1、上海上海XXXX网络科技有限公司网络科技有限公司 商业计划书商业计划书1.1.行业介绍行业介绍XBOX盒子智能电视PlayStation电视游戏安卓主机游戏截止2015上半年智能电视累计保有 量达8580万台，盒子达到5210万 台，用户当年激活率达82%，智能 电视 日活跃用户2500万，据预测，截止2015年底智能 电视保有量达到10600万台，激活 电视用户7800万，日活跃用户3200万。智能电视日均开机4.58小时，日均使用6小时以上的用户却占到 近30%，日均开机频率达7.09次；数字电视：数字机顶盒开机时长为 4.97小时，日均开机频率达2.17次。2015年全年彩电市场规模将达2、4503 万台，同比微增0.9%，其中智能电 视的零售量将达3557万台，渗透率 79%。除了互联网没有到达的地 区以外，所有的电视都将互联网智能 化。每人每月平均启动35次APP，而用户 每次平均停留时长仅10分钟，其中视 频类每人平均启动34次，每次平均停 留时长11分钟，而游戏及其他类每人 平均只启动次数3-5次，每次停留5-6 分钟。1.1.行业介绍行业介绍数据来源：国泰君安研究所 8月9日数据渠道渠道：各路渠道纷纷出招：小米降低渠道分成比例；阿里在CJ上发声，重新定义家庭 娱乐；乐视打出“免费牌”，把联运收 益100%返还开发者。苹果TV的推出将 加速产业发展。CPCP：数量少、质量3、低对比上半年统计出的全国有超过20000家手游CP，电视游戏CP仅有寥寥二 三十家。多数手游公司在犹豫是否转型。1.1.行业介绍行业介绍发行发行：是产业链中游的关键，是CP和渠道沟通的纽带，尤其在电视游戏产业生态 建立初期能有效解决信息不对称的问题。媒体媒体：不仅游戏行业渠道商们觊觎已久，电视游戏媒体也如雨后春笋一般出现，电视之家、智能电视网、乐上网、超 级电视、流媒体等。03040201次日留存次日留存S S级游戏次日留存级游戏次日留存活跃付费率活跃付费率ARPPUARPPU(RMB)(RMB)电视游戏30%50%0.5%10 20手机游戏35%40%55%3%-4%100 200目前电视游4、戏行业的用户行为数据已经接近手机游戏；但是付费情况远低于手机游戏。这说明，电视游戏已经能被玩家接受，但是用户在付费的环节仍因为信任、消费习惯等问题整体较低，存在大幅上涨空间2.2.行业数据行业数据根据某游戏在某主流游戏大厅计费后台的数据，实际进入支付页面的行为累计对应 约33万人民币，按照该时间段的数据和该渠道的市场份额推算，中国电视游戏2015 全市场实际的支付意愿大约为3.5到4.0亿/年。然而，实际发生的有效支付仅为3%到5%，主要因为：（1）扫码付费普及率有待提升；（2）短代支付对智能电视和 盒子不够友好。我们认为，微信、支付宝在移动端目前正在进行的激烈角逐，势必将扫码行为变成 常态化5、；工信部的三网融合政策也将驱动电视游戏短信代码付费，实现宽带账单直 接扣费（无需手机）。因此，我们预期，电视游戏的扫码和短代付费将更为普及，从而短期内带动行业流水大幅度上升；这是电视游戏行业的红利期。支付意愿支付意愿(金额￥金额￥)支付成功支付成功(金额￥金额￥)意愿成功转化比意愿成功转化比三大运营商9,6531,74618.1%支付宝54,2193,9497.4%微信274,9145,1642.8%数据来源：某游戏大厅7月上旬数据2.2.行业数据行业数据3.3.案例介绍案例介绍主流渠道上线。主流渠道上线。次日次日,三日三日，七日留存数据分别为，七日留存数据分别为55%55%，38%38%，26、3%23%，最高同时在线人数为，最高同时在线人数为25002500人人，平均在线，平均在线 时长为时长为8080分钟。分钟。公测数据显示公测数据显示，XXXX7 7天的用户导入天的用户导入量量 为为7862478624名名XXXX具体数具体数据据3.3.案例介绍案例介绍XXXX具体数具体数据据单玩家一次性付费单玩家一次性付费50005000元元，是视游史，是视游史无前例的充值新高。无前例的充值新高。3.3.案例介绍案例介绍小米单平台激活用户小米单平台激活用户20万万部分平台付费率部分平台付费率3%次日留存次日留存40%-50%大大R在单日充值在单日充值2万万我叫我叫MT2MT2TVTV版的具体7、数据版的具体数据1.当下的电视游戏市场类似2010年/2011年的手游市场；2.支付的成熟、操控的逐步统一将迎来爆发点；3.及时布局，把握发行渠道，通过手游深度适配电视批量出货抢占市场份额；4.收编团队，把控产品质量，迅速推出精品保证行业知名度。4.4.团队观点团队观点解决方案解决方案 针对电视游戏行业CP的痛点，提供解决方案自研产品自研产品 定期推出精品电视游戏，确保业内知名度发行业务发行业务 代理发行精品电视游戏，抢占市场份额5.5.业务介绍业务介绍-定位定位5.5.业务介绍业务介绍-解决方案解决方案为了至持更多的CP更便捷的进行电视游戏开发，公司自主研发一套电视游戏开发解决方案，包含一键8、渠道对接的General SDK（类似棱镜SDK）和针对电视游戏适配的开发环境TV-Studio（类似简 版的触控Cocos)。电视行业痛点电视行业痛点 目前市场是有超过40家渠道，对接SDK 需要两个月时间，大幅增加CP开发成本 和推迟上线时间 渠道SDK不定期更新，难以跟踪并更新 部分传统渠道的SDK主要针对单机游戏，没有相应的用户登录系统我们的解决方案我们的解决方案 一键接入所有主流电视游戏平台 SDK 自动更新渠道最新版本 提供默认的用户登录SDK和默认的支付 SDK我们的解决方案我们的解决方案 界面布局的程序framework，使用此框架后，光标的状态处理可以被框架解决。CP 仅需要9、对 UI 元素进行正确布局。界面布局程序实现的Best Practise 电视行业痛点电视行业痛点 对于重体验轻操作的游戏，遥控器仍然是最佳的操 作手段 对于非触屏以及没有鼠标情况下，传统手游的界面 设计，布局和操作不完全适合电视屏幕。尤其是对 于光标在复杂界面下的各种状态处理，CP 可能需 要耗费大量时间 电视游戏界面设计的Guidelines发行业务布局发行业务布局合作方合作方机构机构CP圣剑 潘多 霸下 米游 激乐 皿鎏 聚力视游 西米 有乐 博雅 边锋 触控 蓝港渠道阿里TV 小米电视 V乐大厅 爱游戏 乐视TV 海信 葡萄大厅 创维 大麦 当贝 沙发 爱家 优酷 未来电视 1905 10、海尔 百视通 康佳电视 欢网 飞智 奇珀 泰捷小悠游戏厅 创维数字 腾讯 清华同方 中兴九城媒体电视之家 乐上网 超级电视 流媒体 奇珀网 智能电视网 爱家TVXX曾是中手游沃橙的发行业务总负责人，全权负责中手游沃橙的电视游戏发行、计费、游戏大厅等业务，在业内有相当广泛的人脉和知名度。5.5.业务介绍业务介绍-发行布局发行布局XXXX 已上线产品已上线产品电视游戏S级大作，萌系的三国加海战 的卡牌RPG题材，目前国内各大电视游 戏渠道的开创性产品，各项数据屡创行 业新高。XX由爱扑研发，沃橙发 行，爱扑拟将XX的业务、IP和团 队注入XX作为核心资产。5.5.业务介绍业务介绍-自研储备自研储备11、业务预测业务预测年份项目流水（万）收入（万）2015自主研发产品XX8040代理发行产品2款精品产品2016自主研发产品XX400160150105150105待定1号150105待定2号150105代理发行产品6款优质产品150 X 6270合计1,9008505.5.业务介绍业务介绍-规划规划XX，CEO超10年游戏行业资深人士，拥有丰富市场、商务、运营、项目管理经验。中手游沃橙VP，全权负责中手游沃橙的电视游戏发行、计费、游戏大厅等业务，部门团队20多人，在XX的带领下成功发行了XX、全民枪战、神勇阿童木等知名产品，是电视游戏行业 目前的第一发行团队，业界有极高的知名度。良好的渠道关系，12、深受阿里、小米、乐视电视业务部门的青睐。曾任职第九城市、中华网游戏集团、小葱网络等多家知名游戏公司业务部门负责人和管理职位。华东师范大学，应用心理学本科。6.6.团队介绍团队介绍-管理层管理层8年游戏研发经验，丰富的项目及团队管理经验。原爱扑网络电视游戏事业部负责人，负责电视游戏项目开发，同时也是XX制作人，该产品自上线起因为杰出的市场表现在业内引起极大的反响，各项数据指标都成为电视游戏圈标杆，深得渠道好评。曾负责带领团队开发多款页游、手游产品，获得PMP认证证书 ,项目管理经验丰富。四川大学，计算机科学与技术专业本科。10年起进入游戏行业，6年游戏策划经验，对付费系统的设计和优化有丰富的经验13、。曾担任仙侠世界 、侠义无双 、动漫英雄传、掌门传奇等多款百万流水游戏主策，对游戏策划运营有深刻的理解和丰富的经验。曾任职于九维网、巨人、聚位、乐港、冠趣等多家知 名游戏公司。安徽行政学院，北京中文在线签约小说写手。6.6.团队介绍团队介绍 核心主创核心主创标的公司标的公司融资时间融资时间融资融资估值估值主营业务主营业务深圳速云（棉花糖游戏）2015年1月1500万6800-8000万电视游戏发行与渠道北京爱视游（葡萄游戏）2014年11月600万4000-5000万电视游戏发行与渠道南京睿悦（nibiru）2015年1月2000万1.2亿以上电视游戏发行与渠道上海潘多2015年Q21000万14、4000万电视游戏研发 目前电视游戏市场方兴未艾，但是多家发行为主的公司已经开始布局，同时获得了资本方的青睐，2015年初的估值在1亿人民币上下。对比行业竞争对手，XX团队拥有业内最知名的发行团队、成功产品的运作经验、良好的渠道合作关系、中手游等一线游戏发行的大力支持，先发优势明显。目前按照市场同类产品的估值，公司拟按照1.0 1.2亿估值，融资15%，加速公司发展，抢占市场份额，在2016年成为电视游戏行业的领头羊。7.7.融资计划融资计划-同业对比同业对比 XX是爱扑集团旗下孵化的优质项目，管理层是目前电视 游戏行业第一发行天团，享有全行业的知名度，能够独立 运营和管理公司，打造电视行业第一品牌。目前管理层团 队占25%的股份。爱扑网络为管理层提供了XX最初的核心技术、口碑产品、中层团队、启动资金。未来根据融资进度和业务发展KPI，每年公司给予管理层 足够数量的股份保持管理层团队股权比例不被过分稀释。C轮融资后，或上市、并购退出时，管理层团队对公司完 全主导，股份不低于20%，爱扑角色为纯战略投资人，股 份也在20%左右，其余为每轮投资人股份。7.7.融资计划融资计划-股权激励股权激励爱扑网 络和投 资人管理层谢谢观看谢谢观看