1、还看远洋还看远洋和平府和平府远洋远洋和平府和平府20102010年下半年营销推广策略年下半年营销推广策略天启天启&开启开启20102010年年0606月月 一一 上半年营销总结上半年营销总结1-1-谈使命的实现谈使命的实现 品牌策略及营销使命品牌策略及营销使命 以高端形象以高端形象+单盘规模双突破，实现远洋品牌占位单盘规模双突破，实现远洋品牌占位2010年目标定量完成单盘销量18亿，一举树立行业影响力地位；定性以远洋和平府树立远洋地产高端品牌形象，汇聚中高端客户，攫取沈阳中高端市场中高端市场的好感与忠诚；定量定量-销售业绩销售业绩 项目项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 2、6月月合计合计销售套数销售套数874414070326218885销售金额销售金额50955128294240328850408099100813342277035183649820793910908车位套数车位套数1068812 3 5124车位金额车位金额1592000900000 16125000228500054300084800022293000总计总计816203908 定量总结定量总结 实现时间过半，任务过半的基本目标；实现时间过半，任务过半的基本目标；下半年定量目标再起风云，完成销量9亿；定性定性-推广总结推广总结月份月份1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 63、月月营销重点营销重点天地老品+三好郡和平府蓄水开盘月强销推广主题推广主题大城小室，和平由我。全沈阳，请等待 一府和平自远洋 中央湾区第一府推广渠道推广渠道报纸+户外拦截报纸轰炸+短信+户外+LED+网络 定性总结定性总结 远洋远洋和平府知名度基本形成，中高端市场的好和平府知名度基本形成，中高端市场的好感与忠诚仍需培养感与忠诚仍需培养下半年定性目标由 知名度阶段知名度阶段 进入 影响力影响力+说服力阶段说服力阶段，实现一府和平自远洋的市场认可市场认可；2-2-策略总结策略总结项目项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计销售套数销售套数8744140703262184、885销售金额销售金额50955128294240328850408099100813342277035183649820793910908核心策略：调控下的时间战略核心策略：调控下的时间战略+产品战略产品战略 策略核心策略核心 抢攻抢攻5 5月、强销月、强销6 6月月 =七个关键动作七个关键动作 4/304/305/85/85/125/125/225/226/66/66/206/206/266/26不等5.1，叠拼、洋房抢先开盘洋房加推河景高层2#+小户型11#强推商业推盘12#楼加推商业加推1#楼加推9000万2000万11000万1700万3500万1900万5000万34100万 二二5、 下半年营销策略下半年营销策略节点6-8月9月-10月政策层面已出台政策的舆论宣传新一轮政策出台的可能开发商层面典型性降价：恒大8折，万科暗折新盘普遍性低价1-1-大势预判大势预判 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 市场线洋房 小高 河景高层 景观高层 普通高层 工程线预售 其他 中海 96套洋房洋房 7月20日河景 8月30日一期5栋 10月30日弧形路景观 会所示范区、样板间8月30日中海国社 45000深航 8000深航20000深航 10000万科 9000金地20000浑河湾2栋高层万科城260002-2-竞争分析竞争分析长青湾30000方洋房面临中海与金地洋房产品的严6、重竞争分流洋房面临中海与金地洋房产品的严重竞争分流 核心竞争核心竞争 如何在大势变化与竞争变化中，实现既定营销目标如何在大势变化与竞争变化中，实现既定营销目标 下半年核心课题下半年核心课题 定量目标再起风云，完成销量9亿；定性目标由 知名度阶段知名度阶段 进入 影响力影响力+说服力阶段说服力阶段，实现一府和平自远洋的市场认可市场认可；新：吸客新：吸客+节点杀客节点杀客 主推新品、以新品带动现场来人 老：分流客户老：分流客户+日常杀客日常杀客 以案场分流+比价关系杀客把握把握圈杀圈杀节奏，节奏，新带老新带老去化去化 圈圈 热点营销热点营销 广告造势 活动造势 杀杀 现场杀客现场杀客 价值 体验（7、三步成长：情景 功能 实景）营销核心策略推广策略市场策略客户营销3-3-营销策略营销策略核心策略：时间策略核心策略：时间策略+产品策略应对大势产品策略应对大势+样板营销应对竞争样板营销应对竞争策略核心：7月抢跑+8月中旬提供样板示范区+加开一期5栋楼，确保11月中旬取得预售证目标目标节点节点货值货值供货节供货节点点已推未售约3亿东区可推约9.4亿洋房3.47月末河景4.68月末叠拼1.47月末合计约12.4亿未售及可新增货值 市场策略市场策略 项目项目核心竞力核心竞力营销策略营销策略中海河景+产品样板营销金地立面+低密远洋地段+产品第一波：时间策略第二波：样板营销竞争分析 推广策略推广策略 双8、线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+渠道造来人渠道造来人传统线上推广已经进入疲劳期，在下半年以活动造热点及拓展新的有效推广渠道是增加来访的重点，也是邀请客户走进和平府的先决条件。体验营销：兑现国际湾区生活体验营销：兑现国际湾区生活立足现场，体验营销立足现场，体验营销下半年拉近和平府与客户的距离，引导客户由认知到认可，从听觉视觉触觉等全方位立体感官体验国际湾区生活，从客户消费心理出发体验式营销。核心策略：双线并重核心策略：双线并重+体验营销体验营销双线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+新渠道造来人新渠道造来人节奏节奏7 7月月8 8月末月末9 9月中月中1010月末月末现场节点会所开放样9、板段开放商业签约营销活动客户答谢酒会和平府名流盛宴商业签约发布会时间：时间：2010年7月17日地点：地点：万豪酒店+会所现场目的：目的：以品牌涵养圈层客户，提升品牌忠实度，形成口碑宣传，具有一定的战略远瞩性。双线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+新渠道造来人新渠道造来人节奏节奏7 7月月8 8月末月末9 9月中月中1010月末月末现场节点会所开放样板段开放商业签约营销活动客户答谢酒会和平府名流盛宴商业签约发布会和平府名流盛宴暨样板区盛大开放和平府名流盛宴暨样板区盛大开放活动时间：8月末样板区开放活动地点：和平府会所活动亮点：1、邀请精品、名品、明星、名媛热场造势2、样板区开放，尊贵体验310、开启玫瑰之门双线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+新渠道造来人新渠道造来人节奏节奏7 7月月8 8月末月末9 9月中月中1010月末月末现场节点会所开放样板段开放商业签约营销活动客户答谢酒会和平府名流盛宴商业签约发布会时间：时间：2010年10月地点：地点：项目现场目的：目的：长白岛商业氛围一直是影响项目的弱势，利用商街签约仪式制造炒作点，刺激成交。双线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+渠道造来人渠道造来人渠道策略区域区域客群特征渠道选择灯箱媒体电梯看板、楼宇电视、高尔夫和平、沈河区的中高端老园区，和平府目标人群现在所居住的地方，是最能重复加深目标人群对和平府印象的地方。双线并重：活11、动造热点双线并重：活动造热点+渠道造来人渠道造来人渠道策略区域区域客群特征客群特征渠道选择灯箱媒体电梯看板、楼宇电视、高尔夫媒介选择、电梯看板媒介选择、电梯看板远洋客群为知识型成长中城市高收入阶层，我们要深入到其工作的地方反复加深和平府项目印象。投放形式：大海报投放内容：根据营销节点投放产品形象广告投放地点：商务写字楼双线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+渠道造来人渠道造来人渠道策略区域区域客群特征客群特征渠道选择灯箱媒体电梯看板、楼宇电视、高尔夫媒介选择三、楼宇电视媒介选择三、楼宇电视投放形式：宣传片宣传片投放内容：项目形象广告投放地点：商务写字楼楼宇电视这种媒体的效果是无形中加深了客户12、对品牌的认知程度。双线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+渠道造来人渠道造来人渠道策略区域区域客群特征客群特征渠道选择灯箱媒体电梯看板、楼宇电视、高尔夫SPSP活动：远洋杯国际高尔夫邀请赛活动：远洋杯国际高尔夫邀请赛时间：2010年8月地点：沈水湾高尔夫球场目的：以球赛的号召力吸引客户到现场，全方位展示样板区，形成品牌影响力。邀请人员：广东商会、浙江商会、温州商会等各大外地商会等双线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+渠道造来人渠道造来人渠道策略区域区域客群特征客群特征渠道选择灯箱媒体电梯看板、楼宇电视、高尔夫A赛场主办方发球台广告围板；赛事横幅；签到背景板；媒体背景板；易拉宝；分组板；记13、分板、颁奖背景板路旗；功能批示板等展示板，均有和平府LOGO及产品信息。B所有赛事印刷品呈现和平府和LOGO，纪念册、赛事手册呈现远洋和平府广告比赛球员服装显现和平府LOGO。高球赛事部分与远洋和平府的结合高球赛事部分与远洋和平府的结合目的：通过展览聚集人气，对外发出声音，强势打造出项目高端形象。地点：项目现场会所人物：本项目准客户及潜在客户、4s店会员。宝马老爷车展示宝马老爷车展示双线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+渠道造来人渠道造来人渠道策略会所圈层活动会所圈层活动渠道选择名车试驾活动名车试驾活动星光闪耀 品味优雅系出名门 品味优雅时间：2010年6月5日活动亮点:1、名品联合发布会14、亨得利名表行2、名表品鉴会3、10张星光会所终身会员卡发放主题：星光闪耀主题：星光闪耀 品味优雅品味优雅 双线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+渠道造来人渠道造来人渠道策略会所圈层活动会所圈层活动渠道选择名车试驾活动星光闪耀星光闪耀 品味优雅品味优雅系出名门 品味优雅主题：系出名门主题：系出名门 品味优雅品味优雅 目的：以高端活动凸显项目气质，挖掘圈层客户,同时开启项目样板间体验之旅，全面感受产品价值地点：项目现场会所人物：成交客户、意向客户、红酒商、雪茄商手中会员双线并重：活动造热点双线并重：活动造热点+渠道造来人渠道造来人渠道策略会所圈层活动会所圈层活动渠道选择名车试驾活动星光闪耀 品15、味优雅系出名门系出名门 品味优雅品味优雅体验营销：兑现国际湾区生活体验营销：兑现国际湾区生活 以会所及样板段呈现节点实现两次流程再造以会所及样板段呈现节点实现两次流程再造节奏节奏7 7月中旬月中旬8 8月末月末9 9月初月初体验节点走进和平府走进和平府生活和平府体验节点：以会所开放为节点，重现制定现场看房动线。完成工作：商业街+会所内外包装完成体验动线：起点处体验动线：起点处 商业街商业街 会所会所 起点包装建议：奔驰商务看房车，突出项目尊贵感。入口安保配置远洋远洋半岛风情街包装建议半岛风情街包装建议商街小品雕塑建议商街休闲设施建议，路边大量绿植装饰，能够缓冲周边施工的环境。主入口顶级管家配置16、，彰显项目无比尊贵路旗形式墙壁吊旗形式遮阳棚形式商业街门头设计商业街门头设计商业街门头设计商业街门头设计商业街门头设计商业街门头设计商业街门头设计远洋远洋半岛私人俱乐部包装建议半岛私人俱乐部包装建议方案一：方案一：远洋远洋半岛私人俱乐部包装建议半岛私人俱乐部包装建议方案二：方案二：远洋远洋半岛私人俱乐部包装建议半岛私人俱乐部包装建议方案三：方案三：体验营销：兑现国际湾区生活体验营销：兑现国际湾区生活 以会所及样板段呈现节点实现两次流程再造以会所及样板段呈现节点实现两次流程再造节奏节奏7 7月中旬月中旬8 8月末月末9 9月初月初体验节点走进和平府生活和平府生活和平府体验节点：以样板段开放为节点17、，重现制定现场看房动线。完成工作：洋房样板段+样板间+河景样板间具备开放条件河景客户：起点处河景客户：起点处 河景样板房河景样板房 商业街商业街 会所会所 洋房客户：洋房客户：起点处起点处 商业街商业街 洋房样板区洋房样板区 洋房样板房洋房样板房 会所会所 洋房样板区洋房样板区样板区与施工区域区隔围挡样板区与施工区域区隔围挡销售通道包装功能分析：1.保证人员安全通过2.干净整洁能大幅度提升产品品质3.到访路线清晰醒目4.避免施工杂乱场面暴露给客户滨河高层样板区包装建议：滨河高层样板区包装建议：样板区入口现状样板区包装完毕后施行人车分流，此门变为步行入口，禁止车辆通行。样板区入口效果样板区动线平18、面示意入口效果图示意尺寸：围挡5.2米高，46米宽 入口5.2米高，7.5米宽1.通道空间，白色彩钢板包装2.需要安装通道照明灯3.地面砖石铺装效果上佳通道内部包装建议通道内部包装建议通道包装建议一：根据产品调性包装，符合产品气质。通道包装建议二：清新自然的装饰画及 绿植，与工地的环境做区隔。小广场前提：前提：必须满足现场安全及周边施工环境良好的情况下才建议在楼前增加小广场，以达到在通过长长的通道之后豁然开朗的效果，令人心情愉悦。小广场前提：前提：必须满足现场安全及周边施工环境良好的情况下才建议在楼前增加小广场，以达到在通过长长的通道之后豁然开朗的效果，令人心情愉悦。广场精神堡垒建议项目形象的19、传递入户大堂通道包装材质建议 主入口围挡：钢结构的铁皮基础，外面画面绷喷绘布通道部分主材：钢结构轮廓、彩钢板组合、塑钢造型部分：钢结构基础铝塑板面7 7月中月中/客户答谢客户答谢7月中-8月中周末/仲夏夜美食节8月末/名流盛宴社区活动商业街商业街+会所开放会所开放商业街+会所样板区开放持续 客户策略客户策略 时间：时间：2010年7月17日地点：地点：万豪酒店+会所现场目的：目的：以品牌涵养圈层客户，提升品牌忠实度，形成口碑宣传，具有一定的战略远瞩性。主题：仲夏夜之梦主题：仲夏夜之梦美食节美食节/冷餐会冷餐会目的：对新老业主答谢活动，维系客户感情地点：项目商业街及会所人物：针对和平府成交客户及20、意向客户7月中/客户答谢7 7月中月中-8-8月中周末月中周末/仲夏仲夏夜美食节夜美食节8月末/名流盛宴社区活动商业街+会所开放商业街商业街+会所会所样板区开放持续 客户策略客户策略 7月中/客户答谢7月中-8月中周末/仲夏夜美食节8 8月末月末/名流盛宴名流盛宴社区活动商业街+会所开放商业街+会所样板区开放样板区开放持续 客户策略客户策略 和平府名流盛宴暨样板区盛大开放和平府名流盛宴暨样板区盛大开放活动时间：8月末样板区开放活动地点：和平府会所活动亮点：1、邀请精品、名品、明星、名媛热场造势2、样板区开放，尊贵体验3、开启玫瑰之门7月中/客户答谢7月中-8月中周末/仲夏夜美食节8月末/名流盛21、宴社区活动社区活动商业街+会所开放商业街+会所样板区开放持续持续 客户策略客户策略 7月8月9月10月11月12月成立童军业主运动会爱国月关注健康月欢度圣诞4-4-销售指标分解销售指标分解月份项目7月8月9月10月11月12月销售合计洋房加推2栋/去化40套/6000万加推2栋/去化40套/6000万加推3栋/去化40套/6000万加推2栋/去化40套/6000万余房去化8套/1200万余房去化3套/400万171套/25600万叠拼加推1栋/去化8套/2600万加推1栋/去化8套/2600万加推1栋/去化10套/3000万加推1栋/去化10套/3000万余房去化2套/500万-38套/11722、00万河景高层加推1#剩余+4#半栋/去化8000万加推4#半栋/去化6000万加推5#1栋/去化11000万加推3#半栋/去化7500万加推3#半栋/去化3000万10套/800万36300万小户型30套/1400万30套/1400万30套/1400万20套/900万10套/400万-120套/5500万车位5000万2000万7000万一期5栋楼1栋小高/2000万200万2200万商业1套/300万5000万500万5500万合计18300万16000万21400万17400万17100万3900万93600万73100万21000万节奏节奏7 7月月-8-8月月9 9月月-10-10月23、月1111月月-12-12月月营销目标市场认知 客户认可营销攻势会所会战样板会战天地+商业销售目标3.43亿3.88亿2.1亿工程线会所+商业开放样板区开放商业签约产品线东区洋房4栋+叠拼2栋+河景1栋东区洋房5栋+叠拼2栋+河景1.5栋东区河景0.5栋+和平府车位商业+一期小高1栋推广线一湾府院宴和平走进和平府一府和平自远洋活动线客户答谢名流盛宴商业签约发布会5-5-营销节奏及计划营销节奏及计划【执行策略节奏】第一阶段第二阶段第三阶段NO.1NO.1NO.2NO.2NO.3NO.36月-7月8月-9月时间轴事件轴策略轴6月末滨河1#楼推售7月下旬东区洋房、叠拼推售7月末会所、商街开放8-9月24、东区滨河高层推售8月末低密样板区开放8月末滨河2#楼样板间开放10-12月老品去化11-12月商业引入7月老客户维户，为洋房叠拼蓄客现场SP活动，邀约到访，体验式营销，带动产品去化现场SP活动，体验式营销，商业引入再创亮点10月-12月热点制造贯穿始终热点制造贯穿始终预告预告主题轴走进走进生活生活第一阶段第二阶段第三阶段NO.1NO.1NO.2NO.2NO.3NO.3时间轴攻势轴销售轴概述：销售力度是营销力度分布的根据概述：销售力度是营销力度分布的根据 推广期消化期【推广攻势节奏】6月-7月8月-9月10月-12月滨河帝景湾滨河帝景湾 水岸洋房水岸洋房 湾景别墅湾景别墅 玲珑悦居玲珑悦居3.525、亿4亿2.1亿走走 进进 和和 平平 府府策略核心中央湾区第一府中央湾区第一府认知认知认可认可上半年上半年下半年下半年走走 进进 和和 平平 府府进入、体验、感受下半年推广重点策略核心解读第一阶段第二阶段第三阶段NO.1NO.1NO.2NO.2NO.3NO.37月-8月9月-10月11月-12月第一阶段预告阶段推广目标：阶段推广目标：、告知目标客户和平府样板示范区即将成熟呈现，以品 牌维系圈层客户，积客 养客。、推出滨河1#楼、东区低密产品，以新货带动老货去 化，促进销售。推广战略推广战略大众媒体大众媒体保持项目曝光率保持项目曝光率传统媒体：报纸硬广、软文、户外广告保持项目曝光率及节点信息的释26、放！释放内容：和平府样板示范区即将成熟呈现，邀约走进体验。一湾府院宴和平一湾府院宴和平此中声色，墙外的人只能想象此中声色，墙外的人只能想象不得不承认，即使在人人平等的今天，圈层观念依然存在。圈内声色犬马，圈外无从体会，唯请阁下亲临，共襄阶层生活奥妙所在。远洋远洋和平府，历经半载雕琢，初现成熟端倪，和平府，历经半载雕琢，初现成熟端倪，半岛私人俱乐部携手风情商街蓄势绽放，圈层半岛私人俱乐部携手风情商街蓄势绽放，圈层盛宴敬呈在即。盛宴敬呈在即。一湾府院宴和平一湾府院宴和平告别猜想，请继续保持仰望告别猜想，请继续保持仰望对于神秘的事物，人类总是习惯仰望。走进之时，角度俯仰之变却不尽相同。而今，面纱即将27、揭去。仰望之后，请静待向往之情的油然而生！远洋远洋和平府，历经半载雕琢，初现成熟端倪，和平府，历经半载雕琢，初现成熟端倪，半岛私人俱乐部携手风情商街蓄势绽放，圈层半岛私人俱乐部携手风情商街蓄势绽放，圈层盛宴敬呈在即。盛宴敬呈在即。一湾府院宴和平一湾府院宴和平半岛私人俱乐部半岛私人俱乐部&半岛风情商街半岛风情商街 荣耀绽放荣耀绽放7 7月月1717日，敬待阁下莅临！日，敬待阁下莅临！一湾府院宴和平一湾府院宴和平半岛私人俱乐部半岛私人俱乐部&半岛风情商街半岛风情商街 荣耀绽放荣耀绽放7 7月月1717日，敬待阁下莅临！日，敬待阁下莅临！现场物料景观画册我们需要这样一本物料，将和平府最美的景色定格，28、用它可以将和平府的美传递出去感动更多的人，同时在冬季现场不能满足体验条件时客户可以通过它看见专属于和平府的美丽现场物料景观画册第一阶段第二阶段第三阶段NO.1NO.1NO.2NO.2NO.3NO.37月-8月9月-10月11月-12月第二阶段走进阶段推广目标：阶段推广目标：、现场开放，邀请目标客户到达，以氛围感动，用实景得到认可。、体验式营销促成销售。大众媒体大众媒体保持项目曝光率保持项目曝光率传统媒体：报纸硬广、软文、户外广告保持项目曝光率及节点信息的释放！释放内容：和平府低密度样板区开放。走进和平府走进和平府晋阶晋阶 风光人生风光人生景观示范区景观示范区&【水岸洋房水岸洋房】样板间，即将唯29、美样板间，即将唯美盛放。盛放。到达之前，没人知道前方将收获什么。由此，找到正确的路，让每一步成为幸福的里程碑，何等重要。一条路，拓界湾区想象，延伸圈层生活渴望。走进和平府走进和平府晋阶晋阶 风光人生风光人生景观示范区景观示范区&【水岸洋房水岸洋房】样板间，即将唯美样板间，即将唯美盛放。盛放。到达之前，没人知道前方将收获什么。由此，找到正确的路，让每一步成为幸福的里程碑，何等重要。一条路，拓界湾区想象，延伸圈层生活渴望。走进和平府走进和平府惊艳惊艳 府院之美府院之美景观示范区景观示范区&【水岸洋房水岸洋房】样板间，即将唯美样板间，即将唯美盛放。盛放。即便人生风生水起，却总觉得生活缺少最重要的那丝30、感动？找一个向阳的位子，放下逐鹿野心。你会发现，那份闲适其实一直都在身边。一府花开城怀香一府花开城怀香景观示范区景观示范区&【水岸洋房水岸洋房】样板间样板间 唯美呈现唯美呈现8 8月月2121日，静享你的一湾水岸，恭迎阁下莅临！日，静享你的一湾水岸，恭迎阁下莅临！第一阶段第三阶段NO.1NO.1NO.2NO.2NO.3NO.37月-8月11月-12月第二阶段9月-10月第三阶段生活阶段推广目标：阶段推广目标：、制造亮点，保持项目热点炒作。、制造亮点，保持项目热点炒作。、商业签约，带动老品去化。、商业签约，带动老品去化。大众媒体大众媒体保持项目曝光率保持项目曝光率传统媒体：报纸硬广、软文、户外广31、告保持项目曝光率及节点信息的释放！释放内容：和平府生活氛围。走进和平府走进和平府门后面，藏着西班牙的惊喜门后面，藏着西班牙的惊喜我们总是期待，生活中偶然出现的惊喜。它让如水岁月，变得与别日不同。用一扇门区隔两个世界，由此走进惊喜不断的每一天。远洋半岛风情商业街璀璨绽放，恭迎莅临体远洋半岛风情商业街璀璨绽放，恭迎莅临体验。验。走进和平府走进和平府爱别人，比爱自己更容易！爱别人，比爱自己更容易！是到了摘下面具的时候了？在没有泛泛之交与饭饭之交的圈子里，爱别人比爱自己更容易。远洋半岛私人俱乐部荣耀敬呈，尊请移驾莅远洋半岛私人俱乐部荣耀敬呈，尊请移驾莅临。临。走进和平府走进和平府这庭院，记住了多少故事32、？这庭院，记住了多少故事？是什么让平凡午后变得非比寻常？在她身上，看到儿时的自己，以及关于生活梦想的血脉延续。景观示范区唯美呈现，敬待阁下莅临品鉴。景观示范区唯美呈现，敬待阁下莅临品鉴。阶段划分时间推广方向费用分配占比第一阶段2010年6月-7月末预告和平府会所、商街示范区即将呈现100万22%第二阶段2010年8月-9月末样板示范区呈现200万44%第三阶段2010年10月-12月末客户维系活动100万22%物料制作费下半年25万6%户外广告费用户外广告牌、围挡等25万6%合计合计450450万元万元100%100%2010年下半年度推广费用预算年下半年度推广费用预算总费用预算：和平府城熟呈33、现，下半年线下推广是重点，因此我们建议推广费用能够最大限度保证我们推广与销售的有效性。因此我们预计下半年推广费用因此我们预计下半年推广费用450万元。万元。分配原则：费用主要倾向于和平府线下活动和媒体投放，线上推广以及户外共用媒体的购买，还包括物料的制作费用等。费用类别费用类别20102010下半年下半年预算预算6 67 78 89 91010111112121 1、活动类、活动类2700,0002700,000会所商街开放会所商街开放100,000100,000样板段开放样板段开放1000,0001000,000商业签约商业签约100,000100,000圈层活动圈层活动1500,0001534、00,0002 2、媒体类、媒体类1230,0001230,000报纸报纸200,000200,000200,000200,000250,000250,000200,000200,000100,000100,000网络网络20,00020,00020,00020,00020,00020,000短信短信40,00040,00040,00040,00050,00050,00020,00020,000电台电台20,000 20,000 30,000 30,000 20,000 20,000 费用类别费用类别20102010下半年下半年预算预算6 67 78 89 91010111112123 3、制35、作类、制作类360,000360,000印刷品印刷品景观画册景观画册50,00050,000制作物料制作物料实景短片实景短片50,000 50,000 现场围挡现场围挡60,00060,000样板区包装物料样板区包装物料100,000100,000 会所包装物料会所包装物料50,00050,000 商街包装物料商街包装物料50,00050,000 总计总计460,000460,0001550,0001550,000340,000340,000340,000340,000100,000100,0004290,0004290,000 三三 7 7月份营销执行月份营销执行节奏节奏7/37/37/8736、/87/177/177/257/257/307/30营销动作1#楼剩余产品加推（不含跃层）东区洋房启动蓄水4#楼启动蓄水东区洋房开盘（2栋）4#楼半栋开盘营销目标2000万3500万5000万促销线7/1启动老带新7/11下午车库促销活动开盘节点老品特推工程线确保开盘前取得预售证推广线7/1报纸+7/1、2、3短信7/7、13、16报纸+7/8、10、14、16短信+LED拦截7/21、28、29报纸+7/23、24、29、31短信活动线客户答谢活动周末仲夏夜美食节1-1-营销节点计划营销节点计划节奏节奏7/37/37/87/87/177/177/257/257/307/30营销动作1#1#楼37、剩余产品加推楼剩余产品加推（不含跃层）（不含跃层）东区洋房启动蓄水4#楼启动蓄水东区洋房开盘（2栋）4#楼半栋开盘营销目标20002000万万3500万5000万促销线7/17/1启动老带新启动老带新7/11下午车库促销活动开盘节点老品特推推广线7/17/1报纸报纸+7/1+7/1、2 2、3 3短信短信7/7、13、16报纸+7/8、10、14、16短信7/21、28、29报纸+7/23、24、29、31短信2-2-营销执行营销执行营销动作：7月1日起强蓄水河景1#楼，3日加推剩余产品（不含跃层）；关键动作：30日下达认筹指标，每人3组，未完成罚款200元/组+新推房源价格结构性调整，均价上38、涨200元；7月1日启动老带新政策，老客户短信+电话回访；7/1报纸：营销动作：7月8日起启动东区洋房蓄水，11日集中去化一期车位，17日以活动启动4#楼蓄水；关键动作：洋房公开具体楼栋(1栋高价值+1栋中价值产品),公开每栋楼均价，蓄水同时以价挤压老品去化；节奏节奏7/37/37/87/87/177/177/257/257/307/30营销动作1#楼剩余产品加推（不含跃层）东区洋房启动东区洋房启动蓄水蓄水4#4#楼启动蓄楼启动蓄水水东区洋房开盘（2栋）4#楼半栋开盘促销线7/1启动老带新7/117/11下午车下午车库促销活动库促销活动开盘节点老品特推推广线7/1报纸+7/1、2、3短信7/739、7/7、1313、1616报纸报纸+7/8+7/8、1010、1414、1616短信短信+LED+LED拦截拦截7/21、28、29报纸+7/23、24、29、31短信活动线客户答谢活动客户答谢活动周末仲夏夜美食节7/7报纸一湾府院宴和平一湾府院宴和平此中声色，墙外的人只能想象此中声色，墙外的人只能想象不得不承认，即使在人人平等的今天，圈层观念依然存在。圈内声色犬马，圈外无从体会，唯请阁下亲临，共襄阶层生活奥妙所在。远洋远洋和平府，历经半载雕琢，初现成熟端倪，和平府，历经半载雕琢，初现成熟端倪，半岛私人俱乐部携手风情商街蓄势绽放，圈层半岛私人俱乐部携手风情商街蓄势绽放，圈层盛宴敬呈在即。盛宴敬40、呈在即。一湾府院宴和平一湾府院宴和平告别猜想，请继续保持仰望告别猜想，请继续保持仰望对于神秘的事物，人类总是习惯仰望。走进之时，角度俯仰之变却不尽相同。而今，面纱即将揭去。仰望之后，请静待向往之情的油然而生！远洋远洋和平府，历经半载雕琢，初现成熟端倪，和平府，历经半载雕琢，初现成熟端倪，半岛私人俱乐部携手风情商街蓄势绽放，圈层半岛私人俱乐部携手风情商街蓄势绽放，圈层盛宴敬呈在即。盛宴敬呈在即。7/13报纸一湾府院宴和平一湾府院宴和平半岛私人俱乐部半岛私人俱乐部&半岛风情商街半岛风情商街 荣耀绽放荣耀绽放7 7月月1717日，敬待阁下莅临！日，敬待阁下莅临！7/16报纸：方案一一湾府院宴和平一湾41、府院宴和平半岛私人俱乐部半岛私人俱乐部&半岛风情商街半岛风情商街 荣耀绽放荣耀绽放7 7月月1717日，敬待阁下莅临！日，敬待阁下莅临！7/16报纸：方案二节奏节奏7/37/37/87/87/177/177/257/257/307/30营销动作1#楼剩余产品加推（不含跃层）东区洋房启动蓄水4#楼启动蓄水东区洋房开东区洋房开盘（盘（2 2栋）栋）4#4#楼半栋开楼半栋开盘盘营销目标2000万35003500万万50005000万万促销线7/1启动老带新7/11下午车库促销活动开盘节点老品特推开盘节点老品特推工程线确保开盘前取得预售证确保开盘前取得预售证活动线客户答谢活动周末仲夏夜美食节周末仲夏夜美食节营销动作：7月25日东区洋房开盘，30日推出4#楼半栋；关键动作：确保取得预售证；3-3-费用预算费用预算项目数量费用报纸7整版6万/整版42万短信50万条/次*11次0.05元/条27.5万活动60万60万商业街+会所包装10万其他户外更换3万合计142.5万THE ENDTHE END谢谢聆听谢谢聆听