1、房产经纪人工作方法房产经纪人工作方法 每家加盟店独立拥有和运营 金牌经纪人之九阳神功 第第1层：了解层：了解 知已知彼、百战百胜知已知彼、百战百胜 了解内容：买方所需房型、地段、朝向、了解内容：买方所需房型、地段、朝向、 楼楼 层层 第第2层：约看层：约看 怎样约看：怎样约看：A迅速迅速 B主动定时间、地点主动定时间、地点 每家加盟店独立拥有和运营 金牌经纪人之九阳神功 第第3层层:带看带看 怎样带看：怎样带看：A 填写确认书填写确认书 B 确定带看路线确定带看路线 C 确定主力案源确定主力案源烂案放烂案放 在前面在前面 D 先到现场先到现场心里有底心里有底 每家加盟店独立拥有和运营 金牌经纪
2、人之九阳神功 第第4层：促销层：促销 1、针对性地促销、针对性地促销 2、促销必须具体、促销必须具体 3、则样促销、则样促销 A、 BP机或手机机或手机 B、塑造另一组客户、塑造另一组客户 C、团队促销、团队促销 分行间的沟通分行间的沟通 1、收意向、收意向 2、 同事的客户马上要复同事的客户马上要复 看看 D、两组客户同时看一套房子、两组客户同时看一套房子 每家加盟店独立拥有和运营 金牌经纪人之九阳神功 第第5层：逼价与出价层：逼价与出价推测客户的诚意度推测客户的诚意度 谁先出价谁先死谁先出价谁先死 第第6层：坚持层：坚持 1、比较行情、比较行情 2、卡价（要卡但不能、卡价（要卡但不能 卡死
3、）卡死） 3、业主的家人和朋友前的房子（吹、业主的家人和朋友前的房子（吹 捧）捧） 每家加盟店独立拥有和运营 金牌经纪人之九阳神功 第第7层：吊价层：吊价 1、买方不加我不降、买方不加我不降 2、买方有加我少降、买方有加我少降 3、辛苦度、辛苦度告诉对方你在议价上花的功夫：告诉对方你在议价上花的功夫： 晚上议价晚上议价 每家加盟店独立拥有和运营 金牌经纪人之九阳神功 第第8层：层：收意向收意向 （收意向金的好处）（买卖）（收意向金的好处）（买卖）1%-2% 目的：目的：A 先收先谈（保留金及游戏规则）先收先谈（保留金及游戏规则） B 给房东看到一个诚意度，对谈价格比较给房东看到一个诚意度，对谈价格比较 有利有利 C 明确条件明确条件 D OK定金定金 NO金额退还金额退还 E 少收后补少收后补 F 本公司立场本公司立场 每家加盟店独立拥有和运营 金牌经纪人之九阳神功 第第9层：层： 结案（
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