1、XX让口碑好的商品不再难找！04 市场竞争03 用户分析02 项目简介01 一段故事05 团队介绍04 市场竞争03 用户分析02 项目简介01 一段故事05 团队介绍故事这是我第二次创业，但却是我第一次从心底深处想去做一件事情：让口碑好的商品不再难找！这想法来源于一次偶然的购物经历。那次购物，我看了知乎的建议，也看了什么值得买的推荐，去了淘宝、京东、亚马逊中国和亚马逊美国，还用了比价网站，看了导购网站，最后决策却是因为我 看了很多的商品评价和购物经验才决定的。这一过程让我想到，未来的消费者将面对更加多样的电 商、更加繁多的商品，到那时要怎么样才能买到好商品呢？这个想法一出现在我的脑海，随之而2、来的第一个问题是：什么是“口碑好的商品”？是打折、性价比、名牌、贵的，还是其他什么为了探究这个看似简单却非常深刻的问题，我开始了调研，上百 个的网站和app，数千个评论与经验，这问题也有了答案：用的人认为好就是口碑好的商品！就这 句话，但如果你深入进去也会发现其实并不简单。如果把所有口碑好的商品都放在一起，去掉重复，只给出最低的价格，会怎么样呢？一段 第一章着要做学生会主席，但上大学就知道要结识厉害的人了，以至现在大学聚会都是和其他系的同学在一起。即便是参加一个社会上的培训班，都要去找一群优秀的人来组成学习小组，当年的全国 MBA统考第二名就出现在我们小组。后来为了参加学校的商业咨询项目，跑去3、每个班里找人，直 到项目的最后一天才发现，居然把每个班里的第一名都找来了。这样的例子还有很多。回顾自己 多年的工作历程，也是这样。做项目，要找当时最好的公司合作；做管理，要鼓励大家寻找最好 的观点；上次创业也是一个寻找好产品的过程。总之，好产品胜过一切！这次创业在某种程度上 正是这种思想的延续，但却是来源于内心！梦想是我作为MBA毕业代表发言时的主题，然而我却一直没有找到。直到现在！第一章一段故事XX，让口碑好的商品不再难找！回顾自己前面的30多年人生，一直都有一个特点：喜欢寻找好的人和物。上高中时还只是想04 市场竞争03 用户分析02 项目简介01 一段故事05 团队介绍定位让口碑好的商品4、不再难找！解决问题你用过多少个电商、导购网站？你网购一次要用多长时间？如果把90%网站上口碑好的商品都放在一起，还提供全网最低的价格，你想来看吗？盈利模式销售佣金CPS、广告CPC、商品销售B2C竞争对手目前导购的主流方向是：返利、比价、特卖、社交、垂直（海淘、女装、母婴 ），其中最有可能形成竞争的是垂直导购和比价网站差异化品类齐全，用户选择面广；只做口碑好的商品，用户选择压力小；提供中外全网比价，更贴心竞争优势与垂直网站比：品类全，还有最低价格;与综合电商比：只做好商品，还有低价格;与比价网站比：商品被去重精简，来源更广;社交运营：个性化定制和推荐市场规模2014年网络导购市场约1400亿，5、预计2015年将近2000亿，2016年将达到2660亿第二章项目简介XX让口碑好的商品不再难找！04 市场竞争03 用户分析02 项目简介01 一段故事05 团队介绍第三章用户分析优势劣势垂直电商推荐商品好品类不全，价格也不一定最低综合电商品类全商品有好有坏，价格也不一定最低比价网站有低价，品类也全推荐商品未必好网购要面对什么？这是全网最低价格吗？好商品在哪里？第三章用户分析你网购看评价吗？商品评价就是商品的口碑，也是消费者判断商品质量好坏的重要标准之一！用户网购最在乎什么？分析 质量 价格 商家服务和运营网站商品产品数量网站商品产品数量 47.7%网站商品价格高低网站商品价格高低 46.96、%网站账号的安全性 35.9%网站品牌信誉和商家信用体制 35.4%网站提供的支付方式种类及便捷性 32.5%网站退换货服务质量 31.6%网站配送服务质量 30.6%网站商品品类及品牌丰富度 28.5%网站客户服务水平 25.9%网站配套服务完备性 21.4%网站营销和宣传 18.0%网站访问体验及易用性 16.6%0%15%30%45%样本：N=3151；根据2014年12月iClick社区第十四届艾瑞网民网络习惯及消费行为调研数据获得商品是网购的核心，其他因素都是围绕商品而来的。商品的质量和价格是用户最在意的。第三章用户第三章用户分析我们在这里提出：质量好的商品就是口碑好的商品，满意的价7、格就是最低的售价。什么是质量好的商品？什么是满意的价格？全网口碑最好的商品全网最低的售价对于用户来讲，质量好不是检测出来的，也不是达到某标准出来的，更不是某某编辑认为好，而是用户认为好。在互联网上用户“认为”的体现就是“口碑”，而评价和购物经验就是口碑的核心判断标准！一个人认为好的商品，对TA来讲就是好的。N个人认为好的商品，或许对于N+1个人也是值得参考的。评价体系：需要注意的是，不是所有商品使用者都会写评价，也不是所有评价都可靠，因为评价的真实性、数量、偏好、平台机制等因素，要综合考虑，评价和购物经验是口碑的核心标准，但不是唯一标准。只做口碑好的商品，也就意味着“口碑不好”的商品都不做，商8、品品类没少，但数据库中商品数量会少很多，用户选商品的时间和压力也就减少了，不用再面对几百页的商品。什么是口碑好的商品？用户好用第三章用户分析编辑好用口碑好的商品！用户网购时在乎价格，这包含3个因素：能承受的价格、预算价格、商品本身是否买贵。前2个问题用户自己会处理，我们只需要保证用户下单时的那个购买价格是最低的。举例来讲，某用户月收入2万元，现在有1000元预算，来购买一台手机。浏览之后，只看上A手机1100元，但认为不能完全满足他的需求，于是提高预算至3000元，最终购买了B手机。这一过程中，保证用户在购买B手机时的购买价格是全网最低价格，就是比价的作用。另外该用户也可能有以下情况：1）购买9、C手机因为原价2000元现价1500；2）购买D手机1200元因为平台返利200元；3）购买E手机800元因为价格便宜并能满足基本需求。这3种价格因素，只有当CDE手 机都满足“口碑好的商品”的前提条件，进入到我们数据库中才会有所考虑。就是比价哪里买最便宜好价格返利高折扣高 单价低什么是最低的价格？第三章用户分析第三章用户分析商品的品类，就是商品的种类、品种。口碑好的商品本身就存在于不同的品类之中，这也是我们项目定位的要求同时，不同的人也有不同的商品品类需求，怀孕的 宝妈和正在读高中的男生，需要的品类可能就有很大的 差异性，因此，品类多品类 全还能满足更多用户的需求 覆盖更大的用户群体。口碑好10、的商品，也存在于各种各样的网站之中，无论电 商还是导购网站都应该是好 商品的来源。对于用户来讲，也让用户不会担心遗漏或有 遗憾，选择面也更广了。让口碑好的商品不再难找，是我们的定位，要求我们从商品的角度来看问题，这也带来了全新的用户体验！网页覆盖要广商品品类要多定位带来的差异化第三章用户分析口碑好的商品全网最低价格一次就解决质量、价格，还不用担心遗漏，化繁为简，省时省力！你想看看吗？一个平台一句话第三章用户分析解决了用户什么问题担心商品质量？只提供口碑好的商品在意购买价格？告诉你最低的价格有明确需求？个性化自定义、搜索怕有遗漏商品？全网商品供你选择只是想来逛逛？好商品的热门推荐04 市场竞争011、3 用户分析02 项目简介01 一段故事05 团队介绍品牌商家苹果、LV综合电商天猫、京东A电商是导购行业的商品主要来源 目前电商行业主要分为：综合电 商、垂直电商、品牌商家等三类 综合电商，是商品品类最多、商 品数量也最多的，无论口碑是否 好的商品都有 品牌商家，不是每个品牌都会在 综合电商上开店，他们也有着口 碑好的商品，只是品类少，有很 多独家商品 垂直电商，有方向的垂直和产品 的垂直，有海淘、女装、母婴等 等，他们有更多口碑好的商品，品类较少，同时还有一些综合电 商没有的商品第四章市场垂直电商唯品会、贝贝橙色框：电商行业面积大小：商品数量重合：相同商品阴影：差异化的商品电商与商品口碑不12、好的商品竞争口碑好的商品品类少品类多公司名称商业模式自身定位竞争优势Pinterest社会化导购Discover and save creative ideas社交分享TheFind社交+比价（社交购物搜索，2015年3月被Facebook收购）社交+比价花瓣网社交发现、采集你喜欢的一切社交什么值得买折扣品质消费第一站，网购决策中立门户购物经验返利网返利网购返利第一站!超级返,品牌限时折扣,返利更多!返利品牌一淘网比价最有影响力的消费者购物社区_优惠特卖购物分享海淘全 球平台帮5买返利导购您的私人购物小秘书-全网比价搜索购物,正品最低价高额返利礼物说垂直导购送礼物，就上礼物说切入方向购物党比价13、精选每日最值得入手促销活动及优惠券比价插件XX垂直+比价让口碑好的商品不再难找！好商品+全品类导购行业涉及全球各国至少数百家企业，主要方向是：社交、折扣、垂直、返利、比价、购物搜索 等等。盈利模式是：销售佣金CPS、广告CPC、商品销售B2C。这三种盈利模式我们将先后采用。第四章市场竞争行业中的公司第四章市场竞争导购就是引导购物，从商品角度看 第一类：比价返利和购物搜索大多都 是基于广泛的商品抓取，因此，品类 最多，商品有好有不好，商品数量也 最大 第二类：垂直导购，是针对某一领域 或方向的，比如折扣、礼物等等。商 品品类不算多，商品数量较少，常有 第一类没有的商品 第三类：社交类导购，虽然这14、类网站 内容涉猎非常广泛，但实际进行交易 的商品品类并不多，数量也最少，偶 尔有不同的商品比价一淘、惠惠返利返利网、帮5买购物搜索TheFind、Google Product Search社交类导购Pinterest、花瓣垂直导购什么值得买、礼物说蓝色框：导购行业面积大小：商品数量重合：相同商品阴影：差异化的商品导购与商品口碑不好的商品口碑好的商品品类少品类多第四章市场竞争导购与电商综合来看 比价返利和购物搜索导购，并不能完 全涵盖所有商品，其中购物搜索的商 品覆盖度更广 口碑好的商品比较集中于垂直电商和 垂直导购，他们也是未来的潜在竞争 者 需要注意的是，社交导购，他们在行 业中市值和影响力15、都是最大的，缺乏 社交属性的导购是没有生命力的。所 以仅从商品交易品类的角度来观察，容易忽视他们强大的影响力品牌商家综合电商比价、返利购物搜索导购垂直电商垂直导购蓝色框：导购行业橙色框：电商行业面积大小：商品数量重合：相同商品阴影：差异化的商品导购与电商社交类导购口碑不好的商品口碑好的商品品类少品类多第四章市场竞争XX的定位是导购 从商品上看，XX只做口碑好的商 品，是行业中最集中的 品类上，XX品类数量与综合电商、比价返利和购物搜索导购相近，覆盖 用户也会更广 商品数量上，XX的商品的数量不 是最多，但超过了垂直电商和导购 商品的来源也是最广的，包括了绝大 部分的综合和垂直电商、垂直导购和 16、品牌商家，能发现更多口碑好的商品品牌商家综合电商社交类导购比价、返利购物搜索导购XX垂直导购垂直电商重合：相同商品阴影：XX的商品范围橙色框：电商行业面积大小：商品数量行业优势口碑不好的商品蓝色框：导购行业口碑好的商品品类少品类多用户口碑好的商品第四章市场竞争主题编辑认为好的商品折扣返利社交用户口碑好的商品才是最重要的！比价2014年，中国网络购物市场交易规模2.8万亿，其中导购市场1400亿，约占5%预计，2015年导购市场将达到近2000亿，2016年将达到2660亿。第四章市场竞争市场前景04 市场竞争03 用户分析02 项目简介01 一段故事05 团队介绍理和市场，工作10多年，民企合17、资外企创业。多次带领团队 成为增长最快部门，数次被破格提拔。MBA和在校期间，获 得多次校内奖和全国奖，任学生会主席和班长，校友会理事 26岁，中科大硕士，擅长Java，全栈工程师（Full Stack），跨端的移动端开发，web前端和后台开发，知名外企，后在国内知名互联网企业担任架构工程师 33岁，XX联合创始人，本科211，8年销售实战经验，能 熟练转换立场分析问题，前恒大地产人事部，选人见解独到 中科院硕士，曾作为人民搜索早期创始人，开发了第一版 新闻搜索和Web搜索，后加入百度移动云的App搜索团队，百度后自己创业做DSP平台，App分发和分享。现任上海 希格斯网络科技有限公司联合创始18、人，兼CTO 某金融数据分析公司CTO，曾就职HP等公司。参与过retailer大规模数据处理分析、cloud computing、互联网 金融数据产品和移动产品架构，在这些领域有丰富经验第五章团队介绍张成夏磊伍宁推广负责人CEOLeo技术负责人 33岁，MBA，本科211 ，二次创业，从事过销售、项目管团队成员 技术专家 何强 融资需求：240万元 预算周期：12个月（2015.112016.11）主要用途：团队搭建：60%，运营推广：30%，其他支出：10%60%30%10%第五章团队介绍团队搭建运营推广其他支出融资需求计划支出内容团队搭建运营推广和其他合计后端（采集+算法）IOSAndroid运营、推广行政人事 后勤运营推 广费用其他费用每月支出全年支出人数费用 （万元）6221.50.56220240 融资需求：240万元 预算周期：12个月（2015.112016.11）主要用途：团队搭建：60%，运营推广：30%，其他支出：10%第五章团队介绍资金使用预算XX让口碑好的商品不再难找！何强