1、SHANGHAI ZHUDI REAL-ESTATE SERVICE CO.,LTD TEL:(021)54896700FAX:(021)54896740HEFEI REAL-ESTATE SERVICE CO.,LTD TEL:(0551)2628989 FAX:(0551)2623636中国上海中国上海北京北京宁波宁波郑州郑州合肥合肥三亚三亚D D壹街区策划推广报告壹街区策划推广报告封面封面KDLKDLPlanning stage to promotePlanning stage to promote2009.7.52009.7.5the title page of a thread-bo2、und book the title page of a thread-bound book The first blockThe first block朝阳路，第一街区时尚生活朝阳路，第一街区时尚生活前言前言Preface 1 1、项目推广存在的问题；、项目推广存在的问题；2 2、项目推广的使命与任务；、项目推广的使命与任务；3 3、推广系统建立；、推广系统建立；开宗明义开宗明义本案要解决的本案要解决的3 3个问题：个问题：D壹街区，时尚生活壹街区，时尚生活推广存在的问题及推广使命推广存在的问题及推广使命规模规模S c a l e项目占地项目占地3838亩，规模较小亩，规模较小Project3、 occupies an area of 38 acres,smaller规模规模 启示启示任务任务1 1，在有限的预算中创作更大的曝光率在有限的预算中创作更大的曝光率规模规模S c a l e项目占地项目占地3838亩，规模较小亩，规模较小Project occupies an area of 38 acres,smaller项目周期及运营成本控制项目周期及运营成本控制Project cycle and operational cost control总销较小，推广预算较少总销较小，推广预算较少The total sales of smaller,less promotional budge4、t媒体选择广度及发布频率媒体选择广度及发布频率Choice and frequency of media releases市场曝光率及市场竞争力市场曝光率及市场竞争力Market exposure and market competitiveness地段，学区地段，学区配套配套品质、价格品质、价格距离距离Distance心理距离远大于城市距离心理距离远大于城市距离The psychic distance is away from big compared to the city 距离距离Distance心理距离远大于城市距离心理距离远大于城市距离The psychic distance is 5、away from big compared to the city 距离距离 启示启示距离代表生活配套的缺失距离代表生活配套的缺失From life support on behalf of the deletion距离生活习惯的抵触心理距离生活习惯的抵触心理From the mental habits of the conflict距离代表的是新生活方式距离代表的是新生活方式Distance represents the new way of life任务任务2 2，引导一种适合淮南的新生活方式引导一种适合淮南的新生活方式距离还代表着核心竞争力距离还代表着核心竞争力Distance als6、o represents a core competence银鹭银鹭 万树城万树城鑫诚花园鑫诚花园北京名都北京名都家乐福时代广场家乐福时代广场金地国际城金地国际城领城领城公园公园20102010朝阳帝堡朝阳帝堡本案本案巴黎春天巴黎春天竞争竞争Competition多元化立体化全方位竞争多元化立体化全方位竞争Diverse three-dimensional all-round competition西湖天地西湖天地竞争竞争Competition多元化立体化全方位竞争多元化立体化全方位竞争Diverse three-dimensional all-round competition竞争竞争 启示7、启示区位地段的竞争区位地段的竞争Lot area of competition生活配套的竞争生活配套的竞争The competitiveness of supporting life产品价值的竞争产品价值的竞争Competition in product value价格利益的竞争价格利益的竞争Price competition in the interests of任务任务3 3，在一定的价格基础上，提高产品价值在一定的价格基础上，提高产品价值精精神神提提炼炼竞争竞争规模规模距离距离基基础础策策划划分分析析个性个性时尚时尚时尚时尚便利便利生活品生活品质提高质提高缩短生缩短生活距离活距离大产大产8、品品小产小产品品小而有个性小而有个性生活的差距生活的差距本质竞争本质竞争我们的第一街区，时尚生活我们的第一街区，时尚生活大产品大产品小产品小产品价格优势价格优势功能街区功能街区户型优质户型优质新生活方式新生活方式D D壹街区壹街区我们我们淮南淮南大产品大产品小产品小产品价格优势价格优势功能街区功能街区户型优质户型优质新生活方式新生活方式D D壹街区壹街区我们我们淮南淮南精精神神提提炼炼敢露锋芒，敢露锋芒，才是真正的潮流才是真正的潮流他们，将至或已过他们，将至或已过“而立而立”。他们说，三十而利。事业小成，财富小聚；他们说，三十而利。事业小成，财富小聚；他们说，三十而立。他们说，三十而立。多个女9、友，少个老婆，单身挺好，自由自在多个女友，少个老婆，单身挺好，自由自在他们说，三十而丽。年轻不懂，年长时太董，只此三十享受而丽之美。他们说，三十而丽。年轻不懂，年长时太董，只此三十享受而丽之美。酸甜苦辣的滋味在舌尖犹存，对人世多了一分理解，对自己，对未来酸甜苦辣的滋味在舌尖犹存，对人世多了一分理解，对自己，对未来信心满满信心满满称谓称谓沟通沟通核心卖点核心卖点推广推广 调性调性称谓称谓沟通沟通核心卖点核心卖点D D壹街区壹街区功能街区功能街区大产品大产品我们我们户型优质户型优质小产品小产品淮南淮南新生活方式新生活方式价格优势价格优势第一第一人称人称全新全新生活生活高品质化高品质化合理价格合理价10、格开放的自由的开放的自由的时尚生活主场时尚生活主场商业的，生活商业的，生活的，自给自足的，自给自足淮南第一街区淮南第一街区BLOCK从未有过的生活体验从未有过的生活体验年轻年轻/年轻心态年轻心态追求自由时尚追求自由时尚易接受新鲜事易接受新鲜事独立房，结婚独立房，结婚房，父母买房，房，父母买房，第二居所第二居所90平方米全能平方米全能2+1房房轻松置业，满足多种需轻松置业，满足多种需求的功能空间求的功能空间曾经的暴力城曾经的暴力城被称三线城市被称三线城市街区生活改变街区生活改变淮南居住潮流淮南居住潮流没有绝对的便宜，只有没有绝对的便宜，只有相对的便宜相对的便宜推广推广 基调基调淮南第一街区淮南第11、一街区BLOCK从未有过的生活体验从未有过的生活体验曾经的暴力城曾经的暴力城被称三线城市被称三线城市街区生活改变街区生活改变淮南居住潮流淮南居住潮流淮南可以说不淮南可以说不Huai Nan can say,not 在在D D壹街区，不曾有过的时尚生活壹街区，不曾有过的时尚生活In the first block,not once had had the fashion lives 从现在起，从现在起，D D壹街区改变居住潮流壹街区改变居住潮流From now on,first block change housing tidal current 开放的自由的开放的自由的时尚生活主场时尚生活主场12、商业的，生活商业的，生活的，自给自足的，自给自足年轻年轻/年轻心态年轻心态追求自由时尚追求自由时尚易接受新鲜事易接受新鲜事推广推广 基调基调我们很开放，很时尚我们很开放，很时尚We are very open,very fashionable 我们的青春，我们自己做主我们的青春，我们自己做主Our youth,we take responsibility 我们还很年轻，很有激情我们还很年轻，很有激情We are also very young,has the fervor very much 独立房，结婚独立房，结婚房，父母买房，房，父母买房，第二居所第二居所90平方米全能平方米全能2+1房房13、轻松置业，满足多种需轻松置业，满足多种需求的功能空间求的功能空间没有绝对的便宜，只有没有绝对的便宜，只有相对的便宜相对的便宜推广推广 基调基调从今天起，做一个有家的人从今天起，做一个有家的人爸、妈，我帮你们买了套房爸、妈，我帮你们买了套房宝贝，我们结婚吧，我买房了宝贝，我们结婚吧，我买房了亲爱的，这个周末我们住街区吧亲爱的，这个周末我们住街区吧从现在起，从现在起，D壹街区改变居住潮流壹街区改变居住潮流90平米平米2+1房，第一街区时尚生活房，第一街区时尚生活推广推广 表现表现至此，确定了至此，确定了推广人称，推广对象，推广内容推广人称，推广对象，推广内容推广主题推广主题但是需要什么样的表现方式14、呢？但是需要什么样的表现方式呢？推广推广 表现表现表现，的意义表现，的意义1、精神图腾、精神图腾项目的精神视觉传达项目的精神视觉传达2、视觉沟通、视觉沟通客户的审美情趣沟通客户的审美情趣沟通3、图像记忆、图像记忆勾勒市场的潜在记忆勾勒市场的潜在记忆更重要的使命更重要的使命1、塑造项目精神、塑造项目精神小而有个性的项目小而有个性的项目2、跳出市场竞争、跳出市场竞争成为淮南房地产项目典范成为淮南房地产项目典范3、成就市场话题、成就市场话题有效的话题传播有效的话题传播推广推广 表现表现封面封面the title page of a thread-bound book the title page o15、f a thread-bound book The first blockThe first block朝阳路，第一街区时尚生活朝阳路，第一街区时尚生活推广推广 封面封面封面之杂志封面之杂志五步三秒五步三秒在封面设计的原则里面有一句非常重要的话：五步三秒。在封面设计的原则里面有一句非常重要的话：五步三秒。“五步五步”就就是指你的杂志挂在报刊亭上，读者在五步之外就能够从几十种报刊封是指你的杂志挂在报刊亭上，读者在五步之外就能够从几十种报刊封面中发现你。而面中发现你。而“三秒三秒”则是读者拿起你的杂志之后，仅仅通过封面则是读者拿起你的杂志之后，仅仅通过封面上提供的信息就能在三秒钟之内决定购买。上提16、供的信息就能在三秒钟之内决定购买。能上封面的能上封面的1、封面人物、封面人物某个领域杰出的人物某个领域杰出的人物2、封面故事、封面故事最为核心精彩的故事最为核心精彩的故事3、封面项目、封面项目城市中具有代表意义城市中具有代表意义D壹街区推广体系建立壹街区推广体系建立D壹壹 街区街区案名案名D D壹街区壹街区项目定位项目定位朝阳路，第一街区时尚生活朝阳路，第一街区时尚生活人群定位人群定位年轻人，年青人年轻人，年青人策略核心策略核心全新的生活方式及生活主场全新的生活方式及生活主场主广告语主广告语淮南人可以说不淮南人可以说不 不曾有过的时尚生活不曾有过的时尚生活产品核心价值产品核心价值9090平米平17、米2+12+1房，第一街区时尚生活房，第一街区时尚生活表现形式表现形式封面封面推广核心架构推广核心架构 报纸报纸 广告广告淮南可以说不淮南可以说不 在在D壹街区，不曾有过的时尚生活壹街区，不曾有过的时尚生活淮南不再是几年前的淮南城淮南不再是几年前的淮南城淮南已经很开放，很时尚淮南已经很开放，很时尚至少至少D壹街区是这样壹街区是这样当一间房子不只是用来居住当一间房子不只是用来居住当一种空间可以取悦心灵当一种空间可以取悦心灵当一种生活方式无法复制当一种生活方式无法复制当一个街区和时尚前沿同步当一个街区和时尚前沿同步我们就需要这样稀有的生活空间我们就需要这样稀有的生活空间D壹街区，朝阳路，第一街区时18、尚生活壹街区，朝阳路，第一街区时尚生活 报纸报纸 广告广告我们很开放，很时尚我们很开放，很时尚90平米平米2+1房，第一街区时尚生活房，第一街区时尚生活淮南不再只有围合的小区淮南不再只有围合的小区已然如美国第五大道，法国香榭丽舍大道一般已然如美国第五大道，法国香榭丽舍大道一般进入开放、时尚的街区生活进入开放、时尚的街区生活至少至少D壹街区是这样壹街区是这样D壹街区，淮南市第一街区时尚生活壹街区，淮南市第一街区时尚生活以开放式街区规划理念，引领生活时尚以开放式街区规划理念，引领生活时尚在这里，住在大街上，享受街道的便利时尚在这里，住在大街上，享受街道的便利时尚在这里，住在园林上，静享独立的自由主19、场在这里，住在园林上，静享独立的自由主场淮南可以说不淮南可以说不 报纸报纸 广告广告我们的青春，我们自己做主我们的青春，我们自己做主90平米平米2+1房，第一街区时尚生活房，第一街区时尚生活淮南不再只有传统生活淮南不再只有传统生活已然步入时尚的独立时代已然步入时尚的独立时代我们的生活，我们自己做主我们的生活，我们自己做主至少至少D壹街区是这样壹街区是这样D壹街区，淮南市第一街区时尚生活壹街区，淮南市第一街区时尚生活以开放式街区规划理念，引领生活时尚以开放式街区规划理念，引领生活时尚在这里，住在大街上，享受街道的便利时尚在这里，住在大街上，享受街道的便利时尚在这里，住在园林上，静享独立的自由主场20、在这里，住在园林上，静享独立的自由主场淮南可以说不淮南可以说不 报纸报纸 广告广告我们还很年轻，很有激情我们还很年轻，很有激情90平米平米2+1房，第一街区时尚生活房，第一街区时尚生活淮南生活不再只有工作和家庭淮南生活不再只有工作和家庭40几岁依然可以很时尚，很有激情几岁依然可以很时尚，很有激情追逐自己想要的，珍藏自己想珍藏的追逐自己想要的，珍藏自己想珍藏的至少至少D壹街区是这样壹街区是这样D壹街区，淮南市第一街区时尚生活壹街区，淮南市第一街区时尚生活以开放式街区规划理念，引领生活时尚以开放式街区规划理念，引领生活时尚在这里，住在大街上，享受街道的便利时尚在这里，住在大街上，享受街道的便利时尚21、在这里，住在园林上，静享独立的自由主场在这里，住在园林上，静享独立的自由主场淮南可以说不淮南可以说不 售楼处围墙售楼处围墙 售楼处围墙售楼处围墙 售楼处围墙售楼处围墙 售楼处围墙售楼处围墙 售楼处围墙售楼处围墙 售楼处围墙售楼处围墙 售楼处围墙售楼处围墙 车体车体 广告广告 车体车体 广告广告 车体车体 广告广告 车体车体 广告广告 售楼处包装售楼处包装 售楼处包装售楼处包装 售楼处包装售楼处包装 售楼处包装售楼处包装 售楼处包装售楼处包装 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具 物料及道具物料及道具媒22、体选择及推广节奏媒体选择及推广节奏 资讯资讯 调查调查小学文化：小学文化：电视、电视、手机、手机、朋友介绍朋友介绍中学文化：中学文化：电视、电视、户外、户外、手机、手机、网络、网络、朋友介绍朋友介绍专科文化：专科文化：电视、电视、网络、网络、报纸、报纸、户外、户外、手机、手机、广播、广播、朋友介绍朋友介绍客户接收讯息途径分析：客户接收讯息途径分析：媒体媒体 选择选择朋友介绍：项目的知名度为基础朋友介绍：项目的知名度为基础网络、网络、报纸、报纸、户外、户外、手机、手机、电视电视淮房淮房网网网络网络论坛论坛硬广硬广软文软文淮河早报淮河早报时间时间 事件事件T711MSMSMSMSMSMSMSMSM23、SME施工图施工图沙盘沙盘 景观效果图景观效果图建筑效果图建筑效果图销售中心交付销售中心交付销售处室内销售处室内布置布置销售处室内销售处室内广告广告现场看板、围墙现场看板、围墙销海销海名片、纸杯名片、纸杯公交公交车选择车选择/数量数量公交车、看房车公交车、看房车户外看板选址户外看板选址户外看板上广告户外看板上广告NPRDTV7/21T售楼处售楼处见报见报8/6T样板房样板房8/31M9/6S开盘开盘第一周第一周13-19第二周第二周20-26第三周第三周27-8.2第四周第四周2-9第五周第五周10-16第六周第六周17-23第七周第七周24-30第八周第八周31-9.6第九周第九周7-13图24、例说明图例说明工作起始工作起始工作完成工作完成广告效应广告效应辅助效应辅助效应第一阶段：入市期第一阶段：入市期（8 8月初）月初）第三阶段：开盘期第三阶段：开盘期 （9 9月）月）第四阶段：持续期第四阶段：持续期（10-1210-12月）月）项目围墙项目围墙户外广告户外广告售楼中心及道具售楼中心及道具项目认筹项目认筹第二阶段：蓄水期第二阶段：蓄水期（8 8月中）月中）集中性报纸媒体集中性报纸媒体拟连续两周拟连续两周4 4连版连版活动配合活动配合开盘广告开盘广告持续推广持续推广开盘活动开盘活动推广阶段划分推广阶段划分 The promotion stage阶段性推广阶段性推广效果效果 评估评估T25、711MSMSMSMSMSMSMSMSMSME施工图施工图沙盘沙盘 景观效果图景观效果图建筑效果图建筑效果图销售中心交付销售中心交付销售处室内销售处室内布置布置销售处室内销售处室内广告广告现场看板、围墙现场看板、围墙销海销海名片、纸杯名片、纸杯公交公交车选择车选择/数量数量公交车、看房车公交车、看房车户外看板选址户外看板选址户外看板上广告户外看板上广告NPRDTV7/21T售楼处售楼处见报见报8/6T样板房样板房8/31M9/6S开盘开盘第一周第一周13-19第二周第二周20-26第三周第三周27-8.2第四周第四周2-9第五周第五周10-16第六周第六周17-23第七周第七周24-30第八周第八周31-9.6第九周第九周7-13图例说明图例说明广告效应广告效应辅助效应辅助效应感谢聆听感谢聆听THANKSTHE END