1、绿地山水天城2013下半年推广思路沟通方案题记我们恐惧拥挤但拥挤却是我们当中绝大多数人生活的现状这种现状对生活无益也因此迫使我们有改变现状的勇气对城市来说亦须如此因此便有了之前的“方塔新区”和后来的“延安新区”方塔新区2009年延安对我们来说方塔组团2013年=延安新区新区南区方塔组团老城区新区北区凤凰山片区甲组团乙组团丙组团方塔新区2009年延安新区对客户来说政府取消2013年=新区北区=丧失“政策支持”我们丧失了原本最大的推广优势撼天动地的新区北区工程赚足了眼球却也造成了我们的失落我们“失落”的现状74套1.1洋房存量5套1.1别墅存量347套1.2小高层存量112套1.2.2洋房待售842、套1.2.2别墅待售622套存量待售总量186套洋房存量待售总量347套小高层存量89套别墅存量待售总量193已成交套数绿地山水天城严重滞销用句大白话来说现状这也是本次沟通案需要面对严峻困局622套存量和待售房源对延安的消化能力来说不是一件容易的事儿小高层、洋房和别墅覆盖了各个户型区段也大大增加了去化的难度搂草打兔子要实现622套房源的去化我们需要做出一个足够大的客户基数以至于理想状态下每个销售顾问能达到每月100人次的接待量2大课题实现客户基数扩大有没有一个概念是我们有而且延安也亟需的是我们输出而且延安人心甘情愿被洗脑的绿地山水天城“三二一”战略3大广告战术广告战术2大品牌战术品牌战术1大分3、销战术分销战术让项目的独特价值为延安人洗脑让项目的独特价值为延安人洗脑规划洗脑的广告渠道规划洗脑的广告渠道把洗脑效果转化成来电来访把洗脑效果转化成来电来访我们的行动使老客户荣誉感倍增我们的行动使老客户荣誉感倍增剔除那些拒绝洗脑的非目标客户剔除那些拒绝洗脑的非目标客户发动社会组织关键决策者实施团购发动社会组织关键决策者实施团购3大广告战术【第1战】让项目的独特价值为延安人洗脑延安人口密度超过了北京和上海在老城人口不堪重负的前提下有没有一个概念是我们有而且延安也亟需的是我们输出而且延安人心甘情愿被洗脑的这就是我们能为延安人进行洗脑的核心价值疏朗山水天城拥挤延安老城PK我们的优势显而易见绿地山水天城4、我们明显处于无竞品和市场供给空白的状态容积率低容积率高价格高价格低百米大道区域老城区各类非正规项目更贴近客户层面的洞察我们供给的低密生活符合社会发展的未来趋势延安人对老城拥挤现状的抱残守缺并非他们忠于这种生活方式而只是他们习惯了忍受却没有勇气改变激活最有勇气改变的那群人根据“创新扩散理论”成功激活了2.5%的创新者和13.5%的早期使用者也就意味着我们已经成功了一大半创新扩散的时间使用创新的人数2.5%创新者13.5%早期使用者34%早期大众34%晚期大众16%落伍者传播口号提炼延安之大竟容不下一个“1”延安“1”容积率第一大盘1元神秘事件敬请关注 0911 8255 8888月上旬传播口号延5、安危急！老城危急！人口密度危急！延安“1”容积率第一大盘1元神秘事件敬请关注 0911 8255 8888月下旬传播口号3大广告战术【第2战】规划洗脑的广告渠道广告渠道组合西安绿地业主短信延安绿地业主短信延安全境普发短信延安本地广播延安重点户外区县公路出入口赠汽油票延安公交车体广告延安出租车体广告区县长途车站内赠便携地图延安私家车贴延安电视台高收视率节目广告精准度知名度【延安全城普发短信】示意【延安绿地业主短信】示意【延安重点户外】示意【延安公交车体广告】示意【延安私家车贴】示意【延安出租车体广告】示意在此基础上将洗脑效果兑现为来电来访量疏山水天城挤延安老城PK通过广告渠道把这个对比打深打透36、大广告战术【第3战】把洗脑效果转化成来电来访启动1元认筹认筹期间设置抽奖环节1元认筹可抵别墅最高10万元洋房、小高层最低1万元购房款一方面使1这个数字与我们容积率的1产生联系另一方面则通过低认筹金扩大客户基数“1”事件广播话题营销广播话题开口建议：你敢对“第一次”送上门的致富机遇说“不”吗？你敢对“第一次”在延安经历天昏地暗的堵车说“不”吗？你敢对“第一次”感到延安不再是拥挤的山谷城市说“不”吗？人生中有很多事情和“1”有关，打电话来告诉我们，你曾经对哪些“1”说过不？广播话题收口建议：这里有一个“1”是人口密度超过北京和上海的、拥挤的延安第一次拥有一个容积率低到“1”的大盘并且你只需要用1元7、认筹即可获抵最高10万元、最低1万元房款这一次，你还是很难说“不”，对不对？那就拿起电话来问问详情吧 0911 8255 8888传播口号提炼1元认筹抵最高10万 最低1万延安“1”容积率第一大盘低密均价5000元/起 0911 8255 8889月全月传播口号【延安私家车贴】示意2大品牌战术第1战我们的行动使老客户荣誉感倍增对193位成交客户来说我们的滞销我们广告声音的缺失会让他们倍感失落当他们自豪地向别人提起自己买的房子时得到的不是赞叹而是质疑我们的所作所为我们的所作所为没有赋予他们向别人推荐我们的勇气没有赋予他们向别人推荐我们的勇气193位客户对他们亲朋的说服力比我们强得多在社会中的影响8、力比我们大得多人数比我们多得多原本应该成为我们销售的生力军如何使193位客户成为我们的销售广告如影随行提升尊贵体验延安机场贵宾服务延安火车站贵宾服务延安文化娱乐场所贵宾服务私家车保养维修贵宾服务他们现住址电梯看板他们现住址周边户外他们现住址车库灯箱他们上班必经之路道旗他们上班必经之路户外他们现住址楼宇分众围绕他们的生活圈子投放，保持我们对他们的话语权使进入他们圈子的亲朋，高频率接触我们的广告2大品牌战术第2战剔除那些拒绝洗脑的非目标客户多数人要先看到少部分人做表率延安老城的确有很多东西让人恋恋不舍但人口密度过高却是不可否认的现状大多数人都会选择与未来发展方向一致的生活方式多数人在看做表率的人成9、功还是失败193位成交客户就是做表率的人如果我们没办法让他们在延安社会中得到尊重多数人仍将对高人口密度的老城区保持妥协丧失来我们这接受新生活方式的动机1大分销战术*战术详解*发动社会组织关键决策者实施团购城市越小人情关系在客户决策的时候就越占主导实施团购就要先拿下人情关系中的关键人物关键人物三大分类三大报酬区县党政军各级领导乡镇党政企事业各部门领导大型厂矿企业各部门领导按套提成发动各路关系代找投资发动各路关系代找担保贷款存量待售产品存量待售产品组团命名建议绿地海珀天城主推主推组团名“天城”来自大项目案名“山水天城”保持传播符号一致产品档次可适用“海珀”产品系绿地圣地名邸备选备选组团名“圣地”来自延安城市属性的“陕甘宁革命圣地”产品档次可适用“名邸”产品系平面创作展示三友良品绿地山水天城项目工作组2013年7月31日感谢观看