1、比亚迪e网车型公关传播方案,前言,比亚迪汽车在新能源领域 成绩不错王朝和e网分网，充分将王朝车型以及电动车型重新梳理，能够更精准的提升比亚迪品牌形象、产品领域的细化以及消费群体的精准定位，为日后的营销及销售带来更大收益。,同时我们认为，e网产品的传播也面临不少需要克服和解决的挑战本案厘清问题，解决问题,洞悉当下新能源市场洞察,新能源市场分析新能源竞争分析新能源传播分析新能源用户洞察,新能源市场分析,图一数据来源：达示数据 终端零售量 2018|图二数据来源：ways 预测数据 2018,年均同比增速26.7%份额大幅突破,整体市场状况：中国新能源市场处于增长期、潜力大,-2021年预计可达到乘2、用车市场近10%份额，之后份额将有大幅突破，2030年份额乐观预计为51%，双积分的实施将保证新能源持续高增长。,新能源市场分析,整体市场状况：合资新能源市场份额尽管在抬升，但中国的市场份额依然较大,-随着合资、进口车发力，近4个月自主终端零售份额持续小幅下降。新能源乘用车高增长，市场接力政策，推动市场持续增长。,自主、合资新能源在中国市场份额走势（%）,数据来源：达示数据 终端零售量 2018,新能源市场分析,新能源汽车市场细分普通纯电、普通插混、高端纯电、豪华插混等主要竞争圈,-在普通纯电车型中可见，大部分是有纯电小型轿车以及紧凑型轿车组成，新能源补贴政策调整，中低端行业洗牌，个人市场启动3、，是巨大的机会。,插电混动超跑,豪华插混车型,高端纯电车型,普通纯电车型,普通插混车型,数据来源：汽车之家车智云平台 2017年10月,新能源市场分析观点,受益国家政策和大环境趋势的变化，新能源市场持续走高，并保持良好的增长态势，自主品牌已经占据90%以上市场份额，合资和进口新能源市场终端零售份额持续小幅上升，未来博弈将会加剧，新能源汽车市场逐渐细分出普通纯电、普通插混、高端纯电、豪华插混等主要竞争圈 e网普通纯电前途可期，竞争激烈,新能源市场分析问题,比亚迪这几年良好的口碑，主要来自中高端新能源王朝系列、唐EVe网普通纯电如何延续王朝系列的良好口碑？也规避自主品牌分网之殇,和王朝系列技术同源4、，从不同的维度讲解分网的意义（品牌、产品、人群细分）,新能源竞争分析,e网纯电市场消费级车，将直面北汽新能源、华泰、奇瑞、知豆等低端自主品牌车型竞争,-在普通纯电车型中可见，大部分是有纯电小型轿车以及紧凑型轿车组成，小部分SUV。目前A0级及以下仍占市场主体地位，10万及以下价格车型是破局非限购市场关键。,新能源汽车2017、2018年1-9月销量排行,新能源竞争分析,e网新e6、ES5，12-15W级别紧凑型，将面对吉利、北汽的竞争,-从价格区间来看，自主品牌的车型集中在12-15万价格区间，车型轴距在2650mm-2670mm，依然很多；18年新政策调整后，A级及以上比例逐步提升，SUV及5、跨界化趋势加速。,12-15万价格区间主流车型对比,14.99-16.99万,补贴后售价（万）,比亚迪-秦EV450,2700,2670,12.58-15.58万,帝豪EV350/450,2650,2660,14.17-15.67万,逸动EV300,比亚迪e5 450,12.99-13.99万,北汽EU5 R550/R500,12.99-16.19万,2680,2690,15,13,11,17,09,19,21,15.36-15.66万,伊兰特EV,车型轴距(mm),艾瑞泽5e,15.96-17.96万,江淮iEVA50 2018款,12.25-14.45万,非限购城市的用户占比,数据来源：汽6、车之家车智云大数据，2017年110月，销售线索人群画像数据,新能源竞争分析,近中期市场主体依然在一二线城市，未来非限购，三四五线城市增长加速。,最主要的用车需求,限购城市的用户占比,最主要的购买驱动因素,新能源市场分析观点,比亚迪e网北汽新能源、华泰、奇瑞、知豆等低端自主品牌车型竞争，e网更多的去向二三四线市场延伸，将新能源汽车普及的进程进一步加快。以纯电动切入10万及以下市场（单、双限市场，首购、增购和换购市场）e网渠道下沉，普及新能源，给用户更好的选择,新能源市场分析问题,比亚迪e网品牌产品价值体系如何梳理，差异化的点在哪里直面竞争，如何梳理e网价值体系，形成差异化认知？,e平台成熟技术7、（王朝技术）进行新能源普及，好的新能源车不贵对自主品牌A、AO、AOO，可以说是降维打击,新能源传播分析,传统竞争对手传播核心：主推续航里程、配置、智能、品质以及价格亲民,帝豪EV450 敢跑敢当核心推广450公里续航，快速充电曹操专车累计数亿公里的品质保障,北汽EU系列 人工智能轿车新典范主打人工智能轿车超长续航，智能互联，安全配置北汽EC系列 国民纯电新标准国民纯电新标准,华泰圣达菲、路盛S系列圣达菲-高续航、多配置、享驾乘路盛S系列-华泰新能源EV160R作为新一代的亲民产品,知豆系列 微行连接世界微行连接世界城市微行电动车,新能源传播分析,传统造车厂商以“大客户市场”作为纯电轿车营销的8、主战场甚至是战略转型阵地,吉利集团战略投资：互联网+新能源出行服务平台“曹操专车”,12家厂商战略合作：滴滴出行与北汽新能源、比亚迪（s6）、东风乘用车、雷诺日产三菱联盟、奇瑞等12 家汽车厂商达成战略合作，共同建设面向未来的新能源共享汽车服务体系；,新能源传播分析,传统造车企业在垂直媒体传播偏向于“测评体验类”选题为主,-帝豪EV、比亚迪秦EV、北汽EU系列等市场主流紧凑型纯电轿车，依然围绕着用户关心的电动车的续航以及安全性、保养等问题通过测评体样的方式进行全方位内容渗透；-以培养用户对电动车的认知和认同为主要的传播目的；,新能源传播分析,造车新势力传播核心：偏重于“智能互联概念”,蔚来ES9、8官方突出极致性能、移动生活空间、加电比加油更方便等卖点威马EX5官方突出低风阻设计、智能场景式动态LOGO和车窗交互等卖点奇点iS6官方突出对开门设计、千人千面的个性服务和专属驾驶等卖点,数据来源：网络整理,2014.11.25：蔚来诞生,2015.03.14：蔚来车队首次参加国际汽联电动方程式锦标赛,2016.04.06：蔚来合作伙伴大会召开，设立100亿新能源产业发展基金,2016.04.28：投资30亿元，蔚来高性能电机生产基地于南京落成,2016.04.06：蔚来与江淮达成百亿战略合作,2016.10.13：蔚来获得加州无人驾驶测试牌照,2017.03.10：蔚来发布北美战略及首款概10、念车EVE,2017.04.19：蔚来中国首秀，携11辆车亮相上海车展（包括量产车蔚来ES8）,蔚来发展历程,以蔚来为例：新造车势力传播更注重在用户信心和服务体验的建立,2017.11.25：首家蔚来中心NIO House北京正式开业,以蔚来为例：新造车势力传播更注重在用户信心和服务体验的建立,-意见领袖与投资融资团队的为雄厚资质背书,-参与国际汽联电动方程式锦标赛为产品力背书,-从单纯的卖车上升为卖服务体验的营销模式,-建立自己的体验馆、线上社群等，打造NIO的生活方式,供应链的价值 说一些蔚来汽车的小故事,理想是说给自己听的 听李斌聊他的蔚来,全铝车身+双驱动电机 蔚来ES8技术解析,造车11、新势力在垂直媒体传播偏向于“品牌&技术”的用户心理建设,关于供应链的故事,关于创始人的故事,关于蔚来技术的故事,新能源传播分析观点,品类教育的阶段依然要持续传统竞争对手传播核心：主推续航里程、配置、智能、品质以及价格亲民比亚迪e网除了强化产品力同时借鉴造车新势力的玩法从“品牌&技术”进行用户心理建设，构建用户信心当政策退坡后，品牌，规模，技术，才是成败关键 e网产品夯实产品力e网品牌“品牌&技术”构建用户信心,新能源传播分析问题,品类教育需要持续，在传播上如何在品牌上，塑造e网形象，为e网每款产品赋能产品传播上又如何能融合传统车企玩车&造车新势力玩法，构建用户信心,两条线分开讲，e网形象塑造、12、e网落地产品产品力塑造,新能源用户洞察,汽车之家垂直媒体关注纯电市场的用户画像,80后/90后人群占比高限购城市中：北京占比高非限购城市中：成都、武汉占比略领先主要用于上下班、购物、接送小孩关键购买驱动因素：用车成本、限购和补贴政策,最主要的购买驱动因素,关注纯电市场的年龄分布,最主要的用车需求,非限购城市的用户占比,限购城市的用户占比,数据来源：汽车之家车智云大数据，2017年110月，销售线索人群画像数据,纯电市场消费结构改变，个人购车将成为消费的主力,年轻个性有主见,科技潮咖,88-95年新生代,互联网重度用户,注重外观兼顾品质,对于电动车的了解有限对驾驶的实用性和经济性较高期望,新能源13、用户洞察,用户画像概括年轻化|新能源车的潜在用户人群在逐渐改变,地位及奢华的追求者,环保主义者,主流出行方式,大众车型用户,高性价比的追求者,固定稳定的工作，幸福的家庭生活舒适安逸向往着诗和远方，旅行、聚会、自驾；他们也是充满活力的一群人，具有创意和各种新点子、追求具有品质和格调的产品；他们也是关注“性价比”的一群人，懂得“聪明地消费”，品质最重要。也追求个性和智能体验。,小城活跃新青年,27,精致时尚、经济适用,新能源用户洞察,观望态度还是主要情绪，但购买意向走高，纯电表现突出,-2012-2017年消费者对新能源的接受度越来越高、购买新能源车的意向逐年上升。-但是，现阶段消费者购买新能源车14、意向占比并不突出，还有一大部分用户处在观望状态。2017年有意向购买纯电动汽车的用户占比为27%、有意向购买插电式混合动力汽车的用户占比约为25%。,用户购买新能源车意向走势图（%）,近几年纯电动车购买意向增幅超越插电式混合动力，更受用户青睐,数据来源：尼尔森2017年新能源汽车联合报告 2017.10 调研数据,新能源用户洞察,用户现阶段理想的新能源车：价格跨度大，8小时以下充电，200-400公里续航,数据来源：J.D.Power发布的2018 中国消费者新能源汽车购买意向调查 2018.02 调研数据尼尔森2017年新能源汽车联合报告 2017.10 调研数据,新能源潜在用户购车预算（%15、）,(慢充状态下）你会购买一次充电时间在多 长范围内的新能源汽车？,你会考虑购买续航里程在以下哪个公里范围内的新能源汽车？,新能源用户洞察,用户现阶段购买新能源主要因为：牌照好申请、购买使用成本低,选择购买新能源的首要因素（%）,（考虑购买新能源车的首要因素？）,82.3%牌照好申请,5.7%不限行/不限号,4%环保性号,未来购买新能源车的原因（%）,-牌照好申请是用户购买新能源车的首要原因；-购买使用费用低、绿色环保、牌照方便、不限购限行的便利出行优势是未来购买新能源的主要诱因；,数据来源：CTR媒介 新能源汽车用户研究报告 2016.08 调研数据&2018年上海新能源顾客满意调查,新能源16、用户洞察,用户现阶段关注新能源车的产品诉求点,-诉求点：续航里程、电池寿命可靠性、车身安全、驾驶操控、质量精良等项目；,新能源潜在用户关注产品因素（%）,调研数据显示：购买纯电动最关注：续航和充电，其次是动力、质量和工艺指标,数据来源：尼尔森2017年新能源汽车联合报告 2017.10 调研数据,新能源用户洞察,用户对电池技术可靠性及衍生问题仍有顾虑，在技术上更愿意信赖传统制造商,新能源汽车的质量和使用顾虑（%）,用户对新能源厂商的信任度,（在新能源技术方面，用户对制造厂商的信任度？）,数据来源：J.D.Power发布的2018 中国消费者新能源汽车购买意向调查 2018.02 调研数据,新能17、源用户洞察观点,用户购买意向走高，尤其是纯电动，但观望依然是主情绪，消除用户对新能源汽车疑虑是基础课题用户关注的产品点：续航里程、电池寿命可靠性、车身安全、驾驶操控、质量精良性在新能源技术信赖度上，传统制造商有情感优势基于用户生活形态的场景化营销 e平台、整车优势，强化技术成熟，打消疑虑，构建信心关注实际销售人群，更注重形象势能引领,新能源用户洞察问题,针对形象势能人群如何拉高形象，塑造品牌，制造影响针对实际销售人群如何聚焦区域深入打透，实现销售转化,e网品牌更多传播针对形象势能人群、e网产品传播更多针对实际销售人群,E网渠道大有可为,E网产品值得信赖,新能源市场洞察比亚迪e网机会点及方向,王18、朝和e网分网两个课题，也是机会，E网价值体系的梳理，E网口碑及销量的保证,机会1 产品力：王朝系列技术（e平台）技术成熟可靠，性能超凡，e网产品更具有竞争力（和王朝绑定，延续口碑）；机会2 品牌力：e网品牌、e网产品两条线运营，e网品牌为e网产品进行赋能，统一价值，统一输出形象（品牌、产品，支持分网）；,价值优势，认可E网渠道E网品牌及产品价值体系的梳理E网渠道大有可为（联合王朝，新能源技术、智能制高点）,1,新能源市场洞察比亚迪e网机会点及方向,王朝和e网分网两个课题，也是机会，E网价值体系的梳理，E网口碑及销量的保证,机会1 产品力：王朝系列技术（e平台）技术成熟可靠，性能超凡，e网产品更19、具有竞争力（和王朝绑定，延续口碑）；机会2 品牌力：e网品牌、e网产品两条线运营，e网品牌为e网产品进行赋能，统一价值，统一输出形象（品牌、产品，支持分网）；机会3 差异化：以成熟技术、高性价比进行新能源普及。好的新能源车不贵；（让用户以传统燃油车的价格买到新能源+让中高端车上才能匹配的技术在e网汽车上也能够触手可及。）机会4 传播力：形象势能人群，塑造年轻化潮流感、科技范。终端渠道、区域媒体，聚焦3-4线，实际销售人群，讲产品力、性价比和竞品拦截。,传播蓄能，购买E网产品E网产品口碑及销量的保证E网产品值得信赖（产品力打透走量的个人市场）,2,内容引领e网内容梳理,e网品牌内容体系e网产品内20、容体系e网传播年度主题,内容引领,1、和王朝系列明显区隔王朝科技创新，朝着中高端方向发展。占领新能源技术制高点。e网通过技术和王朝系列绑定，聚焦3-4线城市，以成熟技术、高性价比进行新能源普及。2、和竞品明显区隔e平台技术成熟可靠，通过e网品牌，统一价值，统一输出形象，为产品赋能；,e网品牌化,e网品牌内容模型,e网核心价值,e平台技术成熟，占领新能源技术制高点，通过成熟技术，完善高性价比产品普及纯电动汽车。e平台技术成熟|产品矩阵丰富|以往销量，规模效应|多年经验|,e网品牌象形,新能源普及代表，行业制高点，科技成熟代表,e网用户价值,为用户带来经济、低成本的新能源用车体验让用户以传统燃油车21、的价格买到新能源+让中高端车上才能匹配的技术在e网汽车上也能够触手可及。网点多|产品多|性能好|价格亲民,重点在统一形象、技术普及【行业制高点】,e网产品内容模型,e网产品核心价值,新能源普及让用户以传统燃油车的价格买到新能源+让豪华车上才能匹配的技术在e网上也能够触手可及,e网产品形象,科技成熟、产品亲民、质量过硬,e网产品用户价值,产品力|稳定的科技、超长的续航、电池寿命长、正常质量好、安全可靠、亲民价格、移动电源、全时电四驱、用车成本低、快速充电、智能互联,重点在聚焦产品性能，用户关注点【产品力绝对优势】,品牌定位以成熟技术、高性价比进行新能源普及；好的新能源车不贵。e网产品代表,产品定22、位,产品力优势,科技成熟（e平台）、智能化是e网所有细分车型的核心竞争力成熟技术积累带来可靠技术保障|为用户带来经济、低成本的新能源用车体验|产品品质质量稳定的科技、超长的续航、电池寿命长、正常质量好、安全可靠,比亚迪e网系列打造形象统一标签下，不同车型各有沟通侧重，形成合力,e1 e2 e3 e5 e6共享、专车、增购代步|跨界风格吸引年轻用户|入门三厢家用，未来替代同级以下燃油车|A+三厢轿车 家用+出租|家用EV新潮流ES1 ES2 ES5小型SUV，年轻人入门需求|跨界SUV年轻人时尚SUV|紧凑型SUV，主流家用,e起见未来e平台技术成熟 产品矩阵丰富 高性能高性价比|比亚迪e网 好23、的新能源车不贵,e网传播年度主题,平e近人e平台技术成熟 产品矩阵丰富 高性能高性价比|比亚迪e网 新能源汽车普及者,e网传播年度主题（副推）,整合作战e网传播规划,e网品牌传播策略e网品牌传播规划e网产品传播策略e网产品传播规划专项服务,1.e网品牌传播计划,e网品牌传播目的、传播策略、传播执行,e网品牌传播目的,占领行业制高点赋能e网产品为e网产品科技力、产品力背书,e网品牌传播策略,高举高打聚焦主流媒体，聚焦行业大咖借势媒体及意见领袖大面积辐射及背书提振声量，扩大影响力,e网品牌传播策略落地,汽车之家主编王寅,易车主编 刘建东,腾讯汽车主编 张楠,搜狐汽车主编 张一鹏,爱卡主编 侯智洋,24、凤凰汽车编 胡津南,5大垂直6大门户优质主编资源,新浪汽车主编 闫小欧,太平洋汽车主编 吕用翩,30s懂车创始人冯功,爽爽侃车创始人温爽,赵璞说车创始人赵璞,萝卜报告陈震,玩车教授,车比得王垠,一起去suv,车叫兽,老司机,有车以后,10+行业优质KOL资源,品牌公关传播根据传播对象更具针对性,对消费者,对经销商,对政府、行业,主要沟通点：科技成熟33111技术解读比亚迪e网品牌品质保障性价比高新能源汽车行业领先品牌大品牌值得信赖，售后有保障未来新能源汽车普及趋势,主要沟通点：科技成熟产品品质有保障比亚迪e网品牌的行业领先地位新能源汽车市场潜力新能源汽车政府政策,主要沟通点：科技成熟，品质有保25、障比亚迪e网品牌助推新能源汽车普及比亚迪e网助力城市科技化环保，加强城市环境保护,e网品牌传播策略,e起见未来,Q1,Q2,Q3,Q4,e网意义-新能源制高点,e网技术成熟,e网产品丰富,e网势不可挡,核心传播内容：,出击智为新锐丰富产品网络，推动销售,飞跃智创新高全年总结，肯定e网战略,打造新一代的以纯电动汽车为架构的体系化平台，抢占行业制高点e平台技术高度成熟可靠，性价比高，人人可开新能源,聚力智引新潮拔高立意，聚焦新平台,核心传播内容：,e平台的33111技术概念33111的意义：规模化、标准化、高度集成,开放智造新生凸显技术优势，树立品牌,核心传播内容：,已上线车型（e1、ES2、e226、e5、e3、ES5）即将上线车型（e6、ES3、EM3、EM5）,核心传播内容：,e网2019年销量回顾e网2020年发展趋势,e网品牌传播节奏规划,汽车之家比亚迪e网e起见未来媒体专栏合作，解读新能源汽车市场趋势，e网发展动态,汽车之家比亚迪e网寻路新能源战略纪录片寻路,e1、ES2上市,e2、e5、e3、ES5上市,主流媒体约稿,比亚迪e网问世，体系化成熟科技运用占领行业制高点比亚迪e网：打造人人可开的、品质有保障的新能源汽车顺势而为，比亚迪e网或重构新能源汽车市场,比亚迪e网的33111，你真的读懂了吗？比亚迪e网车间探秘：33111究竟有何优势第二届中国动力总成电气化与创新国际峰会专27、访33111技术,30秒懂车比亚迪e网30秒懂33111媒体专栏合作，解读33111技术要点,e起见未来|比亚迪e网新能源品牌品鉴会渗透个人用车和商业用车，比亚迪e网成熟科技将大幅度推动新能源汽车普及比亚迪e网产品线日渐丰富，市场良好反响增强经销商信心,e网热销，比亚迪新能源战略大获成功品质成熟的体系化新能源品牌代表，e网市场占有率遥遥领先2019年，e网还有这些车可以期待,e起见未来,Q1,Q2,Q3,Q4,e网意义-新能源制高点,e网技术成熟,e网产品丰富,e网势不可挡,e网品牌媒体合作,媒体IP合作,行业白皮书港珠澳大桥百人跨桥挑战,媒体车间专访e网经销商品鉴会,行业KOL集中传播e网家28、族H5科技深圳e网行动,领导人专访新能源汽车行业2019年数据总结报告,媒体活动,Q1 聚力智引新潮拔高立意，聚焦新平台建立新能源汽车行业制高点品牌形象,联合权威市场咨询分析平台打造新能源汽车行业白皮书突出未来新能源汽车普及趋势及比亚迪e网品牌在新能源汽车行业的优势地位 技术成熟 品牌可靠 售后完善 性价比高 未来趋势,中国新能源汽车品牌研究报告中国新能源汽车2019年发展趋势研究报告中国新能源汽车品牌技术研究报告,行业白皮书-内容,行业白皮书-传播,1、合作咨询平台首发传播,2、主流垂媒+门户首页发布传播,3、领导人行业大会演讲分享传播,港珠澳大桥百人跨桥挑战,港珠澳大桥百人媒体大咖跨桥挑战29、活动,世界第一跨海大桥全场55KM2018年通桥，本身具有话题性链接珠海、香港、澳门，热门城市聚焦,港珠澳大桥百人跨桥挑战-活动内容,百位媒体大咖参与邀请100位媒体汽车类媒体编辑及KOL参与活动，输出有影响力的大咖证言e网产品初次亮相第一季度e1、ES2上市，作为活动车辆代表e网品牌亮相，聚焦行业和大众目光最长大桥续航挑战横跨最长跨海大桥，彰显e网续航能力及成熟技术,活动时间：2019年Q1 e1、ES2上市初期活动地点：港珠澳大桥活动行程：3天2夜，第一天媒体聚集珠海，第二天挑战活动，第三天媒体答谢会,港珠澳大桥百人跨桥挑战-传播,1、参与媒体朋友圈传播,2、主流垂媒+门户首页发布传播,330、视频+短视频平台精彩片段曝光,e起见未来为e网成熟新能源技术点赞,比亚迪e网港珠澳大桥百人挑战,视频、短视频平台KOL传播挑战赛精彩航拍视频片段,汽车之家专题合作：打造新能源战略纪录片寻路,汽车行业首部探寻新能源之路纪录片,寻路第一季寻路寻电之路,第1集生,第2集腾,第3集变,寻觅青海-锂电采集地,世界骄傲-中国锂电生产技术,汽车变革-中国汽车的电气化,行业IP内容制造：,深度阅读环境：,专业拍摄运营：,汽车之家以汽车垂直内容专长，在新能源汽车行业首次打造全新维度的纪录片式内容,长线内容规划，规划为1年1季，1季3集，每集30-40分钟，实现用户持续性关注粘性,拍摄涉及主题规划、行业调研、专31、家走访、素材采集、营销传播推广等，实现行业影响力布局,寻路项目运营保障,新能源战略专题推广权益,内容合作保障,战略发布会宣传推广权益,Q1季度日常约稿,标题示例,日常：比亚迪“e网”销售模式日渐成熟，电动汽车平台化销售时代来临纯电动汽车实行分网销售，比亚迪推出“e网”欲打造电动汽车“新王朝”？行业白皮书：中国新能源汽车品牌研究报告出炉，比亚迪“e网”让电动汽车走进千家万户“以需求为导向”的消费时代来临，比亚迪“e网”销售策略或成电动汽车营销利器港珠澳百人跨桥挑战：最长大桥续航挑战，比亚迪纯电动汽车e1、ES2珠港澳大桥开启全“新”大秀百位媒体大咖站台，比亚迪e网矩阵电动汽车产品首次亮相珠港澳大32、桥汽车之家寻路专题：寻电之路|电动汽车是如何生长出来的寻电之路|我国锂电生产技术的发展历程,发布媒体-点位-频率,4大垂直5大门户首页露出配合品牌传播内容按需发布,车型页产品库维护,e1、ES2上市定期对各垂媒上的产品库数据进行排查及更新,Q2 开放智造新生凸显技术优势，树立品牌凸显技术优势，高立品牌形象,媒体车间专访，深度解读33111技术,邀请媒体团深入e网车间专访,e网技术总监接受专访，深度解析33111技术,媒体专访报道，传播e网成熟技术品牌优势,传播要点：,#技术成熟#质量稳定#成本降低#高度集成#,#生产效率高#轻量化#行业领先体系化技术#,媒体车间专访-传播,1、直播平台直播专访33、,2、主流垂媒+门户首页发布传播,3、参与媒体、KOL深度访谈报道,比亚迪e网车间探秘,主流直播平台直播媒体车间专访,媒体主编、KOL自媒体平台，汽车杂志传播车间专访深度访谈内容,经销商品鉴会，提升经销商对e网的信心,聚集经销商参加品鉴会,0距离接触e网产品，技术总监现场讲解,讲解市场前景和销售政策，增强经销商信心,活动地点：深圳主机厂沟通内容：成熟技术品牌品质保障新车零距离体验新能源汽车未来发展趋势分享竞品对比优势：技术成熟，性价比高招商政策、销售政策公布,经销商品鉴会-传播,1、媒体现场采访报道,2、媒体约稿，主流媒体发布,3、汽车经销商平台精准传播,e网召开经销商品鉴会，反响热烈,汽车经34、销商KOL、自媒体平台精准投放传播,邀请媒体现场采访经销商，整理报道在主流平台上,30秒懂车专题合作：短视频解读e网技术30秒懂33111,30秒懂车比亚迪e网：全新打造30秒懂33111拆分解读33111技术板块，每期一个短视频展现驾驶情况下的技术优势更通俗易懂的告知消费者33111的技术优势,30秒懂33111,30秒懂车专题合作：30秒懂33111内容示例,30秒懂33111,视频内容1-技术成熟王朝系列、e网系列对比试驾e网产品采用王朝系列成熟技术硬性产品技术和需求与王朝无异,视频内容3-轻量化e网采用33111技术有效减轻整车重量e网产品、吉利新能源、长安新能源等产品称重盲猜，对比凸35、显e网轻量化,视频内容2-续航能力更久不充电续航挑战真实测试e网产品的续航能力,视频内容4-智能化同级别新能源汽车中搭载最完善的智能软件，视频主角使用场景展现,30秒懂车专题合作-传播,1、30秒懂车自媒体矩阵传播,2、主流垂媒+门户首页发布传播,3、视频+短视频平台专题视频扩散,30秒懂e网的33111技术,视频、短视频平台KOL传播扩散专题视频内容,30秒懂车APP、小程序首页露出专题 双微配合传播,Q2季度日常约稿,标题示例,日常：全面开放时代到来“e平台”助力比亚迪重塑技术新格局前方高能：比亚迪推出电动车技术共享平台 未来可以这样造车媒体车间专访：比亚迪纯电动汽车工厂探秘，“e网”矩阵36、产品到底有何不同？深度探访比亚迪“e网”矩阵产品车间，“33111”技术究竟有哪些优势？经销商品鉴会：0距离接触e网产品，比亚迪召开经销商品鉴会聚力赢未来|比亚迪经销商品鉴会，专业技术人员深度解析33111技术30秒懂车30秒懂33111专题：比亚迪e网的“33111”，你真的读懂了吗？5个数字就能代表电动车的未来？比亚迪“e平台”的“33111”究竟代表什么？,发布媒体-点位-频率,4大垂直5大门户首页露出配合品牌传播内容按需发布,车型页产品库维护,针对上市车型e1、ES2定期对各垂媒上的产品库数据进行排查及更新,Q3 出击智为新锐丰富产品线传播，丰富品牌形象，助推销售,e网产品家族化传播,37、比亚迪e网e起见未来,e网体系33111全覆盖技术成熟品质保障,ES5家用SUV家庭绿色出行新选择,查看详情,E6、ES3、EM3、EM5Coming soon,3季度e网品牌产品逐渐壮大丰富，通过系统化介绍，增强e网品牌体系化价值,e网产品家族化传播-多名优质行业KOL集中爆发,联合50名优质行业KOL在e2、e5、e3、ES5上市初期集中传播e网家族H5自媒体平台e网品牌体系化稿件深度报道,科技深圳e网行动,科技深圳e网行动,深圳大量出租车、网约车联动e网产品力最佳最多实证车队集结、城市环游，具有话题性由点及面，从深圳城市扩散至全国关注,科技深圳e网行动-活动内容,百名出租车（网约车）司机38、证言集结千名深圳使用e网产品的出租车/网约车，组队行驶在深圳CBD，为e网产品力证言e网产品“路演”将深圳市民最熟悉的但又容易的忽视的出租车/网约车品牌放大，从乘坐感受、科技环保联想到e网品牌深圳城市科技环保宣传深圳CBD造势，宣传城市的科技环保举动，吸引大众关注,活动发想：基于深圳市出租车、网约车采用比亚迪新能源汽车现状，且e1和e5两款e网新能源汽车也定位于共享车和出租车等商业市场活动时间：2019年Q3 e2、e5、e3、ES5上市后活动地点：深圳CBD活动行程：半天，车队整体进行e网品牌视觉包装，行驶在深圳CBD区域，媒体跟拍采访,科技深圳e网行动-活动内容,科技深圳，e网助力,9月#39、深圳e网行动，科技先行者#活动举办,发起车队征集：通过网络渠道发起深圳e网行动征集（使用e网产品的出租车和网约车），自愿者报名；,活动执行：深圳CBD绕行，车队车贴宣传e网品牌的科技成熟与环保意义活动期间，市民可自愿加入车队，为比亚迪e网和深圳的科技环保点赞,传播要点：e网出租车网约车常年奔波依然好开=e网强大的技术口碑背书深圳市公共交通基本被比亚迪e网产品承包=比亚迪新能源技术的政府背书,e网深圳出租车、网约车，实力证明续航久,科技深圳e网行动-传播,1、主流垂媒+门户首页发布传播,2、KOL+活动参与者自媒体传播,3、视频+短视频平台专题视频扩散,视频、短视频平台KOL传播扩散活动视频,联40、合行业KOL、城市生活KOL配合传播，活动参与者及市民自发在社交圈层传播,Q3季度日常约稿,标题示例,日常：比亚迪推多款纯电动汽车 全面开启绿色新征程在电动汽车领域持续发力 比亚迪“e”网矩阵产品走进千万普通家庭智领生活新方式 比亚迪“E”平台矩阵产品谱写新能源汽车新篇章比亚迪“e”网矩阵产品陆续上市 纯电动汽车“e”时代已来临！e网家族H5传播：智造“新”时代，和比亚迪e起见未来这有一封来自未来的邮件，请查收科技深圳e网行动传播：e网深圳出租车、网约车，实力证明续航能力深圳的士司机小王：自从换了电动车，我省了不少油钱，续航也很够用 市民自发加入科技深圳e网行动，为城市科技环保打call,发布41、媒体-点位-频率,4大垂直5大门户首页露出配合品牌传播内容按需发布,车型页产品库维护,针对上市车型e1、ES2、e2、e5、e3、ES5定期对各垂媒上的产品库数据进行排查及更新,Q4 飞跃智创新高全年总结，肯定e网战略2019年e网发展回顾，肯定比亚迪e网战略,汽车之家专题合作：打造e起见未来内容版块,e一起见未来，比亚迪e网已将未来带来,汽车之家新能源版块比亚迪e网，成立e起见未来专栏内容每期一篇行业和品牌的深度解析,汽车之家专题合作：e起见未来内容示例+传播,行业趋势,技术趋势,行业意义,新能源汽车普及是未来必然趋势，各级别新能源汽车品牌化，更高效打造优质车，是行业未来课题，比亚迪e网已开42、始发力,未来中端及以下新能源汽车市场是争夺焦点，购车首选新能源汽车的时代不远，以成熟技术和高性价比吸引客户正是e网的策略,新能源汽车普及不仅不断推动着技术发展，也对环保事业有着不可或缺的作用，助推新能源汽车普及是e网成熟化、体系化技术运用的导向,1、合作平台专题及首页发布传播,2、行业KOL转载专题内容传播,合作专题传播,年度销量报告：e网战略显成效,2019年e网销量总结报告，凸显比亚迪e网战略成效及行业领导地位,销量报告传播,1、主流垂媒+门户首页发布,2、行业KOL自媒体渠道转载传播,领导人专访：e网品牌战略成功学,行业媒体年度领导人专访e网2019年发展回顾总结e网品牌战略及2020年43、战略展望,领导人专访传播,1、行业主流杂志发布专访,3、行业KOL转载传播,2、主流垂媒+门户首页发布,Q4季度日常约稿,标题示例,日常：驭新未来 比亚迪开启智行生活“e”时代比亚迪开启全民“e”时代 全面构建未来绿色出行生态启动“E行”之路 比亚迪开拓新能源汽车智造新方向e起见未来合作专题：e起见未来|比亚迪e网矩阵产品，满足你对未来出行的想象e起见未来|比亚迪e网让未来提前到来 年度销量报告：e网势不可挡，年度销量荣登中国新能源汽车榜首年销50万辆，比亚迪e网走稳了普及新能源汽车使命的第一步领导人专访：专访王传福|比亚迪e网战略成功学回顾2019，e网破局而立，引领新能源汽车行业发展,发布44、媒体-点位-频率,4大垂直5大门户首页露出配合品牌传播内容按需发布,车型页产品库维护,针对上市车型e1、ES2、e2、e5、e3、ES5定期对各垂媒上的产品库数据进行排查及更新,2.e网产品传播计划,e网产品传播目的、传播策略、传播执行,e网产品传播目的,强化产品力认知，打消用户顾虑促销销售增长,*数据来源：汽车周刊，菁财资本,三四线用户分析,三四线城市用户以家庭出游、外出代步等家用需求为主要用车场景,三四线城市用户购车关注点集中在性能、质量、价格、安全等品质层面,*数据来源：汽车周刊，菁财资本,三四线用户分析,三四线城市用户通过新闻APP、双微熟人口碑、电视新闻、门户等获取购车信息,三四线城45、市用户购车对比通过车型口碑、性能配置、测评文章等进行车型分析,三四线用户关注性能参数与不同车型的对比,三四线城市用户对产品的核心需求,产品卖点以实用性为主,产品场景以家用为主,产品信息了解以媒体平台及熟人口碑为主,通过用户分析，针对车型的用户渗透传播，需核心着力于产品力的表达并通过用车场景及用户口碑的经营，以及实用福利支持，夯实认知稳定的科技、超长的续航、电池寿命长质量好、安全可靠、价格亲民,2018年6月12日关于调整完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知正式开启实行，续航里程在150公里以下的新能源汽车将取消补贴,A0/A00级电动车政策补贴取消，影响销量,A0/A00级电动车以跑量为主46、，上市即上量,根据品牌车型战略规划A0/A00级车型为品牌批量性生产战略车型车型产品上市要求即时带动销量的产生,核心传播重点在于整车品质-技术成熟-实用场景，强势助力销量,区域媒体平台渗透用户场景,主流媒体平台强化用户信心,区域政策保证销量稳健,媒体传播渗透品牌调性,以各车型产品力为核心，打透区域媒介传播放大势能，借助区域政策提升产品销量,比亚迪e网产品端传播策略,产品力支撑,渠道渗透,媒体渗透,e1/ES2/e2/e5/e3/ES5/e6/ES3/EM3/EM5,2019.03,e1/ES2上市,2019.07,e2上市,2019.08,e5上市,2019.09,e3上市/ES5/e6/ES47、3/EM3/EM5,由打透区域媒体进阶为打透区域群体,车型上市媒体传播策略,1,2,主流媒体平台建立产品调性,高热媒体平台扩散用户触达,区域生活自媒体建立用户沟通,品牌区域自媒体实现政策渗透,触达目标区域群体优势媒体实现触达,穿透目标区域群体覆盖场景组合投放,2019年e网产品价格阵列及相应配置指导,挑战点|如此密集的新品上市节奏，如何有节奏的把每款产品讲透彻，强化认知，促成销售？,受2019年e网多车型上市影响，导致各车型上市间隙短，整体媒体运营节奏注重短平快及主动分享公关传播双层驱动,上市前,上市期,上市后,引发关注，信息由不确定到确定,提升兴趣，告知产品基本情况,解读新车，详细传递产品力48、,公布新车计划,谍照（伪装、无伪、内饰,官图公布、解析,上市预告,上市报道及价格公布,媒体试驾,静态体验/新车图解,新车到店,动态评测,新车市场前景分析,单车购车手册,直接竞品对比,关注,关注,认知,购买,分享,媒体圈层（媒体点位：触达、实用、体验）,用户圈层（KOL、达人：原生、感性、参与）,入门代步车：A00级/A级电动车,产品卖点,方便、便宜、品质好,用户需求,代步需求,类型产品：e1/e3,2019年e网产品阵列及传播差异总览,使用场景,共享/专车/增购代步,传播方式,车型性能趣味评测,车展配合传播,驾校互动专题事件,便捷,品质,实用,经济适用代步车上市传播,A00级电动乘用车A级三厢49、家用电动车,传播线,营销线,性能对比试驾：高品质A00级车型对比,车展传播事件：车型配置现场体验,媒体合作：电台专题/区域微信群/区域微信自媒体/论坛传播,线下购物节：开学季狂欢节,核心关键词：,三四线城市代步车,低价格电池好高品质,比亚迪e1,产品定位,专业级纯电轿车,产品亮点,400KEM超长续航、小巧精致10.1英寸旋转PAD Dilink系统空间优于知豆、小蚂蚁等竞品价格（补贴后）6-8万长宽高 3465*1618*1485轴距（MM）2340匀速续航（KM）360/4200-50KM/h加速时间 6s充电时间（h）1-1.5,面向A00级讲究实用群体或共享、专车市场，快速突破经济型轿50、车市场,方便快捷的三四线城市家用车,A00级车型上市媒体公关传播节奏,上市前,上市期,上市后,上市报道及价格公布,媒体试驾,新车到店,新车市场前景分析,单车购车手册,直接竞品对比,上市前,官图公布,上市预告,由于比亚迪e1现已有相关官图流出，故不再针对谍照作产品传播。主力通过各区域媒体开展官图传播，主流媒体配合传播,媒体传播标题示意,各大媒体平台自媒体稿件宣传,区域自媒体阵地传播车型信息,区域车友会群,区域分发媒体平台,上市前官图公布 l 上市预告,上市期,上市后,配合传播自媒体推文推送,上市时间预告与预售价发布,区域经销商微信平台,区域自媒体大号,上市前官图公布 l 上市预告,上市期,上市后51、,比亚迪e1预售价格发布 绝对超“值”最低只要6万,比亚迪e1宣布上市时间 纯电智慧“1”触即发！,智领新能源时代 比亚迪纯电汽车e1即将登场,上市期,上市报道,区域媒体上市报道及价格公布,针对全国各城市开展区域上市并通过全国性主流媒体平台扩大曝光以及区域性媒体渗透报道,上市前,上市期上市报道,上市后,针对e1主力通过区域媒体进行场景化展示，引导销售,主流媒体扩大影响力,区域媒体及行业大号层层渗透,核心在于讲述区域上市的优惠政策及车型特点,核心在于讲述车型的整体优势及具体价格,标题示意,标题示意,上市前,上市期上市报道,上市后,上市期,花絮视频配合传播,甄选以腾讯视频为主的视频矩阵扩散传播,配52、合传播标题示意,最强A00级小城全域媒体试驾评测,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景 l 购车手册 l 竞品对比,借鉴2013年，电动摩托进入三四线城市借势开学季的思路本次比亚迪e1接棒三四线城市的寒暑期考驾照热潮保证比亚迪e1顺利着陆三四线城市，不至水土不服,新日电动车开学季活动,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景 l 购车手册 l 竞品对比,比亚迪e1驾校联合活动新手专用车,渗透三四线城市最接近潜在消费者的场景中，建立对品牌及产品的好感度和记忆度，迅速渗透市场,STEP1,STEP2,驾校合作,凭驾照抵扣现金购车,与当地高端驾校招生合作，开展你交学费来学车，我送优惠助你购车53、活动在帮助驾校招生的同时，引导用户参与购车优惠,进入市场初期开展活动，通过当地自媒体开展凭实习驾照抵扣现金购车,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景 l 购车手册 l 竞品对比,比亚迪e1驾校联合活动新手专用车,配合传播内容,区域自媒体论坛传播病毒事件#考完驾照的第二天，我有了自己的车#,驾校合作宣传单#学车交学费，购车有优惠#,全国型媒体报道产品品质,#考完驾照的第二天，我有了自己的车#考完驾照再没摸过方向盘，你的驾照白考了#拿了驾照有十年，上路没开过10分钟#,与当地高端驾校合作，开展#学车交学费，购车有优惠#活动,通过广告投放主流新闻平台树立产品高品质形象#比亚迪e1确立A00级新54、标准#,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景 l 购车手册 l 竞品对比,邀请各媒体及论坛、区域性媒体配合传播,论坛平台,四大门户网站,双微阵地,车主考完驾照后就买车的故事,比亚迪e1与各驾校合作的事件报道,各驾校政策微信群朋友圈渗透曝光,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景 l 购车手册 l 竞品对比,暑假考完驾照就提车 自己送自己去大学报到,电动汽车普及率有多高?比亚迪e1已经进入驾校市场,比亚迪走进XX驾校 以后可以直接用纯电汽车学车啦,开车上大学很拉风 他们不知道我这车才6万,比亚迪e1目标明确 目前已全面覆盖三四线城市及各大驾校,比亚迪e1成XX驾校专用车 让你更早接触纯55、电动汽车,市场前景,购车手册,通过各大主流媒体平台进行口碑传播，展示车型市场发展前景,制作比亚迪e1各级配置购车手册，邀请线下经销商及区域自媒体配合传播,通过主流汽车媒体传播车型声势坚定用户信心,通过区域媒体配合传播当地车型到店及优惠情况,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景 l 购车手册 l 竞品对比,车型性能趣味对比,A00级性能对比,针对车型 极限空间停车/极限空间蛇形绕桩/配置对比/内饰科技技术性能对比,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景 l 购车手册 l 竞品对比,针对比亚迪E1内饰品质科技技术狭窄空间通过情况等核心产品卖点进行车型对比评测,上市后媒体试驾 l 新车到店56、 l 市场前景 l 购车手册 l 竞品对比,邀请各区域媒体集中报道当地情况下竞品对比视频内容,主流视频平台传播竞品对比内容,区域自媒体大号自发竞品对比评测短视频,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景 l 购车手册 l 竞品对比,SUV车型传播,跨界SUVA0级SUVSUV,核心关键词：,三四线城市家用车,性能强大空间高颜值,传播线,营销线,性能对比试驾：以品质为核心的车型试驾活动,车展传播事件：车型品质首次集中亮相,媒体合作：电台专题/区域微信群/区域微信自媒体/论坛传播,线下购物节：比亚迪e2上市社群营销,比亚迪e2,产品定位,A0级纯电时尚精品跨界SUV,产品亮点,400公里超长续航57、跨界风10.1英寸旋转PAD Dilink系统价格（补贴后）8-10万长宽高 4233*1770*1527轴距（MM）2600匀速续航（KM）360/420/4800-50KM/h加速时间 6s充电时间（h）1-1.5,面向年轻用户群体，切入跨界车市场,主打年轻受众的精品SUV,比亚迪SUV车型上市媒体公关传播节奏,上市前,官图公布/配置曝光,上市预告/预售价曝光,谍照配合,通过主流汽车媒体平台配合论坛话题发布车型谍照,主流媒体公关稿标题,汽车论坛平台公关稿标题,上市前谍照配合 l 官图公布配置曝光 l 上市预告预售价曝光,媒体传播标题示意,各大媒体平台,区域媒体论坛,区域车友会群,区域分发58、媒体平台,上市前谍照配合 l 官图公布配置曝光 l 上市预告预售价曝光,配合传播媒体,上市时间预告、预售价发布、车型配置分析,区域经销商微信平台,区域自媒体大号,主流汽车媒体,上市前谍照配合 l 官图公布配置曝光 l 上市预告预售价曝光,比亚迪e2 X 日上市 到店咨询即获XX元购车券,补贴后仅需810万？比亚迪e2正式开启预售,配备XXX系统 比亚迪全新跨界SUVe2开启预售,上市倒计时海报配合传播媒体,传播内容：上市活动时间传播 上市地点传播 上市主题传播 车型核心卖点传播,上市前谍照配合 l 官图公布配置曝光 l 上市预告预售价曝光,上市期,上市发布会报道,高层专访,上市前,上市期上市发59、布会报道 l 高层专访,上市后,针对年轻受众群体，打造娱乐化、潮流化、高参与度的车型上市发布会，联合即刻电音节目，邀请明星主理人参与发布会现场，开启一场关于比亚迪e5的电音party,上市前,上市期上市发布会报道 l 高层专访,上市后,比亚迪e5提供电音现场电力支持,发布会现场不间断DJ电音表演通过比亚迪e2车内电力为DJ表演操作台提供电力支持,电音大咖现场表演引爆车型上市,发布会现场邀请即刻电音明星主理人及明星学院现场表演电音节目,全民参与的电音音频模仿秀,通过快手平台发布电音挑战邀请用户参与电音节目模仿,媒体配合传播,视频平台发布现场节目视频,现场电音表演传播标题,汽车媒体发布发布会现场通60、稿,发布会现场盛况传播标题,区域年轻自媒体电音态度发声,车型品质理念传道标题,上市前,上市期上市发布会报道 l 高层专访,上市后,比亚迪e2 X 即刻电音 助力音乐梦想 即刻满电出发,比亚迪e2 X 即刻电音 即刻释放“新”电感应,即刻电音全员助阵比亚迪e2上市发布会 电力十足 嗨翻全场,张艺兴居然在比亚迪e2发布会现场 还带来了超燃原创电音,比亚迪e2携手即刻电音 打造年轻人的时尚风潮,现在年轻人都爱怎么玩儿 比亚迪e2给你答案,区域自媒体平台电音互动发现身边的电音潮人,品牌区域自媒体,大众娱乐区域自媒体,通过区域自媒体开展用户互动活动，通过互动活动将节目传导给区域受众,上市前,上市期上市发61、布会报道 l 高层专访,上市后,#发现身边的电音潮人#|即刻上传视频 秒变电音明星,#发现身边的电音潮人#即刻电音制作人 等你来PK,高层专访关于e2的战略意义和未来发展,汽车专业自媒体专访比亚迪领导,通过品牌区域自媒体平台发布专访内容,各家媒体配合区域媒体发布相应比亚迪高层领导讲话公关稿内容,上市前,上市期上市发布会报道 l 高层专访,上市后,上市后,车型品质媒体试驾活动,A0级纯电SUV品质生活之旅,上市前,上市期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,A0级纯电SUV品质之旅,美食之旅,文化之旅,科技之旅,针对比亚迪e2上市期间，邀请新老车主开展一场品62、质之旅活动通过旅行活动纪录片、随行旅游帖、公关稿等内容，提升e2品质SUV的形象,上市前,上市期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,试驾过程中，邀请汽车自媒体大号拍摄车型评测视频,试驾过程中，配合车薪评测视频活动，拍摄静态评测图,邀请各类汽车媒体平台便捷及自媒体大号发布相应评测内容,上市前,上市期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,动态评测,静态评测,入深山 品美食|比亚迪e2不仅耐操 还是智能、便捷的生活助手,当智能驭见智能 比亚迪e2竟比科技博物馆更有看头？,品质之旅纪录片纪录活动全程随行内容形成纪录片，成片内63、容在各大视频平台播放,品质之旅游记活动全程，通过车主撰写内容产出游记内容，通过各大论坛及旅游平台发布,上市前,上市期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,邀约全国主流媒体发布活动报道，强化车型品质形象,上市前,上市期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,如何将车型品质向用户传达的同时，又能让用户享受最大的利益通过社群运营，同时实现用户的尊贵感和福利刺激实现产品既叫好又卖座的目的,上市前,上市期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,比亚迪e2上市新车到店活动品质阶级的聚合体,通过人与64、人之间的攀比心理，刺激更多用户确信产品的品质内核，并通过社群经营发展更多用户参与,STEP2,专属优惠政策不断扩散,STEP1,邀请老用户参与区域活动,给予老用户换购福利优惠政策并引导老用户分享专属购车优惠政策吸引新用户,老用户拉拢新用户参与活动购车优惠政策不断扩散,STEP3,媒体证实优惠政策,通过区域媒体公开产品社群福利制度,上市前,上市期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,比亚迪e2上市社群营销三步走品质阶级的聚合体,配合传播内容,上市前,上市期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,市场前景,购车手册,通过各大65、主流媒体平台进行口碑传播，展示车型市场发展前景,制作比亚迪e1各级配置购车手册，邀请线下经销商及区域自媒体配合传播,通过主流汽车媒体传播车型声势坚定用户信心,通过区域媒体配合传播当地车型到店及优惠情况,上市前,上市期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,竞品对比,针对车型续航里程 车型外形 价格区间等不同角度进行竞品对比,上市前,上市期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,邀请主流媒体报道大况，并配合集中报道当地情况下竞品对比视频内容,主流汽车媒体平台传播竞品对比内容,区域自媒体大号发布当地情况下对比情况,上市前,上市66、期,上市后媒体试驾车型评测 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,浑身黑科技的比亚迪e2 颜值比广汽缤智更出众,续航里程比吉利帝豪Gse更长的比亚迪e2 价格竟然如此亲民,家用/网约/出租代步车上市传播,A+级家轿EMPV,核心关键词：,三四线城市商用车,动力强高品质安全性,传播线,营销线,性能对比试驾：超长续航对比试驾,车展传播事件：车型实用性能集中展示,媒体合作：电台专题/区域微信群/区域微信自媒体/论坛传播,线下购物节：实用福利车主回馈狂欢,比亚迪e5,产品定位,专业级纯电国民家轿,产品亮点,500KEM超长续航、时尚外观10.1英寸旋转PAD Dilink系统价格（补贴后）67、10-12万长宽高 4685*1770*1500轴距（MM）2660匀速续航（KM）450/5000-50KM/h加速时间 6s充电时间（h）1-1.5,面向主流家庭用户，替代A级燃油轿车市场，同时开拓网约、出租市场,超长续航实用的多栖纯电轿车,比亚迪SUV车型上市媒体公关传播节奏,上市前,官图公布/配置曝光,上市预告/预售价曝光,由于比亚迪e5现已有相关图片流出，故不再针对谍照作产品传播。主力通过各区域媒体开展官图传播，主流媒体配合传播,媒体传播标题示意,各大媒体平台,区域媒体论坛,区域车友会群,区域分发媒体平台,上市前官图公布 l 上市预告,上市期,上市后,配合传播媒体,上市时间预告与预售68、价发布,区域经销商微信平台,区域自媒体大号,上市前官图公布 l 上市预告,上市期,上市后,比亚迪纯电家轿将于X日上市 即刻预定还能享受XX优惠购车政策,500KEM超长续航 比亚迪纯电家轿e5X日上市,为年轻家庭设计 比亚迪e5本月正式发售,上市期,上市报道,区域上市媒体报道及价格公布,针对全国各城市开展区域上市并通过全国性主流媒体平台扩大曝光以及区域性媒体渗透报道,上市期上市报道,上市后,上市前,通过各大主力媒体平台发布车型上市报道,通过各区域电台广播平台，向网约车司机等to B模式发布上市报道,上市期上市报道,上市后,上市前,针对各区域主流电台广播传播比亚迪e5上市信息,网约车品质之选，舍69、比亚迪e5其谁？,品质见证信任，信任成就远程，比亚迪e5全新上市,主流媒体扩大影响力,区域媒体及行业大号层层渗透,核心在于讲述区域上市的优惠政策及购车情况,核心在于讲述车型的整体优势及具体价格,标题示意,标题示意,上市期上市报道,上市后,上市前,比亚迪e5昨日上市 超大空间+超长续航成当代年轻家庭时尚出行首选,有颜有实力 专为年轻家庭打造的时尚家轿比亚迪e5 竟然只要10万,上市首月销量就达到XXXX台 10万的比亚迪e5究竟有何魅力？,比亚迪e5上市 优惠政策加持10万就能到手,上市后,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,极寒征程媒体试驾会极寒环境超长续航,评测70、视频通过各大视频媒体平台分发,配合标题示意,主流媒体平台,区域自媒体,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,比亚迪纯电家轿极寒测试|强大内芯 无惧严寒,强势围观比亚迪e5极寒测试 纯电汽车也能轻松告别寒冬续航烦恼,新车到店活动#比亚迪e5,生活有我就够了#,针对比亚迪e5车主，进行实用性优惠政策鼓励，通过购车送奖品以及优惠满减实现完成福利刺激,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,配合传播内容,官方双微发布政策信息,主流媒体平台报道事件概况,比亚迪线下4S店发布信息,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,实用主71、义践行者#比亚迪e5,生活有我就够了#,市场前景,购车手册,通过各大主流媒体平台进行口碑传播，展示车型市场发展前景,制作比亚迪e5各级配置购车手册，邀请线下经销商及区域自媒体配合传播,通过主流汽车媒体传播车型声势坚定用户信心,通过区域媒体配合传播当地车型到店及优惠情况,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,车型超长续航性能评测试驾,日产轩逸纯电,吉利帝豪新能源 EV450,A+级性能王之战,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,针对比亚迪E5超长续航水平超快充电时长超强配置内饰空间等核心产品卖点进行车型对比评测,上市后媒体试驾 l 新车到72、店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,邀请主流媒体报道竞品对比大致情况，并配合区域性媒体集中报道当地情况下竞品对比视频内容,主流汽车媒体平台传播竞品对比内容,区域自媒体大号发布当地情况下对比情况,上市后媒体试驾 l 新车到店 l 市场前景购车手册 l 竞品对比,实用派的对决 比亚迪e5VS轩逸对比测试,续航、充电时长对比测试 比亚迪e5与吉利EV450谁才是新能源之王？,专项服务,媒体库构建及媒体关系维护、网络舆情监测及负面危机应对,媒体库建立及媒体关系维护,构建e网媒体库，借势媒体发力,媒体网络建立,整合，媒体资源,完善，资源入库,筛选，精准传播,媒体关系维护,观念，以情维护,强化，日常维73、护,活动，行业事件,媒体库建立及媒体关系维护,媒体网络建立：整合，媒体资源,PR端媒体,行业类,财经类,科技类,综合类,行业类,科技类,财经类,综合类,动漫类,影视类,民生类地方民生公众号,视频端传播捆绑品牌,Social端媒体,视频端媒体,区域媒体,头条类,垂直类,PR端拓展传播领域媒体,Social端聚焦各领域媒体,区域媒体捆绑,媒体库建立及媒体关系维护,媒体网络建立：完善，资源入库,基于媒体库，完善库内信息完善媒体数据库建立，包括行业媒体高层、对口编辑记者等各级别人员数据库内容包括媒体通联、生日、个人爱好、家庭情况，以及与企业交往的历史数据,媒体库建立及媒体关系维护,媒体网络建立：筛选，74、精准传播,核心媒体全频道资源：把握垂直媒体行业具有选题控制权组长，每周选题策划会前与编辑沟通，形成选题主动沟通及被动拦截，提供品牌选题信息进行深度植入，实现传播内容，报道资源双保障,媒介,媒体选题例会,选题沟通,媒体编辑,选题上报,选题反馈,编辑撰写资源推位,周选题反馈表,发布汇报,编辑资源,选题流程,落地效果,选题排查周反馈表,选题周汇报模板,聚焦核心网站主管级+原创编辑媒体人点对点沟通,效果跟踪,媒体关系维护，我们一直秉承,建立在与媒体情感沟通的媒体效用远大于利益沟通,媒体库建立及媒体关系维护,媒体关系维护：观念，以情维护,活动定制,健康体验,伴手礼,答谢晚宴,登门拜访,媒体足球友联赛,节75、日拜访,媒体大会媒体答谢晚宴,节日品牌定制礼品,媒体库建立及媒体关系维护,媒体关系维护：强化，日常维护,网络主编,论坛版主,知名博主,微信达人,行业KOL,1、在“快”媒体传播时代，品牌活动传播时，媒体的议程管理往往对传播战役起至关重要作用；因此定制化的传播话题需要库内媒体的参与；2、在传统媒体制造正面引导性的社会关注焦点；在新媒体平台上内容层次丰富、具备个性标签，可人际间流传。,新闻媒体、媒体新闻客户端、KOL微博、微信、网络博客、媒体官网、圈层论坛多渠道资源整合,最大化提升传播声量。,话题,制造,渠道,整合,流程,安排,1、活动拟邀媒体清单；2、邀请函发送；3、信息采集，安排订票；4、媒体76、接待；5、群访、专访安排；6、媒体稿件传播，链接点位回收；7、效果分析,媒体库建立及媒体关系维护,媒体关系维护：活动，行业事件,布内容之局 谋渠道之篇集团传播项目联动库内媒体进行议程管理，传播通路全面开花,媒体公关实力在十年的公关实践和数字营销中，博拉与各类传统媒体及新媒体资源、KOL建立良好关系，帮助企业建立及不断更新媒体库，优化媒体关系，为品牌及产品营造良好的舆论氛围。包括但不限于：数字媒体：KOL、订阅号等（全国最大自媒体联盟）传统媒体：报纸、电视、杂志、直投等网络媒体：门户、垂直、金融、财经、科技等论坛板块：各大门户论坛、垂直论坛、综合类论坛知识类媒体：果壳、知乎KOL等拥有业众多媒体77、经验丰富的意见领袖拥有全国驾校资源拥有大批网红、直播、明星资源拥有丰富的游戏资源,Bolaa 专业领先的多领域合作伙伴,更多汽车、文学、音乐、女性、动漫、体育、财经、旅游、网络媒体,与超过2万家主流媒体/KOL深度合作,网络舆情监测及负面应对服务,网络负面舆情应对策略,负面信息特点及应对手段,监测通报,负面有效处理可能性约60%处理成本约10%,扩散爆发期事发后72小时内,修复期事发后1个月,最佳应对期事发后24小时内,说明：无重大事件情况下，网络负面信息保持10%以内为正常水平，BYD e网控制在5%以下。,负面有效处理可能性约20%处理成本约30%20%,负面有效处理可能性约10%处理成本78、约60%,及时监测和聆听用户需求是处理社会化负面的前提,解决用户问题，在最佳应对期内，最大程度挽回客户满意度,以用户信服的声音，还原事实真相，减少网友疑虑,持续正面传播，重塑用户信心,巩固网络阵地,快速发现及时通报,还原真相 攻守兼备,稀释负面,正面传播,掐断源头,应对成本估算,网络负面舆情应对策略,数据库及系统设置,系统预警,人工判定,人工判定,含负面关键词,不含负面关键词,更新负面词库及黑名单库,*定点监测*高危关键词*QQ维权群,“”最高优先级,发现负面信息及时通报,系统监测,人工巡检,系统+人工监测及时发现负面，并持续更新数据库,网络负面舆情监测与负面信息判定机制,1、时间、地点、事件79、经过等信息收集2、车主相关信息收集3、涉及的经销商相关信息4、车主对服务/产品不满具体信息内容,1、不良ID轨迹分析2、其马甲轨迹分析3、其圈子轨迹分析4、抨击行动内容分析5、幕后黑手推测分析6、举报材料搜集,1、抱怨信息分析2、报道事件真实性分析,属性分类,事件分析,车主负面,不良ID负面,媒体/KOL负面,普通ID负面,1、扩散信息分析2、转载媒体分析3、是否媒体报团圈子分析4、KOL个人言论趋向性分析5、网民态度分析,【说明】不良ID与KOL区别：不良ID为长期活跃于论坛、社交网络等平台恶意攻击品牌的个人用户。而KOL为自媒体大V，报道或传播品牌负面信息，KOL可能为个人也可能为公司组织80、。,针对不同负面信息进行深度分析，识别负面信息源头身份属性,网络负面舆情传播源头身份识别机制,网络负面舆情危机级别分类机制,社交媒体监测,BYD反应小组社交媒体代理公司媒介购买公司,车主负面,不良ID负面,媒体/KOL负面,普通ID负面,服务部,大区/经销商,社交媒体代理公司,市场部,社交媒体代理公司,市场部）,公关部,社交媒体代理公司,媒介购买公司,媒介购买公司,社交媒体代理公司,负面通报,信息分类跟进,客诉车主安抚与问题解决,车主问题协商解决,跟踪监测及舆情维护,协调法务评估,跟踪监测及行为揭穿,品牌团队：车型负面跟进 数字营销：品牌负面跟进,良好关系媒体沟通,跟踪监测及舆情维护,平台投诉81、处理,合作媒体沟通,跟踪监测及舆情维护,部门,职责,网络负面舆情通报及分类应对机制,负面信息邮件与微信通报同时对负面信息进行分类跟进,及时发现a.监测范围3万+网站b.监测机制（系统+人工）c.监测报告全面分析事态完善通报及反馈机制a.信息分析全面b.级别判定准确c.明确通报及反馈机制,及时发现快速通报准确分析分类应对,新增恶意攻击与常规负面信息60分钟内邮件通报重大风险舆情30分钟内邮件与微信通报,网络负面舆情监测与通报机制,快速和完善的监测通报机制，是及时发现和遏制负面升级的关键,重点网站抓取,ID黑名单,人工监测,搜索引擎抓取,针对四大垂直网站、四大门户汽车论坛版块、微博、微信、今日头条82、一点资讯、投诉网站等重点网站相关版块及站内搜索引擎抓取,垂直论坛、微信、微博ID黑名单关键词抓取,每日专人9:0019:00系统负面信息人工判定及重点网站和QQ维权群人工巡检,基于百度、360、搜狗等搜索引擎，通过关键词抓取,7 X 24,小时全网监测,网络负面舆情监测机制与覆盖范围,新闻媒体,5000+,国内大中型新闻媒体，网络新闻综合媒体，地方门户，个人新闻站等新闻媒体全部覆盖,微信,全覆盖,企业微信公众号，明星大号，地方政府公开信息公众号，行业信息公众号，企业内部交流公众号,微博,全覆盖,企业微博、明星微博、红人微博、行业分享微博、微博下评论、转载、阅读内容,论坛,300+,国内公开的83、大型论坛，企业论坛，行业社区，APP下载交流社区，企业公开会员论坛,贴吧,全覆盖,全部贴吧，知乎、百度知道、百度百科、豆瓣等系列用户自主交流回答问题平台,搜索引擎,6,百度、搜狗、搜搜、360、Google、视频网站搜索引擎,平媒电子报,200+,国内主流平面报纸的电子报，行业只发行电子报，电子杂志、期刊,其他,500+,视频网站、图片网站、app下载网站、自媒体、个人和企业自建平台,监测覆盖平台,移动端可视化系统,定制化数据分析报告,日报：全网媒体负面信息监测日报全车系全网媒体负面信息进行监测和每日通报，掌握媒体舆情动向，并联合媒介购买公司及时跟进处理。周报：本品及竞品全网舆情监测周报各车型84、及竞品制作监测周报，包括7款本品车型，35款竞品车型数据监测与分析。涵盖了全网数据渠道占比分析、正中负占比分析、百度指数分析、垂直论坛重点分析、消费者产品关注点分析、产品投诉分析、自媒体传播分析等多维度。月报：本品及竞品全网舆情监测月报各车型及竞品制作监测月报，包括7款本品车型，35款竞品车型数据监测与分析。涵盖了全网数据渠道占比分析、正中负占比分析、百度指数分析、垂直论坛重点分析、消费者产品关注点分析、产品投诉分析、自媒体传播分析等多维度。,产品搜索引擎及口碑负面舆情应对方案示例汽车行业关注品牌倾向分析示例,论坛负面维护,BYD e网品牌维护话术针对用户质疑品牌、历史、技术、销量、市场表现的维护话术库,BYD e网品维护话术针对BYD e网各车型的介绍话术、竞品攻防话术及车型维护话术库,BYD e网负面舆情维护话术针对垂直论坛中车主、普通ID、车黑三类用户人群的负面信息卫话术库,话术库,针对论坛舆论情况，建立完善的应对话术库并持续更新，以应对各种场景需求,针对BYD e网各个车型四大垂直论坛提供人工客服服务，每天对网民的评价及疑虑，主动进行引导和答疑解惑，并对重大舆情信息进行持续正面引导。,垂直论坛负面维护,精兵强将团队及公司介绍,团队配置公司介绍优秀案例,THANK,YOU,192,