1、BAW北京汽车制造厂产品营销推广方案竞争力分析01 蓝牌新规下，商用车市场准入门槛拉升产品竞争环境分析我们的处境政策风向22年1月12日蓝牌轻卡新规正式落地，并于3月开始实施按照新规的技术要求，蓝牌轻卡的标准载质量普遍在1-2吨之间，但多数车辆的标准载质量都在1.5吨左右也就是说，新规执行后，卡友们购买新的蓝牌轻卡就不可以再通过超载赚钱了新规的执行，意味着政府管理趋严也意味着客户购车意愿会比之前有所降低销售持续低迷，商用车销量面临腰斩趋势产品竞争环境分析我们的处境市场现状051015202530重型中型轻型微型2332877.71.218.26.12022年3月卡车销量及对比2022年20212、年降幅最低受市场影响最小重型货车销量下降66.6%减少15.3万辆中型货车销量下降53.4%减少1.4万辆轻型货车销量下降33.3%减少9.1万辆微型货车销量下降15.7%减少1.1万辆中汽协4月发布数据顺应需求的产品及时问世，对品牌对用户都是双赢产品竞争环境分析我们的处境行业趋势于 品 牌 而 言：BAW 的产品系列中应运而生的销 量 抓 手对用户来说：个体商户及小微企业创业征程的得力帮手后疫情时代的大背景下，高效率的短途货运或成城际物流刚需细分市场分析我们的机遇折旧费用4%还贷费用11%尿素费1%轮胎费3%人工费10%保险费2%维修保养费1%过路费25%油费重卡年度运营费用比例一台普通重卡3、购买成本20万元到60万元间不等，一年货运成本100万+，且时下物流快递难，由于疫情防控的需要，各地对货车通行的管制措施不断升级，远距离运输难，疫情反复运营成本高重型卡车高额成本由于疫情防控的需要，各地对货车通行的管制措施不断升级贴封条，关闭服务区，对货车加码通行要求，48小时核酸检测报告等要求让货车司机被困高速，甚至有些地方明确规定不让货车下高速e.g江苏要求任何运输车辆不得停靠，山东滨州要求对过往车辆贴疫情防控封条，河南要求进入河南省内健康码一律变黄码远途货运严苛管控+后疫情时代小卡有望成为消费力倾向度最高的产品细分市场分析我们的机遇顺应时势的硬核实力自身分析我们的特质新规下的Top级品质4、新规之下，BAW小卡产品以价格更实惠、承载更高效的显著特质将迎来新的发展机遇随着蓝牌轻卡新规落地，使得轻卡无论是动力还是承载能力皆受到极大限制追随时代进程的红色传承历史积淀下的军工品质BAW始建于1951年，1958年由朱德委员长亲自题写厂名，历经70年，一路向前。从生产中国第一辆摩托车“井冈山”牌，到首创中国第一辆越野车BJ212，BAW见证了中国汽车工业的成长与变迁。勇士军车等军工制造为社会主义经济建设及国防建设做出了卓越贡献自身分析我们的特质竞品分析我们的对手产品Battle货 箱 尺 寸 PK 产品BAW小卡T7福田祥菱V3 长安神骐T30 栏板高（mm）380350/360375宽（5、mm）177617601700小卡T7同级别最优选货箱尺寸最大！最实用！货箱栏板高达380mm竞品分析我们的对手产品Battle小卡T6同级别最优选货箱尺寸最大！最实用！货箱栏板高达380mm有奖征文福田领航挑战赛以#福田领航探寻中国小卡领航者为主题在论坛发帖交流卡友使用福田领航小卡的创富经！深耕行业垂媒论坛，粉丝圈层低门槛卷入互动！参与征文活动就有机会获得由领航卡车提供的精美奖品，更有幸运用户可以参与到此次福田领航探寻中国小卡领航者线下活动四大赛区挑战赛（德州、银川、长沙、昆明四大赛区），体验线下挑战赛的满满仪式感竞品分析我们的友商案例洞察01铸 造 产 品 可 视 化 形 象 资 产，线 6、上 线 下联 动 吸 睛！福田祥菱大熊猫IP形象发布暨2.0动力产品上市直播活动线 上 头 部 媒 体 平 台 直 播线 下 伙 伴 现 场 趣 味 打 卡竞品分析我们的友商案例洞察02打造产品专属IP形象，以“创富潮卡，熊有成竹”为主题，将具有地域特色的动物形象作为品牌和用户间沟通的桥梁，从而将富有亲切感的产品形象直抵用户心智层面。高 度 契 合 时 势 热 点，打 造 暖 心 举 措实 现 产 品 赋 能！江淮帅铃爱心餐行动为因疫情滞留高速的货车司机送温暖竞品分析我们的友商案例洞察03疫情防控管理，部分卡友滞留在无锡高速收费站卡点及辖区内，缺食少水是他们最大的困扰之一。江淮帅铃及时为卡友送7、去保障性物资，在为产品树立正向形象的同时，也增加和受众之间连结性及好感度。39%28%33%年龄段比例30-35岁36-40岁25-29岁48%36%16%购买阶层私有及个体工商企业主农村居民其他41%24%35%购买用途商用运输工具单位运输工具加运运输工具我们团队调研走访了多家小卡经销商，从多位负责人那里得到了一手回复：“小卡用户大多是散户，一些小商贩主要为了在城乡拉生鲜、收水果这一类的，要不然就是自己做生意的小老板，比如拉水泥、拉建材，载重量的需求在1.5吨左右，汽油小卡1.5-1.8吨的载重量，充分满足需求。”这些用户既是司机，又是车主，性价比要求较高受众分析我们的客群 实地调研 呼应产8、品定位聚焦核心需求 这群人心理共性的产品需求内核是：睁开眼，就是干！花里胡哨？靠边站！足以吸引他们火速下单的决策性要素是：更便宜！更能装！更省心！促成交易的过程中他们乐于的沟通模式是：贼接地气！管你是谁？好好说话！受众分析我们的客群果蔬生鲜小商贩小卡t6城际货运小老板小卡t7B端采购决策方小卡t6t7受众分析我们的客群受众分析我们的客群触媒偏好日常浏览喜好：短视频社交平台决策下单前关注：行业垂直媒体&在卡友们的拉货间隙，“刷抖音”成为他们必不可少的闲暇时光消遣方式，乐于关注货运群体账号的日常状态。在购车下单之前，用户会将浏览习惯转向更加垂直、专业的行业媒体平台，以此了解新价比更高、性能更优渥的9、意向产品。品质标签并未打响知名度远低于竞品破局挑战入局契机既往传播动作较弱亟需抢占市场的传播抓手加成缺少明确的符号性视觉感受，产品形象辨识度低总 结 回 顾时下正值后疫情时代大环境驱使下的利好机会唾手可及历史接续的70年红色军工品质一脉传承技术硬核实力不容小觑公关传播层面虽初出茅庐但有望异军突起系统性矩阵战法实现多赢传播定位及策略02 汽油版新能源版CNG版鲸卡红鲸红-代表最强生命力创富路上的强劲伙伴power拉满，狂奔不慌产品命名定位绿鲸蓝鲸绿-代表新能源致力打造绿色出行生态创富，也要创造绿色家园蓝-代表天然气安全燃料保障安全出行结合保护与清洁共创蓝天质蕴势借由大环境及政策导向的时势契机，实10、现异军突起的亮眼表现，及时抢占市场份额持续深化红色历史底蕴，借由时下国民爱国情怀浪潮，传递70年延续的军工制造基因充分发挥优于竞品的品质感，坚持打透“同级最能装”产品标签！产品传播 策略百 姓 神 车 释意源于百姓 服务百姓 造福百姓助力百姓成为创富路上的神车手产品传播 超级符号开咱家小卡，行人生大运！Option 1军工品质护航，百姓神车超强！70年品质传承，爸爸的爸爸都说好！Option 2Option 3产品传播 主题+铸就全新传播态势产品传播 媒体策略2大战法+1大主张To B主 流 商 用 媒 介 平 台全 覆 盖 发 声强调惠利于民的主旨，凸显同级最能装的百姓神车，宣扬红色底蕴传承11、的军工品质To C线 上 线 下 传 播 形 式多 维 度 联 动战法01战法021大主张产 品 传 播 KV 设 计产品传播 KV 设 计近郊市场的蓝海竞争策略时势背景时下大环境背景之下，智能新能源小卡市场正处于蓝海燃油卡车营运成本高，且时下多地疫情反复，造成城际物流快递运输难，而由于疫情防控的需要，各地对货车通行的管制措施不断升级，一系列的连锁效应使得燃油卡车运输成本不断升级。疫情反复的影响政策新规的加持城际货运的需求随着货运物流及行业的不断进步，今年出台的最新N-2类公告之下，载重能力达到2.5吨的BAW小卡，毫无疑问成为市场上独一无二优势产品，具备完胜竞争对手的绝对优势。随着快节奏的城12、市生活运转模式，高效供需关系的平衡越发依赖于短途货运的及时补给，而在疫情的冲击下，短途的城际货运物流，更是居民生活物资及时供应的必要保障手段。竞品洞察五菱荣光新卡汽油国VI长安神骐T30汽油国VI福田祥菱V3汽油国VI东风小康C71汽油国VI竞 品 之 中 尚 未 出 现 新 能 源 级 别 小 卡 产 品B A W小 卡 有 望 一 举 成 为踏 入 蓝 海 市 场 的 急 先 锋A.如何精准高效地触达城郊目标人群？B.如何通过系列营销动作实现口碑裂变？C.如何针对新能源产品特性给出相应政策支持？痛点分析成为急先锋，入局智能新能源小卡市场的挑战是什么？一线城市*3北京 上海 深圳 新一线城市13、*5沈阳、青岛、杭州、成都 二线城市*3福州、贵阳、昆明 三线城市*3乌鲁木齐、三亚、呼和浩特 四线城市*3丽水、茂名、拉萨 五线城市*3汉中、丽江、铁岭20城开城计划以 点 带 面 围 城 式 扩 散 传 播，极 速 拓 展B A W小 卡 蓝 海 声 量！20城开城计划 BAW小卡城市微型车展邀请当地城镇及区县领导、本地媒体编辑现场打卡，生成属地爆点话题传播事件！面向全国经销商，开展#微车展星光大道#话题短视频征集活动，号召终端Sales大量发布打卡视频，传播BAW微型车展信息，并助力话题扩散，引爆传播声量。奖项建议：抖音视频互动量（含点赞+评论量）前30名，获得购物卡BAW鲸卡20城开城14、计划 覆盖式传播+政策支持以融媒体为核心，实现地方媒体的矩阵式关联传播，不断提升口碑价值！融媒体开城计划全覆盖AI智能分发带动口碑转化人民日报、光明日报、新华社、中央电视台融媒体央级媒体省广级别媒体区域地方级别媒体日报报业集团广播电台等融媒体各市、区、县级融媒体区域购车政策扶植月销量10台+次月返利经销商月销量30台+社区充电桩搭建月销量60台+小型充电站搭建营销推广资源实施及计划03 塑造期待感烘托品质感造势期引爆期延续期贯穿产品卖点强化品质底蕴各路伙伴联动传播话题延续占位塑造：百姓神车核心目标造势期首发即占位，以同级最能装的强势身姿定位消费者心智权威媒体背书，以勇士军车背景建立品牌与客户信15、任体系，实现品牌溢价动作一黑马强势入局高开高打，全面制造期待感小卡届黑马来袭，BAW鲸卡打造同级最能装的百姓神车！北京汽车制造厂以鲸卡产品力高燃来袭，在空间、载重、动力及性价比方面实现高能超越动作二车圈深度解读行业发声，全维度制造品质感垂媒多维立体切入，立体化呈现产品的性能&质感展露头角后，我们将如何围绕超高载重超大空间高性价比高标品质发声将BAW鲸卡百姓神车的神奇之处传递给消费者？媒体切入维度标题示意以最严蓝牌新规落地为切入点强化鲸卡的大空间及高性价比蓝牌新规落地，小卡市场大洗牌，他却凭借最大出圈？从产品的三大维度出发展现鲸卡百姓神车的硬实力BAW小卡时代，他凭实力挑起城配大梁从消费者实质需16、求切入强调产品大空间为消费者带来的实际利益最懂百姓的百姓神车，多装才能多挣钱强化鲸卡的军工背景强调鲸卡的军工品质传统小卡也能拥有军工品质？这才是真正的百姓神车国货之光联合卡家咨询研究院发布专题分析报告动作三权威发布权威机构背书，强化市场认知2022年最受期待小卡权威白皮书2022年最受期待小卡行业研究白皮书卡家咨询研究院卡家咨询研究院专题报告输出权威形象呈现行业权威发声话语权打造打造最具分量感的传播炸弹#2022最受期待小卡白皮书发布#这台有军工背景的鲸卡为何能成2022顶流#动作三传播层面主流媒体强声势+垂媒聚声量重磅！2022最受期待小卡白皮书发布2022年行业白皮书新鲜出炉！大数据告诉你17、新蓝标落地后的重大变化垂直媒体媒体人主流垂类平台热议话题造势精准触达目标客群主流媒体动作四高层对话品牌CEO直面媒体，躬身解惑背书一场BAWCEO陆付军先生与媒体面对面对话会10+行业媒体见面会，聊透百姓神车答疑最佳品牌代言人，品牌内核最真实传递我不忘初心以军人之姿 拼出商路！聊期待为何BAW鲸卡敢自称百姓神车？鲸卡如何扛住最严新蓝标？鲸卡如何继承BAW一贯的军工品质？当最犀利的质疑碰撞最真挚的解惑对BAW鲸卡的未来有何期待？#百姓神车军工小卡#用造坦克的实力造小卡#即使不造坦克我们也充满使命感#动作四传播层面社会性话题+顶级媒体借势主流平台热议话题造势带动圈层热议，释放UGC这才是中国品牌该18、有的担当军工背景，光这一条就足够顶配了太燃了，这才叫不辱使命！我相信国家，相信军队，相信BAW！军工造小卡？现在小卡车都这么卷了吗？这才是真正的中国制造！BAW用造坦克的实力造小卡北京汽车制造厂对话BAW：造小卡=造坦克，我们一样不辱使命！当大热电视剧遇上卡友真实人生 人世间之卡友篇 见证卡友人生的高亮时刻直击受众群体用他们的故事打动他们 抖音KOL来袭！打造卡友的故事汇动作五抖音KOL病毒视频打造，品质情怀双线汇集鲸卡卡友张春喜X人世间L I F E L O N G J O U R N E70中国卡友生活史卡友：我就想一趟能多拉点货 这样多挣点 给娃存个大学学费BAW鲸卡：我们空间更大一点 19、卡友口袋更鼓一点鲸卡卡友李庆国X人世间L I F E L O N G J O U R N E70中国卡友生活史卡友：和女朋友处了3年，我不能委屈了人家多拉点买个房，有个家BAW鲸卡：我们价格更便宜一点 卡友爱情更美满一点鲸卡卡友宋志刚X人世间L I F E L O N G J O U R N E70中国卡友生活史卡友：记得才拉货那会儿，父母都担心的睡不着父母年龄大了，不想让他们再为我操心BAW鲸卡：我们品质更好一点 卡友父母更安心一点卡友心声=BAW鲸卡使命卡友心声=BAW鲸卡使命卡友心声=BAW鲸卡使命北京汽车制造#人世间鲸卡卡友微电影#百姓神车寄托卡友人生#鲸卡里的那些人生时刻动作五传播层20、面主流平台造势+车主圈层引流主流平台热议话题曝光+车主圈层UGC造势车主自发UGC释放圈层KOL带话题传播人世间鲸卡卡友微电影北京汽车制造厂#人世间鲸卡友微电影#人世间鲸卡卡友微电影引爆期发布会创意阐述老乡鸡“200元”发布会三一重卡董事长直播买卡车厌烦了千篇一律的发布会？先看看那些反常规，反套路的发布会创意土到极致，就是潮居上位而不骄，自强不息2022 BAW鲸卡发布-直播卖车百姓神车见面会一场“品效兼备”，“亦正亦娱”的发布会董事长直播带货直击上市发布会现场烘托上市火爆氛围高调带货董事长直播卖小卡以人格见品格当得起领袖，拎得起锄头董事长下场带货，彰显企业真诚品质传奇不朽 一起伟大越野世家 21、源远流长拥抱改革 砥砺进取生于军工 一心向党发布会核心环节01领导带货开局定调陆付军董事长领头发言为见面会奠定基调勇士军车 血液继承围绕技术攻坚讲解产品硬实力夯实鲸卡百姓神车标签，彰显产品国货之光属性发布会核心环节02厂区游览技术讲解董事长+工程师带你逛厂区，看工厂，讲技术，聊用车，送福利。1、沉浸式工厂装配线游览3、实车路测模拟卡友用车场景4、售后、质检、销售、优惠等事宜重点解读2、关键技术/零部件讲解揭秘我们作为品牌的供应端，也非常坚持品质的保障，与品牌一起，为国货品质、百姓之车保驾护航！供应商代表经销商代表与品牌有多年的合作，非常了解他们踏踏实实、埋头苦干的精神，品质非常有保障，渠道口碑22、都非常好！用户代表三大伙伴代表，以自身角度讲述产品力共鸣潜在用户情绪树立百姓神车印象背书产品品质实力渠道角度信赖讲述供应商讲述保障支持为产品品质保驾护航买之前考察过很多同类型的产品，最后还是选了这一款，品牌的红色底蕴也是它们品质的保证，并且确实性价比跟高，空间很大很能装！发布会核心环节03三大伙伴代表站台企业领导/行业专家/用户代表/媒体伙伴一起开启家宴环节为持续的紧密合作打下夯实的情感基础，未来可期！再小的个体，也有属于自己的小日子疫情之下，国民集体情绪并不高涨BAW造车理念升级为百姓造车，加量不加价，寒冬不寒！企业领导行业专家用户代表媒体伙伴合作伙伴发布会核心环节04家宴环节上市传播当天价23、格公布，聚焦产品价格+品质双优势及同级最能装百姓神车产品标签联合行业头部媒体、自媒体从价格角度与行业、核心技术等内容结合进行深度挖掘解析行业头部媒体：BAW鲸卡价格公布，真正做到了造福百姓！出身人民为人民，BAW鲸卡价格公开小卡中的轻卡！BAW鲸卡品质与价格竟成反比？行业自媒体：最新上市，BAW鲸卡诠释同级最能装的百姓神车性价比彰显红色底蕴，最省钱的价格与最扎实的品质高度统一卡友俱乐部联盟卡车人俱乐部上市期当天围绕价格进行稿件输出，品质价格双惊喜主编驾到！极限测试开启，看百姓神车到底有多神为新车做上市前最终极的考验，主编极力证言，引爆新车上市最强期待！针对极寒、极热、极省三大维度的严苛测评，对24、鲸卡的实战情况进行深度、直观解析。绿鲸极寒测试红鲸极热测试蓝鲸极省测试打造零下30度的环境将产品放置在此环境中进行发动、驾驶测试展现产品耐寒型在新疆吐鲁番火焰山进行产品的极热测试在40摄氏度+的环境下能够正常驾驶运输负荷最大承载力的产品比其他同类型竞品更省燃料、更省钱上市期媒体合作进行产品极限测试，夯实产品品质上市期针对四大极限测评进行多平台内容输出三大渠道全面下沉，夯实BAW小卡百姓神车、耐用品质等产品标签！极限测试合作媒体、行业媒体逐层接力，全面下沉传播以极限测试的百姓神车切入进行品牌背书，彰显硬核产品实力，红色底蕴核心实力专业解读呼应佐证夯实品质极限测试行业媒体输出融媒体“汽车下乡”全覆25、盖AI撰稿智能分发海量铺盖人民日报、光明日报、新华社、中央电视台融媒体央级媒体省广级别媒体区域地方级别媒体日报报业集团广播电台等融媒体各市、区、县级融媒体上市期三家核心媒体合力打造鲸卡创意极重测试2.52.5吨重磅大佬吨重磅大佬-红鲸极重测试红鲸极重测试打造车圈创意事件传播，用最具有创意的形式一战成名！打造车圈创意事件传播，用最具有创意的形式一战成名！邀请车圈数位重量级嘉宾开启鲸卡极限载重测评最直给地展示鲸卡的大空间与大载重！超载？超载？NONO！BAWBAW鲸卡同级最能装！鲸卡同级最能装！创意性事件性舆论性上市期核心媒体强效中心、流量平台玩梗扩散、大众媒体热度延续，逐级扩散传播引发BAW鲸卡26、极重测评内容的出圈与扩散真正的军工实力！BAW鲸卡极重测评全露出核心媒体+车评人约稿内容输出车圈重磅大佬汇聚一车？BAW鲸卡这波稳了！车圈重量级嘉宾带你见证同级最能装的BAW鲸卡传播层面传播逐层爆发垂直媒体+大众媒体通发热度延续流量、娱乐、大众平台玩梗引爆舆论印度阿三？不，是中国实力！视频内容+文章内容双效露出融媒体推荐融融商业合作：打造中国最大的融媒体投放矩阵平台地方电商日常特色各省头条头条新闻、趣味视讯乡村振兴各地特产直播带货社区各种讨论群投票群大家监督315热线全国315全国最红民生类栏目垂直细分的优质内容平台，内容智能推送，兴趣推送以人民日报、新华社央媒为首，联合湖北日报、四川日报、封27、面新闻等15家权威融媒体矩阵首发。总点赞量13w+，优质视频点赞率超5%！新华社人民日报湖北日报 湖北新闻 四川日报 钱江晚报-小时视频极目新闻 河南都市频道大象新闻 封面新闻冀看点1818黄金眼Vista看天下 新闻快车 每日热搜天目新闻 四川观察公信力高权重高新闻价值强响应融融商业合作案例：荣威女足归家传播稿件标题参考小卡市场黑马再现，BAW鲸卡一举成为本季度小卡销冠！销售成果战报长图风格参考BAW鲸卡上市打响销量第一枪！一举成为小卡市场销量黑马同级最能装！BAW鲸卡爆卖xx台！自媒体战报角度解读行业媒体通稿上市期销售战报输出，从结果出发展现亮点数据延续期合作物流协会、环保协会等B端机构进28、行品鉴或峰会活动进行品牌&产品露出，争取获客机会1、产品品鉴活动携手B端机构推出“BAW鲸卡品鉴”主题活动触达产品B端决策圈层2、助力年度峰会BAW品牌以独家合作伙伴身份亮相B端峰会，进行行业内的全面覆盖跨界B端机构进行合作，最大限度打入潜在客户群加量不加价话题持续输出 维持产品热度 夯实产品属性技术品质解读维度用户场景输出维度围绕加量不加价话题，进行延续期传播的通稿输出备选话题：大便宜解读|加量不加价的百姓神车这款BAW鲸卡，还有更多优势！拉货、搬家、运菜加量不加价的BAW鲸卡当得起为百姓造神车！2022北京国际商用车展览会2022年7月6日-8日2022成都车展2022年8月-9月202229、广州车展2022年11月BAW鲸卡亮相品质硬实力引发围观！成都车展现身这款BAW鲸卡真正做到了为百姓制造！小卡市场黑马亮相广州车展同级最能装百姓神车鲸卡名不虚传！行业重大节点其他营销节点双十一618农收季（6月、9月）搬家季（7月、2月）钜惠双十一BAW鲸卡尽享优惠！加量不加价狂欢购车福利来袭！农收季主力军BAW鲸卡加持事半功倍！毕业&年后搬家不用慌有BAW鲸卡轻松省事！抓准小卡车营销节点做针对性内容输出，持续传播核心目标：同级最能装百姓神车的占位塑造造势期引爆期延续期塑造期待感烘托品质感贯穿产品卖点强化品质底蕴各路伙伴联动传播话题延续7月8月9月10月车圈媒体解读权威白皮书发布行业媒体见面会人世间之卡友篇故事会发布百姓神车发布会上市当天价格稿件输出媒体三大极限测评及传播B端机构合作话题持续传播营销节点内容持续输出新闻通稿披露ROADMAP媒体极重测试传 奇 不 朽 一 起 伟 大