1、千岛湖啤酒品牌思考与发想千岛湖啤酒品牌思考与发想看浙江啤酒市场看千岛湖啤酒自身千岛湖啤酒品牌形象塑造平面和广播创意表现目录目录行业：浙江啤酒行业在这三年会是一场品牌资本化的混战。1、10万吨以上的啤酒生产企业都正在或将要和资本运营商在兼并，寻求更大的资本后备。2、5万吨10万吨之间的啤酒生产企业在牢牢保有本地市场，并极力想通过扩展市场而扩大规模，谁的品牌无形资产高，市场网络强，他在新一轮的资本扩张中就能以较好的条件来作为向啤酒资本运营商谈判的筹码。3、这种局面至少还有三年的时间。但与其他省份有所不同的是，品牌还是以本地化独立发展，这种兼并只是资本的统一。在这三年当中，资本背景将是影响市场竞争格2、局的重要因素。看浙江啤酒市场看浙江啤酒市场（主要以餐饮市场为分析）1、淡爽型啤酒消费量在高端市场已占70%，并逐渐向大众市场渗透。2、在各品牌啤酒质量和口味已经相当同质化的同时，城市市场啤酒消费者已由“口味消费”演变为追求风格、天然、营养等的“心理消费”。3、随着餐饮业的自律和消费观念的成熟，啤酒消费的品牌忠诚度正在逐渐建立。和穿衣、开车一样，什么品牌代表我是什么，个性化的消费特征正在逐步显现。看浙江啤酒市场看浙江啤酒市场消费：来自淳安小镇，一家5万吨左右的中小型啤酒生产企业。01年开始，随着“农夫山泉”源自千岛湖源头活水的宣传开始渐露头角。02年以新的视觉形象整合后，产品开始在杭嘉湖一带的餐3、饮市场中声名雀起。并以每年番一番地势头快速发展。特别是04年在杭州市场成为市场占有率递增最快的一个啤酒品牌，在西湖啤酒外的第二梯队中，成为仅次于红石梁的强势品牌。并在网络的渗透下，迅速向金华、丽水、宁波等城市渗透。为什么千岛湖啤酒的市场启动得这么快速呢？让我们来看一下我们对经销商和消费者的访问结果！让我们来看一下我们对经销商和消费者的访问结果！我们看千岛湖我们看千岛湖一开始点击率并不高，靠推销。但有一点，这个牌子好推，我们的小姐一说要不要试试千岛湖？客人通常会同意试喝！客人喝过后普遍反映口感还不错，蛮清爽的，包装也很清爽，都会接着再喝！他跟西湖比，西湖象城里人，很有精致！千岛湖象是来自山村的，4、很纯朴，很自然。价格比较适中，我们利润相对西湖来讲蛮好。但在餐饮业里，这不是主要因素。我们需要主推我们自己的代理品牌，花了人力精力物力进去，他能迅速销开，千岛湖啤酒就是这样，所以我们做得很有信心。我们看千岛湖我们看千岛湖经销商怎么说：经销商怎么说：千岛湖啤酒我喝过，听听这名字就喜欢喝，你去过千岛湖吗？地方太美了，我在那里就喝千岛湖，回杭州也喜欢喝。回味！千岛湖水好！那么清的水，做出来啤酒，绝对好喝！我喝过，但我不喜欢！我喜欢西湖，我觉得西湖就是够经典！千岛湖啤酒蛮好喝。很清爽，不象红石梁很淡，也不象西湖，我觉得虽然大家都是淡，但比他们清爽！我平常喝3瓶，喝千岛湖啤酒有一天我喝了6瓶，还蛮清醒的5、。第二天也不头痛！消费者怎么说：消费者怎么说：我们看千岛湖我们看千岛湖我们看千岛湖我们看千岛湖清爽5人好水8人千岛湖风景13人其他4人消费者测试中关于品牌联想：共30人访问结论：千岛湖啤酒的核心资源就是“千岛湖”，人们更多是从风景的好感延展出来。品牌形象与风格在传播上不够鲜明突出。除产品本身质量外，尚未挖掘出更深的品牌内涵未与消费者建立真正的心理层面消费链接。我们看千岛湖我们看千岛湖千岛湖啤酒千岛湖啤酒品牌的形象塑造品牌的形象塑造产品吸引力 品牌吸引力（有好的资源与产品，却不能通过品牌宣传吸引消费者）不如让我们先看看产品的吸引力来自何处？品牌现状：品牌现状：清新清爽 活水源 来自千岛湖来自千岛6、湖 天然纯净别人没有的！别人没有的！品牌吸引力：品牌吸引力：将先天优势转化为长期的品牌策略势在必行势在必行!所以所以和千岛湖直接关联清透、纯净口感清爽，入口很顺，酒精度低，是淡爽型啤酒中的典范。啤酒的灵魂是水。取自千岛湖源头活水，当然比其它同类产品更天然更健康。饮者在心理上易与千岛湖怡景产生共鸣。产品产品产品利益点清新清爽的口感与来自千岛湖源头的活水消费者认为千岛湖啤酒是口感好又天然的啤酒。却不像千岛湖那样令人向往与渴望。目前没有更深的品牌内涵。需要为千岛湖啤酒也注入活力，激发品牌天然个性。需要为千岛湖啤酒也注入活力，激发品牌天然个性。关于品牌关于品牌千岛湖啤酒的活力之源在哪里？千岛湖啤酒的活7、力之源在哪里？目前的千啤目前的千啤清爽的清爽的天然的天然的实在的实在的全新的千啤全新的千啤健康的健康的陶醉的陶醉的向往的向往的最终的千啤最终的千啤关怀的关怀的纯粹的纯粹的归真的归真的塑造品牌个性塑造品牌个性产品产品 清爽的好口感清爽的好口感(来自纯净无污染的秀水千岛湖来自纯净无污染的秀水千岛湖)品牌品牌宁静的、放逸的、宁静的、放逸的、闲适的闲适的消费者消费者随时随地心灵的随时随地心灵的释放释放品牌三角关系品牌三角关系发觉人们的真实需要发觉人们的真实需要我服务于谁？崇尚自然的人常常被都市的喧嚣所淹没，渴望感受天然为什么选择我？享受活水的清爽口感，满足对千岛湖及心灵静土的向往我是谁？天然、纯粹、引8、人归真消费者联系消费者联系选择具有天然品质的产品。做个善待自己的人，给自己最健康的。做个善待自己的人，给自己最健康的。彻底放松自己的身心。不单单满足畅饮时生理的愉悦，更追求精神上的深层次享不单单满足畅饮时生理的愉悦，更追求精神上的深层次享受。受。朋友聚会时大家一起畅饮，我独自一个时也可静静品味。是我心灵停泊的港湾。是我心灵停泊的港湾。如何强化消费者的满足感如何强化消费者的满足感从一个风景地名心灵的属地从一个产品人性的共鸣品牌提升品牌提升平面表现部分：平面表现部分：一、心泊千岛湖一、心泊千岛湖二、心醉千岛湖二、心醉千岛湖三、心放千岛湖三、心放千岛湖电台广播稿部分电台广播稿部分流行篇（女1）：小张9、，周末去千岛湖！？（男2）：千岛湖？我天天都在享受！（女1）：啊？你不是在杭州吗？（男2）：是啊，现在杭州处处流行喝千岛湖啊！（女1）：哦你说千岛湖啤酒啊！我的朋友在酒店也都要点这个酒喝。（开瓶声：兹兹；畅饮声：咕咚咕咚；回味叹气声：啊；）（男声旁白）：采用千岛湖源头活水，国家级绿色食品，千岛湖啤酒千岛湖啤酒.流行自然，流行千岛湖流行自然，流行千岛湖（浑厚的男中音）取自千岛湖源头活水，融合德国先进酿造工艺。好水好酒，一脉相承！国家级绿色食品。千岛湖啤酒，清新清爽好啤酒！电台广播稿部分绿色食品篇电台广播稿部分绿色食品篇本次由于受委托设计千岛湖啤酒的形象海报，在品牌本次由于受委托设计千岛湖啤酒的形象海报，在品牌创意上提了一些我们看法。创意上提了一些我们看法。品牌的形成关键在于营销传播活动中的沉淀。一品堂品牌的形成关键在于营销传播活动中的沉淀。一品堂公司服务啤酒品牌已有五年的经验，有关品牌传播方公司服务啤酒品牌已有五年的经验，有关品牌传播方面的提案，我们希望在进一步合作的基础上通过深入面的提案，我们希望在进一步合作的基础上通过深入分析再作详细沟通！分析再作详细沟通！THANKS！