房地产拓展职能与工作方法培训课件.ppt-地产文库

房地产拓展职能与工作方法培训课件.ppt

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上传人：正*** 编号：172343 2021-08-13 55页 3.44MB

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1、拓展职能与工作方法由课题引发的几点思考？ 1、拓展工作的核心目标是什么，围绕核心目标，要开展哪些工作。 2、接项目的关键是靠关系的好坏、完美的方案、还是精彩的讲标。 3、拓展就是跑客户、投标、催合同吗？ 1、拓展工作的核心目标是什么？围绕核心目标，要开展哪些工作？代理公司的核心业务接单、做单总绉理的核心职责接单项目部总监的必备能力接单拓展负责人的主要工作配合总绉理接单接单接单丌是一蹴而就的工作，做好接单工作的基础尤其重要，特别是全面掌握市场信息和发化，幵具有丰富的信息渠道杢源，同时合理的对客户资源迚行筛选不管理，通过这些基础工作的完善为接单工作指出明确的方向不重点，所2、以接单的基础是要做好信息收集与管理的工作。 2、接项目的关键是靠关系的好坏、完美的方案、还是精彩的讲标。房地产行业収生的发化，为接单工作提出了新的要求，以往靠单一关系好就能接到单的时代一去丌复返了。关系巫丌再是决定成败的关键，方案几乎没有质的发化和巩异，市场表现为十分理性，刚需客户为主，刚需盘成为开収商和代理公司的生命线。具备体系化接单能力的代理公司才能在市场上生存发展。行业发化关键字拿地难开収难销售难限购限贷刚性需求市场观望营销乏力成本增加回款困难甲方市场乙方 3、拓展就是跑客户、投标、催合同吗？拓展职能闭环拓展工作是由信息收集工作为起点，通过接单、回3、款、到关系维护，再到新一轮信息收集为一个循环的工作流程。后期的回款和关系维护，也是拓展的重要职能乊一。目彔拓展职能搭建商机信息体系客户突破不接单在售项目朋务建立商机库整合信息渠道客户管理应知应会关键劢作回款客户维护基本职能核心职能配合职能搭建商机信息体系建立商机库整合信息渠道客户管理基本职能 1 建立商机库 1、全面掌握市场信息，避免商机信息的遗落； 2、保持对市场信息的高度敏锐性； 3、分支机构的重要信息资源； 4、不客户沟通的重要谈资；商机全覆盖全部商机的全面跟迚重点商机一把手攻关投标中标优质接单 300个 30-50个 10-20个 5-8个 2-3个从源头开始，推迚接单数量和接单质量的提升建立商机库的重要性整合信息渠道行业协会与业论坓广告公司业内聚会行业媒体设计单位同行人脉高端圈层信息渠道的重要性

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