1、盛社啤酒营销策划 一、品牌策划、广告推广 二、网络推广、电子商务 三、区域管理（佛山五区）四、招商加盟 五、SWTO分析、4P营销策划 六、团购、促销 七、直销（夜场）八、团队建设、培训、管理九、销售任务 十一、工资待遇、业绩激励方案品牌策划、广告推广n一、企业文化、品牌故事、企业未来发展目标；一、企业文化、品牌故事、企业未来发展目标；n二、品牌定位、品牌理念二、品牌定位、品牌理念 、VI、广告语；、广告语；三、产品宣传目录，媒体传播。三、产品宣传目录，媒体传播。n n 网络推广、电子商务 n一、官方网站产品推广、招商加盟、软文发表；一、官方网站产品推广、招商加盟、软文发表；n二、企业微博推广2、与评论；二、企业微博推广与评论；n三、在佛山五区网站推广增加市内知名度；三、在佛山五区网站推广增加市内知名度；n四、在流量大的四、在流量大的B2B网站、团购网做电商；网站、团购网做电商；n五、在人气旺的淘宝、拍拍做五、在人气旺的淘宝、拍拍做B2C。区域管理（佛山五区）一、蝉城、顺德、三水、高明、南海分区域营销开拓市场；一、蝉城、顺德、三水、高明、南海分区域营销开拓市场；二、每一个团队负责一个区二、每一个团队负责一个区三、开拓市场、收集全区客户资料、分析市场啤酒销量，公司预计三、开拓市场、收集全区客户资料、分析市场啤酒销量，公司预计市场占有率，拟定新客户合作方案；市场占有率，拟定新客户合作方案；3、四、推行公司招商政策每月完成公司下达任务与业绩增长。四、推行公司招商政策每月完成公司下达任务与业绩增长。招商加盟n一、佛山市以外以市或地区加盟代理、或省总代理；一、佛山市以外以市或地区加盟代理、或省总代理；n二、公司统一形象设计，提供招牌免费制作与安装；二、公司统一形象设计，提供招牌免费制作与安装；n三、公司统一铺货，交纳保证金月结；三、公司统一铺货，交纳保证金月结；n四、编制招商手册分析市场前景另投资者有加盟信心；四、编制招商手册分析市场前景另投资者有加盟信心；n五、公司提供全套运营管理方案使加盟商营利运营。五、公司提供全套运营管理方案使加盟商营利运营。SWTO分析、4P营销策划n一、一、S4、WTO分析分析nStrength(优势优势);Weakness(劣势劣势)；Opportunity(机遇机遇);Threat(威胁威胁)n二、二、4P营销策划营销策划nproduct(产品产品)，price(价格价格)，promotion(促销促销)，place(渠道渠道)团购、促销n一、筛选商品团购活动；一、筛选商品团购活动；n二、利用团购网团购商品；二、利用团购网团购商品；n三、与经销商合作在当地团购活动；三、与经销商合作在当地团购活动；n四、利用法定节假日与各经销商推行促销活。四、利用法定节假日与各经销商推行促销活。团队建设、培训n一、佛山五区设五个区域经理一个业务员，按业务量增加人员；5、一、佛山五区设五个区域经理一个业务员，按业务量增加人员；n二、大客户公关部，协助各区大集团连锁、大夜场连锁开拓公关；二、大客户公关部，协助各区大集团连锁、大夜场连锁开拓公关；n三、市场拓展部，负责团购、电子商务、招商加盟；三、市场拓展部，负责团购、电子商务、招商加盟；n四、市场推广部，收集市场信息、竟争对手信息，推出市场营销方案，四、市场推广部，收集市场信息、竟争对手信息，推出市场营销方案，促销策划、制定产品上市前的策划，品牌推广、网络推广、促销大卖促销策划、制定产品上市前的策划，品牌推广、网络推广、促销大卖场形象广告、规范加盟商商品摆设；场形象广告、规范加盟商商品摆设；n五、市场运营部，订单6、采购、出货审核、统计、车辆安排，人事；五、市场运营部，订单、采购、出货审核、统计、车辆安排，人事；n六、培训部，培训企业文化、产品知识、六、培训部，培训企业文化、产品知识、行业知识、销售技巧、公司行业知识、销售技巧、公司营销政策，招商政策、促销员礼仪与技巧。营销政策，招商政策、促销员礼仪与技巧。n七、直销团队，负责夜场、饭店促销。七、直销团队，负责夜场、饭店促销。销售任务一、五区销售任务、各区每月暂定（一、五区销售任务、各区每月暂定（）万根据市场与数据分析变动；）万根据市场与数据分析变动；二、大客户公关部，每月暂定（二、大客户公关部，每月暂定（）万）万根据根据市场与数据分析变动；市场与数据分7、析变动；三、市场拓展部，每月暂定（三、市场拓展部，每月暂定（）万）万根据根据市场与数据分析变动；市场与数据分析变动；四、直销团队，每月暂定（四、直销团队，每月暂定（）万）万根据根据市场与数据分析变动。市场与数据分析变动。工资待遇、业绩激励方案n一、区域团队一、区域团队2人，人，n 1、主管基本工资、主管基本工资3000元，总提成元，总提成 ,n 2、业务员基本工资、业务员基本工资2000元，提成元，提成%n二、大客户公关部二、大客户公关部n 1、经理基本工资、经理基本工资3000元，占提成元，占提成 ,n 2、区域业务员、区域业务员 ,经理经理 ,n四、市场拓展部负，四、市场拓展部负，n 1、8、市场经理基本工资、市场经理基本工资3000元，总提成元，总提成 ，n 2、招商员基本工资、招商员基本工资2000元元 提成提成 n 3、电子商务员基本工资、电子商务员基本工资2000元，组提成元，组提成%n六、直销团队六、直销团队 1、促销员基本工资、促销员基本工资2000元，总提成元，总提成%,n七、市场推广部七、市场推广部n 1、经理基本工资、经理基本工资3000元，广告设计基本工资元，广告设计基本工资2500元，网站维护基本工资元，网站维护基本工资2000元元n八、培训经理基本工资八、培训经理基本工资3000元，元，n九、营销总监，提成占总销售九、营销总监，提成占总销售 n十、个人销售奖、团队销售、团队十、个人销售奖、团队销售、团队PK奖，部门奖奖，部门奖结后语n 以上每一项都编制程序文件，进入行业后细节分析结合公司实际以上每一项都编制程序文件，进入行业后细节分析结合公司实际情况才能创新与策划，不能硬套用公式程序文件，营销就是创新，情况才能创新与策划，不能硬套用公式程序文件，营销就是创新，“广东燕京啤酒营销成就的传奇，业绩翻四十倍的营销策划值得借鉴广东燕京啤酒营销成就的传奇，业绩翻四十倍的营销策划值得借鉴”。n 谢谢观看！谢谢观看！n n 营销策划：卢伟强营销策划：卢伟强n 2013-1-28n