1、雪花啤酒北京社区雪花啤酒北京社区推广方案推广方案2010年4月活动简介活动范围：北京地区大型优质社区活动主题：雪花啤酒 勇闯天涯 产品：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶活动时间：4月18日-9月30日活动目的1、为了提升雪花品牌在商超系统的知名度，扩大雪花啤酒的受众群体。2、提升雪花啤酒的销量，区域内抢占市场份额。3、打击竞争品牌。消费者的联动方式获得奖励，并在附近KA兑换相应奖品中型社区活动劲闯九宫门消费者参与雪花社区活动商商 超超社区活动-活动区域规划游戏：套圈抽奖转盘围挡（A字板）社区活动-调查问卷问卷填写区问卷填写区限时抢购区限时抢购区抽奖转盘抽奖转盘劲闯九宫门比赛区劲2、闯九宫门比赛区品尝区品尝区销售区销售区居民自愿填写调查问卷工作人员发放礼品（纸巾150份）填写问卷须知套圈游戏区套圈游戏区礼品区礼品区社区活动-问卷设计调查问卷内容：1、雪花勇闯产品知识问答：该部分共3道题原汁麦的有什么产品特点是什么？雪花啤酒勇闯天涯活动共开展了几届？华润雪花啤酒（中国）有限公司目前有在全国有几家工厂，雪花啤酒连续几年全国销量第一？2、参与者个人信息：姓名、年龄、平时啤酒饮用情况职业，联系方式3、勇闯产品信息：消费者保留部分问卷填写区问卷填写区限时抢购区限时抢购区抽奖转盘抽奖转盘劲闯九宫门比赛区劲闯九宫门比赛区品尝区品尝区销售区销售区套圈游戏区套圈游戏区礼品区礼品区社区活动-3、限时抢购凡现场购买任意4瓶雪花啤酒方可参与转盘游戏；限时购买流程为：购买4瓶雪花-转盘抽奖-领取中奖图章-登记个人信息-去KA店购买-活动现场报销（小票收回）。比赛时间：下午14:30下午19:30。比赛须知限时抢购（转盘游戏）限时抢购（转盘游戏）问卷填写区问卷填写区限时抢购区限时抢购区抽奖转盘抽奖转盘劲闯九宫门比赛区劲闯九宫门比赛区品尝区品尝区销售区销售区套圈游戏区套圈游戏区礼品区礼品区社区活动-活动内容比赛参与者需购买2瓶雪花啤酒产品，方可参与此游戏在目标区域放置各种品类的雪花啤酒，消费者每人每次领取5个套圈，套中即可中奖。工作人员颁发相应啤酒礼品比赛时间：下午14:30下午19:30比赛4、须知套圈套圈问卷填写区问卷填写区限时抢购区限时抢购区抽奖转盘抽奖转盘劲闯九宫门比赛区劲闯九宫门比赛区品尝区品尝区销售区销售区套圈游戏区套圈游戏区礼品区礼品区社区活动-活动内容比赛参与者须购买2瓶雪花产品，方可参与；在工作人员规定的距离将足球踢向九宫门任意一门，居民可根据9个球门的奖项内容选择踢球的方位；工作人员根据参与者踢中的奖项颁发礼品；比赛时间：下午14:30下午19:30比赛须知劲闯九宫门劲闯九宫门问卷填写区问卷填写区限时抢购区限时抢购区抽奖转盘抽奖转盘劲闯九宫门比赛区劲闯九宫门比赛区品尝区品尝区销售区销售区套圈游戏区套圈游戏区礼品区礼品区社区活动-活动内容每个游戏的工作人员各有一个不同5、画面的卡通刻章；参与者在赢取该游戏后，工作人员为其在DM上盖章；该参与者可到礼品区兑换礼品；礼品区工作人员根据游戏区工作人员的盖章和礼品信息为参与者兑换相应礼品。兑奖时间：下午14:30下午19:30礼品区问卷填写区问卷填写区限时抢购区限时抢购区抽奖转盘抽奖转盘劲闯九宫门比赛区劲闯九宫门比赛区品尝区品尝区销售区销售区套圈游戏区套圈游戏区礼品区礼品区社区活动-活动内容试饮酒品：雪花原汁麦活动全天开放，每听试饮酒分装成57试饮杯试饮时间，活动日下午14:30下午19:30品尝区问卷填写区问卷填写区限时抢购区限时抢购区抽奖转盘抽奖转盘劲闯九宫门比赛区劲闯九宫门比赛区品尝区品尝区销售区销售区套圈游戏区6、套圈游戏区礼品区礼品区社区活动-活动内容现场售卖内容：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶工作人员可送货上门销售区问卷填写区问卷填写区限时抢购区限时抢购区抽奖转盘抽奖转盘劲闯九宫门比赛区劲闯九宫门比赛区品尝区品尝区销售区销售区套圈游戏区套圈游戏区礼品区礼品区社区活动-各活动区域奖项设置各活动区域奖项设置 活动内容活动内容劲闯九宫门比赛区劲闯九宫门比赛区套圈区套圈区转盘抽奖区转盘抽奖区填写问卷区填写问卷区参与条件现场购买任意2瓶/听雪花啤酒现场购买任意2瓶/听雪花啤酒现场购买任意4瓶/听或以上雪花啤酒无奖项设置蓝罐啤酒；每场限量80瓶子，踢中特定2个门可获得。套中的啤酒：蓝罐啤酒-57、0瓶装；蓝罐啤酒-50听装；迷彩罐啤酒-50瓶装；迷彩罐啤酒-50听装；其他罐啤酒-50听装。健康秤填写即有奖：奖雪花纸巾迷彩罐啤酒；每场限量80瓶子，踢中特定2个门可获得。代金卷代金卷200元元运动水壶；每场限量20件，踢中特定1个门才能获得。折叠座椅转完截至军刀；每场限量20件，踢中特定1个门才能获得。价值1-50元不等指定奖品兑奖地点现场现场现场现场社区活动-现场活动流程时间时间活动内容活动内容内容描述内容描述10:00物料全部就位加强周边宣传12:00-13:00所有工作人员各就各位熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建13:300-14:30彩排/设备最后一次检查现场展示、体验、互8、动和订购环节过程梳理14:30 活动正式开始14:30-19:30各区域根据工作安排执行派发DM吸引群众；问卷、试饮、销售、游戏等区域同时开展19:30活动结束撤场。要求回收所有物料，清理好现场卫生社区活动-现场人员设置社社 区区 活活 动动 岗岗 位位 安安 排排阶段阶段岗位岗位功能功能单场人数单场人数物料配置物料配置工作内容工作内容宣传张贴海报物业通知协调横幅宣传2海报/通知/横幅/DM派发使更多的社区居民了解活动情况、内容，提高活动吸引力路演工作人员填写问卷1问卷/填写礼品引导居民填写问卷并发放小礼品九宫门1九宫门球框/足球/啤酒 水壶 海魂衫讲述规则，维持秩序套圈1啤酒/套圈道具讲述规9、则，维持秩序转盘抽奖1转盘/啤酒 /登记册讲述规则，维持秩序待定游戏一1讲述规则，维持秩序待定游戏二1讲述规则，维持秩序赠饮1派发雪花啤酒赠饮解答关于产品、活动方面的简单问题销售1原汁麦/勇闯天涯/金纯生现场售卖送货1啤酒宣传人员在执行时出1名人员送货礼品2根据居民的凭证发放礼品督导督导1数码相机，800万像素以上监督指导现场活动各个方面，负责拍照整理报告社区活动-每场活动物料清单物料清单物料清单分类分类名称名称规格规格单场数量单场数量备注备注结构背景板3m*4m1桁架+宝丽布促销台1m*2.5m4可组合式标准促销台，可折叠异型门头喷绘。储物柜中型储物箱2放置礼品衣服等杂物。围挡60*120110、0钢架双面KT板喷绘。桌椅伞-是否摆放，视试演情况而定宣传物料横幅10m*0.8m1丝网印刀旗-10含旗帜，注水底座，旗杆。DMA51000铜版纸告示牌-1KT板调查问卷A4300胶版纸工作牌-15-衣物logo贴-15游戏道具九宫门2m*2m*2m1铁架，稳固，防风足球常规2购买抽奖转盘直径80cm1稳固，防风套圈竹环直径20cm20-社区活动-紧急预案1、天气天气突发状况：由于活动期间正值春夏交替时节，容易出现刮风、下雨等有可能影响现场展示和互动的情况；解决方案一：现场搭建物均为防风防雨材质；解决方案二：提前2天查询该地区天气预报，若天气状况不佳，则与社区协调更改活动时间。2、人员人员突发状况：场务人员临时有状况，不能到达活动现场执行；解决方案：在初期筛选场务人员时作出备选方案，预留10-15人作为替补。3、物料物料突发状况：奖品和雪花啤酒现场用量过大，解决方案：根据试点用量预估，合理控制现场用量；如酒类物料出现短缺，即使联系雪花就近库存点补充。工作人员管理工作人员管理勇闯天涯勇闯天涯 自然之选自然之选 THANKS!