1、商商 业业 计计 划划 书书江苏江苏XXXX生物科技有限公司生物科技有限公司二二O一五年六月一五年六月目 录一、公司简介二、投资亮点三、产品/技术/应用四、商业模式/盈利模式五、行业预测与展望六、合作伙伴/竞争对手七、公司治理八、战略/文化九、估值/融资一、公司简介江苏XX生物科技有限公司成立于2012年。现有位于南京市雨花区的行政销售中心、江宁区的研发中心以及XX区的生产基地。XX区生产基地建有500平方米的实验室和月产能达2000吨微生物菌剂的生产线。微生物菌剂产能产量国内同行业位居第一。XX技术发明人、XX国际研究所所长、株式会社XX研究机构会长XX夫教授授权江苏XX生物科技有限公司为X2、X技术应用工程和XX产品研发、生产、销售中国唯一指定合作伙伴。一、公司简介江苏XX是集XX技术工程应用与XX系列产品研发、生产、销售于一体的高新技术投资开发型企业。江苏XXXX系列产品已广泛应用于水环境生态修复、土壤修复改良、生物农业种植、生物水产养殖、生物畜禽养殖、垃圾无害化处理、健康环保生活等多个领域，获得多地政府领导与行业专家、客户的一致好评。一、公司简介二、投资亮点XX技术全球领先，应用领域非常广泛XX产品销售毛利高，经济社会效益显著产能扩张周期短，能满足急剧增长的客户需求公司发展迅猛，未来三年盈利预期倍增投资收益空间大，上市退出可期三、产品/技术/应用7江苏XX在XX微生物技术基础之3、上，结合中国实际，自主研发生产了有效微生物菌群XX-OUNA系列产品。它由10个属80多种微生物组成，其中几个代表性的微生物有：光合菌群、乳酸菌群、酵母菌群。XX-OUNAXX-OUNA系列产品系列产品产品系列品名用 途EO-S(生物水产养殖)EO-S1肥水用EO-S2净水用EO-X（生物畜禽养殖）EO-X1生畜养殖用EO-X2家禽养殖用EO-N (土壤改良农业种植)EO-N1土壤改良用EO-N (土壤改良农业种植)EO-N2防虫喷洒用EO-L (垃圾无害化处理)EO-L1发酵堆肥用EO-L2除臭用EO-H (水环境生态修复)EO-H1分解淤泥用EO-H2净化水质用XX.HOME系列（健康环保4、生活）家庭净化空气、宠物专用、车族专用、水族专用等净化空气、净化水质、宠物卫生等三、产品/技术/应用XXXX技术简介技术简介 XX（Effective Microorganisms，有效微生物菌群)由世界著名应用微生物学家日本琉球大学比嘉照夫教授发明的有效微生物菌群技术及产品，包含光合菌类、乳酸菌类、酵母菌类等三大菌群的多种微生物组成。通过发酵工艺将上述好氧及厌氧微生物混合培养，各微生物在其生长过程中产生有用物质及其分泌物，形成相互生长的基质和原料，通过相互共生、增殖关系形成一个结构稳定、功能广泛的具有多种多样微生物群落的生物菌群。XX系列产品广泛应用于水环境生态修复、土壤修复改良、生物农业种5、植、生物水产养殖、生物畜禽养殖、垃圾无害化处理、健康环保生活等领域。所有这些功效，皆源于XX所具备的强大抗氧化能力。三、产品/技术/应用XXXX复合微生物菌剂的安全性复合微生物菌剂的安全性XX复合微生物菌剂具有生物安全性。株式会社XX国际研究机构、XX国际研究所及其全球分支机构，以及其他微生物检验机构，先后通过对纯种小白鼠、水蚤等动植物进行XX复合微生物菌剂应用和毒性试验，权威验证了XX复合微生物菌剂无毒、无副作用。XX复合微生物菌剂具有环境安全性。上海市环境保护局就株式会社XX国际研究机构中国分支机构提交的微生物菌剂应用申请，对XX原液应用的环境安全性进行了专项检测并组织专家评议，通过了其作6、为环境改良剂的安全性评价。三、产品/技术/应用XXXX产品应用领域产品应用领域水环境生态修复土壤修复改良生物农业种植生物水产养殖生物畜禽养殖垃圾无害化处理健康环保生活三、产品/技术/应用XXXX在水环境生态修复中的应用在水环境生态修复中的应用以黑臭河湖治理为例以黑臭河湖治理为例作用机理：作用机理：去黑：去黑：有效降解水体、底泥中的有机污染物，消减淤泥，净化水质，提高水体透明度。除臭：除臭：抑制病源微生物和腐败微生物的增殖，消除二氧化硫、二氧化氢、甲烷等产生恶臭味的有害气体，消除水体、底泥臭味。作用效果：作用效果：1）减轻污染水的恶臭；2）因沉积污泥量的大幅度降低，减免清淤工程费用；3）化学药剂7、使用量的减少或不用；4）修复河流生态系统、恢复生物多样性；5）减少病源性微生物和不良藻类的产生；6）不会产生任何二次环境污染；7）相比较传统物理、化学等处理方式，维护成本大幅降低。三、产品/技术/应用 XXXX作作用用机机理理：随着XX中的耐盐性及好盐性菌种的投入增加，有机酸得到生成，有机物和微生物含量增加，土壤缓冲力提高，作物得以正常生长。作作用用效效果果：可有效降低土壤盐分，增加土壤有机质含量，增加土壤有效养分，提升土壤缓冲能力，增强保水保土能力，提高作物产量。XXXX在土壤（碱性）修复改良中的应用在土壤（碱性）修复改良中的应用三、产品/技术/应用XXXX技术在生物农业种植中的应用技术在生8、物农业种植中的应用作用作用机理机理加速土壤有机物的分解转化，有效养分含量明显增加，增加土壤微生物量，有效地抑制了土壤中病原微生物的侵袭和发展;有效微生物的大量增加，不仅可以分泌较多的维生素和生长激素等促进植物生长，而且植物体内的微生态组成和结构也因有效微生物侵入得到合理调整，增强了代谢功能，作物的光合面积、叶片的叶绿素含量和表现光合速度均有明显提高。作用效果作用效果1）改良土壤性状，增加土壤有效养分；2）最大程度上减少农药、化肥的使用；3）提高作物产量；4）提高作物品质。三、产品/技术/应用XXXX在生物水产养殖中的应用在生物水产养殖中的应用作用机理作用机理改改善善水水质质：快速有效降解水中有9、机污染物，降低氮磷等金属粒子含量，而DO(溶解氧)上升，水质得到改善，酸碱度pH值平衡稳定，同时还能产生大量抗氧化物质，减少换水次数。促促进进水水产产动动物物生生长长：XX与动物肠道内有益菌的大量增殖，能够抑制腐败菌，改善水产动物肠胃功能，提高抗病能力。提高养殖存活率，降低死亡率。促促进进水水生生植植物物生生长长：促进种植水草的光合作用，促进水草生长，增加水体溶解氧含量。三、产品/技术/应用XXXX技术在生物水产养殖中的应用技术在生物水产养殖中的应用作用效果作用效果水产养殖净水专用型水产养殖净水专用型1）降低水体有害物质的含量。2）净化水体质量。3）促进生长、提高机体免疫力和抗病率。4）提高成10、活率，降低死亡率。5）提高饲养密度。6）预防疫病、减少抗生素等药物的使用。水产养殖肥水专用型水产养殖肥水专用型1）快速肥水：促进有益藻类大量繁殖，迅速改善水色，24天即达到适宜的养殖水色状态（肥、活、嫩、爽）。2）稳定藻相：不断释放有机养分，保证有益藻类持续繁殖，保持藻相平衡和稳定PH。三、产品/技术/应用XXXX技术在生物畜禽养殖中的应用技术在生物畜禽养殖中的应用作用机理：作用机理：XX通过发酵饲料或稀释液饮水进入畜禽肠道后，迅速与畜禽肠道内的有益菌结合，形成强有力的良性种群，抑制和消灭致病菌群，同时分泌与合成大量氨基酸、有机酸、蛋白质、多糖类，各种维生素、生化酶和促生长因子、抗病毒物质等，11、既为畜禽供给丰富的营养，又有效防止各种疾病发生，从而促进畜禽的健康生长及繁殖，达到高产、优质、高效、低耗的综合效果。三、产品/技术/应用作用效果：作用效果：1）增加饲料营养，提高生产性能；2）提高免疫功能，增强抗病能力；3）清除粪尿恶臭，改善环境卫生；4）促进生长，提高产品质量，生产健康产品；5）减少抗生素药物使用量。18XXXX在垃圾无害化处理领域的应用在垃圾无害化处理领域的应用作用机理（途径）：1、直接吸收、分解臭味分子（除臭）：当XX有效微生物菌剂投放到垃圾及臭气空间中后，其中的臭味分子会迅速溶解于菌剂的水分中被去除，已溶解的恶臭分子被制剂中微生物分泌物质中和，同時微生物可以吸收分解已形12、成的臭味分子，降低恶臭分子的浓度，減轻环境的恶臭情況。2、分解垃圾中的有机物（垃圾减量、渗滤液净化）：垃圾中的有机成份被逐步分解，腐败细菌作用的机会和影响得到控制，垃圾渗滤液的污染得到缓解，同时垃圾本身的体积也会不断减少从而提高垃圾填埋场的填埋率。3、抑制病原菌、腐败菌（无害化）：菌群释放抗生素等物质，有效抑制病原菌、腐败菌的生长繁殖，从根源上解决垃圾污染的产生，实现无害化。三、产品/技术/应用19XXXX技术在垃圾无害化处理中的应用技术在垃圾无害化处理中的应用 具体效果：1、消除二氧化硫、二氧化氢、甲烷等产生恶臭味的有害气体；2、抑制病源微生物和腐败微生物的增殖；3、抑制有害虫卵、蛆的发育；13、4、减少蚊蝇数量；5、加速有机污染物应有的分解；6、有机垃圾堆肥化处理、循环利用资源、减少环境污染。三、产品/技术/应用XXXX技术在健康环保生活中的应用技术在健康环保生活中的应用应用一：应用一：XX.HOME系列家用产品，能有效吸收分解空气中的异味分子，祛除异味，净化空气；抑制有害菌，保证人和宠物的健康；发酵餐余垃圾用于绿化，促进花草、蔬菜生长；抑制新装房屋甲醛；净化观赏性鱼类水质。三、产品/技术/应用三、产品/技术/应用 应用二：应用二：XX绿色农副食品。运用XX技术，可使蔬菜、瓜果等产量倍增，猪、牛、羊肉品质提升。作为新一代有机食品，不但彰显绿色、天然，而且相对于国内使用有机肥的有机食品14、更有成本优势。XX生活社区。将XX绿色农副产品以及净化空气、垃圾除臭、家养净水等XX.HOME系列家用产品配置到各大社区，构建一个个便民、宜民的健康环保社区。国内外国内外微生物微生物同类技术对比同类技术对比与国内外复合微生物技术相比，XX技术及应用实践基础广，实用性较强，国内复合微生物技术紧缺，多为单一菌种产品，功能有限，且稳定性不强，往往事倍功半。国外复合微生物技术以美国(clear菌)、加拿大（leomo菌）的菌种为主，使用成本高（20至30万元/吨），多用于河道净化处理，虽有一定效果，但耗氧高，须配合大范围曝气，且后续稳定性较差，易反弹。而且，这些国外产品在中国没有生产基地，国际运输周期15、长，品质无法保证，无法与XX系列产品相竞争。国内有很多公司在销售XX产品，与我公司产品的差别在于其他公司所谓“XX”产品皆为假冒，应用效果远逊，品质没有保障。世界各国凡与XX国际研究机构签约的正规XX生产企业，其产品包装上使用全球统一的XX注册商标。中国爱睦乐曾作为江西天意及康源绿洲的XX菌种供应商；自2012年起授权于江苏XX作为中国区唯一总代理。三、产品/技术/应用四、商业模式/盈利模式我们的目标客户与合作伙伴各级政府及其环保、农林、国土、水利、城建城管等相关部门具有环保专项或综合职能的大中型国有企业水产及畜牧养殖、农业种植、水环境修复、土壤改良、健康环保等行业协会水产及畜牧养殖、农业种植16、污水处理、水环境修复、土壤改良、健康环保生活等终端客户国内各类生物工程、生物科技类公司有政府背景或资源、掌握终端客户资源的个人或公司地方政府及其相关职能部门、国企地方政府及其相关职能部门、国企地方政府履行环境保护职责、推动经济发展之需环保、农林、国土、水利、城管城建等职能部门需要履行部门职能、完成上级下达任务合作运营合作运营建立与地方政府及各部门引导下的国企参、控股合资、合作项目公司四、商业模式/盈利模式水产养殖肥水、净水XX系列产品用于生态农业种植、生态畜牧养殖的XX系列产品用于健康环保生活类家用净化空气、美化环境、宠物卫生保健等XX系列产品区域代理模式。设立省、市、县级区域代理，统一销售17、各区域内XX系列产品经销模式。对于个别需求量非常大的客户，实施个别客户个别经销合作四、商业模式/盈利模式应用于污水处理、河湖治理、土壤以及盐碱地改良等系列XX产品应用于规模较大的生态养殖，如奶牛、猪、鸡养殖的空气净化、粪便降解等具体项目，提供个别化的解决方案与合作四、商业模式/盈利模式盈利模式盈利模式-XX应用给客户创造非常价值应用给客户创造非常价值1、盐盐碱碱地地改改良良：每亩累计投入8000至10000元，通过3年改良，土壤恢复正常品质，种植产量较正常土壤增产10%20%及以上。2、农农业业种种植植：每亩投入400至500元，粮油作物增产20%及以上，同时可减少农药化肥投入直至无需农药化肥18、，投入产出效益比可达200%左右。3、水水产产养养殖殖：虾蟹养殖每亩投入300至400元，可减少80%的常规药剂或者化学药剂使用量，每亩能够减少150元左右投入，同时养殖成活率提高10%20%，品质提高；同时河蟹套养青虾，每亩青虾增收8001500元。投入产出比可高达500%以上。4、畜畜禽禽养养殖殖：肥育猪（100KG以上）养殖成本为1525元/头，药物免疫成本减少2030元/头，养殖成活率提高10%20%，猪肉品质提高。此外，猪粪发酵成生物有机堆肥，收入增加。投入产出比可达300%以上。四、商业模式/盈利模式5、城城市市黑黑臭臭河河治治理理：按常规治理，截污、清淤、清水稀释，1立方污水仅管19、道铺设费用超过400元，再加上清淤以及清水稀释等1立方污水的费用将超过人民币600元，清淤和运输成本非常，淤泥需要填埋或者化学处理，成本高且有二次污染。治理费用180220万元/公里，而且治标不治本，每2到3年需要重复清淤。用直接投菌的XX微生物工程治理，治理费用100150万元/公里，维护成本逐年降低，三年左右在截污完整的情况下基本恢复自净功能。工程施工过程简单，不造成周边环境污染，整体运行费用低。运用XX技术治理黑臭河流，能极大减轻政府的财政负担，根本解决污染问题。6、垃垃圾圾处处理理：处理每吨垃圾的成本为1015元，加速垃圾分解，减少体积30%以上，增加垃圾堆埋量，延长垃圾填埋场的使用寿20、命；减少相关消毒、杀虫剂的使用，节约成本。经济效益非常显著。盈利模式盈利模式-XX应用给客户创造非常价值应用给客户创造非常价值四、商业模式/盈利模式XX应用的社会价值应用的社会价值1、盐盐碱碱地地改改良良：采用微生物改良降低土壤盐分，增加土壤有机质含量，增加土壤有效养分，改善土壤结构，提升土壤缓冲能力，增强保水保土能力，改善生态环境，恢复生物多样性。改良后的土壤适用性更强，利用效率高，对农业的可持续稳定发展具有积极的促进作用，从而发挥显著的社会效益。2、农农业业种种植植：长期使用XX菌不断改良土壤性质、提高土壤肥力，逐年减少以致完全不用化肥、农药，最终实现免耕作业。使用XX菌发酵堆肥，有效养分21、平均提高25%左右，而且土壤越种越肥沃，有益微生物倍增，渗水、保水、透气性能增强，促进团粒化；有效抑制有害微生物的生存与繁殖，减轻并逐步消除土壤病虫害和连作障碍，增强植物的代谢功能，提高光合作用，促进作物生长。四、商业模式/盈利模式XX应用的社会价值应用的社会价值3、水产养殖水产养殖/养殖用水：养殖用水：水体透明度提高，水质指标明显改善。水体能见度提高50%以上，水体溶解氧平均增加58%，氨氮平均下降43%，浊度平均下降78%，COD平均下降73%。针对养殖废水，可使水质达地方养殖水排放标准，排放周期延长。4、畜禽养殖畜禽养殖：减少腐败菌，高速有效去除臭味异味，同时可以驱灭蚊蝇，有效阻止养殖场22、所中病菌与疾病的传染；浸泡饮料后，提高饲料品质，促进养殖动物快速健康生长，提升肉质；促进堆肥发酵，提升堆肥品质。四、商业模式/盈利模式五、行业预测与展望国家环保部、国土资源部2015年发布“全国土壤污染调查公报”显示，全国土壤污染总的超标率为16.1%；我国适宜农业种植的一二类土壤占87.9%，存在潜在生态风险的占12.1%，其中属中度、重度污染的土壤约占3.0%。被称为“土十条”的土壤环境保护和污染治理行动计划已由环保部提交至国务院审核，预计2015年年内或明年初将会出台。“土十条”发布之后，带动的土壤修复治理相关产业投资预计达6万亿元。全国耕地20.3亿亩，亟待修复改良面积超过15亿亩，单23、果蔬种植土壤修复市场超过5500亿元。全国水环境形势非常严峻。第一，就整个地表水而言，受到严重污染的劣V类水体所占比例较高，全国约10%，海河流域劣V类的比例甚至高达39.1%。第二，流经城镇的一些河段，城乡接合部的一些沟渠塘坝污染普遍比较重。第三，涉及饮水安全的水环境突发事件的数量依然不少，严重影响社会民生福利事业的进步。被称为“水十条”的中国水污染防治行动计划已由国务院出台。“水十条”的落地将启动庞大的环境市场。有关部门估计，“水十条”预计可拉动GDP增长约5.7万亿元，撬动政府投资总额将达到1.5万亿元，而全社会投资总额有望达到4万亿元以上。五、行业预测与展望在农业种植业中，农药的大量使24、用破坏了自然界原来的生态平衡，生物多样性遭受严重威胁。尤其是那些高毒、高残留农药的使用，使粮食、蔬菜、水果和其他农副产品中有毒的成分增多，同时引起湖泊、水库的富营养化和地下水污染，大力发展生态农业种植业成为必然。2015年3月国务院发布的全国农业可持续发展规划要求，实施农业农村环境治理等重大工程，确保实现“一控两减三基本”：“一控”即严格控制农业用水总量，大力发展节水农业；“两减”即减少化肥和农药使用量，实施化肥、农药零增长行动；“三基本”指畜禽粪便、农作物秸秆、农膜基本资源化利用”。必然需要持续加强微生物肥料等生产资料的研制、开发和推广，实现天然、绿色、健康、可持续发展农业生产体系。五、行业25、预测与展望21世纪，微生物技术特别是复合微生物技术在水环境修复、土壤改良、垃圾处理以及生态种植和养殖业中得到广泛的应用与发展。国内，运用复合微生物技术于环境保护、生态农业、生态水产和畜禽养殖等领域方兴未艾，远未规模化、系统化。复合微生物技术应用市场广阔，前景远大。据分析预测，未来二三十年，微生物菌剂应用市场每年高达万亿规模。五、行业预测与展望六、合作伙伴与竞争对手主要合作伙伴：农业部中国绿色经济促进委员会中国节能环保集团南京市XX区政府宁波市政府盐城市政府吉林白城市政府辽宁葫芦岛市政府江苏银宝集团光明乳业集团卫岗奶业集团现代牧业集团正和岛及博子岛网络科技公司陕西果友联盟宁波益时代生物科技公司深26、圳洁源生物工程公司广西西部先科科技公司主要竞争对手美国Clear菌中国代理商加拿大Leomo菌中国代理商国内类微生物菌剂生产供应商江西天意及康源绿洲曾作为XX菌种国内经销商。2012年后，江苏XX生物成为XX菌种中国唯一总代理。六、合作伙伴与竞争对手七、公司治理江苏沃纳生物科技有限公司股权结构图宋昌安93%，465万元金友功5%，25万元毛科娟2%，10万元江苏XX生物科技有限公司注册资本500万元组织结构图七、公司治理管理团队宋昌安，宋昌安，董事长董事长 总经理总经理男，1974年生，民主促进会南京市XX区主委，高级职业经理人，MBA，华北电力大学电力系统自动化硕士，环境和工程科学工学硕士，27、现负责公司战略管理、重大事务决策。1993年起，先后任职于江苏电力建设第二工程公司、南京东大金智电气自动化有限公司、中国电力科学研究院系统所，任职销售主管、研究开发经理、项目经理。2003起，先后创立、运营南京鹏智电气设备有限公司、南京鹏创电力设计有限公司，获得微机电源快速切换控制装置专利，并任上述公司董事长、总经理等职。2012年2月创立江苏XX生物科技有限公司。武武 术术常务副总经理常务副总经理男，1976年生，日本大阪工业大学建筑设计专业学士学位，现负责公司日常管理及市场拓展工作。1999至2011年，先后任职于大阪日本河村建筑事物所、日本河村建筑事物所中国南京、上海、合肥分所，从事建筑28、施工设计及中国多个地区的首席代表工作，其中2001-2002年负责世界建筑十强企业鹿岛建设大阪家乐福项目现场管理工作。2011年至2012年，任职日本鹿儿岛WORLD WIDE贸易有限公司，任南京分公司首席代表。七、公司治理顾方曙顾方曙技术总监技术总监男，1958年6月生。1982年12月毕业于南京中医学院（现南京中医药大学，下同）中医系，本科。1988年6月获硕士学位。1988年7月至1998年2月，历任南京中医学院助教、讲师。1998年2月至今 在株式会社XX研究机构中国子公司，从事XX技术的应用研究及技术指导、普及推广工作。2012年6月，任江苏XX生物科技有限公司技术总监。袁勇林袁勇林29、研发总监研发总监男1974年生，职业技术学院建筑电气专科，1994年起，先后任职于江苏建筑安装工程有限公司南京第九分公司、江苏徐州彭城电厂、华能南京电厂、扬子石化芳烃厂、从事水电、消防、暖通、弱电等安装管理、特种设备操作管理、项目经理；1996年起，就职于株式会社XX研究机构中国子公司，从负责爱睦乐环保生物技术（南京）有限公司工厂设备安装、生产自动化管理、工厂运行管理、担任生产技术部经理、负责中国各地XX公司产品研发及生产技术指导。2012年6月，任江苏XX生物有限公司研发总监。七、公司治理周海平周海平生产总监生产总监男，1962年生，东南大学电气技术专业学士学位，现负责公司生产管理。自19930、0年至2014年，先后任职东南大学自动化研究所、南京734厂、东京Aloka株式会社、南京励磁系统工程有限公司、南京苏港科技中心、南京德胜友电子科技有限公司，先后任职针式打印机测试和票务打印机研发、发电厂厂用电系统自动保护装置研制、开发工程师、开发主管、研发部经理等职，获得“机车燃油箱电子测容装置”、“旅客列车节水上水阀”等实用新型专利。张怀旭张怀旭运营总监运营总监男，1973年3月生，汉族，中共党员，管理学硕士，河海大学管理科学与工程专业，金融工程与投资管理方向研究生。现负责公司运营管理。1992年至2008年任职江苏射阳港发电有限公司，历任班组长、技术管理、新闻主管、组织人事主管等职。2031、10年至2015年4月，先后任职南京顺盈投资管理公司副总经理、金典资本投资银行部副总裁、费伦资本副总裁，主导、参与完成投资中国昊天物流、上海富程环保等多个股权投资项目及投行项目，以及证券、期货投资等投资策略研究。七、公司治理袁袁 锦锦销售部经理销售部经理女，1976年生。毕业于江苏旅游管理学院，现负责公司销售管理工作。1998年在南京希尔顿大酒店从事餐饮管理工作7年，时任西餐部经理一职。2005-2009年任职于惠普南京分销商从事系统集成销售工作，任市场销售经理一职。2009-2011年在南京海川科技公司工作，任销售主管一职。殷亚娟殷亚娟财务部经理财务部经理女，1970年生，扬州大学商学院数量32、经济专业，大专毕业，中级会计师，现负责公司财务管理工作。先后任职于南京中脉科技有限公司、南京中硝化工有限责任公司财务部，具有20多年财务工作经验，擅长企业成本核算与概预算管理，熟悉税务与审计工作，对高新企业研发费用与加计扣除账务处理较有研究。七、公司治理专家顾问王王 瑚教授瑚教授河海大学河海大学 享受国务院特殊津贴享受国务院特殊津贴女，1963年毕业于北京大学化学系；1963年9月1965年12月于北京电力学院电厂化学系任教；1966年1月1979年11月于云南大学 化学系 教学、科研；1980年1月1998年2月于河海大学环境水利研究所工作。几十年来先后为各知名高校的本科、研究生、国际培训班33、开设课程17门，为国家培养了一大批优秀专业顶尖人才，曾两度被李鹏总理接见。1980年以来，王瑚教授从事水资源保护的研究及实践。先后主持30余项国家、省、市级专项科研工作。邵孝侯教授邵孝侯教授河海大学河海大学男，1964生，河海大学教授，博导，中国水利学会、中国土壤学会、中国自然资源学会和中国农业工程学会会员，江苏省农业工程学会副理事长，江苏省土壤学会（理事）土壤肥料专业委员会和资源环境专业委员会副主任。长期从事农业面源污染防治及水环境修复等方面的研究和开发，主持教育部重点项目、水利部948项目、国家“十一五”和“十二五”科技支撑项目、水利部公益事业项目、国家自然科学基金等30多项科研项目。七、34、公司治理范加勤教授范加勤教授南京农业大学南京农业大学江苏海安人，博士，副教授，硕士研究生导师。1987年、1990年、2011年先后于南京农业大学获得学士、硕士博士学位。主要从事植物病原细菌与寄主互作机制、植物病害发生规律与防控技术、生物源抑菌活性物质利用以及植物组织培养等研究，主持和参加国家、省部级科研项目20多项，发表SCI、中文核心期刊论文40多篇。七、公司治理专家顾问八、战略/文化目标/任务立足于中国，成为一个致力于人类健康事业、环境可持续的生物科技龙头企业；推广XX菌剂在中国工程应用以及各类环保产品的研发生产销售，将XX系列品牌发展成为中国生态环境改良及安全健康的市场著名品牌。使命/35、宗旨拯救地球，可持续发展将XX技术及其产品于环保及民生领域，提高每个国民的健康力，创造一个高免疫力、高幸福指数的社会，构筑一个共存共荣的社会系统。2012至2014年，建立健全公司生产、研发、营销团队。在土壤修复改良、生物农业种植、水环境生态修复、生物水产养殖、生物畜禽养殖、垃圾无害化处理、健康环保生活等领域提供XX技术总体解决方案，发展完善区域代理与经销代理双管齐下的商业模式，为公司跨越发展奠定基坚实础。2015年，公司起步进入快速发展轨道。发展成为一个以XX系列产品为核心，成为生物科技、清洁环保行业龙头企业。实现营收8000万，净利超过过2000万元；引进股权投资及增值服务，实现公司跨越式36、发展。八、战略/文化至2017年，成为中国微生物科技行业龙头企业。实现营收超3亿元，净利1亿元左右。启动A股上市计划，争取于2018年10月前实现A股挂牌上市。至2020年，实现营收超过20亿，净利超6亿元人民币。市值超过1000亿元人民币。八、战略/文化九、估值/融资财务预测财务预测万元万元2014年2015年2016年2017年一、营业收入378.6980001600032000减：营业成本284.213200 5600 11200 二、毛利润94.4848001040020800毛利率24.95%60%65%65%管理费用340.5964012802560销售费用44.15960192037、3840财务费用6.694008001600三、营业利润-296.972800720014400四、利润总额-232.602800720014400减：所得税（25%）070018003600五、净利润-232.602100540010800十二五以及未来十三五期间环保产业迅猛发展，努力成为微生物行业龙头企业的江苏XX将会获得巨大的发展空间。参考目前（2015年5月31日）A股环保工程以及水处理行业上市公司多为100倍以上的静态市盈率，以及当前创业板130倍（动态215倍受）的静态市盈率，我们建议予以快速发展中的江苏XX不低于15至18倍的估值。九、估值/融资w以江苏XX2015年预期利润2100万元为估值基准，按15倍的估值，江苏XX建议估值为3亿元。w江苏XX在这次A轮融资中，意向释放公司总计10%的股权，股权融资3500万元。九、估值/融资融资用途招募精英团队加大研发投入完善营销渠道拓展外部合作九、估值/融资江苏江苏XXXX生物竭诚期待：生物竭诚期待：在中国环保事业的广阔舞台上，在中国环保事业的广阔舞台上，与您携手精诚合作！与您携手精诚合作！