房地产经纪人工作方法研究（26页）.ppt-地产文库

房地产经纪人工作方法研究（26页）.ppt

下载文档

其它资料

上传人：新****库编号：111168 2021-04-30 26页 244.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 26

下载文档

1、房产经纪人工作方法房产经纪人工作方法每家加盟店独立拥有和运营金牌经纪人之九阳神功第第1层：了解层：了解知已知彼、百战百胜知已知彼、百战百胜了解内容：买方所需房型、地段、朝向、了解内容：买方所需房型、地段、朝向、楼楼层层第第2层：约看层：约看怎样约看：怎样约看：A迅速迅速 B主动定时间、地点主动定时间、地点每家加盟店独立拥有和运营金牌经纪人之九阳神功第第3层层:带看带看怎样带看：怎样带看：A 填写确认书填写确认书 B 确定带看路线确定带看路线 C 确定主力案源确定主力案源烂案放烂案放在前面在前面 D 先到现场先到现场心里有底心里有底每家加盟店独立拥有和运营金牌经纪2、人之九阳神功第第4层：促销层：促销 1、针对性地促销、针对性地促销 2、促销必须具体、促销必须具体 3、则样促销、则样促销 A、 BP机或手机机或手机 B、塑造另一组客户、塑造另一组客户 C、团队促销、团队促销分行间的沟通分行间的沟通 1、收意向、收意向 2、同事的客户马上要复同事的客户马上要复看看 D、两组客户同时看一套房子、两组客户同时看一套房子每家加盟店独立拥有和运营金牌经纪人之九阳神功第第5层：逼价与出价层：逼价与出价推测客户的诚意度推测客户的诚意度谁先出价谁先死谁先出价谁先死第第6层：坚持层：坚持 1、比较行情、比较行情 2、卡价（要卡但不能、卡价（要卡但不能卡死3、）卡死） 3、业主的家人和朋友前的房子（吹、业主的家人和朋友前的房子（吹捧）捧）每家加盟店独立拥有和运营金牌经纪人之九阳神功第第7层：吊价层：吊价 1、买方不加我不降、买方不加我不降 2、买方有加我少降、买方有加我少降 3、辛苦度、辛苦度告诉对方你在议价上花的功夫：告诉对方你在议价上花的功夫：晚上议价晚上议价每家加盟店独立拥有和运营金牌经纪人之九阳神功第第8层：层：收意向收意向（收意向金的好处）（买卖）（收意向金的好处）（买卖）1%-2% 目的：目的：A 先收先谈（保留金及游戏规则）先收先谈（保留金及游戏规则） B 给房东看到一个诚意度，对谈价格比较给房东看到一个诚意度，对谈价格比较有利有利 C 明确条件明确条件 D OK定金定金 NO金额退还金额退还 E 少收后补少收后补 F 本公司立场本公司立场每家加盟店独立拥有和运营金牌经纪人之九阳神功第第9层：层：结案（

房地产经纪人培训课件（共22套打包）房地产经纪人培训课件（共22套打包）

下载