1、跨跨 越越 成成 长长 中中 的的跨跨 越越 成成 长长 中中 的的X X X XX X X X让 虚 拟 世 界 和 现 实 世 界 成 为 相 互 的 起 点 和 终 点！Copyright SnailGame Co,All Right Reservers2企业简介企业简介市场分析市场分析团队介绍团队介绍目 录产品技术产品技术财务状况财务状况Copyright SnailGame Co,All Right Reservers3公司简介公司简介公司名称公司名称苏州苏州XXXX电子有限责任公司（简称电子有限责任公司（简称”游戏游戏XXXX”）成立日期2000年10月公司位置公司总部：运营中心：2、员工人数600余人，其中研发技术人员为350人业务领域网络游戏及网络娱乐互动软件的开发/运营及海外市场拓展股本结构90%公司管理层10%中新苏州工业园区创业投资有限公司（简称“中新创投”)企业官网产品网址公司简介公司简介n早在早在20002000年年1010月，中国网络游戏还处于襁褓期，游戏月，中国网络游戏还处于襁褓期，游戏XXXX就立志成为中国最好的互联就立志成为中国最好的互联网互动娱乐提供商，创业六年间，虽然网游行业起起伏伏，网互动娱乐提供商，创业六年间，虽然网游行业起起伏伏，XXXX依然不焦不躁，强调依然不焦不躁，强调以自主研发为立身之本，以厚重的技术积累来达成更高远的梦想。以自主研发为3、立身之本，以厚重的技术积累来达成更高远的梦想。n20052005年，四年磨一剑的年，四年磨一剑的航海世纪航海世纪问世，确立了问世，确立了XXXX在国内网游界一席之地。在国内网游界一席之地。20062006年底开发了近三年又一力作年底开发了近三年又一力作机甲世纪机甲世纪横空出世，深受玩家追捧。横空出世，深受玩家追捧。20072007年年7 7月公测月公测的的舞街区舞街区受到业内追捧，市场反应节节攀新高。受到业内追捧，市场反应节节攀新高。n在积累了多年的开发经验后，在积累了多年的开发经验后，XXXX公司研发水准和效率，推出游戏的数量和质量有了公司研发水准和效率，推出游戏的数量和质量有了长足的进步，4、到长足的进步，到20082008年起还将陆续上市多款自主研发题材各异的游戏产品，年起还将陆续上市多款自主研发题材各异的游戏产品，20082008第第三季还将推出三季还将推出超级武林大富翁超级武林大富翁、天子天子等，以及岁末推出和法国等，以及岁末推出和法国FarlanFarlan公司公司合作的航母级大作合作的航母级大作黑暗与光明黑暗与光明。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers公司简介公司简介n更重要的，在更重要的，在20082008年初重磅推出了两款全新概念的互联网虚拟世界产品：基于年初重磅推出了两款全新概念的互联网虚拟世界产品：基于RIARIA技5、技术的术的第一虚拟第一虚拟网站和网站和3D IM3D IM产品产品XnailXnailnXXXX公司为公司为20082008年乃至年乃至20092009年的产品线作了进一步的布局，目前已经立项并正在开发年的产品线作了进一步的布局，目前已经立项并正在开发的还包括的还包括航海世纪航海世纪2 2 、武侠武侠、魔兽总动员魔兽总动员等多款特色产品，有这样丰富等多款特色产品，有这样丰富的产品线在国内算是首屈一指。的产品线在国内算是首屈一指。n20072007年全年将实现销售额年全年将实现销售额60006000万元，净利润近万元，净利润近20002000万元，预计万元，预计20082008年全年将实现销年全6、年将实现销售额售额1.51.5亿元，净利润近亿元，净利润近8 8千万元，具备了上市的初步条件。千万元，具备了上市的初步条件。n公司股东目前已与深圳国信合作，目标定在公司股东目前已与深圳国信合作，目标定在20092009年第一季度国内创业板上市，为年第一季度国内创业板上市，为XXXX的腾飞奠定又一重要的里程碑。的腾飞奠定又一重要的里程碑。Copyright SnailGame Co,All Right ReserversCopyright SnailGame Co,All Right Reservers6航海世纪入选新闻出版总署启动的“中国民族网络游戏出版工程100”首批21家名单；公司及其产品7、航海世纪，在第一届“中国游戏产业年会”上获得“2004年度中国游戏海外拓展奖”、“中国游戏企业新锐奖”、“中国十佳游戏开发商”三项殊荣；2005年度ChinaJoy展会优秀游戏评选揭晓，航海世纪获得最佳原创网络游戏 金翎奖；2005年度中国游戏产业年会上，航海世纪获得“获得中国最受欢迎十大民族网络游戏”和“2005年度最佳国产网络游戏”二项大奖；产品机甲世纪获得2006年度ChinaJoy展会优秀游戏评选-金翎奖（玩家最期待的十大网络游戏），再次蝉联该奖项；评出了首届中华优秀出版物（游戏）奖，共有7名获奖，其中网络游戏5款，单机游戏2款，航海世纪荣登首届中华优秀出版物（游戏）奖。企业荣誉企业荣8、誉2004年10月2005年01月2005年10月2006年01月2006年10月2007年12月XX公司及自行开发产品，获得各方面荣誉及奖项近30个，主要有：Copyright SnailGame Co,All Right Reservers7企业资质企业资质20072007年年5 5月，获得文化部正式批复，网络文化经营许可证编号：文网文月，获得文化部正式批复，网络文化经营许可证编号：文网文20070272007027。20072007年年4 4月，获得江苏省高新技术企业认证；月，获得江苏省高新技术企业认证；截止截止2002007 7年底，获得软件著作权证书产品有年底，获得软件著作权证书产品9、有6 6种；种；20052005年，来自国家信产部的年，来自国家信产部的ICPICP经营性许可权；经营性许可权；20032003年年7 7月，获得了江苏省省级软件企业认证；月，获得了江苏省省级软件企业认证；是游戏工作委员会是游戏工作委员会/上海市信息服务行业协会上海市信息服务行业协会/上海数字内容专委会上海数字内容专委会/上海游上海游戏专业委员戏专业委员/上海市多媒体行业协会等多家政府及行业协会的会员单位。上海市多媒体行业协会等多家政府及行业协会的会员单位。游戏游戏游戏游戏XXXX拥有所有必备的行业许可牌照和资质要求，以及各种行业荣誉。拥有所有必备的行业许可牌照和资质要求，以及各种行业荣誉。拥10、有所有必备的行业许可牌照和资质要求，以及各种行业荣誉。拥有所有必备的行业许可牌照和资质要求，以及各种行业荣誉。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers8作为网游自主开发的先行者，XX的发展得到了各级政府的大力支持，先后获得各项扶持和资助：2004年度获得苏州市科技扶持资金20万元在2005年度获得江苏省信产厅科技扶持资金200万元2006年获得国家信产部项目招标项目资金60万元同年又获得苏州市服务业引导资金扶持50万元在2006年度获得江苏省科技厅科技发展资金扶持30万元。公司产品机甲世纪在2006年度获得苏州市服务业引导资金30万元。园区科技局匹配11、扶持资金200万元。公司于2007年1月获得园区科技部门亮点企业扶持资金150万元。公司于2007年11月获得江苏省科技成果转化专项资金项目扶持资金及贷款贴息共计1000万元。政府扶持政府扶持Copyright SnailGame Co,All Right Reservers9企业简介企业简介市场分析市场分析团队介绍团队介绍目 录产品技术产品技术财务状况财务状况Copyright SnailGame Co,All Right Reservers10国内运营模式国内运营模式自主研发+自主运营+区域运营相结合：XXXX负责游戏的开发和全面宣传，并以空中宣传的方式在全国范围内自主运营。负责游戏的开发12、和全面宣传，并以空中宣传的方式在全国范围内自主运营。其他地区与区域运营商合作，由当地运营商提供服务器及带宽，以减少铺设网点的费用并其他地区与区域运营商合作，由当地运营商提供服务器及带宽，以减少铺设网点的费用并提高服务器运行速度，及调动区域运营商当地提高服务器运行速度，及调动区域运营商当地 资源吸引本地客户。资源吸引本地客户。区域运营商在签订合同的同时须支付定金或版权许可金，运营后可在运营收入中提取区域运营商在签订合同的同时须支付定金或版权许可金，运营后可在运营收入中提取15%-15%-20%20%的区域运营收入作为分成。的区域运营收入作为分成。支付渠道：直销和渠道商并举：60%60%的支付通过13、渠道总代理骏网来实现，其余的网上支付通过的支付通过渠道总代理骏网来实现，其余的网上支付通过XXXX自己的网站自己的网站XXXX商城提供给商城提供给玩家，玩家，XXXX商城采用的支付渠道为网银，易宝和支付宝，涵盖了几乎所有银行卡服务。商城采用的支付渠道为网银，易宝和支付宝，涵盖了几乎所有银行卡服务。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers11海外运营模式海外运营模式模式一：版权销售+运营分成相结合作为一种主要模式，除预付版权金外，国外运营商运营收费后须向作为一种主要模式，除预付版权金外，国外运营商运营收费后须向XXXX支付支付25%-28%25%-2814、%的营的营运收入。运收入。这个模式这个模式XXXX无疑是国内最成功的企业，几乎每个海外拓展奖无疑是国内最成功的企业，几乎每个海外拓展奖XXXX都榜上有名，在各公开都榜上有名，在各公开场合，包括政府有关部门领导人的讲话中，也都作为政府倡导肯定的模范多次提及场合，包括政府有关部门领导人的讲话中，也都作为政府倡导肯定的模范多次提及。模式二：海外自主运营20072007年，游戏年，游戏XXXX已在北美市场迈出重大的一步，尝试第二种模式，即在海外自主运营已在北美市场迈出重大的一步，尝试第二种模式，即在海外自主运营机甲世纪机甲世纪。在北美这个世界第一市场的自主运营，也标志着实施彻底的国际化战略。在北美这个15、世界第一市场的自主运营，也标志着实施彻底的国际化战略。作为网络游戏的新生市场，未来将在北美、欧洲、东南亚、印度、俄罗斯等作为网络游戏的新生市场，未来将在北美、欧洲、东南亚、印度、俄罗斯等5 5大区域展大区域展开自主运营。公司，架设服务器和计费系统，提供海外客服，并在海外当地市场进行推广。开自主运营。公司，架设服务器和计费系统，提供海外客服，并在海外当地市场进行推广。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers12国内合作伙伴国内合作伙伴渠道总代理渠道总代理骏网公司：成立于骏网公司：成立于20002000年底，是由高级管理层人员、成功资年底，是由高级管理层16、人员、成功资本家、投资基金共同投资组建，自创建以来一直致力于打造数字本家、投资基金共同投资组建，自创建以来一直致力于打造数字产品综合营销支付平台。骏网强势推出两大线上营销支付平台产品综合营销支付平台。骏网强势推出两大线上营销支付平台-骏网在线和骏网一卡通，是国内名列前茅的渠道商。骏网在线和骏网一卡通，是国内名列前茅的渠道商。区域运营商区域运营商XXXX公司公司0606年展开区域运营后，拓展了年展开区域运营后，拓展了500500家合作伙伴，签约家合作伙伴，签约知名合作伙伴包括上海蓝色国际网络科技有限公司，迅雷科技公知名合作伙伴包括上海蓝色国际网络科技有限公司，迅雷科技公司，杭州乐游网络科技有限公17、司等司，杭州乐游网络科技有限公司等2626家各地经销商。家各地经销商。媒体合作媒体合作XXXX公司与国内近百家专业和大众平面媒体有密切合作，与数公司与国内近百家专业和大众平面媒体有密切合作，与数百家网络媒体关系密切，与行业领先百家网络媒体关系密切，与行业领先17173/PPStream/17173/PPStream/Pubwin Pubwin 等各大网络媒体及迅雷签署框架合作协议。等各大网络媒体及迅雷签署框架合作协议。大学及科研机构大学及科研机构游戏游戏XXXX与浙江大学，上海大学等优秀高校展开合作，共同投与浙江大学，上海大学等优秀高校展开合作，共同投资研发资研发“网络游戏开发平台建设网络游戏18、开发平台建设”。有大批的研究生和博士参与。有大批的研究生和博士参与其内，可将高校科研成果转化为商业化成果。其内，可将高校科研成果转化为商业化成果。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers13国外合作伙伴国外合作伙伴XX公司在全球范围内建立起联系的公司、海外机构达300家，主要合作伙伴有：法国法国FarlanFarlan公司公司FarlanFarlan公司建立于公司建立于20002000年，由法国年，由法国5 5名投资人创建，自名投资人创建，自20012001年起开始研发大型年起开始研发大型MMORPGMMORPG黑暗与光明黑暗与光明，并于，并于20019、52005年同游戏年同游戏XXXX签约该产品的亚洲区独家代理销签约该产品的亚洲区独家代理销售协议，同时由游戏售协议，同时由游戏XXXX进行美术资源的协助制作。进行美术资源的协助制作。后双方进行进一步的深度合作，游戏后双方进行进一步的深度合作，游戏XXXX展开游戏设计与美术内容的提供。展开游戏设计与美术内容的提供。FarlanFarlan公司于公司于20062006年中宣布产品年中宣布产品黑暗于光明黑暗于光明在欧洲与美国商业化，并同游戏在欧洲与美国商业化，并同游戏XXXX计划将该产品在计划将该产品在20082008年底投入亚洲市场。年底投入亚洲市场。德国德国YushoYusho公司公司公司建立于20、公司建立于20002000年，起初名为年，起初名为Gameserver4u GmbHGameserver4u GmbH。公司起初便有大型网络游戏。公司起初便有大型网络游戏及电子竞技两个运营部门。除及电子竞技两个运营部门。除MMORPG MMORPG VitalSignVitalSign的运营以外，该公司也组织的运营以外，该公司也组织电子竞技在线活动、大型工会社区管理以及社团服务器租用业务。电子竞技在线活动、大型工会社区管理以及社团服务器租用业务。公司于公司于20052005年更名年更名Yusho GmbHYusho GmbH，发音来自日本相扑胜利后的口号，意为胜利。，发音来自日本相扑胜利后的口21、号，意为胜利。日本日本Excite Japan Co.,LTD公司主要的业务有海外市场咨询及运营、游戏版权推广等。目前，公司还拥有卡通公司主要的业务有海外市场咨询及运营、游戏版权推广等。目前，公司还拥有卡通画万余册。画万余册。马来西亚马来西亚EAGLEGAMEEAGLEGAME公司公司EaglegameEaglegame公司为公司为NetelusionNetelusion集团的子公司，网站：集团的子公司，网站：.my。NetelusionNetelusion有限公司在新加坡证券交易所主板上市，其总部位于香港，在厦门和北有限公司在新加坡证券交易所主板上市，其总部位于香港，在厦门和北京分别拥有游戏22、开发团队和游戏虚拟物品交易平台。公司总裁京分别拥有游戏开发团队和游戏虚拟物品交易平台。公司总裁Michael NgMichael Ng和马来西和马来西亚地区总裁亚地区总裁James LeeJames Lee分别为中国分别为中国LENOVOLENOVO（联想）创办人和马来西亚子公司的主（联想）创办人和马来西亚子公司的主席。席。NetelusionNetelusion集团计划逐步介绍更多优秀的线上游戏进入马来西亚和新加坡市场，集团计划逐步介绍更多优秀的线上游戏进入马来西亚和新加坡市场，航海世纪航海世纪是其运作网络游戏的首次尝试。是其运作网络游戏的首次尝试。Copyright SnailGame C23、o,All Right Reservers14商业策略评价商业策略评价 游戏XX利用产品与技术研发优势，牢牢控制了网络游戏价值链的上游：u一方面，通过与国内渠道商、区域运营商的合作，降低了其自主运营的风险，开创了国内自主研发自主运营的运作模式；u国内营运模式主要优势在于：n 可快速有效解决运营中出现的“私服”、“外挂”、“盗号”；n 单款游戏利益最大化；n 向产业链下游扩张的能力强，较为主动；n 减少铺设运营网络的大量支出，保证有效的游戏运行速度。u另一方面，通过与国外代理商广泛合作，开创了海外国际市场的运作模式，为其它国家市场的拓展带来了示范效应。u同时，给同一款游戏的投资带来了更广阔的收入24、来源，也在一定程度上降低了游戏的开发风险。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers15全球网络游戏市场全球网络游戏市场全球网络游戏的增长速度迅猛；美国和韩全球网络游戏的增长速度迅猛；美国和韩国占据最大份额；国占据最大份额；中国和东南亚地区为代表的新兴国家迅速中国和东南亚地区为代表的新兴国家迅速崛起。崛起。网游市场概况网游市场概况国外的产品和投资更多的进入中国国外的产品和投资更多的进入中国；中国网游资本和产品也在向海外输出，和中国网游资本和产品也在向海外输出，和国际上越来越融合。国际上越来越融合。Copyright SnailGame Co,All R25、ight Reservers16游戏出版物工作委员会(GBC)与国际数据公司(IDC)2007年中国游戏产业调查报告，截至2007年12月，中国网络游戏用户数已达到4017万，比2006年增长23%。预计2012年中国网络游戏用户数将达到8456万，2007年到2012年的年复合增长率为16%，高于互联网用户数增长率。國内市场概况國内市场概况截止2007年12月，中国付费网络游戏用户已达到2236万，比2006年增长31.3%。预计2012年中国付费网络游戏用户数将达到5038万，2007年到2012年的年复合增长率为17.6%，高于网络游戏用户数增长率。2007年，中国网络游戏市场实际销售收26、入为105.7亿元人民币，比2006年增长61.5%。预计2012年中国网络游戏市场实际销售收入将达到262.3亿元人民币，2007年到2012年的年复合增长率为19.9%。Source:IDC&CGPA,2006网游公司上市潮网游公司上市潮n20072007年，网络游戏正进入一个前所未有的黄金年代，四家网游公司冲刺海外资本市场成功。年，网络游戏正进入一个前所未有的黄金年代，四家网游公司冲刺海外资本市场成功。n完美时空完美时空：20072007年年0707月月2626日于纳斯达克上市日于纳斯达克上市n金金 山山：20072007年年1010月月9 9日于香港联交所上市日于香港联交所上市n巨巨 27、人人：20072007年年1111月月1 1日于纽约证券交易所上市日于纽约证券交易所上市n网网 龙龙：20072007年年1111月月2 2日于香港联交所上市日于香港联交所上市n市场表现：市场表现：n完美时空完美时空：股价在开盘当日就获得了超过：股价在开盘当日就获得了超过25%25%以上的涨幅，之后两天依然持续逆市上扬。以上的涨幅，之后两天依然持续逆市上扬。n金山金山：发行价：发行价3.63.6港元，融资净额港元，融资净额6.2616.261亿港元。首日开盘价亿港元。首日开盘价3.93.9港元，比发行价高出港元，比发行价高出8.33%8.33%。n巨人巨人：发行价为：发行价为15.515.5美28、元，融资美元，融资8.878.87亿美元。上市首日开盘价亿美元。上市首日开盘价18.2518.25美元，收盘价美元，收盘价18.2318.23美元。美元。n网龙网龙：发行价：发行价13.1813.18港元，开盘价港元，开盘价1919港元。该股上市当日报收港元。该股上市当日报收16.4616.46港元，涨幅为港元，涨幅为24.89%24.89%。n更多网游公司在更多网游公司在20082008年突击资本市场，已成为不可阻挡的潮流，但国内股市还没有一家真正意年突击资本市场，已成为不可阻挡的潮流，但国内股市还没有一家真正意义上的网游公司！义上的网游公司！2007.3Copyright SnailGam29、e Co,All Right Reservers17Copyright SnailGame Co,All Right Reservers18趋势研判趋势研判n免费运营模式渐趋主流；n休闲游戏增速提高比重扩大；n运营商收入保持高速增长盈利能力普遍增强；n市场多元化，集中度下降；形成梯型结构；n国产原创力量成熟，民族网络游戏占领制高点n海外市场拓展局面渐开Copyright SnailGame Co,All Right Reservers19顺应趋势顺应趋势基于对上述市场趋势的清醒评估，XX预做的很多应变措施将结出硕果。n针对免费运营模式渐趋主流，XX旗下的产品从2006年基本采用此模式n休闲游戏30、增速提高比重扩大，对XX公司早在2年前即开始研发的舞街区、超级武林大富翁形成有利的市场氛围。n虚拟世界等社区类网游成为2007年热点，XX早在2005年初就提出了XX的终极目标是“让虚拟世界和现实世界成为相互的起点和终点！”并进行了XX网，3D IM及类似第二人生的虚拟世界的研发，并将在08年上半年陆续推出。n中国游戏制作水平整体提高，以及相比发达国家所具备的成本优势将进一步推动网络游戏向国外输出，作为游戏出口的先驱，游戏XX将受惠于这一发展趋势。n由于市场集中度下降，形成梯型结构，加之XX收入保持高速增长预期，XX公司可望在2008年强有力冲击第二阵营。Copyright SnailGame31、 Co,All Right Reservers20竞争对手竞争对手Licensing Licensing 版权许可版权许可第一阵营：网易、盛大、九城和巨人，均为美国上市公司；第二阵营中，较为突出的公司为3D原创奇幻题材的完美时空、运营武侠类题材的金山公司，运营音乐舞蹈类休闲游戏的久游网，以及近期在香港上市的天晴公司。有着平台优势的腾讯和并购了光通的中华网，以及运营跑跑卡丁车的世纪天成和运营街头篮球的天联世纪等公司凭借单款产品也取得了较好的市场表现。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers21竞争分析竞争分析nXX公司专业化能力强，核心优势独特，不易复32、制n拥有核心技术能力及自有知识产权n强势及丰富产品线n研发运营一体化n独特题材凸现创意领先以下波士顿矩阵（BCG）针对游戏行业，把游戏开发商，运营商分别归类为：明星，价值链专家，领跑者，跟随者。在一定程度上体现中国网游主要竞争态势。n以上波士顿矩阵（BCG）针对游戏行业，把游戏开发商，运营商分别归类为：明星，价值链专家，领跑者，跟随者。在一定程度上体现中国网游主要竞争态势。2007-10-1）产品线2）研发实力3）运营实力4）规模效应中国游戏产业是一个非常活跃也变化迅速的产业，评价一个企业的行业地位除了财务营收这样明确的指标外，更重要的是产业创新力，产业影响力和可持续发展力。在此可以尝试的给出33、相关四个关键评价指标(KPI)：综合上述四个关键评判指标，如果从整体来评估在行业中的地综合上述四个关键评判指标，如果从整体来评估在行业中的地综合上述四个关键评判指标，如果从整体来评估在行业中的地综合上述四个关键评判指标，如果从整体来评估在行业中的地位，目前位，目前位，目前位，目前XXXXXXXX公司已具备国内综合竞争力十强之列，这也就具备公司已具备国内综合竞争力十强之列，这也就具备公司已具备国内综合竞争力十强之列，这也就具备公司已具备国内综合竞争力十强之列，这也就具备了进入网游第二阵营的实力。了进入网游第二阵营的实力。了进入网游第二阵营的实力。了进入网游第二阵营的实力。行业地位 全国前三强产品34、线全国前五位研发实力一直是XX公司的核心竞争优势，XX公司专注3D研发已经多年，目前的研发团队可独立开发的项目小组有10余个。事实上国内能够进行3D游戏研发并成功商业化的企业原本就极少，从研发实力来说，XX公司毫无疑问跻身国内前3强，这也是业内广泛认可的。产品线：产品线：产品线：产品线：XXXXXXXX公司先后已经投入公司先后已经投入公司先后已经投入公司先后已经投入运营的游戏有运营的游戏有运营的游戏有运营的游戏有3 3 3 3款，包括款，包括款，包括款，包括航海航海航海航海世纪世纪世纪世纪，机甲世纪机甲世纪机甲世纪机甲世纪和和和和舞舞舞舞街区街区街区街区，即将于，即将于，即将于，即将于070735、0707年底上市的年底上市的年底上市的年底上市的超级武林大富翁超级武林大富翁超级武林大富翁超级武林大富翁和和和和08080808年上年上年上年上市的市的市的市的黑暗与光明黑暗与光明黑暗与光明黑暗与光明都是人气都是人气都是人气都是人气大作。已经立项准备开发的产大作。已经立项准备开发的产大作。已经立项准备开发的产大作。已经立项准备开发的产品还包括品还包括品还包括品还包括航海世纪航海世纪航海世纪航海世纪IIIIIIII、剑啸江湖剑啸江湖剑啸江湖剑啸江湖、闪电战闪电战闪电战闪电战OLOLOLOL、魔兽总动员魔兽总动员魔兽总动员魔兽总动员等题材各异的等题材各异的等题材各异的等题材各异的产品，从产品线的丰36、富和强势产品，从产品线的丰富和强势产品，从产品线的丰富和强势产品，从产品线的丰富和强势来说，来说，来说，来说，XXXXXXXX公司可在公司可在公司可在公司可在2007200720072007年底跻年底跻年底跻年底跻身全国前身全国前身全国前身全国前5 5 5 5位。位。位。位。2007-10-行业地位 企业规模全国前列运营实力全国前十名企业没有形成一定的规模，是无法抵御风浪寒潮的，也谈不上规模效应的产生。而XX公司目前有员工480余人，其中研发团队约300余人，运营团队180余人。目前公司在苏州国际科技园六期建立新办工场所IDEA泵站，占地面积5000余平米。企业规模在国内游戏行业也是排在前列。37、从运营角度来说，由于从运营角度来说，由于从运营角度来说，由于从运营角度来说，由于XXXXXXXX公司迄公司迄公司迄公司迄今也才今也才今也才今也才3 3 3 3款作品上市，从财务角度款作品上市，从财务角度款作品上市，从财务角度款作品上市，从财务角度评价运营成绩在国内不算很好。评价运营成绩在国内不算很好。评价运营成绩在国内不算很好。评价运营成绩在国内不算很好。但从一款运营已经但从一款运营已经但从一款运营已经但从一款运营已经2 2 2 2年半的老产品年半的老产品年半的老产品年半的老产品航海世纪航海世纪航海世纪航海世纪目前势头来看，依目前势头来看，依目前势头来看，依目前势头来看，依然保有活跃用户群和较38、高在线率。然保有活跃用户群和较高在线率。然保有活跃用户群和较高在线率。然保有活跃用户群和较高在线率。此外此外此外此外XXXXXXXX公司无可争议的获得了几公司无可争议的获得了几公司无可争议的获得了几公司无可争议的获得了几乎所有乎所有乎所有乎所有“海外拓展奖海外拓展奖海外拓展奖海外拓展奖”，海外拓，海外拓，海外拓，海外拓展成绩居全国前列，并率先推出展成绩居全国前列，并率先推出展成绩居全国前列，并率先推出展成绩居全国前列，并率先推出了改变行业经营模式的区域运营了改变行业经营模式的区域运营了改变行业经营模式的区域运营了改变行业经营模式的区域运营模式。模式。模式。模式。XXXXXXXX公司的综合运营实39、力在公司的综合运营实力在公司的综合运营实力在公司的综合运营实力在国内有望跻身前国内有望跻身前国内有望跻身前国内有望跻身前10101010名。名。名。名。2007-10-行业地位 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers25SWOTSWOT分析分析优势优势 劣势劣势 1.对互联网未来发展及虚拟世界的超前认识，以及多年在挫折中创新所带来的超强执行力，是XX最核心的竞争力。2.研发团队经验丰富，技术先进，是国内为数不多的具有自主网络游戏平台开发能力的公司之一，受到各级政府的大力支持；3.研发团队稳定，团队协作关系默契，有较好的企业文化，这在国内网络游戏人才40、短缺的情况下显得更为突出；4.市场运作能力，特别是海外营销能力较强，有助于公司增加同一款游戏的收入并降低游戏开发风险；5.运营商的激增形成对优秀游戏作品的代理权的激烈争夺，控制游戏价值链上游内容提供商具有较强的成本价格优势和行业话语权；1.资本实力不够雄厚，这将制约游戏XX在市场营销方面的推广力度；2.自主开发游戏周期较长，不利于公司根据市场情况的变化及时调整战略方针；3.市场占有率小，知名度较弱，在运营方面，还欠缺一款大众化强势产品，达到高市场占有率和高市场营收，即将于7月份公测的舞街区公认有这个潜质。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers26S41、WOTSWOT分析分析机遇机遇威胁威胁1.网络游戏在全球，特别是亚太区及中国的迅猛发展；2.中国网游开发水平迅速提高，并占据成本优势，近年来网游出口会大幅度增加；3.产业集中度有所下降，一款游戏的成功会迅速改变公司的行业地位；4.休闲网游的崛起有利于舞街区、超级武林大富翁2007年的推广；5.作为文化产品，本土游戏占据市场份额越来越大，但民族游戏的开发速度从总量上来看还不能满足市场需求。6.作为国内少有的在互联网技术及社区做出前瞻性投资的游戏公司，有可能在近期收获硕果。1.网络游戏开发、运营投入资金较大，时间较长，而生命周期一般仅为3-5年，产业风险较传统行业为高；2.国内网络游戏人才极度短缺42、。3.产业竞争激烈，国内网络游戏产品以每月20余款的发布速度递增；4.免费营运的新兴模式尚未成熟，规模小竞争力弱的企业易面临淘汰。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers27网络游戏盈利模式可以分如下5种：1.不支付任何费用。2.购买时间付费，除此之外不再付费。3.向运营商购买道具直接付费的。4.支付其他费用的，如会员费，CD-key等；5.免费模式+间接付费。6.游戏广告植入（IGE）盈利模式盈利模式1.XX2006年9月22日把航海世纪由直接收费成功改型为间接收费，宣布航海世纪永久免费，改型后在线人数和收入均比以往翻了一番。2.在此成功基础上，243、006年推出的机甲世纪以及2007年推出各款游戏均将采用间接收费这一主流收费方式。3.XX目前正在和著名品牌公司洽谈游戏内广告及游戏内植入式品牌专营店的合作协议，预计2007年游戏内广告收入300万元。未来一到两年，市场上可能会出现完全免费的网络游戏，运营商的收入完全依靠游戏内置广告或其他渠道。计时收费、增值服务收费以及完全免费多种盈利模式长期并存，将会成为未来网游行业发展的最大特色。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers281.1.政策风险因素变化政策风险因素变化防沉迷系统和实名制；防沉迷系统和实名制；20072007年年1414个部委联合印发个44、部委联合印发关于进一步加关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知强网吧及网络游戏管理工作的通知；2.2.管理团队变动风险管理团队变动风险目前业内网游开发目前业内网游开发和高级管理人员极其短和高级管理人员极其短缺；缺；规划在上市前为员工作股票期权的安排规划在上市前为员工作股票期权的安排3.3.行业竞争激烈面临生存压力行业竞争激烈面临生存压力游戏大量增加游戏大量增加产品代理价格水涨船高产品代理价格水涨船高游戏运营的成本被不断推高，利润趋窄。游戏运营的成本被不断推高，利润趋窄。风险与规避风险与规避上述风险对上述风险对XXXX有弊也有利：有弊也有利：p游戏游戏XXXX具有成本优势和灵活性具有成本优势45、和灵活性既可选择自主运营模式增加单款游戏的总收益，也可交给其既可选择自主运营模式增加单款游戏的总收益，也可交给其他运营商代理，减少收回成本的风险。他运营商代理，减少收回成本的风险。p大量新游戏的推出使玩家有更多的选大量新游戏的推出使玩家有更多的选择择一旦游戏宣传不到位或是不能得到玩家认可，会迅速被抛弃一旦游戏宣传不到位或是不能得到玩家认可，会迅速被抛弃而使前期开发费用无法收回。而使前期开发费用无法收回。应对这一风险，应对这一风险，XXXX只有练好内功，努力提高游戏的娱乐性和只有练好内功，努力提高游戏的娱乐性和技术含量。技术含量。以及积极拓展海外市场也可部分降低单款游戏的投入风险。以及积极拓展海46、外市场也可部分降低单款游戏的投入风险。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers29企业简介企业简介市场分析市场分析团队介绍团队介绍目 录产品技术产品技术财务状况财务状况Management and Staffing管理团队游戏研发总监李永志 苏宇总经理石海先生 副总经理何一希 周颖 网站研发总监蒋孝黄市场行销总监许明/夏侯天平/汪五洲美术部长吴天奇国内运营总监杨健/时涛管理团队管理团队信息管理总监常胜技术运维总监陆益平行政管理总监陆星30Copyright SnailGame Co,All Right Reservers人力资源总监潘国华技术研发总监47、陆利民管理团队管理团队石海。石海。XXXX公司董事长兼总经理。公司董事长兼总经理。毕业于南京师范学院艺术专业，是毕业于南京师范学院艺术专业，是XXXX公司及公司及多家娱乐餐饮服务业公司的创始人及总经理，多家娱乐餐饮服务业公司的创始人及总经理，也是也是XXXX精神的缔造者。精神的缔造者。作为一个成功的创业者，他在多方面体现出作为一个成功的创业者，他在多方面体现出强烈的创新意识，在商业上的操作也充分显强烈的创新意识，在商业上的操作也充分显示出其独特的艺术天分，对传统服务业有深示出其独特的艺术天分，对传统服务业有深刻的理解，对游戏业也有多年资深经验。刻的理解，对游戏业也有多年资深经验。作为企业的灵魂48、人物和最重要的资深项目制作为企业的灵魂人物和最重要的资深项目制作人，他有着灵动的思维和不拘一格的策略，作人，他有着灵动的思维和不拘一格的策略，对市场和人性均有深刻的理解，对创办企业对市场和人性均有深刻的理解，对创办企业有良好的驾驭力，在企业管理和优化资源分有良好的驾驭力，在企业管理和优化资源分配方面有独特心法，现在他主要负责企业的配方面有独特心法，现在他主要负责企业的战略方向，亲自指导开发出色的网络游戏，战略方向，亲自指导开发出色的网络游戏，并倾注心血在海外市场。并倾注心血在海外市场。管理团队管理团队何一希，游戏何一希，游戏XXXX常务副总经理。常务副总经理。何先生毕业于北京中央工艺美术学院平49、面何先生毕业于北京中央工艺美术学院平面设计专业，此后就读厦门大学经济管理研设计专业，此后就读厦门大学经济管理研究生班，究生班，20042004年年8 8月就任月就任XXXX公司副总经理，公司副总经理，全面负责产品运营，是全面负责产品运营，是XXXX精神的推动者。精神的推动者。作为一个天才的广告人，曾获得国际广告作为一个天才的广告人，曾获得国际广告金奖，他在市场和运营方面有深入地理论金奖，他在市场和运营方面有深入地理论素养和独特的运营理念。素养和独特的运营理念。何先生是苏州知名广告公司泰世企业传播何先生是苏州知名广告公司泰世企业传播顾问公司的创始人及总经理，还联合组建顾问公司的创始人及总经理，还50、联合组建利鸿天投资顾问公司，任执行董事。历任利鸿天投资顾问公司，任执行董事。历任苏州福马设计制作有限公司策划、创意总苏州福马设计制作有限公司策划、创意总监。监。管理团队管理团队 周颖，游戏周颖，游戏XXXX副总经理。副总经理。周小姐周小姐19941994年毕业于南京师范大学美术专业，年毕业于南京师范大学美术专业，现任公司副总经理，全面负责公司财务、渠现任公司副总经理，全面负责公司财务、渠道结算和采供等部门。历任西部餐饮娱乐有道结算和采供等部门。历任西部餐饮娱乐有限公司财务总监等职。限公司财务总监等职。周小姐作为周小姐作为XXXX公司最早一批创业团队成员，公司最早一批创业团队成员，以其细致用心的51、工作态度和诚信务实的业务以其细致用心的工作态度和诚信务实的业务素质赢得了公司上下和合作伙伴的赞誉。主素质赢得了公司上下和合作伙伴的赞誉。主持和建立了公司早期的财务体系，并在以后持和建立了公司早期的财务体系，并在以后的公司发展中根据企业的行业特点和发展中的公司发展中根据企业的行业特点和发展中的出现的一些新的问题制定规范适合本企业的出现的一些新的问题制定规范适合本企业的财务流程、核算方法及内部控制制度等，的财务流程、核算方法及内部控制制度等，是公司发展的坚强后盾，是是公司发展的坚强后盾，是XXXX精神的支持者。精神的支持者。管理团队管理团队李永志，游戏李永志，游戏XXXX项目研发总监。项目研发总监52、。李先生于李先生于19961996年毕业于山西省工业专科学校年毕业于山西省工业专科学校应用专业，应用专业，20012001年就职本公司，是最早的一年就职本公司，是最早的一批批XXXX人，也是人，也是XXXX公司一手培养起来的资深制公司一手培养起来的资深制作人，现任公司项目研发总监，是作人，现任公司项目研发总监，是XXXX精神的精神的体现者。体现者。李先生技术娴熟，熟练掌握李先生技术娴熟，熟练掌握MSVS6MSVS6开发工具，开发工具，具有独立开发具有独立开发2D2D、3D3D引擎，网络和引擎，网络和COMCOM应用应用程序的能力，有大型项目开发经验，先后任程序的能力，有大型项目开发经验，先后任53、程序员、系统分析员、主策划、项目经理。程序员、系统分析员、主策划、项目经理。曾在多个项目中担任主要制作人和项目经理，曾在多个项目中担任主要制作人和项目经理，现全面负责新技术开发及多个游戏项目指导。现全面负责新技术开发及多个游戏项目指导。管理团队管理团队 常胜，游戏常胜，游戏XXXX总经理助理总经理助理/信息中心总监。信息中心总监。常先生在西北大学获得他的化学工程学学士学常先生在西北大学获得他的化学工程学学士学位，后就读于首都经济贸易大学产业经济研究位，后就读于首都经济贸易大学产业经济研究生班，生班，20042004年进入年进入XXXX公司，现任公司信息中心公司，现任公司信息中心总监，负责公司战54、略规划，无形资产管理，投总监，负责公司战略规划，无形资产管理，投融资关系，是融资关系，是XXXX精神的诠释者。精神的诠释者。之前曾任国内游戏业最知名的专业媒体之前曾任国内游戏业最知名的专业媒体大众大众软件软件运营总监、市场总监等职务。历任运营总监、市场总监等职务。历任电电脑新时代脑新时代杂志执行主编，杂志执行主编，大众软件大众软件编辑编辑部副主任等职。部副主任等职。常先生有常先生有1010年的游戏行业从业经验，年的游戏行业从业经验，7 7年的传媒年的传媒经验包括经验包括5 5年编辑记者经历，是年编辑记者经历，是ITIT行业资深人士。行业资深人士。对于互联网信息产业有着深刻全面的理解，对对于互联55、网信息产业有着深刻全面的理解，对于企业战略和企业文化有长期的研究，敏于思于企业战略和企业文化有长期的研究，敏于思考有理论见地，曾在国内多个一流杂志开设专考有理论见地，曾在国内多个一流杂志开设专栏，并主编过多本书籍，有新闻出版署颁发的栏，并主编过多本书籍，有新闻出版署颁发的专职主编证书，受过正规的项目管理（专职主编证书，受过正规的项目管理（PMPPMP）培训及认证。培训及认证。管理团队管理团队陆星，游戏陆星，游戏XXXX总经办主任总经办主任/行政总监。行政总监。陆先生陆先生19961996年毕业于毕业于浙江大学文学院，年毕业于毕业于浙江大学文学院，现任公司人事行政部长，历任西部餐饮娱乐现任公司人56、事行政部长，历任西部餐饮娱乐有限公司营运部经理等职。有限公司营运部经理等职。陆先生作为陆先生作为XXXX公司最早一批创业团队成员，公司最早一批创业团队成员，以其令人惊讶的行动力和顾全大局的平衡感以其令人惊讶的行动力和顾全大局的平衡感而著称。主持和建立了公司早期人力资源和而著称。主持和建立了公司早期人力资源和行政体系，并将传统产业的丰富经验引入。行政体系，并将传统产业的丰富经验引入。在任期间无论大事小情均处置得宜，对于公在任期间无论大事小情均处置得宜，对于公司的健康稳定发展起到坚定的柱石作用，是司的健康稳定发展起到坚定的柱石作用，是XXXX精神的力行者。精神的力行者。管理团队管理团队 杨健，游戏57、杨健，游戏XXXX国内运营部总监。国内运营部总监。杨先生杨先生20002000年毕业于辽宁大学市场营销专业。年毕业于辽宁大学市场营销专业。20032003年进入游戏行业，年进入游戏行业，20042004年就职本公司，是年就职本公司，是一个从基层发展起来的老员工。一路从沈阳一个从基层发展起来的老员工。一路从沈阳办事处，到推广经理，到国内销售经理，到办事处，到推广经理，到国内销售经理，到客户经营中心。他可谓是公司里面最兢兢业客户经营中心。他可谓是公司里面最兢兢业业的员工，他的执着和努力获得了公司同事业的员工，他的执着和努力获得了公司同事一致的认同。一致的认同。在游戏在游戏XXXX的的4 4年里，他58、在销售第一线感触着市年里，他在销售第一线感触着市场的脉搏，见证了公司一步步的发展和壮大，场的脉搏，见证了公司一步步的发展和壮大，用自己的信念支撑着将用自己的信念支撑着将XXXX做大做强的梦想，做大做强的梦想，并在努力的过程中不断的提升自己，用更高并在努力的过程中不断的提升自己，用更高的目标严格要求自己，成为的目标严格要求自己，成为XXXX精神的杰出代精神的杰出代表。表。管理团队管理团队时涛，游戏时涛，游戏XXXX国内运营部副总监。国内运营部副总监。20032003年毕业于苏州大学广告学专业，现任公年毕业于苏州大学广告学专业，现任公司产品运营中心部长职务。司产品运营中心部长职务。因对游戏行业的热59、爱加入因对游戏行业的热爱加入XXXX公司，因自身不公司，因自身不断的努力和缜密的执行能力，使其成为断的努力和缜密的执行能力，使其成为XXXX公公司运营的核心成员之一。时先生是在司运营的核心成员之一。时先生是在XXXX成长成长及及XXXX最早培养的一线游戏运营人员，其经历最早培养的一线游戏运营人员，其经历了了XXXX公司全部产品的运营阶段。参与运营过公司全部产品的运营阶段。参与运营过航海世纪航海世纪，后来负责，后来负责机甲世纪机甲世纪舞舞街区街区产品运营工作，并统一管理游戏产品运营工作，并统一管理游戏XXXX产产品运营部门工作。品运营部门工作。时先生加入时先生加入XXXX4 4年，一直深刻把握年60、，一直深刻把握XXXX精神。精神。对其负责的工作认真负责，不断改进创新，对其负责的工作认真负责，不断改进创新，总结经验。其致力于产品运营工作，不断将总结经验。其致力于产品运营工作，不断将XXXX的战略目标实现付诸行动。的战略目标实现付诸行动。管理团队管理团队蒋孝黄，游戏蒋孝黄，游戏XXXX网站研发中心研发总监。网站研发中心研发总监。蒋先生毕业于大连理工大学，计算机网络专蒋先生毕业于大连理工大学，计算机网络专业。拥有多年的软件开发及项目管理经验，业。拥有多年的软件开发及项目管理经验，对于大型网络应用及分布式数据库设计有深对于大型网络应用及分布式数据库设计有深入研究，在系统架构方面颇有见解，熟悉互61、入研究，在系统架构方面颇有见解，熟悉互联网联网WebWeb相关开发前沿技术，思维敏捷，富于相关开发前沿技术，思维敏捷，富于创造力，在团队管理方面有较深的理解和实创造力，在团队管理方面有较深的理解和实践。践。20042004年就职年就职XXXX公司，负责网游计费平台相关公司，负责网游计费平台相关项目开发管理，之后又组建并带领第一虚拟项目开发管理，之后又组建并带领第一虚拟网研发团队进行大型社区类网站网研发团队进行大型社区类网站(Web2.0&RIA)(Web2.0&RIA)的研发。现任网站研发心研发的研发。现任网站研发心研发总监，负责计费平台相关项目及第一虚拟网总监，负责计费平台相关项目及第一虚拟62、网的总体架构、监制和指导。的总体架构、监制和指导。管理团队管理团队 夏侯天平，游戏夏侯天平，游戏XXXX市场行销市场行销1 1部总监。部总监。夏侯先生夏侯先生20002000年毕业于山东工艺美术学院，年毕业于山东工艺美术学院，主修装潢主修装潢(广告广告)，并同时自学完工商企业管理，并同时自学完工商企业管理本科。本科。夏侯先生工作后一直从事企业策划方面的工夏侯先生工作后一直从事企业策划方面的工作，熟悉市场营销管理与品牌管理，有着出作，熟悉市场营销管理与品牌管理，有着出色的商业需求分析能力和系统性规划能力、色的商业需求分析能力和系统性规划能力、优秀的策划能力、写作能力。优秀的策划能力、写作能力。263、0042004年进入互年进入互联网行业，有丰富的手机游戏研发与营运、联网行业，有丰富的手机游戏研发与营运、视频娱乐、网络游戏、数码娱乐视频娱乐、网络游戏、数码娱乐,资讯资讯,互动社互动社区、互联网购物网方面的策划经验。区、互联网购物网方面的策划经验。夏侯先生夏侯先生20072007年年1212月加入月加入XXXX公司，侧重于重公司，侧重于重点项目的市场行销，是公司的新鲜血液。点项目的市场行销，是公司的新鲜血液。管理团队管理团队许明，游戏许明，游戏XXXX市场行销市场行销2 2部总监。部总监。许先生许先生19961996年年7 7月毕业于上海工艺美校，主修月毕业于上海工艺美校，主修油画，天生对艺64、术有着特殊的热爱和执着的油画，天生对艺术有着特殊的热爱和执着的追求。追求。在工作的在工作的1111年里，专注于品牌形象的策划与年里，专注于品牌形象的策划与设计，先后与设计，先后与SONYSONY 、巴黎欧莱雅集团、大、巴黎欧莱雅集团、大上海时代广场、网易、兰芝（韩国等公司合上海时代广场、网易、兰芝（韩国等公司合作，为客户提供独特而有效的公关策略与实作，为客户提供独特而有效的公关策略与实施指导。施指导。同时，根据公司特有的优势组织并协调各个同时，根据公司特有的优势组织并协调各个部门为客户提供高效整合行销传播，推进品部门为客户提供高效整合行销传播，推进品牌市场占有率，提高品牌知名度，帮助客户牌市场65、占有率，提高品牌知名度，帮助客户的各地分公司、代理商增加销售量、拓展覆的各地分公司、代理商增加销售量、拓展覆盖全国各级市场。盖全国各级市场。许先生许先生20072007年年1212月加入月加入XXXX公司，侧重于策划公司，侧重于策划各种类型的市场活动并跨部门执行，包括小各种类型的市场活动并跨部门执行，包括小型的地面活动、大型的主题活动，。型的地面活动、大型的主题活动，。管理团队管理团队汪五洲，游戏汪五洲，游戏XXXX市场行销市场行销3 3部总监。部总监。汪先生汪先生19961996年毕业于华中师范大学，主修艺年毕业于华中师范大学，主修艺术设计。一直从事广告行业，先后在博报堂，术设计。一直从事广66、告行业，先后在博报堂，康斯泰克，观唐广告等多家知名企业任广告康斯泰克，观唐广告等多家知名企业任广告创意总监职位，有着创意总监职位，有着1111年广告创意经验，熟年广告创意经验，熟悉悉4A4A流程，掌握多套流程，掌握多套4A4A策略工具，策略工具，汪先生汪先生20072007年年1212月加入月加入XXXX公司，工作职责侧公司，工作职责侧重于整体品牌、企业形象的建立及宣传，包重于整体品牌、企业形象的建立及宣传，包括各产品的广告诉求定位及设计，是公司的括各产品的广告诉求定位及设计，是公司的新鲜血液。新鲜血液。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers43首67、先，研发团队成员一般均具有两年以上游戏软件开发经验，骨干成员具有四年以上网络游戏开发经验，吸收掌握了国际一流的图形引擎技术，自主开发了功能强大的软件平台技术，保证了游戏XX游戏产品的质量，同时也为游戏XX后续游戏软件的开发提供了强大的开发工具；第二，游戏XX的主要研发团队非常稳定，且团队相互协作配合默契，这在国内网络游戏业非常难得的；第三，管理团队具有传统行业与互联网行业丰富的管理和市场营销经验，有助于游戏XX产品的市场营销与推广，也有助于XX品牌的建立；第四，公司目前还缺乏熟悉资本运作的财务管理人员。此外，随着公司海外业务的不断拓展及公司网络游戏运营业务的正式开展，公司还需要招聘一些资深销售68、人员和资深管理人员，以完善销售队伍与客户支持队伍。总之，由于具有稳定坚强的久经考验的高层管理团队，设计能力很强的研发队伍，和具有出色的销售特别是海外销售团队，随着外聘的具有丰富运维经验的人员加盟，公司在游戏产品设计、市场销售推广和游戏运营方面的团队将比较完整。团队评价团队评价Copyright SnailGame Co,All Right Reservers44企业简介企业简介市场分析市场分析团队介绍团队介绍目 录产品技术产品技术财务状况财务状况In Game,In Happy!XXXX产品线产品线More勇于创新是我们产品的生命线！勇于创新是我们产品的生命线！把握用户娱乐需要，创造多样题材游69、戏，把握用户娱乐需要，创造多样题材游戏，IN GAME,IN HAPPY!IN GAME,IN HAPPY!2007.4.2745Copyright SnailGame Co,All Right ReserversCopyright SnailGame Co,All Right Reservers46 航海者网络游戏开发引擎是一个大型多人在线网航海者网络游戏开发引擎是一个大型多人在线网络游戏（络游戏（MMORPG）开发的全方位解决方案。）开发的全方位解决方案。这是游戏这是游戏XX自主研发的网络游戏平台，在众多强劲的自主研发的网络游戏平台，在众多强劲的竞争对手中通过公开竞标方式中标了国家信产部竞70、争对手中通过公开竞标方式中标了国家信产部3D游戏游戏引擎通用平台项目，在技术方面无疑得到了国家权威部引擎通用平台项目，在技术方面无疑得到了国家权威部门的肯定。门的肯定。该方案由一整套密切配合的高性能应用程序架构、工该方案由一整套密切配合的高性能应用程序架构、工具和具和API组成，为快速高效制作各类大型网游设计。组成，为快速高效制作各类大型网游设计。该方案让使用者集中精力注重游戏内容的开发，而不该方案让使用者集中精力注重游戏内容的开发，而不必把时间精力耗费在研发上，从而降低项目风险。必把时间精力耗费在研发上，从而降低项目风险。现在使用该引擎开发的项目包括航海世纪、机甲世纪、现在使用该引擎开发的项71、目包括航海世纪、机甲世纪、舞街区、超级武林大富翁，都已成功上市或接近上市舞街区、超级武林大富翁，都已成功上市或接近上市 航海者航海者3D3D引擎引擎Copyright SnailGame Co,All Right Reservers47非网络游戏项目和产品1、XX网（WONIU.COM）将于2007年正式推出。第一虚拟网第一虚拟网第一虚拟网（预计2007年10月推出，www.D1XN.com）网站定位为：采用RIA(富媒体)前沿技术开发，是全球第一家可视化虚拟世界门户，集用户在互联网上虚拟行为之大成，该网站完全基于Web，用浏览器即可以实现复杂的桌面程序才具有的功能，或可视为网络操作系统Web72、OS的雏形。通过“我的存在、我的地盘、我的圈子、我的世界”等四个递进式的核心理念，实现了高度互动性、反应更灵敏、功能更丰富、和更令人感兴趣的可视化特性。以动感穿梭方式和丰富多变应用建构出的立体虚拟世界，力图实现三个核心意图：全可视化、随心所欲、一切皆可交易。经过近两年的开发，第一虚拟网已经基本成型，拥有足够的视觉冲击力，功能也非常丰富。虚拟世界是一个由个人角色扮演的，通过互动产生乐趣与价值，并有着内在运行规则的世界Copyright SnailGame Co,All Right Reservers48非网络游戏项目和产品非网络游戏项目和产品1、XX网网（WONIU.COM）将于将于2007年正73、式推出。年正式推出。Xnail 3D IMXnail 3D IMuXnail 3D IM虚拟互动环境（预计2008年3月推出）XX3D IM虚拟互动环境,是一项颠覆性产品，将传统IM平面的聊天窗口变成了3D虚拟互动环境，达成音视频的实时交互。最早于2005年7月与第三方公司合作开发一款Xnail的网络游戏IM工具，后因对方技术原因合作出现问题，于2006年8月转为自行研发。用户不再是面对死板的四方窗口，看着一排排文字跳动，而是在一个个独特的符合聊天气氛的3D虚拟互动环境中交流，提供了比传统IM更大的表现张力，使聊天更具有趣味性和互动性。于此同时，3D虚拟互动环境给予了用户更大的自主权。XXIM74、平台中3D虚拟互动环境的制作工具将对外公开，用户可以自己制作喜爱的用品并为它们编程，甚至连聊天场景也可以自行制作。自主的3D虚拟互动环境更能带给用户成就和满足感。Copyright SnailGame Co,All Right Reservers49航海世纪（2005年初上市，官网：）航海世纪是一款以中国文化为背景的网络游戏扛鼎大作。游戏围绕16世纪初中国和世界蔚蓝版一个传奇般的航海故事为中心。游戏画面达到了无与伦比的电影画面效果，最新水面算法技术将蔚蓝的美丽海洋发挥的淋漓尽致，双层贴图技术给游戏带来更加充满生机的画面。航海世纪04年12月开始公测，并于05年2月正式收费。游戏推出后获得广大玩75、家的好评，累计注册人数达到680万人次。2006年公司宣布游戏永久免费以来，峰值平均在线人数为15000人左右。目前主要运营收入来自于玩家购买虚拟道具等间接收费，每月稳定在100-150万元以上。航海世纪航海世纪机甲世纪In Game,In Happy!In Game,In Happy!机甲世纪机甲世纪 一款大型多人网络全一款大型多人网络全3D3D即时战斗游戏，为目前国内第一款自主研发的即时战斗游戏，为目前国内第一款自主研发的3D3D机甲机甲网游。网游。玩家操作机甲战斗，游戏采用写实风格为主，极少有卡通的风格。玩家操作机甲战斗，游戏采用写实风格为主，极少有卡通的风格。4545度斜视，度斜视，可76、以随意变换视角。可以随意变换视角。首创世界可消亡游戏，自由穿梭服务器，超炫机甲造型首创世界可消亡游戏，自由穿梭服务器，超炫机甲造型 06 06年年1212月公测后，受欢迎程度出乎预料，在很短时间内就达到了月公测后，受欢迎程度出乎预料，在很短时间内就达到了3 3万人同时在万人同时在线的高峰。线的高峰。目前目前机甲世纪机甲世纪已推出已推出变形金刚变形金刚资料片。资料片。海外销售进入实质性阶段，海外销售进入实质性阶段，机甲世纪机甲世纪将首先销往机器人文化发达的日本市将首先销往机器人文化发达的日本市场就能全面超越场就能全面超越航海世纪航海世纪目前在海外的成就。目前在海外的成就。游戏摘要类别:MMORP77、G上市日：2006.12官网：改变一成不变！全球首款动态网络游戏2007.4.2750Copyright SnailGame Co,All Right ReserversCopyright SnailGame Co,All Right Reservers51 这是一款有着浓厚街头文化风格的新型音乐舞蹈类休闲游，舞蹈动作这是一款有着浓厚街头文化风格的新型音乐舞蹈类休闲游，舞蹈动作都严格按照黑人传统的街舞类型，游戏的男女角色真实唯美，服装造型都严格按照黑人传统的街舞类型，游戏的男女角色真实唯美，服装造型也参照流行杂志设计，使得这款游戏更像是一本介绍街头文化和流行元也参照流行杂志设计，使得这款游戏更78、像是一本介绍街头文化和流行元素的时尚杂志。素的时尚杂志。舞街区舞街区惹人喜爱的画面风格、轻松的游戏氛围、优秀的交友环境、惹人喜爱的画面风格、轻松的游戏氛围、优秀的交友环境、独特的创意取得了媒体的一致认同，目前已进入公开内测。独特的创意取得了媒体的一致认同，目前已进入公开内测。舞街区不只是一个游戏，更是独一无二的游戏社区舞街区不只是一个游戏，更是独一无二的游戏社区,成功营造了一个成功营造了一个现实世界品牌可充分融入的现代感十足的虚拟城市！现实世界品牌可充分融入的现代感十足的虚拟城市！从目前舞蹈类游戏题材受玩家的关注程度来看，从目前舞蹈类游戏题材受玩家的关注程度来看，舞街区舞街区有望成为有望成为公79、司第一个高在线人数的热门产品。公司第一个高在线人数的热门产品。舞街区舞街区游戏摘要游戏摘要类别类别:音乐舞蹈休闲类音乐舞蹈休闲类上市日：上市日：2007.72007.7官网：官网：5JQ全球首款网络舞厅！全球首款网络舞厅！In Game,In Happy!In Game,In Happy!In Game,In Happy!In Game,In Happy!Copyright SnailGame Co,All Right Reservers52超级武林大富翁超级武林大富翁原名原名强盗爱富商强盗爱富商，是另一款创意十足的作品，是另一款创意十足的作品，采用了非常独特的游戏模式，充满无厘头游戏风格，掷80、骰子前行的随机乐采用了非常独特的游戏模式，充满无厘头游戏风格，掷骰子前行的随机乐趣、无与伦比的另类战斗，惊喜和未知将贯穿游戏始末！趣、无与伦比的另类战斗，惊喜和未知将贯穿游戏始末！在此之前的在此之前的2003年，年，XX还开发了一款还开发了一款“大富翁类大富翁类”的网络游戏的网络游戏强盗强盗与富商与富商，整个游戏系统充满了不确定性和丰富的游戏选择。游戏风格轻，整个游戏系统充满了不确定性和丰富的游戏选择。游戏风格轻快活泼，对白任务诙谐有趣。快活泼，对白任务诙谐有趣。后在此版基础上开发了后在此版基础上开发了3D版版强盗与富商强盗与富商2。在开发经历近两年的波。在开发经历近两年的波折后，开发终于接近81、尾声，并最终定名为折后，开发终于接近尾声，并最终定名为超级武林大富翁超级武林大富翁，现已开始，现已开始正式对外封测，新颖的游戏创意已赢得了初期玩家的认可。正式对外封测，新颖的游戏创意已赢得了初期玩家的认可。超级武林大富翁超级武林大富翁游戏摘要游戏摘要类别类别:休闲强手棋类休闲强手棋类上市日：上市日：2008年年2月月官网：官网：开创网游开创网游新类型新类型In Game,In Happy!In Game,In Happy!In Game,In Happy!In Game,In Happy!自由开放的海盗阵营自由开放的海盗阵营多样的贸易系统多样的贸易系统成熟的探索系统成熟的探索系统丰富的船只系统82、丰富的船只系统美仑美奂的视听享受美仑美奂的视听享受游戏摘要游戏摘要PlatformPlatform：on-lineon-line类别类别:MMORPG:MMORPG预计上市日：预计上市日：2008.92008.9航海世纪航海世纪 IIII2007.4.2753Copyright SnailGame Co,All Right Reservers开启海洋题材新篇章开启海洋题材新篇章In Game,In Happy!In Game,In Happy!In Game,In Happy!In Game,In Happy!黑暗与光明黑暗与光明 黑暗与光明是一款由法国法兰公司（黑暗与光明是一款由法国法兰公司83、（Farlan）先期开发了）先期开发了5年，年，XX公司又公司又联合开发了联合开发了2年的一款作品。年的一款作品。这款游戏这款游戏具备完整庞大的社会结构，游戏中共有具备完整庞大的社会结构，游戏中共有4000余个城堡，余个城堡，1000余个城市余个城市等待着玩家去征服，等待着玩家去征服，10个王国，每个国家都拥有健全的政治体系、经济系统、军个王国，每个国家都拥有健全的政治体系、经济系统、军事实力。事实力。被玩家票选为北美十大期待新网游首位，在国内也高踞十大期待榜前列。被玩家票选为北美十大期待新网游首位，在国内也高踞十大期待榜前列。通过与通过与Farlan公司的合作，公司的合作，XX的制作实力以及84、国际影响力有了近一步的提高，的制作实力以及国际影响力有了近一步的提高，也充分体验了也充分体验了黑暗与光明这种高技术、高创意的大风险项目的开发过程黑暗与光明这种高技术、高创意的大风险项目的开发过程游戏摘要游戏摘要PlatformPlatform：on-lineon-line类别类别:MMORPG:MMORPG预计上市日：预计上市日：2008.92008.9官网：官网：In Game,In Happy!In Game,In Happy!黑暗与光明的终极对决！黑暗与光明的终极对决！史上最史上最浩瀚浩瀚游戏世界游戏世界2007.4.2754Copyright SnailGame Co,All Righ85、t ReserversCopyright SnailGame Co,All Right Reservers55航海世纪（海外销售）2006年航海世纪成功出口到韩国、欧洲(英国/法国/德国)、北美(加拿大/美国)、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、澳大利亚。截至07年02月，总签约版权金额超过110万美元，已收到海外签约营运商定金和版权金折合人民币600万元。翻译完成的语言版本有英文、法文、德文、泰文、马来文，各语言版本将在2007年初在各自所属区域全面进入收费运营阶段。按协议，XX还能够分享到25%-28%的海外营运收入。航海世纪在海外销售版权以及与国外运营商合作获得的成功经验，为即将推出的多款86、产品的海外拓展做好了铺垫。航海世纪航海世纪国际版国际版Copyright SnailGame Co,All Right Reservers56目前国内大部分网游公司均以代理国外网游产品起家，而XX作为国内最早的3D网游研发公司，一直以技术研发为立身之本，通过自主开发自主运营，积累了大量的实战经验。1.XX已经培养建立了一支稳定的具有较强开发能力的网络游戏产品研发队伍，这在国内网络游戏人才十分短缺的情况下显得十分突出；2.游戏XX独立开发完成了一个拥有自主知识产权的3D图形引擎和服务器引擎，建立了网络游戏开发平台，达到了业界先进水平，这为游戏XX后续网络游戏产品的开发提供了强大的工具；3.在成功87、开发航海世纪，机甲世纪的基础上，游戏XX目前推出一款游戏的时间已大大缩短，大型网游制作时间可压缩在一年半之内，这也降低了游戏的制作成本和因市场对某一题材关注度转移而形成的风险；4.与法国公司联手开发顶级大作黑暗与光明的模式绝非中国大多数软件企业那种简单的外包代工模式，是一种共同创作的深度联合开发，足见技术实力已达到国际水准。总之，游戏XX通过多年的技术研发，以及与欧美一流网络游戏企业进行技术交流，公司已经具备了大型网络游戏开发所需要的技术与经验，可以顺利完成其系列产品的开发。产品技术评价产品技术评价Copyright SnailGame Co,All Right Reservers57企业简介88、企业简介市场分析市场分析团队介绍团队介绍目 录产品技术产品技术财务状况财务状况企业管理资源网企业管理资源网http:/ SnailGame Co,All Right Reservers59财务数据和预测财务数据和预测Copyright SnailGame Co,All Right Reservers60产品财务一览产品财务一览游戏产品游戏产品上市或预计上上市或预计上市日市日运营情况运营情况收入或预计收入收入或预计收入(人民币人民币)航海世纪航海世纪20052005年初上市年初上市注册用户数达注册用户数达:680:680万万初期峰值平均在线人数初期峰值平均在线人数3000030000人人200589、2005下半年峰值平均在线人数下降到下半年峰值平均在线人数下降到60006000人人0606年年9 9月宣布永久免费后，峰值平均月宣布永久免费后，峰值平均在线人数上升到在线人数上升到1500015000人。人。0707年年3 3月韩国和美国月韩国和美国,欧洲欧洲,马来西亚马来西亚,泰泰国已开始运营。国已开始运营。国内收入：国内收入：20052005年初期每月收入约为年初期每月收入约为150150万万人数下降后每月收入约人数下降后每月收入约30-4030-40万万20062006年年9 9月至今每月收入稳定在月至今每月收入稳定在90-10090-100万元。万元。预计预计20072007年每月可90、保持在年每月可保持在100100万以上；万以上；国外收入：版权金签约额总计国外收入：版权金签约额总计110110万万美元；美元；20072007年海外市场运营后可获分成每月年海外市场运营后可获分成每月40-5040-50万人民币。万人民币。机甲世纪机甲世纪20062006年底上市年底上市注册用户数达：注册用户数达：480480万万峰值平均在线人数：峰值平均在线人数：1300013000人人国内运营收入每月国内运营收入每月150150万；万；20072007年国外版权销售预计年国外版权销售预计15001500万。万。Copyright SnailGame Co,All Right Reserve91、rs61产品财务一览产品财务一览游戏产品游戏产品上市或预计上上市或预计上市日市日运营情况运营情况收入或预计收入收入或预计收入(人民币人民币)舞街区舞街区20072007年年7 7月上市月上市预计注册用户数达：预计注册用户数达：20002000万万5 5街区初期峰值平均在线人数街区初期峰值平均在线人数30,000-30,000-40,00040,000人，后期峰值平均在线人数在人，后期峰值平均在线人数在1 10 00,000-10,000-12 20,0000,000人人国内运营初期收入预计国内运营初期收入预计400400万每月，万每月，后期会上升到后期会上升到10001000万万/月，月，国外92、版权收入国外版权收入30003000万。万。超级武林大超级武林大富翁富翁预计预计20082008年年8 8月月上市上市预计注册用户数达：预计注册用户数达：600600万万预计峰值平均在线人数预计峰值平均在线人数1000010000人人国内运营收入预计国内运营收入预计150150万万/月。月。黑暗与光明黑暗与光明预计预计20082008年年1212月上市月上市预计注册用户数达：预计注册用户数达：10001000万万预计峰值平均在线人数预计峰值平均在线人数3000030000人人0808年预计年预计500500万万/月；月；海外版权（亚洲）海外版权（亚洲）500500万。万。Copyright S93、nailGame Co,All Right Reservers62产品财务一览产品财务一览其他产品其他产品上市或预上市或预计上市日计上市日运营情况运营情况收入或预计收入收入或预计收入(人民币人民币)航海者航海者网网络游戏引擎络游戏引擎20052005年已年已投入使用投入使用目前目前4 4款游戏采用此引擎项目款游戏采用此引擎项目未来还将不断完善以适应更多游戏开未来还将不断完善以适应更多游戏开发发暂无商业授权收入。暂无商业授权收入。第一虚拟网第一虚拟网2002008 8年年1 1月月上市上市预计注册用户预计注册用户10001000万万 活跃用户达到活跃用户达到4040万万IP/IP/月月(15-194、7(15-17万万/周平周平均均)在在2 2年内成为中国富媒体社区第一名年内成为中国富媒体社区第一名进入中国最佳互联网进入中国最佳互联网(CNNIC(CNNIC排名排名)前前300300名名当年无运营收入。当年无运营收入。3D IM3D IM虚拟互动虚拟互动环境环境预计预计20082008年年6 6月推出月推出预计注册用户数达：预计注册用户数达：500500万万预计平均在线人数预计平均在线人数:3:3万人万人20082008年无国内运营收入年无国内运营收入Copyright SnailGame Co,All Right Reservers630707年收支预算年收支预算1.2007年预测明细及95、预测依据：年预测明细及预测依据：收入部分收入部分1、国内运营-航海世纪120万X12月=1800万目前航海世纪每月收入比较稳定，07年1、2月收入均超过100万元；-机甲世纪60万X12月=720万机甲世纪人均消费较高，目前也已稳定，按峰值平均在线人数13000人计算-舞街区200万X6月=1200万预计7月正式公测收费，按每月400万计算2、区域销售版权金100万3、广告收入300万（目前未定）4、海外收入-各游戏运营提成200万-机甲世纪版权金200万公司打算在海外自主运营，预期收入可能会有所下降-舞街区版权金1600万从目前已签约情况看，预计全球版权金将达到3000万元以上小计：小计：696、126120 0万万整体预算收入可能会互有消长，但全年6千万的销售指标是没有问题的经营收入：1.838亿成本支出：约9380万1.利润：8000万2.毛利率：48.9%3.利润增长率：473%收入支出利润总体营收指标20082008年业绩指标年业绩指标基本财务指标641.2008年预计实现整体营收1.8亿2.其中国内自主运营实现开卡11400万，收入约为10000万3.来自海外销售约为1800万元4.来自海外版权分成约为1380万元5.来自海外自主运营收入约3800万元6.来自第一虚拟网营收，以及游戏内广告，合计1400万元1.航海世纪12008全年完成3000万开卡2.机甲世纪2008全年完97、成2000万开卡3.舞街区2008全年完成5000万开卡4.新上市超级武林大富翁 2008全年完成1100万开卡5.第一虚拟2008全年完成300万开卡6.来自黑暗与光明产品2008年12月上市，保底收入200万/月7.航海世纪2和天子游戏预计在2008年底开发完毕，对2008年营收将不会有太大贡献。整体营收指标国内营收指标分解海外营收指标分解其他营收指标分解财务指标财务指标652008年预期实现整体营收1.8亿1.产品海外版权销售收入：1800万元2.产品海外代理分成收入：1380万元3.海外自主运营收入：3800万元1.游戏嵌入式广告收入：700万元2.虚拟商铺招商：500万元3.异业合作98、：150万4.版权授权：50万元2006.9.25Copyright SnailGame Co,All Right Reservers66海外市场拓展海外市场拓展（2006-20082006-2008年）年）构建游戏群营销平台构建游戏群营销平台（2005-20062005-2006年）年）引入风险资本及引入风险资本及IPOIPO（2007-20092007-2009年）年）革命性的虚拟世界门户，革命性的虚拟世界门户，独特的市场策略，独特的市场策略，构造出完整的价值链条构造出完整的价值链条收入突破亿元，收入突破亿元，占有国内原创市场占有国内原创市场10%,10%,确保有足够实力到海外确保有足够实力到海外开疆辟土开疆辟土条件基本成熟条件基本成熟引入战略投资者引入战略投资者准备境内外上市准备境内外上市成功运营成功运营3-43-4款游戏，款游戏，进入业内第二方阵进入业内第二方阵（2006-20072006-2007年）年）XXXX发展计划发展计划