1、燃气公司市场开发部业务人员激励考核制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 第一章 目 的第一条 为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。第二章 适用范围第二条 本方案适用于市场开发部业务人员第三章 基本原则第三条 根据燃气市场和企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一） 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二） 适度激励与稳定发展的原则；（三） 总额控制原则；（四）2、 差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。第四章 基本办法第四条 业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条 基本工资1、 根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。2、 基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。3、 业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减3.7元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。第六条 业务奖励（一） 奖励标准1、 民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标3、准暂定为3.7元。2、 商业户均奖励标准：民用户均奖励标准100，即370元/户。3、 工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。4、 市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。5、 根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。具体如下：超出目标户数（每人）30003000-60006000以上调节系数（f)10.750.5（二） 奖金核算6、 业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。（1） 每笔业务计提奖4、金的全额直接归业务员。（2） 计提的奖励根据业务人员的月度考核结果发放，考核内容主要为个人业务开发量、本区域用户普查情况及部门安排的临时工作完成情况。（3） 业务人员奖励总额（当月开发户数-185）3.7。7、 奖励额在当月发放。8、 业务人员奖励额与回款率挂钩，具体挂钩核算办法为回款率=实际回款/实际安装应计收入总额100%。除特殊情况，如果在单项合同履行完毕，回款率未达到95%，则不发放该项业务的奖励。9、 业务人员的年终奖按公司有关规定统一执行。第七条 招待费、公关费等按公司有关制度执行，实报实销。第八条 为提高计划执行的准确性和严肃性，每位业务人员承担一定的基本任务量。连续三个月未完成基本任务量的，提交公司调整工作岗位。第五章 附则第九条 本制度未尽事宜，按公司有关制度执行。第十条 本制度由市场开发部负责解释和修订。第十一条 本制度自年1月起执行