1、成就激励目录一、执行总结（一）项目发展阶段 4（二）公司简介.5（三）市场 .6（四）融资与财务6二、项目概括（一）项目简介.7（二）项目详解7（三）LOGO详解11（四）产品特色11三、项目背景（一）当代大学生背景12（二）产品开发的目的14（三）产品专注领域14四、市场分析（一）定位人群原因15（二）发展背景16（三）SWTO分析17五、竞争对手（一）产品优势18（二）竞争对手19六、商业模式（一）收入19（二）发展战略20七、团队发展（一）成员简介23（二）团队特色24（三）团队资源24八、融资25九、财务分析（一）财务状况分析26（二）投入预算27（三）未来投入预算27（四）财务报表22、7一、执行总结（一）项目发展阶段 目前，该项目已经进行了有效的项目起步阶段，成就激励APP朝着一个有利的方向发展。具备了良好的市场调查分析和准确的市场定位，而且，项目的初成品已经开发，在宣传方面，具备了良好的发展机遇。根据目前的数据调查分析可见，大学生市场是个庞大的消费群体，除开主流的市场APP，能够使成就激励APP与各大常用APP进行有效的联系。 本项目注重长期发展及维护，不仅针对产品本身进行了有效的创新，而且尤其注重监督体系的建立，都是值得商榷和改进的部分，尤其在于该款APP各主要功能之间的联系也是一个尤其注意的问题。 根据团队的长期目标发展，从设想，建立，推广，监督，完善等各方面都进行了3、详细的构思以及分析。前期主要侧重项目的开发和监督体系的完善，中期则重在产品的宣传推广以及财务阶段的数据分析，后期则是重视客户的使用反馈以及市场的份额。项目更要侧重于更多类型APP的联系，例如可以与百词斩等APP进行成就分享，与线下商家进行线下合作等。 项目采用O2O的发展模式，注重线上与线下的合作。无论在线上的数据分析还是线下的宣传推广，都具有很大的发展潜力。 该项目目前参加黄田坝社区开展的创意大赛荣获“最具投资奖”。参与经济管理学院创业大赛进入复赛阶段。与国际处进行有效的沟通。 未来发展趋向则是希望更多的应用平台都可以下载成就激励APP。该项目的LOGO已经设计出来：（二）公司简介目前，本公4、司有七名成员。Encouragement团队成立与2015年9月16日，参与经济管理学院创业大赛。本项目指导老师是夏桂香老师。成员分别有（首席执法官）负责项目的总管理（法律顾问）熟知经济法等法律知识（研发部）后台工作人员，APP的技术支持（营销部）项目推广能手（数据部）市场风向标（财务部）财务方面的记录分析（市场调研部）产品推广的构思（指导老师）责任心强，指导团队项目进行 成就激励开发运营有限公司是一个以成就激励APP为主体经营的有限公司。本公司的主要职责在于研发并维持成就激励这一款APP。成就激励APP是一款以大学生为主要消费人群，给广大学生量身定做的一款私人APP。其功能性极强，既具有备忘5、录、日历计划的功能，又具备社交分享功能，成为大学生身边的良师益友。让广大学生能够形成自我规划，对自己的未来有个更明确的定位。同时，也让大家加强时间观念，加强自我安排规划意识，能够提高自我自制力。目前，本公司已经完成了成立的初期，大家各司其职，而且运营有条有序。（三）市场成就激励APP的市场主要以大学生为主。大学生是个庞大的消费主体。目前，我们对市场群体进行了大规模的问卷调查，73%的学生表明想改变自己，19%的学生还在迷茫，而仅有8%的学生则是选择继续保持自己堕落的状态。我们对大学生市场进行专项分类分析：（1）上进心不强的学生群体。可以根据我们的APP看到同龄人的成就，也可以看到身边人的成就，6、从而起到激励自己的作用。（2）迷茫不知所措的学生群体。不清楚自己的人生目标，可以通过成就激励APP进行明确的个人定位，清晰自己发展的前进方向（3）爱好学习，且目标明确的学生群体。这主要是个人的自制力。我们的APP针对这群体学生通过个人成就简历集进行记载，从而能够让自己能够长久坚持下来。（四）融资与财务1、融资目前，我们项目的筹资主要以创始人初期资金，学校赞助，银行贷款为主要融资方式。在自己项目的不断研发中逐步开拓新的融资形式。2、财务。我们根据我们的项目进行估算统计，进行了相应的财务报表分析。从前期，中期，后期几大发展时期进行了规划。前期发展：主要与APP的开发为主。以顾客体验为辅。中期发展：7、宣传推广，增加产品的注册量，用流量形成一定的消费能力。重视与一些商家之间的合作后期发展：不断对产品进行更新升级，维护产品发展。盈利的同时重视顾客的反馈。我们为此制订了相关的资产负债表，现金流量表以及利润表等。二、项目概括（一）项目简介1、项目定义：成就激励APP是一款为大学生既可以欣赏别人成就又可以分享自己成就，同时能够为自己制定一款有效的人生计划并让自己形成自制力的手机软件。2、项目名词解释：成就，即取得的成绩业绩；激励，即激发，鼓励，包括激励有物质激励和精神激励、外在激励和内在激励。成就激励，顾名思义，根据行为科学理论，只有尚未满足的需要才有激励作用，已经满足的需要只能提供满意感。需要本身8、并不能激励员工，对满足需要的期望才真正具有激励作用。对工作成果的个人贡献体验和优势体验的大小，决定着成就需要满足程度的大小。成就激励不是来源于员工成就需要已经满足了多少，而是来源于人们对满足自己成就需要的期望。即，每个人都期望因工作成果中凝结的个人贡献较多而得到更大的满足，每个人都期望因自己比别人取得更好的工作成就而获得更大的满足，正是期望，使得员工总想取得更好的工作成就。期望越强烈，员工受到的激励就越大。（摘自百度百科）3、APP内容简介：成就激励APP分享圈分享自己成就欣赏别人成就成就库制定计划习惯养成欲望库自制力培养监督作用个人中心生成“成就简历”管理个人信息（二）项目详解1、主页面起始9、界面本项目所建设的是一款以大学生为使用主题、以记录和分享自己每日生活经历，同时可以看到与自己同龄人的经历，并能够从中得到激励的APP开发项目。通过使用该APP使人们在乏味的生活中找到成就，激励自己的生活。尤其是对于我们韶关学院而言，本身处于偏僻的粤北地区，交通闭塞，这也容易造成同质化环境的形成。从主界面进行分析，本款APP主要分为分享圈，成就库，欲望库和个人中心这四大版块。在四大版块之下，则根据人们的爱好分为学习，旅游，娱乐，健身等具有主题性的个人成就。特色：（1）本界面以简单的白色色调为主，清新透明。(2)上方为坚持两字，定期推送一些励志的公文，提醒大家自制。 （3）下方有按个人兴趣排列出来10、的主题成就。 （4）本产品最大的特点在于其目的性，是一款真正为广大大学生服务的手机软件。2. 【分享圈】（模块一） 在分享圈这个模块下，我们设计了三个不同的模块：身边人身边事、外面世界更精彩、自我成就。分享圈（1）身边人：主要为用户提供观看自己身边好友分享的成就地图，在好友分享的地图上，用户可以清楚地看到自己身边的好友的历程，在地图上的每个点都会配有好友一天的计划及其完成情况。（以文字或照片或文字加照片的形式展现）。用户只需点击进入便可观看详细的内容。甚至是身边人的分享的成就，通过别人的成就来反省促进自己。（2）外面世界：韶关是一个比较封闭的小山城，人们要了解外界、接触韶关以外城市的人也有困难11、，更不用说校学习的同学们了，而且韶关学院本身所处的位置也相对比较偏僻。因此该小模块主要为韶关学院的师生提供观看别的城市、与自己年龄相仿的陌生人的成就地图的分享。在这里，师生们可以随意切换自己喜欢的城市，观看该城市的用户分享的成就地图，以此来激励用户，让用户从中获得更多生活和学习的动力来源。该模块除了上述功能外，还可以看到用户切换城市的一些奇闻趣事、时事热点、城市特色等等。（3）自我成就：主要给用户提供分享自己成就和自己今天计划的完成情况，与好友交流等功能3、【成就库】（第二模块） 在这里，用户可以填写自己每天的计划表。系统会根据不同的主题预先设定一些有特色的计划表（计划表中只会帮用户划分早上、12、下午、晚上三个时间段，其他时间用户可以根据自己的实际自行设计。注意每日任务是有完成次数上限的，这样有利于完成更多的任务）。用户也可以根据自己的喜好自行设计。成就库里写上你所有想完成的事情，也是越详细越好。比如我校英语专业某同学在每日任务里写上我要养成的好习惯；比如该英语专业同学想学好英语，那就把学英语这件事情划分为很多个单元，细化目标。在成就库里用户每一项成就标上成就值，当任务完成时，用户就能获得相应的成就值，并在成就账单中记录成就值的增加以及当前成就值。成就值就是成就商店里的货币。具体每项任务获得的成就值需要根据事情本身的重要程度和难度而定。点开 4、【欲望库】（第三模块） 在这里设置了热门13、电影电视推荐、烧脑游戏、美团团购（这里有韶关各种美食推介，特别是韶关学院堕落街的美食）和商家折扣兑换。用户可以消费成就币，用户可以使用成就币在这里观看vip电影电视剧，玩游戏，也可以即用成就币跟商家兑换成折扣卷。除了上述功能外，欲望库里还装着所有你想做的事情，比如用户是个吃货，喜欢吃可爱多，那就写“吃一次可爱多”；最近想买耳机，就写“买耳机”；喜欢逛淘宝就写“逛20分钟淘宝”。在欲望库里系统会把每个欲望也标上价格，价格由实现欲望的成本而定，成本包括所消耗的人民币、精力以及其它负面影响。一般而言，欲望库里面的消费分成3份，大事件中事件和小事件。体育运动这些属于锻炼方面，则只归属于小事件。但是如果14、看电影之类的则会消费更多的成就币。 点击 5、【个人成就库】（第四模块）还可分享到分享圈喔！在个人成就库里，用户可以查看自己的计划的完成情况，也可以查看自己已完成的地图，分享自己的小成就。个人征程记录下面我们用一张表格来简单介绍一下我们的内容：模块功能、用途朋友圈身边人1.观看周边人分享的成就地图2.观看跟你同龄人阶段分享的成就地图。外面世界1.切换城市，观看别的城市的同龄人的成就地图。了解外界，搭建韶大人与别的城市同龄人的沟通桥梁；开阔韶大人的眼2.观看切换城市的一些奇闻趣事、时事热点、城市特色等等。自我成就分享自己成就和自己今天计划的完成情况，与好友交流等功能成就库填写自己每天的计划表。用15、户每一项成就标上成就值，当任务完成时，用户就能获得相应的成就值，并在成就账单中记录成就值的增加以及当前成就值。欲望库欲望库里装着所有你想做的事情；设置了热门电影电视推荐、烧脑游戏、美团团购，商家折扣兑换；消费成就币； 个人成就库查看自己的计划的完成情况；分享自己的小成就。（三）LOGO解析成就激励 app的logo采用白色调为底色，由字母AM组成，寓意为“achievement motivation”，即成就激励的简写，由图中我们可以清晰看到A、M两个字母为连体字，且呈现一个向上发展的趋势，为曲线发展，寓意则是成就的激励是由每天一点一点积累，量变达成质变。A.M另外一个含义则是am,即早晨的意16、思，寓意是希望大家能够珍惜每天的宝贵时间，每天不断取得成就，让自己的人生变得更加美好。（四）产品特色1、特殊的成就简历集 这主要是根据大家对自己既定目标的完成的肯定。由自己标明的某一特定的发展主题，由此展开有计划的执行，从而当自己每完成一项内容时，则会出现在这份成就简历集上，这是自己成就的主要表现形式。我们设想一下，一份充满时间简历形成的成就简历集是不是比我们的证书的简历更具有实际意义？2、与同款项目的成就共享 这是我们的合作对象。我们的成就激励APP设计范围广。 （1）学习方面。我们将与“百词斩”“猿题库”等有效的学习型APP达成共识，可以在我们成就激励APP上进行成就分享。 （2）旅游方面17、。我们将与“携程网”“去哪儿旅行”“印象相机”等旅行居家必备的旅游APP达成共识，通过照片或者路线形式分享自己的成就（3）消费方面。我们将与“淘宝网”“美团”等具有消费性质的APP进行项目对接，通过商家线下互动，同时对我们的成就币，欲望库有一定的借鉴。（4）经历方面。我们将与“兼职猫”“58同城”“实习僧”等实习兼职APP达成工作经历分享的成就互动。3、模块之间的紧密联系 我们四大模块。分享圈，成就库，欲望库，个人成就库。这四大模块紧密联系，绝不分离。而且，两者之间相互联系。相互作用。既能相辅相成，又能相互制约。4、涉及范围广。成就激励APP主要对象是大学生，但并不排除其他群体。我们的消费顾客18、群体主要是能够让我们的APP对自身起到相应的制约因素和自制力提高的潜在巨大市场。三、项目背景（一）当代大学生背景基于现代科技因素的快速发展，催动着社会发展也进入了全面迅捷发展时期。一种更加新型便捷的生活方式已经悄然无息地改变了我们的思想行为甚至我们的行动力和执行力。1、大学生现状： 晚上7点之后作息的调查报告 睡前一个小时做事情的报告从图表我们可以得知（1）日复一日的重复的三点一线生活，宿舍，饭堂，课室（2）宿舍煲剧打机，饭堂吃饭玩手机，课室睡觉玩手机，更可悲的是，如此堕落的大学生活，却让很多大学生沉迷于此。（3）原本大学是个自我修养，提高能力的圣地，却很难让大部分大学生能够了解自己的前进方向19、。 根据马斯洛需求层次理论， 自我实现的需要是金字塔的顶端，这就好比我们追求的自我实现是最难以实现的目标。一个人只要长期处在自我满足的状态，就失去了发展的动力，从而日复一日地重复着早已满足的状态。 任何的欲望的产生无非就是两种途径，一种自我催发，一种是别人的刺激。2、大学生现状分析：（1）大学生长期处于一种满足状态，拼劲早已被消磨。这是人们长期养成安乐思想形成的。如果长期处于一种幸福的安乐状态，都会失去进步的动力。而我们现在的大学生无疑正是处在我们这张安枕无忧的生活环境。（2）当代大学生大部分缺少坚持和毅力，很难从一件小事中坚持下来以获得成就感。敢问现在大部分人，倘若叫你坚持每天写份日记，持续20、两个月，又有几个人可以做得到？因为懒惰的本质已经越来越深入到大部分人的骨子里了。（3）同质化的生活环境，缺乏一个有用的模版。物质决定意识，永远都在告诉着我们生活环境具有无可替代性的决定性作用。每个处在青春年华的大学生，并非甘愿堕落，而是因为身边缺少一个可以刺激他们的人，用外界因素的刺激更能拨动自己斗志的弦。用别人的事迹来刺激自己，比自己每天只是一句“明天一定要做”更具有实际价值，尤其是在如今青春的敏感时期。（4）社会环境的就业方向不明朗。大部分人并不是因为闲来无事而显得安逸，而是因为大家尚未意识到“人才”的重要性。但我们是处在一种大学的围城状态，如果有一个明朗的就业方向，也不会让我们变得迷茫。21、（5） 大学管理制度的松散使大部分大学生难以保持对自己未来的警惕性。松散的管理制度是必然的，但错在我们自己。毕竟站在一个成年人的角度，应该有一个属于自己的辨别是非的能力。与其称之为自律，更不如称之为成年能力。学校的社团生活固然精彩，但也是我们绽放青春活力的表现。但更需要大家保持着对未来的警惕性。（二）产品开发的目的1、开发目的：“成就激励”app作为一款旨在提高当今大学生的自我忧患意识和对未来发展尤其自我成就感的培养的软件，其目的主要有一下两点：（1）提高当今大学生的自我忧患意识，培养广大大学生能够用发展的长远的眼观来看待自己的未来，增强自我成就感。（2）开阔广大大学生看待社会的能力，用一种新22、型的锐利的大学生眼光来看待将要大学毕业的职场生活。同时给大学生提高自我辨别意识。（3）用同龄人的事迹来刺激自己，用自己的成就来促进自己。可以看看同龄人所做的事，从而自己就会产生忧患感，但自己不断做出自己的成就，则会让自己更加自信。2.产品开发意义（1）丰富大学生生活，刺激大学生强迫自己去面对自己需要改善的不足之处，用别人尤其是同龄人的生活来使大学生自我觉醒，同时让大学生将有限的大学生活投入到精彩的大学世界。（2）自我成就感的实现是人们不断取得进步的重要动力。大学生能够在不断实现成就感的同时磨砺自己，提高自己的技能。（3）有助于形成良好的大学校园氛围，形成一种共同进步，相互促进的良好局面，改善大23、学校园的不良风气，形成一种积极向上的生活态度以及大学氛围。（4）提高大学生的精神境界，对大学生的坚持不懈的毅力以及对自我计划的实现度有较大的提高。严谨的生活态度有助于大学生提高自我修养。（5）有助于当代大学生养成坚持小事做起，有计划有目的地整理自己的大学生活，并且能够从简单繁琐的小事中寻找不一样的自豪感和成就感。（三）产品专注领域成就激励理论：争取成功，希望做的更好的需求。 理论中指出具有成就需求的人，对工作的胜任感和成功有强烈的要求，同样也担心失败；他们乐意，甚至热衷于接受挑战，往往为自己树立有一定难度而又不是高不可攀的目标；他们敢于冒风险，又能以显示的态度对待冒险，绝不会以迷信和侥幸心理对24、待未来，而是要通过认真的分析和估计；他们愿意承担所做的工作的个人责任，并希望得到所从事工作的明确而又迅速的反馈。这类人一般不常休息，喜欢长时间、全身心的工作，并从工作的完成中得到很大的满足，即使真正出现失败也不会过分沮丧。一般来说，他们喜欢表现自己。麦克利兰认为，一个公司如果有很多具有成就需求的人，那么，公司就会发展很快；一个国家如果有很多这样的公司，整个国家的经济发展速度就会高于世界平均水平。这也是我们设立创建一个成就激励APP的原因。这也和马斯洛需求层次理论里面的最高层次需要有很大的相似度。自我实现需要指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人25、，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。而人们一旦到达自我实现的时候，一种天然的成就感便会油然而生。对于大多数现代人而言，他们对成就以及自我实现的需要日渐增加，希望能有一个平台来把自己做的事情分享出去从而获得他人称赞或者认同，就好像很多人会发朋友圈，说说之类的，通过别人的关注，点赞，评论来获得自身的满足。针对这种现象，我们打算设计这样一款成就激励26、的软件，让用户在记录自己所做的事情时候能有一个平台，不仅仅可以监督自己完成计划，分享自己所做的努力来获得成就感，更加能够通过与别人对比来激励自己不断地去完成更多的事情。综上所述，成就激励APP，实质上就是一款用计划监督自己，同时又能分享成就，观看别人成就，从而促进自己成就感的平台。四、市场分析（一）定位人群原因即为什么我们要定位在大学生这一阶段的人群呢？（1）现如今，很多在校大学生都感觉自己很堕落，其中造成这样结果大多数是从小学至高中有人管着去学习、去调配时间，这样才能够使自己变得更好。而现在大学生发现自己制定很多计划都来不及实现，当后悔莫及时才发现为时已晚。而我们能够监督自己的计划。（2）现27、在的大学生都很在意别人眼里的自己，他们终日随身携带着手机，你会发现他们时不时都会点开微信啊，扣扣啊，或者微博等社交软件，不为别的，他们这样做只为看看有没有人给他们发来信息什么的。很简单，我们的产品能让他们看到不一样的世界，同时也能让大家在分享成就的同时展现自我。（3）我们通过大量的数据分析，了解到更多普通高校不太注重学习方面，学习氛围也不太深，反而对社团、协会操更多的心思，所以他们的注意力会趋向于活动举办、社团联谊方面，所以我们将软件自身优势（记录+笔记）展现给有需求的客户，应用性软件让我们用户使用有价值。 （4）大部分大学生的简历会是口说无凭，而在我们的APP功能上，APP会根据你的计划分类28、，自动休整出一份你留下来的项目分类。例如，你半年内坚持学习了英语，且在APP上留下使用记录，那么他会在你需要的时候自动生成一个专项的地图，即你学英语的时间，而这便是最好的简历证明。同时，也会激励自己坚持下去。 （5）对于大部分爱好学习的大学生来说，坚持也是一件难事情，如果看不到努力的成就，也就没有了继续坚持下去的信心，而如果能够每次的努力都让自己有所收获，那样就更有信心长久坚持下去了。（二）发展前景 （1）、现在的大学生数量越来越多，同龄人亦是如此，但大学生的欲望变得越来越大，这都是需要一点一点不断满足的。但“懒”这个因素占了很大的问题。 （2）、目前，就韶关学院来讲，还有就是现在很多大学生意29、志不坚定，一件小事如果没有人去催，到最后依旧完成不了。因此这里需要一款简单又有诱惑的软件去培训他们这样的意志力，而我们的软件刚好就是这样的有吸引力，让同学们去实现自己的计划。（3）、我们团队的这个软件中完成任务所得到的金币，我们会在此之前与商家进行合作，把金币作为商家的优惠券，于此实现双赢。在大学生通过完成自己设定的任务后于他本身第一获得内心的欲望，第二可以交到新的志同道合的朋友，于我们团队可以凭此拉得回报，从而建立起类似淘宝那样的小商城，对于大学生的购物习惯，这市场明显是巨大的，是诱人的。 （4）、现在大学生运用手机方向的趋势，总体上都趋向于社交，我们的软件在能提供社交的基础上还有多余更多精30、彩的（三）STWO分析STWO分析优势（S）劣势（W）（1）我们会采用体验式营销，就是开发这款APP的过程中，让用户参与其中，亲身体验产品的各项功能，让他们提出相应的建议，对用户使用的感想做出一些适当的改变。（2）我们的产品旨在提高大学生的自身修养和提高大学生看待社会看待职场看待未来的能力。具有本身的教育寓意。（3）大学生是个庞大的发展群体，也是我们如今身处的环境，我们能用自己的感受给客户一个人性化体验。（4）我们善于观察客户，以客户为中心来改变产品。（5）我们的产品能够及时更新，况且，现在已经具备现成品而不是想的状态。（1）由于我们团队是处于刚起步阶段，缺乏一些专业技术人员，以及没有大量的资31、源和人力给我们去使用，相对比其他记录功能型的APP，他们有强大的公司集团进行支援。而我们只能先开发韶大这块市场，然后一步一步走。（2）我们缺乏足够的可流动的资金，资金不足将会是我们产品是否更新换代的关键因素。（3）存在一定的区域封闭性，尤其是在之后的发展以及宣传上将会有更难也更加艰巨的推广。（4）对预期收入的不确定因素。尤其是如何维护客户的忠实性。（5）我们的安全保障以及维护方面需要改进。机遇（O）风险（T）（1）一个拥有众多大学生在线的软件，首先不管学生有没有真正去按照激励去做相应的任务，社交方面的资源足以撑起大量的点击量，然后赢得他们的信赖之后，采用用户二次营销。（2）现在是高科技发展时期32、，尤其是各种中小APP盛行的时期。每个手机软件都有它自己的优势所在，把握市场尤其重要。（1）作为一款记录、笔记型的APP，我们还没有盈利。所以，现阶段我们的团队目标是发展更多的用户。免费是互联网产品的趋势，也可以变成好的生意，我们的成就激励会始终提供免费的服务。（2）维护客户的忠诚度是主要发展目标。而我们需要注意的是一些安全保障的机制。五、竞争对手（一）我们产品的优势：随着智能手机和ipad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端33、那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的APP软件对不同的产品进行无线控制。我们的“成就商店”APP和有道笔记等竞争对手相比具有以下优势：1.节约成本：手机客户端为企业开辟全新的营销推广手段，手机客户端通过软件技术将公司把产品和服务介绍安装于客户的手机上，相当于把公司的名片、宣传册和产品等一次派发给用户，而且用户还会主动的保留他们。2. 个性化用户体验： 建站工具制作的手机网站表现方式单调重复，不能满足个性化服务需求。而我们的“成就商店”可据大学生等人的自身特征，制作出最符合自身需求的客户端，从而展开相应的移动营销服务。3. 针对性强： 该APP是“心动大于行动的最好传播者”，下载、34、安装该APP的一般都是在校大学生或者潜在客户，一旦他们下载使用该软件之后就会成为我们APP的长期忠诚客户，能够留住老客户、吸引新客户。4 .成本低廉： 企业派发宣传册、会员卡数量增加时，成本也会增加，而且经常会被客户扔掉，成效低。而移动应用程序把企业的相关信息都包含在内，用户下载该程序是出于主动保留的心理，成效高，成本不会随着下载次数增加而增加。5. 维护客户忠诚度： 手机是几乎是大家的随身物品，而且，85%以上的用户不会删除自己手机或电脑上已安装的正常软件，除非是病毒或者木马，所以，手机客户端一旦下载安装就不会被删除，有利于提升客户的忠诚度。（二）竞争对手我们针对我们的产品，主要有以下竞争对35、手。我们就相互之间的优劣势进行明确的分析。产品优势劣势成就激励APP1、市场广阔，发展潜力巨大2、具有一定的可行性和创新价值1、尚未进行有效的融资，还是处于一个未来发展阶段印象笔记功能强大，影响力大 使用相对繁琐，部分功能华而不实，免费程度小。360日历一款以日历形式对未来进行规划的软件单纯只有一个记录和日记功能，使用起来不够精美有道云笔记简洁而实用，免费，空间大，速度快。版本功能仍需完善，偶尔不稳定。且针对人群并部只是大学生，更多的运用只是人们的小抄笔记。六、商业模式团队如何靠APP进行赚钱？作为一款记录、笔记型的APP，我们还没有盈利。现在的所有一切都是免费的。我们观察到的是，不论哪些类似36、较功能性APP，随着下载量、用户的增长，该APP的成长趋势将越来越健康，当用户使用成就激励时间越长，互动交流的意愿就越高。所以，现阶段我们的团队目标是发展更多的用户。免费是互联网产品的趋势，也可以变成好的生意，我们的成就激励会始终提供免费的服务。（一）收入1、广告收入收入一方面来自广告。广告质量的把握和对广告数量的控制是我们重要的工作，不能影响用户体验，从结果来看我们调查发现绝大部分用户都觉得网易免费邮箱的广告是少量的，适量的；2、流量收入在互联网产品中，将虚拟的流量转化为真实的收入，同样是一种基础的盈利模式。我们设计这款APP中最重要的一部分在于社交，当某个商家想要推销他的商品的时候，却缺乏37、平台、人员进行宣传，这样就会让这位商家失去了更好营销运营的机会。当然在社交朋友圈中，往往不会是单纯的商品介绍，一种冷冰冰的文字发出来，而是很多人推荐过、使用过的产品或服务，这样肯定会拉近受众与商家之间的距离。3、成就库的金币我们永远不会拿用户来赚钱，我们的用户不是产品，我们的产品才是产品。反而我们会提供更多的服务来给用户，例如说成就库的金币有什么用呢？4、金币与商家的优惠券挂钩假如我把虚拟金币跟现实的生活结合在一起行不行呢？当然可以。这需要我们的市场运营人员通过数据分析，然后进行跟一些商家谈判，进行线上-线下合作。用我们APP的金币去换取他们的优惠券，或者领取小礼品等，通过这样的虚拟现实互动，38、从而让更多用户发现这款APP的精心体验。（二）发展战略我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让我们的APP产品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。发展战略产品研发目前，APP的大概框架已经完成。我们会采用建立一批种子用户人群，针对他们所提出来的建议来继续研发后续的或配套的产品，提升用户体验，让我们的这款APP产品更加人性化。宣传策划主要是用户二次营销。就是让他们的朋友参与到其中。通过以朋友圈H5，QQ空间等平台进行传播，会让更多人参与其中，形成更高的认知度。此外，还会发动活动受众人群的一系列主题，进行宣传。市场推广在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，39、在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。1 、产品开发为提高开发质量，适应市场需要，先开发产品一部分，然后再在产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。2、 市场推广1.基础上线各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖2. 推广论坛推广、微博推广、软文推广3. 国际、国内知名厂商内置合作；4利用新浪微博营销宣40、传，主打励志牌，制造舆论话题。5.利用社交广告助力应用成长(1)精准定向找到核心用户根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。(2)探索核心用户感兴趣素材设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷地寻找核心人群喜爱的素材，从而达到好的励志效果，提高用户日常生活和工作的效率。(3)节省广告成本原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果，结41、合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。 (4)广告核心主题根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。 通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的42、数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。(5)高效执行，快速响应。在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行是策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。3、团队发展计划及市场随着管理理论的演化、发展，人们逐渐意识到人本管理的重要性。重视人的因素，才能更好地发挥人的作用，为企业创出更辉煌的成绩，而团队管理正为这一观念的具体实现提供了很好的工具。 团队战略力图发现决定团队表现差异的因素在什么地方，通过什么方式，团队才能工作得最为出色，而高级管理层又应该怎样提高团队的效率。换句话说，我们要发现在团队工作的背后存在的43、基本规律.同时发现团队和良好的业绩表现是不可分割团，二者不能孤立地只取其一。 卡扎巴益和史密斯在国际知名的(团队的智慧)一书中指出：每个公司都面对着具体的工作业绩的挑战，对此，在高级管理层的手中，团体是一种最实际、最强大的载体。因此，高级管理层最重要的角色是关注企业的业绩表现，并寻找开发能够实现这些目标的团队形式。这意味着他们必须发现团队取得成就的潜在独特优势，在团队成为最佳工具的情况下能够运用团队战略，并为了提高团队的功效而促进团队基本规律的运作。这样，企业的高级管理层能够创造一种理想环境，使得团队以及员工个人和企业整体能够取得成绩。我们的团队致力于让这款APP更加完善以及更加广泛的推广。团44、队的发展大致会经历如下五个阶段：组建期、磨合期、稳定期、成效期、衰退期（终结期）。如今我们的团队正处于第三个阶段，即成员经过一段时间的磨合，团队成员彼此有了更加深的了解和配合，团队的工作方面达成了共识，正常的工作秩序得以建立。此时就要有更多的的工作创新，在建立一个创造性的工作模式，在团队集体智慧和技能的基础上构建对团队的忠诚的同时，发挥出每个成员的独有的一面，为团队的稳定发展提出新思路、新点子，稳中求发展、创新、立意。这个时期，我们的将会将这款APP通过微信微博平台，推广试行，一段事件后将采用问卷调查，开设贴吧，论坛的方式收集客户的意见并且改进，使其能够更加符合不同年龄段，不同职业的人群的需求45、。同时，我们将会与更多的淘宝商家，知名视频门户，实体店等合作，使用户获得的成就币有更多的选择。 关于这个APP的市场，初步是针对在校的大学生。首先，在校大学生使用手机的频率比较高，而且对新的软件的接受程度最快。其次，这款APP的宗旨是成就激励，不仅仅能让自己在使用APP完成计划时产生成就感，同时也可以通过与同龄人的对比来激励自己，起到了一定的鞭策作用，相信这款APP会收到很多高校学生的青睐。此后，我们还会将市场扩大到在职人员已经中小学生。推广这个APP，我们将有以下的打算。首先，也是最重要的就是为App建立一条百科。刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的app的信息，建46、立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解，同时，如果后期做品牌营销的话，也能引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是百度百科，如果可以举一反三在各种百科上建立该款APP的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。其次，为app建立一个微博，一个微信公众号微博和微信是当今大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了这个app之后可以很轻松的通过微博，或者微信公众号关注以及互动，包括信息反馈，好的微博和公众号的内容还会引起用户的转发和扩散接着，在权重高的论坛发帖47、。通过百科和微博微信平台的信息填充，一个新的app算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，然后找权重高的论坛发，发个2050个论坛，让论坛带来的点击量来提高APP的知名度。再次，充分利用身边的资源优势。能够充分挖掘身边市场，利用身边的朋友圈，客户之类的进行推广分析，对身边的同学进行内测和产品的推广，看看效应如何。最后，结合受众人群做活动营销。在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。活动营销与APP属性相结合，找到特定人群，就像做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游AP48、P的，可以和一些旅行社合作等等，我们的APP可以同淘宝商家，实体店等合作，从而提高大众的喜爱程度。七、 团队发展（一）成员简介专业姓名能力会计一班陆庆港（组长）现任团委拓展培训部副部长和班级副班长。具有较强的领导能力。碰到问题冷静沉着，做事果断。工管一班张泽坚担任口协副会长和班级组织委员，具有较强的口才能力和组织能力。做事干练，积极进取，富有激情。会计一班邓诗琪具有较强的学习能力并且乐于学习。办事效率较高，不断追求卓越。国贸一班陈年丰担任创协部长和团总支副书记。具有较强的创新能力。善于妥善处理好各种问题，综合能力较强。会计一班连静宜担任班级组织委员一职。具有较强的组织能力。办事细心、一丝不苟，49、具有强烈的责任心。会计一班伍家馨具有高度的团队精神，有不怕困难和战胜困难的勇气和毅力。会计一班郭育君现任团委宣传部副部长和班级文娱委员。具有良好的沟通和人际协调能力，是个开朗、积极向上的人。（二）团队特色我们认为，无论多优秀的个体，必须融入到一个适合的团队，才能发挥最大价值；无论多少个优秀的个体，必须同方向、有共识、懂协同，打磨成一支强有力的团队，才能维持公司的运转。公司职务一览：陆庆港首席执法官负责整个项目的开发运营以及规划陈年丰研发部负责产品的研发升级张泽坚营销部负责公司的营销宣传郭育君法律顾问负责公司的法律，维持公司运转伍家馨市场调研部根据市场进行调研，提出有效解决方案邓诗琪财务部管理公50、司财务，及时对财务进行分析连静宜数据部进行用户数据分析及反馈，及时反映有效信息 (三)团队资源我们认为，在创业过程中，新创企业同样需要各种生产要素和支持条件，只有将这些要素和条件有效地组合，形成产品或服务，才能创造出新的价值。创业资源是创业者在创业过程中必须时刻放在最重要位置，反复估量权衡的要件。1、财务资源：在这个网络发达的年代，开发一个APP的成本并不高。我们可以以通过低成本换来高收入。（1）来自广告的收入。如，卖推广位，当你在“成就激励”APP里设定好了你的计划，突然跳出来一个弹框问你要不要试一款学习软件，如果你点了是并且下载了推荐的游戏之后，钱就已经被划到了我们“成就激励”APP的账户51、。（2）将虚拟的流量转化为真实的收入。就如hao123的盈利模式，首先利用其独特的定位和运营，获得大量的流量。然后，把这些流量分发到各种网站上，向网站收费。（3）进行跟一些商家谈判，进行线上-线下合作. 用我们APP的金币去换取他们的优惠券，或者领取小礼品等。2、行业经验资源：随着科技的发展，现在APP也越来越多，越来越强大。类似我们“成就激励”APP的不少。成功的例子也不少。如：百度云记事本、印象笔记、工作日志软件等。我们可以吸取它成功的经历、避免它们失败的原因。3、人力资源：在创业初期，在资金不充足的情况下，我们可以在学校招聘制作APP的兼职开发人。比如，我们计算机学院的学生，在当中肯定有52、懂制作APP的人才。可能质量较完善的开发公司低，但价格便宜。在资金回收时，我们可以再请完善的开发公司帮助我们的APP完善、升级。4、用户资源：我们的主要定位是大学生这一人群。现如今，很多在校大学生都感觉自己很堕落，但都很在意别人眼里的自己。随着大学生人数的增加，手机软件应用的广泛等，我们的“成就激励”APP无疑拥有不可低估的用户资源。而且，随着我们这款产品知名度的增加和产品的更新升级，将会有越来越多的人使用。八、融资一个手机软件APP，其成立之初必然需要经过一系列推广以及宣传工作。结合对本团队自身情况的分析，我们团队准备采用以下几种方式组合融资：（一）风险投资本团队将具有潜力的“成就激励”AP53、P构思及开发项目与产品构想经由具体的经营活动加以商品化的过程中，VC还具备资本与管理两项资源条件，而这两者往往又是本团队作为技术拥有者所欠缺的，在常态融资市场上筹集资金将有很大困难，在技术未转化效益之前，既无法从银行获得贷款，又很难去发行股票或债券，这是我们首选风投的主要原因之一。其次，风险投资机构通过参与被投资企业董事会，帮助被投资企业完善商业计划、公司治理结构以及帮助被投资企业获得后续融资等手段对管理和服务本企业。这样我们团队就解决了技术、资金、管理、服务的瓶颈。我们计划是找1-2家风投公司，每家公司预计融资10万元左右来支持我们的创业。（二）立项资金“成就激励”APP构思及开发 项目一经54、立项，可以获得来自国家或省及学校立项经费的支持，立项经费大概有2-5万元不等，这可以解决本项目前期部分经费的问题。（三）投资者投入本团队成员除指导老师外，有7人，我们计划没人投资5000元，共35000元综合以上各种融资方式，本公司在初期经营中拥有1518万的流动资产用于我们的产品研发及运营。既可以获得定量的技术支持，又能够借用广阔市场开拓。九、 财务分析（一）财务状况分析1、资金来源APP建立初期由团队合伙人共同出资，用于初期产品开发。此外，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，各地有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化55、程序，提供开户和结算便利，以此我们可以获得一些利息优惠的贷款。2、初始阶段成本基本设施费用、平台维修费用、线上合作费用。3、运营阶段的成本费用宣传费用，活动场地租赁费，产品研发费，其他开支等4、财务前景预期当我们团队发展到中期时，我们就拥有了一定的规模，将会成立公司将扩大筹资渠道以扩充公司发展规模。其中吸纳的资金主要用于两个方面：一个是增加服务品种的多样性，更好的满足消费者的多样需求，提高我们顺应时代变化的能力。另一个是加大广告宣传力度，增加市场份额，开拓更广阔的消费市场，提升公司整体实力。预计，公司步入正常营运阶段，市场开发业务占总比重的74%，占一半以上。（二）投入预算项目资金使用前期投入56、预算/半年1APP平台搭建，技术投入5万左右2开发市场及宣传费用1万左右3线上线下其前期高投入2万左右4增加市场份额，开发新功能1万左右5其他费用5000左右6总计8.5万左右（三）未来投入预算项目资金来源收入预算/半年（每个）数量/年毛利润1广告模式1800元30单5.4万元2流量转换模式1000元50单5万元3商家互动模式500元100单5万元4寻求投资人10万元出让10%股份10万元5总计25.4万元（四）财务报表1、资产负债表资产负债表资产负债及股东权益一、流动资产期末余额一、流动负债期末余额货币资金20000短期借款10000存货5000流动负债合计10000流动资产合计25000二57、非流动负债二、非流动资产长期借款30000固定资产20000非流动负债合计30000无形资产10000所有者权益开发支出25000实收资本40000非流动资产合计55000资本公积0盈余公积0所有者权益合计40000资产总计80000负债和所有者权益总计800002、现金流量表一、经营活动产生的现金流量本期数提供劳务收到的现金200,000现金流入小计200,000接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金14,000支付的各种税费现金流出小计14,000经营活动产生现金流量净额二、筹资活动产生的现金流量借款收到的现金40,000现金流入小计40,000偿还债务所支付的现金分配股利、利润和偿付利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生现金流量净额40,0003、利润表一、收入本年实际营业收入 200,000公允价值变动损益0投资收益0营业外收入10,000 收入合计210,000二、费用营业成本10,000营业税金及附加销售费用100,000管理费用8,000财务费用8,000资产减值损失0营业外支出0所得税费用 费用合计126,000三、净利润84,00034