23 9/24 9/259/269/279/289/29 9/30 10/1 10/2 10/3 10/4 10/5 10/6 10/7 10/8 10/910/10总一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日100数量招募拍单77777887777777节日点官方活动国庆出游季月份10月日期十月45678910111213141516171819202122232425262728293031总一二三四五六日一二三四五六 日 日一 二 三 四 五六日一二三四五六日一 二二100数量招募拍单777778787777777节日点官方活动第二阶段目的：10月为双十一前期造势，种草笔记可以带上相关关键词话题在节点前后发布的笔记增多，并添加相关“话题”，或者用标题党的形式展现THANKS