1、乡关何处证大西镇项目概念及营销企划初步思考上海和声机构 事业三部2014.11.作为离上海最近的古镇，朱家角只是简单地去复制周庄或者同里这样一条思路吗？2.朱家角的古迹、景点不多，而且将面临惨烈的同质化竞争，西镇作为一个仅仅是市场运作的项目能够确保取胜吗？3.我们的最终端消费者对这样一个同质的古镇会再有兴趣吗？4.证大集团满足一个简单的古镇模式吗？（引自06年和声版本证大西镇核心概念构想“形魂态序”）2014年，8年后面临全新的产品阶段，城市经济发展和消费方式的变化，我们该如何重新看待这个项目？PART1：证大西镇项目前提理解证大西镇项目是证大集团在上海乃至整个中国市场的重点发声项目，具有重要2、的品牌战略意义。Brief&Target证大西镇的资源特性、以及精心规划的产品特质，成为依托千年水乡古镇风景演绎的时尚生活方式代表。Brief&Target强力有效的品牌整合传播，承载着项目所代表的价值理念输出，及配合产品销售和后期运营的双重要义。Brief&Target关于项目主体定义住宅/非住宅非常规地产项目关于项目受众定义居民/市民非常规地产客户关于开发主体定义项目开发/古镇新生非传统地产商角色大大拇拇指指广广场场九九间间堂堂西西苑苑艺艺术术家家工工作作室室喜喜玛玛拉拉雅雅文文化化酒酒店店课课植植园园20分钟通虹桥枢纽分钟通虹桥枢纽45分钟达上海市中心分钟达上海市中心每年每年360万万人3、口人口轨交轨交17号号线直达线直达年均年均100%人流人流增长率增长率历史中的千年水乡历史中的千年水乡 发展中的青浦新城发展中的青浦新城离上海最近的离上海最近的第一第一古镇古镇古镇边的古镇边的都市休闲水乡度假综合体都市休闲水乡度假综合体项目资源项目资源138平方公里朱家角，平方公里朱家角，800亩淀山湖，滋养环境亩淀山湖，滋养环境古镇风景区旁，日景秀美夜景辉映古镇风景区旁，日景秀美夜景辉映一小时上海生活圈，一小时上海生活圈，17号地铁沿途号地铁沿途96亩课植园亩课植园0.9较低容积率，总计较低容积率，总计81户别墅住户户别墅住户生态农场，魔幻厨房生态农场，魔幻厨房DIY四季主题型墅级园林四季主4、题型墅级园林喜马拉雅酒店喜马拉雅酒店中国首个戏剧文化中国首个戏剧文化Center七大七大PartySpace 主题街区主题街区（中剧场（中剧场+小音乐厅小音乐厅+LiveHouse+包厢式包厢式KTV+咖啡馆咖啡馆+轻餐饮轻餐饮+艺艺术品店）术品店）水乡音乐节水乡音乐节八大酒店七星级服务体系八大酒店七星级服务体系+G.O度假亲善大使社区（水疗度假亲善大使社区（水疗SPA+健健身）身）48小时度假包小时度假包195400联排别墅联排别墅古镇古镇1.0时代到古镇时代到古镇2.0时代时代即在古镇中，又在古镇外即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商5、业文化综合体。精品特色商业文化综合体。价值罗列九间堂品牌九间堂品牌 特色栖居度假别墅特色栖居度假别墅212-335平米，创意中庭共享空间平米，创意中庭共享空间550万、万、700万、万、800万主力总价段万主力总价段区域最高端客群区域最高端客群/上海西区文艺型别墅客户上海西区文艺型别墅客户品牌产品品牌产品九间堂西苑度假别墅九间堂西苑度假别墅摘自“证大西镇定向客户讲义”摘自“证大西镇定向客户讲义”可售物业酒吧、民宿、茶叙、饕餮、手工艺术吧、儿童酒吧、民宿、茶叙、饕餮、手工艺术吧、儿童艺术养成、露天电影、小资天堂艺术养成、露天电影、小资天堂八年统一经营回报八年统一经营回报24小时水乡不夜镇小时水乡6、不夜镇目标区域商业销售速度标杆目标区域商业销售速度标杆特色产品特色产品E1核心区风情商业核心区风情商业/沿河餐饮独栋沿河餐饮独栋摘自“证大西镇定向客户讲义”摘自“证大西镇定向客户讲义”100多万拥有国际品牌度假别墅！多万拥有国际品牌度假别墅！高附加值类别墅酒店产品，创意中庭共享空间高附加值类别墅酒店产品，创意中庭共享空间门槛价格门槛价格100多万起多万起星级酒店化管理依托，更好诠释酒店化社区理念星级酒店化管理依托，更好诠释酒店化社区理念门槛热销产品门槛热销产品喜马拉雅别墅酒店（喜马拉雅别墅酒店（70-90）摘自“证大西镇定向客户讲义”摘自“证大西镇定向客户讲义”艺术风情院落会所商业体艺术风情院7、落会所商业体高赠送高增值商务小别墅高赠送高增值商务小别墅企业度假天堂企业度假天堂艺术家工作室互动证大“慢活”艺术资源艺术家工作室互动证大“慢活”艺术资源创造文化度假独有的闪光点创造文化度假独有的闪光点增值产品增值产品企业会所企业会所/艺术家工作室艺术家工作室摘自“证大西镇定向客户讲义”摘自“证大西镇定向客户讲义”心灵水乡心灵水乡依托朱家角水乡文化打造的度假模式全龄度假全龄度假人性化针对家庭每一年龄成员的配套酒店社区酒店社区开放式文化共享与创意艺术生活方式文化别墅文化别墅江南风情现代演绎，是可传承的居住文化理念艺术酒店艺术酒店喜玛拉雅文化建筑与服务的综合度假风格文化酒吧文化酒吧堪比丽江的，文化精8、品、沟通娱乐领地民间艺术民间艺术江南文化延续的无价之宝，文化度假的创意核心创意产业创意产业艺术家工作室将永久巩西镇的文化地标地位团队运营团队运营证大八年专业托管，全心为业主负责引领未来引领未来西镇将成为朱家角未来核心商业配套，改变朱家角使用价值以酒店集群和文化展示为核心，高端社交和私人养生休养为特色功能，同时集居住、游览、养生、接待等多功能为一体的复合型商业综合体。核心功能凸显，辅助功能各具特色住住+娱娱+晤晤+赏赏+会会+养养+健健+美美代表证大集团古镇重生模式的典范作品水乡之上的都市休闲文化度假综合体全球酒店化度假社区上海实践基地对于证大西镇项目价值的洞察广告的任务：化繁为简核心解决：简单9、诉求，精准传播最简单直观的告诉市场证大西镇项目是什么？并且在销售和运营双重考虑下，将它有效的传播出去。PART2：证大西镇项目定位朱家角古镇商圈现状：典型依靠旅游度假商业拉动消费，商圈等级需要升级1、朱家角作为旅游度假为导向的古镇商业，服务定位面向来朱家角的观光旅游的游客，受旅游业影响较大，具有节假日商业的特点，聚客聚焦能力较差。2、整体商圈等级仍处在初级阶段，尚需要升级和合理化集中式配置，经营模式单一，运营时间较早，其娱乐设施都出现陈旧和老化，不能满足现代消费者对时尚的消费特征的需求3、古镇外围以休闲、度假和商务培训功能的度假村，农家乐为主，以淀山湖，大淀湖的湖景观光游为卖点的度假村。总体定10、位：总体定位：具有典型海派特征休闲商业聚落一个具上海特色的水域特色休闲商业聚落。它是以江南水乡风貌为基础，打造成具国际水平的酒店、商业、娱乐、文化的混合型商业休闲空间。一个好的区域一定要是混合的，各功能互为市场，互为影响。西镇就是这样一个由真实娱乐+虚拟现实构成的，具有上海特色的休闲商业空间群。它以兼容并蓄、以神赋形为基调，将江南水乡风貌与充满现代感的新亚洲主义建筑融为一体。在开发过程中，在开发的不同阶段，将定位进行三个层次的深化。第一个阶段强调特性和不可替代性。成为产业板块中不易模仿替代的群体。首先吸引这个城市的外国人及时尚前沿人士。第二阶段强调综合性和规模。因为上海没有一个地方能提供如此大11、规模的水域及户外空间将餐饮、娱乐、购物和旅游、休闲等等全部集在一起。因此它将成为上海最具有文化特色的都市流行符号，而到上海以及的在上海生活人，一定要来看看西镇。第三阶段让西镇成为一个国际交流和聚会的地点，里面会有很多的活动，很多不同领域的聚会。长三角首个摩登水乡度假天堂区隔性占位、模式创新、项目高度生活输出、强调项目的气质和气势品牌属性：个性 多元 创新 艺术 高端项目愿景：称雄上海 辐射江浙 影响全国第一层级定位：区隔性占位项目资源项目资源138平方公里朱家角，平方公里朱家角，800亩淀山湖，滋养环境亩淀山湖，滋养环境古镇风景区旁，日景秀美夜景辉映古镇风景区旁，日景秀美夜景辉映一小时上海生活12、圈，一小时上海生活圈，17号地铁沿途号地铁沿途96亩课植园亩课植园0.9较低容积率，总计较低容积率，总计81户别墅住户户别墅住户生态农场，魔幻厨房生态农场，魔幻厨房DIY四季主题型墅级园林四季主题型墅级园林喜马拉雅酒店喜马拉雅酒店中国首个戏剧文化中国首个戏剧文化Center七大七大PartySpace 主题街区主题街区（中剧场（中剧场+小音乐厅小音乐厅+LiveHouse+包厢式包厢式KTV+咖啡馆咖啡馆+轻餐饮轻餐饮+艺艺术品店）术品店）水乡音乐节水乡音乐节八大酒店七星级服务体系八大酒店七星级服务体系+G.O度假亲善大使社区（水疗度假亲善大使社区（水疗SPA+健健身）身）48小时度假包小时度13、假包195400联排别墅联排别墅第二层级定位：价值定位第二层级定位：价值定位证大西镇：产品营造主题证大西镇：产品营造主题首个都市“庆典模式”首个都市“庆典模式”文化度假综合体文化度假综合体THE FESTIVALCITY项目主题定位（输出主张）“庆典核心和城市场域”Future 未来的都会度假模式Event 每一天都是节日Square 商业和酒店，人的聚落Together 离尘不离城International 国际与本土艺文View 千年水乡风景Alive 新活力Leisure 快城市，慢生活FESTIVALFuture 未来，都会度假新模式Event 每一天，都是节日西方节日愚人节万圣节感恩14、节共有节日元旦情人节母亲节儿童节父亲节圣诞节中国节日春节元宵节端午节中秋节国庆节6月月11日日 英国女王节英国女王节6月月24日日 西班牙国王陛下日西班牙国王陛下日7月月4日日 美国独立日美国独立日7月月14日日 法国国庆节法国国庆节地球一小时世界读书日世界地球日世界无车日世界博物馆日世界无烟日民族节庆 国家节庆 公益节庆 社区节庆每一天，都可以是狂欢的节日最佳实践范例：Battery Park City The Visionaire世界地球日/万圣节/社区邻里节最佳实践范例：上海嘉善老市周六主题市集最佳实践范例：悉尼THE GOODS LINE STREET容纳社区节庆活动如露天电影节、体育15、赛事直播等Square 商业和酒店，人的聚落区域居民的会客厅文化交流的融汇场生活场景的发生地家庭节庆的大舞台“one night in 朱家角”24小时的日常生活48小时的度假体验就是一座城市的缩影AM6:00运动的广场AM10:00艺术的广场PM2:00购物的广场喜马拉雅酒店健身中心戏剧艺术中心主题展览证大大拇指广场超市PM4:00交流的广场PM7:00美食的广场PM9:00休闲的广场咖啡馆儿童主题体验中心屋顶花园特色休闲餐饮社区食堂KTV酒吧最佳实践范例：东平路GREEN&SAFE有机西餐厅+有机超市+咖啡馆最佳实践范例：墨西哥蒙特雷儿童图书馆最佳实践范例：东京森大厦Gardening C16、lub屋顶花园+有机农场+园艺俱乐部活动Together 与城市，在一起强调西镇项目和证大城市项目的联动效应。组合度假体系，和城市生活的有效补充。International 国际文化和本土艺文的融合强调在外籍人士内打造前期的影响力和体验，通过戏剧艺术中心的国际化艺文和传统艺文演展强化项目独特性。View 千年古镇风景纳入古镇的核心旅游体系，项目既在古镇内，又在古镇外，住酒店看古镇旅游定制。Alive 给社区注入新活力强调项目阵地体验感中的商业氛围和文化体验感，与古镇的入口截然不同的新活力时尚体验。最佳实践范例：德国科布伦茨BUGA嬉水游乐场Leisure 快城市，慢生活强调生态养生身心灵的舒缓17、定制，将青浦的旅游资源整合纳入体系，定制适应城市人、家庭及企业的休养计划。通过层层深化的定位，将使得西镇成功地通过时尚文化及洋娱乐的眩目的外衣抓住人们的眼球，成为“古镇名片”。在上海商业领域中脱颖而出，成为这个城市的骄傲以及独特模式的水环境休闲商业模式以及证大旅游地产名片。PART3：证大西镇项目沟通核心作为一个非经验的项目我们尝试从不同的角度思考，试图梳理出对于证大西镇项目的清晰轨迹本案的灵魂在哪里？感知：从上海开始感知：从上海开始我们不必想上海象什么，应该是什么，上海从来就是兼容混杂，充满意外、不和谐与反差的，有租界、外滩万国建筑群、ARTDECO和西班牙们构成了这个城市的特色。上海无论是18、旧中国时期的上海还是今日的上海，在文化上始终有着自己的特色和独到之处。上海是一个特殊而优越的城市。丽江是特而不优，北京是优而不特。上海自开埠以来一直是中国最主要的文化中心之一，而且自20世纪以来，上海俨然是中国南方的文化中心，即便与北方、也是全国的文化中心北京相比，上海也并不逊色。古老与现代宁静与喧嚣市井与摩登东方与西方婉约与开放上海的魅惑在于：一方面让我们感受到江南的古典韵味，另一方面，则是国际化的元素浸淫于每个细节。上海是一个独立的符号，她的功能与江南的符号功能虽有交叉，但并不重叠。上海包含了一座城市的沧桑，而江南则包含了一种传统的沧桑。上海与江南之间有着一种微妙的关系。上海既在江南之内又19、在江南之外。江南是上海的乡愁。关键词：摩登 modern 本案洞察：摩登是项目灵魂。理解：从品牌趋势深入从奢侈品看售卖式到生活方式的输出？品牌和生活方式表达是密不可分的同时品牌必须要具备可延展性渗透到360度每一个环节LV品牌是旅行的艺术，生命是一场旅行爱马仕品牌是回归自然，享受时间的馈赠新奢侈品的特点炫耀财富不再是奢侈的象征取而代之的是对一种理想生活方式的追求和个性生活态度的探索。奢侈代表着舒适它不是一件必需品，而是一种特殊待遇。它意味着能够在做事情的同时注重服务、时间以及物质的东西。奢侈向生活方式的延伸除了物质产品之外，奢侈品已经延伸到了健康、休闲、体验、社交等多个社会活动方面。未来的奢侈20、品将告别非必需品，而追求必需品。在消费疯狂增长的影响下，紧俏的、稀有的、昂贵的以及受青睐的将不再是汽车、金表、箱包、香水等大街上随处可见的东西，而是像宁静的时光、足够的水和清新的空气等基本条件。因此，奢侈品应该是时间、注意力、空间、闲适、环境、安全。汉斯 马格努斯 恩森贝格德国明镜周刊奢侈消费最后都要走向精神层面。我们要做的就是区别于以往对奢侈的看法，提倡的是适当消费、个性消费，强调精神、文化层面上的愉悦享受，这跟盲目地追随一些奢侈品的消费是不同的。意大利歌诗达邮轮公司亚太区副总裁Massimo Bran-caleni在新奢侈时代，品牌需要实现的是怎样把奢侈的内涵（品牌精神）和承诺的奢侈体验（21、品牌体验）传递给消费者。精神的奢侈/安静的奢侈慢下来的奢侈/梦的奢侈/故乡的奢侈本案洞察：世界上最奢侈的是时间。交流：从客户解读入手（1）度假型旅游消费）度假型旅游消费伴随着朱家角旅游形态由观光型向度假型转变，每年百万人次的游客数量，巨大的消费群，假日型消费。（2）高档别墅区人群消费）高档别墅区人群消费朱家角乃至整个青浦、松江佘山一带，高档别墅区聚集的地区的中、高端客户（3）中心镇区居民消费）中心镇区居民消费不满意朱家角镇区目前的休闲、娱乐设施规模不大，档次不高，寻求特色娱乐休闲的居民（4）商务会议消费）商务会议消费本项目是集吃、住、玩于一体的大型休闲娱乐设施，而且处在进入朱家角景区的交通要冲22、上，位置得天独厚，对于讲求效率的商务型消费来说，无疑是一个不错的选择。1.年龄层次白天晚上、节假日2、家庭结构：3、组织结构：4、各种精神层面的需求：休息、休闲、娱乐、购物、刺激 度假型旅游消费客群，尤其是80%来自于上海古镇旅游客户是核心影响力群体。如何更好的留住他们？购买可售物业的客群，按照前期销售分析，小于90M2物业以及部分商业返租的商业，低总价产品获得较好的去化，在某种程度上表现出项目的问题：1、承受高总价的客群对项目未来呈现并不了解；2、部分有购买力的客群对项目的信心不足，高档享受生活化未呈现无论是度假还是投资，非第一居所有这样的消费能力并且有这样的需求相比他们的财富，更重要的是他23、们的购买心态角色和自我城市与自然闲静与舒适崭新与传统这里能让你回归“自然”的本真回归“休息”的初衷回归“为人”的本性自由是最昂贵的品味城市江南是上海的乡愁。洞察：摩登是项目的灵魂。趋势精神的奢侈/安静的奢侈慢下来的奢侈/梦的奢侈/故乡的奢侈洞察：世界上最奢侈的是时间。交流回归“自然”的本真回归“休息”的初衷回归“为人”的本性洞察：自由是最昂贵的品味隐逸的自由证大西镇项目精神核心证大西镇项目精神核心奢侈的是时间，昂贵的是品位。奢侈的是时间，昂贵的是品位。PART4：证大西镇如何推广？首要前提认识：完全颠覆地产的推广模式以“旅游品牌推广”的手法塑造证大西镇项目推广要点1：品牌树立和产品销售的关系可24、售部分强调现金流，如何处理整理和局部，品牌和产品的关系推广要点2：推广客群和售卖客群的兼顾上海客户和全国客户 购买客户和使用客户推广要点3：创新产品对应创新的推广模式复杂多元的产品，必须化繁为简，高度概括，才能给予市场清晰的形象传播之表现手法原则：1、版面简洁，突出品牌，概念清晰，以画面和气氛取胜2、反复传播：版式重复率极高，系列感强，强调反复记忆3、高端媒体：对媒体的选择有更高的要求4、广泛认知：强势推广大众影响力触点5、气质独特：从容稳重大气，不矫揉造作，不捎首弄姿，不奇言怪语，而是不急不慢，不骄不躁的平静传播之沟通基调原则绝无仅有，似曾相识1、语言朴素性：产品的高端形象，通过平实朴素的描25、述性语言，更能体现从容的气质2、独特符号：罕见的，非经验型的产品打上特殊符号3、似曾相识：独特性和创新性并非天马行空，而是对消费者经验的概括和提升，所展示出来的画面、意境、文字内容并非为赋新词强说愁，而是充满哲学思辨。平面调性参考范例摩登西镇篇平面调性参考范例摩登西镇篇平面调性参考范例隐逸的自由篇平面调性参考范例隐逸的自由篇平面调性参考范例隐逸的自由篇平面调性参考范例全家度假篇平面调性参考范例酒店度假篇感官营销阵地氛围及主题馆关联营销名人与跨界传播情感营销品牌公关事件运作话题营销权威媒体传播行动营销活动不断大众媒体专业媒体形象展示观点输出大众事件圈层传播精神输出证大西镇项目五大营销界面感官营销26、品牌主题体验馆体验馆是奢侈品从卖产品到卖品牌、卖服务的经营创新体验馆可以更好的体现品牌实力，提升项目调性。更可以充分展现项目的品牌精神、理念，它是品牌销售系统和客户服务功能的升级。品牌体验馆设计师推荐：叶锦添叶锦添游走于服装、视觉艺术、电影美术、当代艺术创作间的著名艺术家。醉心于中国当代艺术诠释，2001年以卧虎藏龙获奥斯卡“最佳美术设计”与英国影艺学院“最佳服装设计”奖。是首位获得以上殊荣的华人艺术家。体验馆概念参考一：迪奥与中国艺术体验馆概念参考二：保持纯粹上海玻璃艺术博物馆情感营销无处不在的品牌精神体验定制的品牌精神读本定制的品牌精神读本在项目品牌手册腰封处，印制到访客户姓名，时间，增强27、手册的个人定制感，亦通过惊喜感的传递，加强品牌感知。不期而至的惊喜礼品（锁定大客户）不期而至的惊喜礼品（锁定大客户）通过销售人员对客户喜好的了解，投客户所好作为客户生日、节日礼物，通过定制的礼品包装，使之更具艺术美感和收藏价值。话题营销权威媒体传播一种新的城市近郊度假生活方式，古镇文化综合体的诞生必然需要权威媒体的证言和解读。具有大众化的媒体输出方式，更有利于媒体事件的形成和舆论关注。媒体议程的设置2014年上海年度生活方式玩法72变，度假生活不重样古镇新生，看证大集团“重新发明”朱家角发力上海院线，铺展立体化推广方阵将证大西镇项目的宣传片投放上海各大院线，如万达、中影星美、上海联和等院线，锁28、定度假市场的影响力。126大众输出输出方式 地铁、机场 周末画报、外滩画报127其他输出方式其他输出方式 多元化的媒介联动，集中曝光。传统网络传播、杂志传播 电视台媒体传播 旅游类电商推广 与明星、商人、艺术家、名主持等各类跨界名人合作。行动营销系列活动学院合作：与复旦视觉系、上戏等合作与学院合作，设立奖项，设置公益教学活动。由证大西镇项目成立基金会，邀请大师指导，支持和赞助年轻人的创作和发展，让商业和公益共同发展。130“朱家角形象大使”申请配合政府进行公益活动，保护朱家角公共形象。例如：定期对朱家角的水源进行区域的清理；定期植树活动等等；赞助画册、书籍；朱家角老照片的明信片免费在报亭派送129、31关联营销名人代言与跨界传播通过与项目品牌精神的契合，从圈层营销到名人代言，快速利用成熟的跨行业品牌活动，实现项目知名度的传播。（除张军的话剧艺术中心活动）一场内外修炼的心灵之旅在行走中安静下来，与自己的内心对话“行走的力量”是著名演员陈坤创立，东申童画公司发起的一项心灵建设类的公益项目。旨在号召人们通过最本能的行走，获取正面的内心能量，并将正能量传播给他人。该活动希望用最简单和本能的方式，传达一种积极向上的人生态度、生活理念，从而净化心灵。产品联动推广及增值服务建议产品联动推广及增值服务建议酒店高级会员待遇酒店高级会员待遇SVIP（度假别墅的推广联动）（度假别墅的推广联动）业主可享受酒店的30、一次数次的亲友免费住宿权，持有业主卡享受酒店配套的优惠，预约SPA、宴会、会晤接待的会员待遇。特级宫廷菜厨师私家接待服务。宾客宴会私家定制方案（生日宴、婚礼等）24时时 总管式服务体系（度假别墅的增值服务）总管式服务体系（度假别墅的增值服务）始于中国农历的【春夏秋冬二十四节气】，也代表24H全天服务。定制化私人管家服务，提供从私车保养、机场接送、家政服务、管家服务、园艺护理等一条龙式服务礼遇租车服务行程安排管家服务管家服务1、私人药剂师、中医师、营养师2、国医把脉、御膳烹饪3、私人体检及健康管理中心4、原生态食材特供5、二十四节气时令滋补24节气滋养顾问服务及膏方养生服务（度假别墅增值服务）节31、气滋养顾问服务及膏方养生服务（度假别墅增值服务）与知名的保健师营养师及中医为业主提供养生服务。胡润百富胡润百富朱家角会客厅（企业会所的跨界推广）朱家角会客厅（企业会所的跨界推广）与胡润百富合作，通过在证大西镇成立“朱家角会客厅”，更大范围的打造项目的知名度，通过胡润私人晚宴的邀约，胡润葡萄酒挑战赛等一系列胡润自身品牌活动，将项目打造成高端商务会晤及新富豪生活方式的发布中心。巴曙松陈来陈全生陈东琪EMBA总裁研修班定期的商务沙龙活动总裁研修班定期的商务沙龙活动与国内一线的EMBA总裁研修班和商学院洽谈，在朱家角举办（项目酒店）招生活动及经济学家的系列论坛活动，通过合作此类活动吸引客户到现场参观项32、目，并通过定期的酒店授课，将项目的及时动态传递给意向客户，促进其意向。短期禅修顾问导师短期禅修顾问导师禅修的巴利文意思是“心灵的培育”，就是在导师的指导下把心灵中的良好状态培育出来，所谓的内观修习，目前在欧美及一线城市的富人当中，非常受追捧，十日禅修课程。自有资源的展示中心和物料自有资源的展示中心和物料：A、酒店、酒店WIFI信号页广告及酒店电视开机画面广告信号页广告及酒店电视开机画面广告（创新媒体尝试）（创新媒体尝试）在证大卓美亚酒店，喜马拉雅酒店WIFI登陆界面当中，通过DNS设置添加证大西镇项目信息，及辅助安排前往参观的车辆，给所有往来酒店的客户都增加知晓项目的机会。另外在酒店入住的客户33、，在打开电视的“酒店欢迎”页面当中增加一帧项目信息。B、酒店现场植入其他建议：考虑增加酒店内项目信息的植入，如项目会刊DM，总统套房礼品，大客户礼品等，酒店停车场合电梯内信息，加深客户对证大西镇项目的形象。C、证大大拇指广场巡展体验（内容输出，应以使用客户为导向）小小 结结第一层级定位：区隔性占位长三角首个摩登水乡度假天堂第二层级定位：价值定位第二层级定位：价值定位首个都市“庆典模式”文化度假综合体首个都市“庆典模式”文化度假综合体沟通核心沟通核心都会桃源里都会桃源里 隐逸的自由隐逸的自由传播方阵传播方阵感官营销、情感营销、话题营销、关联营销、大众营销感官营销、情感营销、话题营销、关联营销、大众营销时间有限，希望对您的思考有帮助，时间有限，希望对您的思考有帮助，THE END,THANKS!