1、雪花啤酒雪花啤酒 雪花啤酒年度雪花啤酒年度营销策划方案营销策划方案雪花啤酒雪花啤酒1社会化运营新玩法社会化运营新玩法2品牌解析品牌解析3年度运营计划年度运营计划4可预见的目标可预见的目标目录目录4壹特案例壹特案例雪花啤酒雪花啤酒project context1社会化运营新玩法社会化运营新玩法雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒一个事实新媒体已经成为传播的重要渠道之一，新媒体需要发挥更大作用。大 家 印 象 中 的 新 媒 体雪花啤酒雪花啤酒炫酷叼炸天的H5阅读量1w+的公众号抖音上的网红萌宠们雪花啤酒雪花啤酒诚然我们一直在为这些努力着但是，我们并不认为新媒体就是这些我们更想成为“社会化营销”雪花啤2、酒雪花啤酒天猫双11十周年地铁走心预热，刘星、杨紫、孙杨、赵雷.天猫用一个个大众熟悉的人的十年故事，成功吸引了路人的注意,人潮流动的地铁里，天猫走心地以人说品牌，不仅唤起了大家十年间的记忆，更聪明地拉近了与用户的距离，让十周年的意义瞬间升华。1 1、天猫双天猫双1111十周年走心了十周年走心了，打破地铁营销模式，打破地铁营销模式雪花啤酒雪花啤酒立足品牌年轻时尚的调性，玩转各种营销方式，跨界营销（OPPO联合野兽派、时尚芭莎、时尚博主、明星跨界美妆（法国娇兰）、跨界体育（巴萨），事件营销，情感营销在2017整体手机市场的颓势中，OPPO实现了逆势上扬。2 2、OPPOOPPO品牌营销，花式“搞事3、情”品牌营销，花式“搞事情”雪花啤酒雪花啤酒以问诊的方式，让参观者体验到知乎这个知识类社交平台的功能与基调。不懂也是一种病的背后洞察，将知乎的线上平台连接线下，打破一些对“知识”的刻板印象。“不知道诊所”也成为三里屯太古里几个月来排队人数最多的活动。3 3、知乎“不知道诊所”，从线上到线下、知乎“不知道诊所”，从线上到线下雪花啤酒雪花啤酒4 4、老干妈登上纽约时装周，异业合作奇葩说、老干妈登上纽约时装周，异业合作奇葩说近期马云爸爸的“天猫国潮厂牌店”联合辣酱之光老干妈本妈出了周边，以一套卫衣登上纽约时装周，吸引了大量围观，鲜红的配色、老干妈的头像，无不彰显着国民女神的风范。卫衣标价120刀，但4、并不对外出售，获得卫衣的唯一途径，就是购买1288元的辣酱套餐，即使这样，依然阻止不了吃瓜群众的热情，竟然没过多久就售罄了！雪花啤酒雪花啤酒project context2品牌解析品牌解析雪花啤酒雪花啤酒回归项目，再看雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒策略洞察策略洞察华润雪花啤酒（中国）有限公司从1994年成立至今，在中国一共经营了98家啤酒厂，一直保持较高的销量；近年更是发布了新品勇闯天涯superX，在线上广告投放及运营都抓住了年轻人的喜好雪花啤酒雪花啤酒策略洞察策略洞察2018年从代言人的选择，到新品的设计理念再到投放的网综IP、线下活动，都对准了年轻的消费者群体。雪花啤酒雪花啤酒策略洞察策略洞察5、海南本地市场海南本地市场众所周知，海南岛的居民生活态度十分休闲的，清爽的夏夜就着美味的夜宵来一杯冰镇的雪花superX，冰爽的气息充满全身。年轻人尤为喜爱这样的感觉.但在大多处的零售商暂无供应这一款颜值与口感优质的啤酒，海南大多零售商依然是以青岛、雪花的经典款售卖，从而没有很好的吸引客户关注。雪花啤酒雪花啤酒策略洞察策略洞察【雪花啤酒海南】作为海南区域官微，“匠心一味”深入人心。雪花啤酒雪花啤酒策略洞察策略洞察【雪花啤酒海南】作为单项目官微运营，带很浓厚的品牌特色但是也存在着几个问题：1.推文频次简而繁，但阅读量较少2.内容全面却未呈系统化；3.整体传播度有待进一步扩大。4.地域文化没有很好的6、加入公众号平台雪花啤酒雪花啤酒竞品分析（公众号）竞品分析（公众号）（竞品展示（竞品展示）（雪花展示）（雪花展示）优势：以企业发展历史、优惠活动为主要内容，且推文内容形式较为创意新颖，更好的抓住年轻消费者的喜好优势：将本地元素与产品深度结合，通过IP的塑造与本地宣传片积累了许多活跃的粉丝优势：热门选秀综艺最新资讯劣势：与其他运营成熟的品牌相比，雪花粉丝数量与公众号定位存在一定的成长空间。自定义栏目的内容没有地域特色以及品牌文化露出。青岛啤酒青岛啤酒力加啤酒力加啤酒雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒竞品分析（产品）竞品分析（产品）（竞品展示（竞品展示）（雪花展示）（雪花展示）优势：青岛啤酒的种类繁多7、，酒的类型也从普通到精酿各种风味不止劣势：包装过于单调，没有外观上的吸引优势：包装上统一的瓶身与logo，将品牌的调性很好的体现出来劣势：品牌的调性已经不够年轻化优势：包装十分吸睛，且调性十分年轻化，superX的口感相比其他啤酒口感更佳劣势：新产品广告投放较广，但线下产品推广没有突出产品的亮点。大多数店家售卖依然是老款雪花青岛啤酒青岛啤酒力加啤酒力加啤酒雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒市场分析市场分析中国啤酒产出量占世界第一中国的啤酒行业集中度偏低我国啤酒人均消费高于世界平均水平由上述数据可以看出，中国的高端啤酒存在结构性机会，在人口基数非常大的情况下人均消费依然高于世界平均水平，所以市场的8、需求很大，我们还有很大的空间去推广品牌雪花啤酒雪花啤酒刷屏级的传播效果，从技术驱动转入内容创意，优质的内容依然是最容易打动用户的方式。跨界，是被用得最多的营销“套路”，品牌们相互“抱团”，老瓶子装新酒，是对营销资源的一种整合。快闪店成为一种新的线下零售体验模式，可以帮助品牌用最低的成本去试探市场、用户的接受度。消费者越来越挑剔，无IP和话题不传播，是迎合还是赢得，如何吸引第一眼变得关键。趋势4：IP升级趋势1：病毒式传播趋势2：跨界营销趋势3：线上线下我我们们眼眼中中的的社社会会化化趋趋势势雪花啤酒雪花啤酒PART.2跨界创意共情话题无法聚焦的关键词但可以聚焦的品牌标签PART.2走心个性地域9、化品牌雪花啤酒雪花啤酒project context3年度营销计划年度营销计划1.如何破局2.如何做3.IP计划雪花啤酒雪花啤酒如何破局？策略洞察策略洞察雪花啤酒雪花啤酒 三个“不”三个“不”1/不做活动的一次性平台2/不做区域官微的僵尸粉平台3/不做项目信息的纯展示平台不痛不痒，没有水花客户黏性低，极易取关用户体验感的强链接策略洞察策略洞察雪花啤酒雪花啤酒针对岛民生活的个性化在整个片区官微体系之下，从品牌到项目，打造内容的个性化，从用户出发，建立雪花区域特色。策略洞察策略洞察雪花啤酒雪花啤酒 基础菜单的搭建 内容的全面整合 功能的深度优化 客户系统的建立个性化建立Individuation策10、略洞察策略洞察雪花啤酒雪花啤酒如何做？策略执行策略执行雪花啤酒雪花啤酒传播目标传播目标品牌优化期客户互动期多元联动期思路及执行思路及执行思路：利用区域内已入市项目包装“勇闯天涯SuperX”，进行节点性、高曝式事件圈客执行：寻找雪花【美食地图】等思路：结合产品体系，进行系列化、标签化设计包装优化执行：微商城装修/会员体系/IP延伸思路：深度解读品牌价值+线上线下活动运营体系，进行双向化、互动化客户导流执行：线上话题策划/数字营销渠道投放/线上线下互动雪花啤酒雪花啤酒传播传播大纲大纲雪花啤酒雪花啤酒订阅号订阅号内容规划内容规划日常内容推送日常内容推送活动内容推送活动内容推送节点节日推送节点节日推11、送招商类、游戏类、活动类、品牌推广类、产品推广类、攻略/科普类、热点节点借势类增加粉丝粘性更加了解雪花主题活动预告、活动实时采编、活动复盘加强活动传播度服务号联合推送服务号联合推送节日节点微图设计及推送增加粉丝亲密度创意H5、营销小游戏、创意长图同步发布，社区运营维护雪花啤酒雪花啤酒服务号内容规划服务号内容规划专题策划内容推送专题策划内容推送节点策划推送节点策划推送线下活动策划推送线下活动策划推送美食地图与勇闯superX专题内容策划推送现有IP资源风味人间等结合节点策划创意H5与创意微图推送微商城搭建及运营微商城搭建及运营以“打破束缚”、“定义未来”为主题的线下活动策划与执行流程推送微商城开12、发运维及品牌调性规划雪花啤酒雪花啤酒软文主题打破僵局，重生之时打破僵局，重生之时主题推广前期预热品牌沉淀重新定义雪花主题活动预热活动、品牌理念推广季度复盘及新季度筹划本土化理念融入活动预热、推广创新品牌定义，打破以往的概念融入亚文化元素与雪花的结合本地元素与亚文化结合superXsuperX向向“下下”发展发展雪花啤酒雪花啤酒夏日躁动之夜品牌调性强调全年复盘粉丝回馈拉近粉丝亲密度X美食摆渡专题活动复盘、预热躁动之夜主题线上线下联动推广本土粉丝主题活动活动复盘燥起来，绝不墨守成规燥起来，绝不墨守成规“数数”造品牌情怀造品牌情怀雪花啤酒雪花啤酒策略执行R U A N G|P R E S E N T13、 A T I O NR U A N G|P R E S E N T A T I O N社群运营概念社群运营概念雪花啤酒雪花啤酒线上朋友圈、微博抖音、腾讯全矩阵、今日头条等刷屏，利用流量叠加，形成联动式传播矩阵雪花啤酒雪花啤酒项目输出期项目输出期第一阶段雪花啤酒雪花啤酒紧扣品牌调性突出核心价值精简合并，提炼亮点终点展示菜单栏增加此部分，重点打造长效性线上活动入口阶段精品专栏H5或潮流场景故事与活动，将线下暖场转移至线上活动入口版块内容自定义自定义菜单菜单superX躁动之夜这就是雪花热血X学院雪花啤酒开盖有奖雪花研究所雪花啤酒海南明日之子晋级名单热血X战报最“捞”superXX美食摆渡super14、X冲破束缚极限表演赛明日之子最新资讯打破枷锁反叛之夜雪花啤酒雪花啤酒 superXsuperX躁动之夜躁动之夜X美食摆渡：将美食地图板块融入“摆渡”的概念，让每一个找不到归途的亚文化的年轻人可以聚集到一块。及美食的深入发现、介绍与雪花产品的植入与结合。SuperX冲破束缚极限表演赛：将极限运动与superX理念融合，冲破平淡生活的束缚打破枷锁反叛之夜：把当下流行的hiphop文化带到每一个有雪花啤酒的夜晚，多维度展示雪花的品牌新理念 这就是雪花这就是雪花冠名的综艺资讯：将综艺资讯与最新赛况的推广宣传与展示 雪花啤酒雪花啤酒开盖有奖：拟定项目为品牌活动雪花研究所：雪花新品、包装和口味测评及理念介15、绍最“捞”superX：雪花海南本土创意宣传视频会员中心：会员规则与平台搭建自定义菜单自定义菜单superX躁动之夜这就是雪花热血X学院雪花啤酒开盖有奖雪花研究所雪花啤酒海南明日之子晋级名单热血X战报最“捞”superXX美食摆渡superX冲破束缚表演赛明日之子最新资讯打破枷锁反叛之夜会员中心雪花啤酒雪花啤酒会员体系建立会员体系建立STEP1STEP1 积累积累STEP2STEP2 扩展扩展STEP3STEP3 转换转换STEP4STEP4 维护维护打破僵局、找回互动、集中粉丝深化定位、传播价值、建立社群建立商城、捆绑会员、提高转换活动系统化、互动趣味化、客户制度化雪花啤酒雪花啤酒STEP116、STEP1 积累积累一句话喊出你的新年愿望！一句话喊出你的新年愿望！打破僵局、找回互动、积累粉丝以雪花现有的品牌知名度，稍微互动一下，就可以把粉丝聚焦到公众号来。开发“树洞式”语言小游戏，每人可录制语音上传，也可听到别人的录音；上传完毕，可通过选择答关键词题，生成属于自己的“年度语录话单”；浏览次数或点赞量最多者，可获“还愿大礼”雪花啤酒雪花啤酒STEPSTEP2 2 扩展扩展线上线下双向联动线上线下双向联动寻找海南寻找海南“雪花锦鲤雪花锦鲤”深化定位、传播价值、建立社群结合热点，利用雪花啤酒在市场上的占有率，灵活线上线下联动，以公众号为载体，利用当前大热的“锦鲤噱头”发布抽奖活动，选出”雪花17、锦鲤“。线上公众号结合线下销售点共推雪花锦鲤活动，以锦鲤为切入点创立社群，进行互动、传播，同时获取并维护精准客户。雪花啤酒雪花啤酒STEP3STEP3 转换转换聚集优秀门店，聚集优秀门店，做出统一释放！做出统一释放！公众号建立微商城，实行会员制度，推出礼盒套装，结合优惠活动发起互动，向线下优秀门店进行引流，增加客户粘性，达到品牌效益转换。建立商城、捆绑会员、提高转换雪花啤酒雪花啤酒STEP4STEP4 维护维护粉丝留存率（维护）粉丝留存率（维护）统一规划活动主题、活动内容、节点互动形式多样化，结合创意粉丝分类维护老粉、线下倒流线上、线上倒流线下活动系统化、互动趣味化、客户制度化雪花啤酒雪花啤酒18、IP计划IP计划雪花啤酒雪花啤酒IPIP周边延伸周边延伸二维码同步二维码同步雪花啤酒雪花啤酒IPIP周边延伸周边延伸表情包同步表情包同步海南本土特色海南本土特色节点主题创意节点主题创意雪花啤酒雪花啤酒客户互动期客户互动期第二阶段雪花啤酒雪花啤酒你你的情绪美食地图的情绪美食地图场景化美食推荐生而无畏生而无畏SuperXSuperX青年亚文化集结地街头文化艺术节街头文化艺术节“潮”雪花雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒始终主张对真我的追求。充满创造力，热爱挑战性，拒绝被定义。SuperX精酿，重新定义口感通过你我的故事，交换有故事的酒，我们鼓励大家去享受沟通与交流带来的愉悦。喝着时代，与朋友一起互诉衷肠，这19、才是一个美好的故事。这一次雪花啤酒与爵士音乐的碰撞，能够带给消费者关于品质生活的新灵感、新体验！消费时间：据此美食地点主要选择适合消费场景 消费行为：据此列出关键词为：友情、陪伴、义气 消费场景：拓展啤酒品牌可以搭配 情绪行为：为啤酒赋予不同的情绪标签，主打“陪伴”：不论喜悲，雪花陪你走。“你的情绪”美食地图：你的情绪”美食地图：雪花啤酒雪花啤酒“如果今天你想分享快乐”推荐餐馆“如果今天的你有点累”推荐jazz餐吧“如果今天你有点想逃避”推荐海边餐馆（人少）“如果今天你只希望单纯满足味蕾”推荐老店“如果今天你只需要独处”推荐无座小吃等“你的情绪”美食地图：你的情绪”美食地图：雪花啤酒雪花啤酒线20、上小游戏助力裂变街采形式互动话题小视频带动品牌趣味性大咖直播+KOL背书活动复盘后宣口碑沉淀雪花啤酒雪花啤酒汇集重聚的力量，改变人生的态度这一刻，我和你要在一起！通过文化艺术性质的活动展览，展示系列艺术相关动作。吸引受众群体的目光，唤醒人们对于生活的热情和向往。改变态度，就要从此刻开始。摄影：根据啤酒主题场景征集 音乐：不同搭配啤酒音乐类型 市集：原创设计品牌摊位 装置艺术：围绕“啤酒”“艺术”一系列装饰和互动行为艺术街头啤酒文化艺术节：街头啤酒文化艺术节：雪花啤酒雪花啤酒邀请函+报名通道全城招募联名市集打卡签到投票点赞拉票互动活动复盘后宣口碑沉淀雪花啤酒雪花啤酒他们热爱挑战，喜欢冒险，喜欢酷21、，求鲜若渴，充满创造力。他们是新科技的拥趸，是刷屏狂人，他们反对权威，嗨点自热，他们个性自我，热爱社交，他们追求刺激、紧跟潮流，追求品质生活。品牌不仅需要打造个人化的产品，还需提供渠道让顾客通过品牌表达个性。未来将有更多品牌推出产品和服务让消费者做更加真实的自己，让他们不断探索和表达内在的自我！文化领域：二次元文化 LO圈 精品咖啡爱好者 精酿啤酒爱好者 新科技爱好者艺术领域：街舞 滑板 涂鸦 纹身 独立摄影师 玩偶设计师 手作设计师生而无畏生而无畏SuperXSuperX：雪花啤酒雪花啤酒趣味街头采访话题互动挑战自我计划活动导流主题摄影客户体验活动复盘后宣口碑沉淀雪花啤酒雪花啤酒多元联动期多22、元联动期第三阶段雪花啤酒雪花啤酒多项联动梦想改造活动梦想改造活动Before&AfterBefore&After1.1.筛选对象：筛选对象：筛选一个普通it男/上班族/2.2.设计采访：设计采访：深挖其内心渴望，塑造出其内心的理想形象3.3.改造活动：改造活动：根据采访内容，改造一个新形象/完成一次挑战4.4.对比前后：对比前后：做活动前后的形象对比/精神面貌对比/内心想法对比5.5.引出主题：引出主题：打破束缚，拒绝被定义。雪花啤酒雪花啤酒开发答题小游戏痛点+利益裂变线上文章联合推广线下活动活动复盘后宣口碑沉淀解读：将引酒文化用逗趣的方式开发答题互动游戏，如你是几级酒鬼；同步推出文章，找到情23、绪倾泻口；再将粉丝引流至线下活动（福利与年轻化主题），在结束后进行活动的复盘雪花啤酒雪花啤酒STEP 1.树洞H5，抛出话题一句话喊出你的未来！一句话喊出你的未来！开发“树洞式”匿名录音小游戏，每人可录制语音上传，也可听到别人的录音；上传完毕，可通过选择答关键词题，生成属于自己的“年度superX语录”；浏览次数或点赞量最多者，可获“还愿大礼”雪花啤酒雪花啤酒全海南的亚文化青年集体发声全海南的亚文化青年集体发声！素人街采：选择海南的地标建筑，采访亚文化人群，制做小视频刷屏，持续热炒；大咖祝福：邀请业界内外大咖，为雪花啤酒海南发声，为亚文化点赞；海报文案示例：HELLO大家好！我是海南嘻哈爱好者24、。我的未来由我定义。冲破束缚，从现在开始。1月1日，棠livehouse hiphop反叛之夜，不见不散！STEP 2.情绪海报;舆论炒作雪花啤酒雪花啤酒痛点+H5你最压抑和被束缚的时候文章互动引导：你最想和TA说.好好的想一想怎么改变自己通过superX打破自己束缚！解读：用痛点营销的文章分析+创意H5去“体现”真实的自己，再通过文章的引导，引起粉丝的共鸣。想要改变自己，就来一瓶superX打破束缚，定义自己的未来雪花啤酒雪花啤酒project context4可预见的目标可预见的目标雪花啤酒雪花啤酒多元联动阶段平台运营平台运营最新优化的画面设计和IP创新整体形象有突破性升级品牌优化阶段目标25、目标客户互动阶段增强粉丝粘度，唤醒老客户引发同类人群对于新升级的调性产生丰富兴趣感与相同调性的知名品牌达成战略跨界合作带动粉丝意见领袖，影响消费者生活态度阶段性目标阶段性目标粉丝量运营一年粉丝量达到 5w+雪花啤酒雪花啤酒project context5壹壹特案例特案例雪花啤酒雪花啤酒海南壹特网络科技有限公司,成立于2014年11月，是一家本着互联网定制的服务型公司。公司以“极致服务价值之上”的服务宗旨，做好海南省本地化的落地服务，助力传统企业互联网升级！我们壹特我们壹特我们是互动技术&大数据双驱动的精准营销服务机构，致力于让技术改变互动，用数据驱动营销。作为海南领先的新媒体营销公司，我们核心26、团队成员分别来自新浪、腾讯以及百度等知名互联网公司。海南壹特作为新媒体营销行业的领军企业，在社会化传播、互动技术、大数据分析等领域具备非常成熟的经验和能力，能深入企业品牌管理，为企业商家提供包含平台、运营、大数据分析、互联网推广的一体化解决方案，帮助企业建立移动新媒体时代新商业形态。雪花啤酒雪花啤酒企业愿景企业宗旨企业口号企业使命你的互联网+定制海南领先新媒体营销一站式服务平台极致服务价值至上为企业品牌塑造提供专业支撑我们的企业文化我们的企业文化雪花啤酒雪花啤酒 壹特累计服务企业数1000+，覆盖用户数1000w+累计服务逾多数500强企业以及政府，全网覆盖用户近8000万+雪花啤酒雪花啤酒德27、成馆海南南海老船长热带播报五指山蚂蚁鸡微商城展示体验微商城展示体验雪花啤酒雪花啤酒鲁能山海天结合高考热点，带用户们重温高考，形成自己的专属海报和评语，通过用户自发转发给好友，互相分享自己的高考海报，荡起一波青春热。海南红牛高考，人生经历的第一场正式离别。有很多话还没有对TA或自己讲，就将匆匆离别。本h5用户可自行输入话语与照片形成海报可以给自己保留当下的心情或转发给TA，再插入品牌信息，加深品牌印象。海南广播电视总台结合话剧海边的人物衣着、背景风格用户自行选择喜欢的人物、画面上传正面照“换脸”。看看不一样的自己，在趣味中宣传海边金隅地产深耕海南30，基于对海南这片土地的热爱，在海南而立之年发起28、了“我爱海南”活动，活动用测试我的“海粉”登记，测试用户去过海南哪些地方，吃过哪些小吃，从而引发大家认同和传播金隅地产原生创意原生创意H5H5雪花啤酒雪花啤酒儋州新闻中心象棋大赛结合儋州象棋大赛元素，点击图标，进入当地景点介绍宣传当地旅游资源，展现儋州风情。总结以一种动态可视化的形式展现出来！海南综艺频道10首原创海南音乐，激起人民对海南的热爱之情，用耳朵去聆听、回味海南情，支持更多海南原创音乐作品满满海南正能量，携手共创美好新海南黄陵国家公园利用画面，配乐营造出一种神秘之感点击房间内物品，会提示相应的线索增加了互动趣味，激起用户探索的好奇心，仿佛如同福尔摩斯附体。关注企业公众号可获取游戏攻略29、。（吸粉）陵水商务局画面结合当地建筑特色和风情绘制以动画的形式跟着女主角一起游览陵水，吃遍陵水各镇特色美食。一站式展示陵水美食魅力，引更多游客到陵水观光。原生创意原生创意H5H5雪花啤酒雪花啤酒全民集五福任性摇钱树有奖答题借势节日营销，策划线上小游戏，附带商家优惠互动活动，引发大家关注、参与并转发。线上线上互动小游戏互动小游戏雪花啤酒雪花啤酒品牌宣传品牌宣传游戏中的广告位游戏中的广告位加载页面游戏开始页游戏开始页开屏加载页广告位开屏底部LOGO背景广告位底部版权广告位游戏界面背景、任务、小元素都可以进行广告植入抽奖页面奖品兑奖页抽奖时，头部广告位转动logo广告位可跳转网页、商城广告位可一键拨号和导航More 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