1、XX环境科技环境科技12目录目录0 0 1.1.0 02.2.0 0 4.4.公司简介公司简介市场分析市场分析无人环卫案例分析无人环卫案例分析0 0 5.5.0 0 7.7.目前进展目前进展团队团队介绍介绍0 0 6.6.产品特色产品特色0 0 3.3.技术路线技术路线 产品规划产品规划0 0 8.8.商业逻辑分析商业逻辑分析融资计划融资计划0 0 10.10.竞品分析竞品分析0 0 9.9.1 1 公司简介公司简介3XXXX科技是以自动驾驶技术为核心，结合人工智能算法提供多场景无人环卫解决方案的科技公司。科技是以自动驾驶技术为核心，结合人工智能算法提供多场景无人环卫解决方案的科技公司。小型场2、景小型场景住宅小区、地下车库中型场景中型场景商业园区、科技园区、大型商场大型场景大型场景工业园区、市政道路DT-StandardDT-Standard智能调度平台智能调度平台车端车端云端云端DT-MiniDT-MiniDT-ExtendDT-Extend2 2 团队团队介绍介绍核心团队均核心团队均来自知名院校来自知名院校4 团队平均年龄28岁，年轻充满活力。CTOXX为前谷歌计算机视觉算法工程师，核心团队成员均有丰富的人工智能研究经验。3 3 市场分市场分析析仅国内市场，中小型和大型场景双千亿市场仅国内市场，中小型和大型场景双千亿市场正在起航正在起航(主要客户群体为物业公司，环卫公司)亿元203、17201820192020203503757501125150018750.00%17.00%34.00%51.00%68.00%85.00%885.81002.51106.71340.11823.534.10%36.50%39.15%42.50%80.00%道路清道路清扫扫机械化率机械化率数据来源：中国城乡建设统计年鉴,上市公司报告5大型场景大型场景(以市政道路场景为例):仅道路清扫部分，千亿人工市场(CAGR10%)等待被“无人”革命。中小型场景中小型场景(以住宅小区、地下车库场景为例)2020年，中国占地面积大于10000平方米的小区共有70万个，占地面积大于10000平方米的地下车库4、约有30万个。在我国城市化不断深化和居民居住条件持续改善的大背景下，保守估计：1、DT-Lite型号环卫类(扫地无人车)产品潜在的静态需求量大于100万台。2、DT-Standard型号安防类(洗地无人车)产品潜在的静态需求量大于30万台。数据来源：中国城乡建设统计年鉴,德勤，中指研究院6123449.7%49.7%24.27%24.27%23.96%23.96%2.07%2.07%l环卫行业环卫行业6060岁以上从业者超过岁以上从业者超过5050%6060岁及以上人力成本人力成本是是行业行业痛点痛点，自动自动驾驶将是环卫工人稀缺的最佳解决方案驾驶将是环卫工人稀缺的最佳解决方案50-5950-5、59岁40-4940-49岁4040岁以下老龄化社会与环卫劳动力短缺带来严峻挑战0.0%25.0%50.0%75.0%100.0%盈峰环境启迪桑德龙马环卫人工成本车辆费用折旧摊销材料费其他l上市环卫公司人力成本约上市环卫公司人力成本约5050%全天候工作全天候工作操作规范操作规范夜夜间、极端天气、精准、极端天气、精准避免事故避免事故安全性强安全性强60%60%工人成本工人成本90%90%管理成本管理成本降低人力成本降低人力成本3 3 市场市场分分析析4 4 竞品分竞品分析析行业竞争处于蓝海，行业竞争处于蓝海，市场渗透率低于市场渗透率低于0.1%0.1%7智行者智行者高仙机器人高仙机器人酷哇机器6、人酷哇机器人融资情况融资情况2020年9月完成C+轮数亿人民币融资2021年完成B+轮超亿美元融资2018年5月完成1.3亿元B轮融资产品种类产品种类小型无人清扫车多款楼宇服务机器人和一款中型无人环卫车中型半无人清扫车和小型无人清扫车特点特点聚焦于无人载客车领域，无人环卫的产品化不足。公司业务集中于室内环境，室外无人驾驶技术较弱。擅长于汽车工业设计，产品外观出众。无人驾驶技术较弱。售价售价DT-Standard级产品售价35万元介于DT-Mini级与DT-Standard级的产品售价30万元DT-Standard级产品售价45万元 1、市场渗透率低于市场渗透率低于0.1%0.1%：家用智能环卫7、设备技术简单，市场渗透率高(美国19%，中国5%)。商用无人环卫的自动驾驶技术壁垒高，与家用赛道完全不同。室外场景正处于市场爆发前夜，前景十分广阔。2、XXXX预计于预计于20222022年达到年达到L5L5级自动驾驶级自动驾驶(园区场景)，在无人驾驶的多个环节超越已完成B轮融资的竞品公司。竞品公司产品在大中型场景普遍处于L3-4级自动驾驶，相较与XX并不存在先发优势。3、XXXX算法架构优秀且高效算法架构优秀且高效，2021年DT-Standard在XX算法架构下的硬件成本12.5万元，同性能竞品普遍售价大于35万元。竞品公司分析竞品公司分析领先的园区建图技术领先的园区建图技术公司产品技术路8、线分为核心产品、通用产品及技术服务公司产品技术路线分为核心产品、通用产品及技术服务3 3个层次个层次5 5 技术路线技术路线 产品产品规划规划中等场景中等场景DT-StandardDT-Standard(0.8t(0.8t量级量级)定制环卫无人车算法定制环卫无人车算法运动控制芯片运动控制芯片智慧园区解决方案智慧园区解决方案环卫任务感知系统环卫任务感知系统简单场景简单场景DT-LiteDT-Lite(0.2t(0.2t量级量级)核心产品核心产品通用产品通用产品技术服务技术服务20212021年年20222022年年20232023年年初代无人车初代无人车DT-LiteDT-Lite 小型场景解决9、方案小型场景解决方案二代无人车二代无人车DT-StandardDT-Standard园区解决方案园区解决方案感知系统感知系统定制算法定制算法控制芯片控制芯片复杂场景复杂场景DT-ExtendedDT-Extended(5t(5t量级量级)大型车大型车DT-ExtendedDT-Extended改装方案改装方案81 1、环卫无人车、环卫无人车：基于团队已积累的自动驾驶技术，实现无人清扫车产品落地。2 2、多功能无人环卫、多功能无人环卫：包含丰富环卫功能(扫地，洒水，垃圾倾倒等)的多类型无人车。3 3、全流程智慧替代、全流程智慧替代：全流程环卫任务的智慧化解决方案。基于无人环卫系统，从环卫问题监测10、清扫任务决策、执行作业、提前预警等各个方面全面升级。数字环卫数字环卫战略规划战略规划91 1、环卫无人车、环卫无人车2 2、多功能无人环卫解决方案、多功能无人环卫解决方案3 3、全、全流程流程智慧环卫智慧环卫数字环卫市场数字环卫市场逐步逐步升级升级5 5 技术路线技术路线 产品产品规划规划数字环卫市场数字环卫市场：以智能化的方式承接全流程、多任务的无人环卫任务车路协同、清扫目标感知与云端规划车路协同、清扫目标感知与云端规划 视频流追踪处理视频流追踪处理检测垃圾来源检测垃圾来源人工智能人工智能和自动驾驶双和自动驾驶双核心算法核心算法6 6 产品特产品特色色101、通过与路边硬件结合，扩展全系统11、感知范围(智慧城市必由之路)，远优于人工的环卫检视。2、核心人工智能算法确定垃圾位置、区分垃圾种类，从源头做到垃圾分类回收。3、感知端与云端相连，同步上传进行智能综合决策，高效配置无人车清扫任务。XX系统实时进行车辆调度，完成垃圾落地快速清理。智能大数据分析，可以追溯环卫问题源头，辅助环卫市政规划（商贩规划、垃圾桶位置、不同时间人流与环卫任务强度关系等）市政道路场景下市政道路场景下，智能环卫可减少，智能环卫可减少71%71%的人员和的人员和63%63%的总成本。的总成本。7 7 无人环卫案例分析无人环卫案例分析工种工种/岗位岗位数量数量薪资（元薪资（元/年年/人）人）机械保洁、洒水驾驶员队长112、 15400054000机械保洁、洒水驾驶员7 74800048000环卫工队长4 43600036000环卫工60602904029040垃圾收运辅助工6 63360033600传统环卫车(5年全损折旧)8 81600016000每年费用每年费用7878人+8 8辆278278万元万元/年年无人驾驶车辅助无人驾驶车辅助传统模式传统模式珠三角某市政环卫项目珠三角某市政环卫项目其中道路面积：780000780000平方米道路清洁部分总成本：278278万元/年人员数量：78787878人人+8+8辆传统环卫车辆传统环卫车 278278万元万元/年年2626人人+4+4辆无人驾驶清扫车辆无人驾驶清13、扫车108108万元万元/年年道路清扫相关人员配置道路清扫相关人员配置11 以本案为例：传统60人环卫清扫队，人均清扫面积高达13000平方米，环卫工人普遍有效工作时常在8-10小时，工作强度很大(现多数道路保洁等级要求为一级，人均保洁面积小于5500平方米，保洁时间24小时)。传统人工驾驶环卫车体型较大，多只能应用于机动车道路洒水任务。XX无人环卫车与云端系统结合，可24小时高效工作，多车型结合对于机动车道与人形道路均可做到保洁。可减少可减少71%71%的的人员，人员，总成本降低总成本降低63%63%，运营风险极大下降效率极大提升。产品需求端和技术路线稳定，商业逻辑类似白色家电产品需求端和技14、术路线稳定，商业逻辑类似白色家电短期：短期：XXXX已实现已实现园区园区L4L4级别自动驾驶级别自动驾驶 在XX特有的算法架构下，单台设备的成本约为12.5万，市场同类产品价格均高于30万(Dt-Standard级别产品)。已有技术优势使得早期产品研发、快速落地和持续迭代具有较大优势。20212021年年20222022年年20252025年年线控底盘线控底盘7.57.54.04.02.52.5感知硬件感知硬件4.04.04.04.01.51.5计算硬件计算硬件2.02.02.02.01.01.0总计总计12.512.510.010.05.05.0终局思维：终局思维：环卫任务的难度却始终固定：15、1、清扫垃圾所要求的车速上限固定，对于算法和硬件持续升级的压力低。2、工作场景产生的垃圾量固定，单车工作总量固定固定。在需求稳定和硬件的价格快速下降的前提下，和其他自动驾驶落地场景相比，无人环卫小车可类比于白色家电，有着优秀的赛道。3、摩尔定律明显，硬件成本快速下降。以感知硬件为例，占总成本60%以上的激光雷达，在过去的十年间降价95%。(2016年国外16线激光雷达售价15万元，大疆预计2022年发布售价0.9万元同级别产品)12单位：万元单台小车成本估算单台小车成本估算8 8 商业逻辑分商业逻辑分析析9 9 目前进展目前进展13已敲定的意向销售已敲定的意向销售与上市公司签订战略合作与上市公16、司签订战略合作多家机构认可多家机构认可1、种子轮由西咸金控和西咸文旅集团投资，已得到政府和多家机构认可。2、与行业上下游的头部汽车设计公司(阿尔特)、环卫设备公司江苏明诺签订战略合作。在持续优化硬件与分销渠道等方面得到保障。已完成种子轮融资已完成种子轮融资估值估值16001600万万，与头部汽车设计公司签订战略合作协议，与头部汽车设计公司签订战略合作协议14本轮融资主要用于加速产品优化落地、抢占市场本轮融资主要用于加速产品优化落地、抢占市场 计划出让计划出让10%10%股权，融资股权，融资700700万人民币万人民币1010 融资计划融资计划14u完成融资后，预计在中小型场景 2022年前服务17、50个园区、市占率达到3%。2023年前服务300个园区、市占率达到10%、DT-Standard毛利润率达到35%。在大型场景继续打磨产品，等待市政无人驾驶相关政策出台后快速抢占市场。u本轮融资70%70%用于研发与人力支出(Lite与Standard版本占比70%，Extend版本占比30%)，20%20%用于市场开拓，10%10%用于公司日常运营。西咸新区西咸新区XXXX环境科技有限公司环境科技有限公司创始人团队创始人团队刘一锋刘一锋西咸联动基金西咸联动基金西咸文创基金西咸文创基金88.454%88.454%0.921%0.921%10%10%0.625%0.625%目前股权结构目前股权结构(文创基金、联动基金与刘一锋均为种子轮投资人)15ThanksThanks 谢谢！