1、专注无人零售终端科技赋能专注无人零售终端科技赋能融资商业计划书融资商业计划书（可编辑模板）（可编辑模板）1.投资亮点入选福布斯创业榜的连续创业团队领先的技术及模式团队优势：以无人售卖机为代表的自助类设备处于爆发式增长阶段，这些设备沉淀了大量的用户交易数据，但基于线上+线下的精准化营销和跨终端的整合者极少。数百亿市场亟待开发。目前公司已经完成50多万台设备连接，处于行业第一。永辉创始股东的投资，注入永辉体系品牌商、供应链金融、门店资源；与海信商用、TCL战略合作，联合开发产品，并共享其全国销售网络、售后资源；尤其是海信在收银机领域占全国百强零售企业65%份额，为公司提供大量的终端连接量。基于公司2、早期1000台贩卖机的运营经验开发的无人零售SaaS系统更智能、更高效，台均流水提高10%以上，降低运营成本5%以上。产品每两周迭代更新一次。目前已经获得3项软件著作权。公司与福州大学机械学院建立了联合实验室，孵化新技术和人才。毋庸置疑的数百亿行业发展机会永辉、海信、TCL集团生态圈资源支持 XX项目成立于20XX年X月，由连续创业团队和广告行业高管创办，一年时间获得3轮融资，目前有两项主营业务：n 一是提供无人零售终端广告发布平台。目前平台连接了50多万台终端，包括：售货机，快递柜，共享按摩椅等。n 二是提供无人零售软硬件技术解决方案，目前已经接入十多家售货机厂商和运营商。2.公司简介此处插3、入展示图片3.1 市场多大?自助贩卖机快递柜共享电器细分类型或行业企业饮料机、咖啡机、榨汁机、生鲜机;丰巢、中邮速递易、菜鸟网络、富友、日日顺乐家共享充电宝、按摩椅、打印机、洗衣机、纸巾机、自行车、娃娃机、摇摇车等当前存量（台）80万+40万+200万+未来增量（台）400万+60万+500万+台均每天使用次数50+50+5+自助终端广告规模：XXX亿元 贩卖机SaaS解决方案15亿元/年3.2 痛点在哪里？运营商小而散 广告难 盈利难一般在区域运营10至200台设备，密度和规模小，对外无议价能力，对内缺乏流量变现途径业务收入提升难广告主投放效率低运营商缺技术 缺资金缺乏软件研发能力 缺乏购买4、设备的融资租赁的条件和渠道无法获得好的账期，亟需供应链金融服务设备厂商利润单一依赖硬件销售 利润越来越低软件外包不可控 自主研发成本高亟需稳定可持续的软件配套服务面对分散的运营商和终端 价格不统一 沟通效率低用户数据碎片化难以实现精准投放 投放结果难以监测市场概况市场概况国内自助终端每年以数百万台规模高速增长这些自助终端在解决用户痛点的同时 却没有一家平台为自助终端厂商和运营商提供服务解决其痛点当各类共享设备成为风口 XX项目只做技术赋能者3.3 公司的定位?4 如何落地和切入?未来总规模（万台）台均日订单（笔）105050500100自助洗衣机娃娃机/摇摇椅按摩椅共享充电宝自助照片打印机咖啡5、机/橙汁机贩卖机快递柜规模大 频次高 标准化业务系统+广告切入以快递柜、贩卖机为底盘纵向:用技术深挖数据快速实现软件收费中等规模 频次低 非标准广告系统切入横向：用系统拓展规模快速实现广告变现XX项目自助终端平台易贩无人零售解决方案 移动端程序设备端程序云端SaaS管理系统先秒投无人终端广告平台用户画像及用户定向模块RTB竞价及结算模块终端及媒介资源管理5 解决方案：产品线业务提升，广告变现，融资租赁的关键在数据获取数据的最佳途径是系统因此XX项目以技术为切入点，通过两套SaaS系统来解决行业痛点数据层交易层业务广告金融供应链通信售后科技赋能用户喜好分析选品优化精准投放用户标签分析用户数据体验6、交互易贩SaaS系统、先秒投广告系统信用评估历史交易流水财务数据故障预警及响应通讯安全设备管理动销预测进销存5 科技赋能实现路径 算法层应用建模层业务数据目前公司已经获得1项实用新型专利，3项软件著作权。6 易贩无人零售技术解决方案基于XX项目1000多台无人售货机运营经验并结合多个售货机运营商、厂商需求开发而成通过技术赋能，提升运营商效率和业务利润，减轻厂商软件研发和售后成本目前已经接入十多家售货机厂商和运营商。易贩SaaS系统数据看板6.1 易贩SaaS系统模块请输入描述请输入描述 无人零售无人零售SaaSSaaS系统截图系统截图 6.2 易贩SaaS系统部分功能截图请输入描述6.3 易贩7、-设备端交互方案最近在抖音刷屏的口红机最近在抖音刷屏的口红机更赚钱更有粘性更好玩XX项目通过产品快速迭代和创新为运营商提供更有粘性，更赚钱的交互软件，实现差异化。通过设备投放场景+用户消费标签双重数据精准定向。7 先秒投智能广告系统 系统基于自助终端用户消费数据和场景标签，通过算法，让广告精准实时的自动找用户让广告精准实时的自动找用户、找终端，提高广告转化率和ROI，让终端运营商多赚钱，广告主更省钱。覆盖终端数：50万+贩卖机：6万快递柜：2万自动洗衣机：6万共享按摩椅：9万娃娃机/摇摇椅：30万+日均交易笔数：1000万+日均人流量：8000万+覆盖数百所高校、数十万个社区、写字楼、交通枢纽8、景区等多种广告载体7.1 媒介资源屏幕+柜体+货道+移动端支付页：在用户支付后弹出广告，按照CPC/CPM/CPA付费。取件页:用户在取件后的页面广告。操作过程:如选择商品过程中页面每千次CPM利润:10元目前每天平均1000万次流量信息流广告设备端广告广告主租用售货机货道或快递柜格口，用于售卖其指定的商品，按月收费售货机每个货道：80元/月快递柜每个格口:30元/月设备端货道租用按照投放时长或者张贴时间（包月）10秒视频CPM：8元 15秒视频CPM：12元7.2 广告形式规模大，密度高位置优越，频次高，停留时间久50多万台终端，覆盖40+城市，8000万用户平均每台设覆盖200人+，每个9、城市5000台+终端大部分位于社区门口、写字楼大堂、机场、动车站、学校、医院等人流量大的区域，关注度和使用度高。人均每周使用：1次以上 停留:1min人均每天路过：1次以上广告精准，互动性强，成本低，可监测依托后台用户画像，每次展示都真实可追溯。线下触摸屏、声音、海报、WiFi探针、赠品派发相结合，立体化营销。7.3 广告竞争优势7.4 通过系统实现投放过程数据闭环，未来将结合AI技术实现自动化投放场景营销为品牌提供全方位、多角度的宣传渠道7.5 案例：先秒投赋能快递柜运营商实现流量变现 合作品牌:合作后：运营商广告收入提升30%+合作方:富友收件宝、丰巢快递柜7.6 广告来源及分成比例目前合10、作的广告代理公司：今日头条上海、福建代理、杭州粉陌、上海盒动力、北京精品传媒等备注：先秒投从20%的收入中提取3%给提供客户资源的设备生产商或XX项目销售人员。公司前期主要采用广告代理模式，将主要精力放在设备端的连接，后期待设备端打透后，将逐步建立广告销售团队，直接拓展直客。1.1.售卖机运营商：易贩无人零售系统售卖机运营商：易贩无人零售系统 提升业务利润提升业务利润8 总结：XX项目科技赋能，为无人零售终端产业链带来的价值解决运营商小而散 用户数据碎片化问题形成用户丰富画像稳定持续的广告资源专业的广告销售和运营团队一站式服务兼容不同硬件厂商设备，适用不同行业运营模块化设计，个性化，免开发，S11、aaS模式付费按照运营需求开发，提升销售额，降低运营成本XX项目作为厂商的技术支持厂商无需软件开发团队可拓展，迭代快，软件研发、测试、更新、售后一站式解决广告位标准化、统一定价和RTB竞价打通接口，精准筛选，一键发布投放效果可监测4.4.厂商：出厂预装厂商：出厂预装 广告分润广告分润2.2.终端运营商终端运营商连接设备连接设备 广告变现广告变现 业务增收业务增收3.3.广告主：先秒投一站式广告主：先秒投一站式 精准投放精准投放无人零售软件服务费每台每年365元广告服务（未来）支付通道手续费交易金额：1物联网卡流量费每台每年:15元+数据服务费按交易额抽20%佣金，每台每年毛利为:CPM按20%12、上刊 毛利14.4元15秒屏幕广告按每年10%上刊率毛利207元柜体广告较难监测，暂不涉足。9 盈利模式备注：CPM按40%上刊率，每台每年毛利14.4元=20次/天*360天*20%上刊率*单次毛利0.01元=14.4元15秒屏幕广告按每年10%上刊率，每台每年毛利:207元=10小时/天*3600秒*10%上刊率/1000/15秒*12元/千次*20%抽成*360天10 竞争对手竞品优势劣势北京友宝目前直营3万多台，加盟3万多台。新三板上市，市值50亿元，年营收21.23亿元，净利润1.19亿元。即做直营又做开放平台，导致很多中小运营商担心数据泄露，点位被抢，没有合作。广州甘来致力于提供A13、I在新零售领域内的智能化解决方案。目前连接了10000多台设备，即做直营投放设备又做平台。获得B轮亿元级融资。即做直营又做开放平台，导致很多中小运营商担心数据泄露，点位被抢，没有合作。涉足硬件设备销售，导致工厂抵触，系统合作较难。湖南云数中吉控股子公司，主要服务中吉生产的设备，设备在线数超过4万台。系统抗并发量和稳定性较强。细分行业和其他设备厂商的兼容性较差。母公司本身是制造型企业，导致其他设备厂商不愿意开放接口和接入。杭州前景网络微信及App中小流量运营商。目前团队100多人，运营6万家顶级微信公众号,1万家App流量主，已经开始涉足自助终端支付页广告业务。没有完全聚焦在自助终端，不涉及线下14、屏幕和终端货道的精细化运营。百度聚屏百度旗下专注连接各类线下屏幕，如:家庭有线电视、机场、车站LED、商超电视。屏幕覆盖的人流量大，百度广告资源丰富。此类设备终端缺少交互。仅能单向传递信息，无法做到点对点精准投放。客户需要的不仅仅是对终端的管理更需要的是对整个生意中人、财、物和运营流程的整体管理团队在快递柜、贩卖机领域积累了8年的行业资源数千台运营经验，更懂无人终端兼容性强，迭代速度更快领先技术优势，兼容几乎全部售卖机、自助终端硬件系统销售铁军+精准打法通过设备厂商预装+渠道合作，主流厂商已经签约合作团队有14年广告行业上下游行业经验与今日头条、百度等国内知名广告资源合作增值业务、金融资源整合15、能力强与TCL集团、海信商用、中信国安等战略合作海信全国几十万台收银机屏幕即将接入永辉生态体系资源强力支持深厚的技术团队优势团队来自友宝电子、爱立信核心研发团队，在零售、物联网终端、大数据领域具有深厚技术和专利10.1 竞争优势 连接百万台零售终端，沉淀亿级用户消费数据；打造零售终端数据生态圈 创造亿元级净利润 致力于成为无人零售终端科技赋能独角兽公司愿景10.2 为了实现愿景，我们的战略：科技赋能 规模及净利润战略及目标主要盈利模式短期10万台千万级利润销售3000台售货机连接设备10万台售货机及快递柜通过销售设备+广告费、货道费、流量及支付价差盈利中期50万台数千万利润搭建智能终端生态通过16、B2B2C模式服务8000万以上用户广告+通信、金融长期百万台亿级利润服务亿级以上用户成为一家智能终端消费数据公司。广告+通信、金融、用户大数据线上：支付页面广告线下：柜体+屏幕广告流量卡短信通信支付通道永辉供应链金融融资租赁金融永辉商品品牌商品供应链配件维修售后维修营销咨询大数据通过广告和系统来单点切入，逐步渗透到智能终端相关产业链，专业服务由第三方提供。XX创始人兼董事长个人介绍：XXCEO个人介绍：XXCTO个人介绍：XX产品负责人个人介绍：XXCMO个人介绍：11 团队介绍福布斯创业榜连续创业团队、十年行业经验福布斯创业榜连续创业团队、十年行业经验12 财务及运营进展团队人数：27人 17、其中研发：17人每月运营成本：32万预计今年11月盈亏平衡跨行业连接数：行业第一计划11月推出智能语音广告系统当前主要收入来自设备销售，软件服务费及广告在快速增长。易贩无人零售系统已经接入近千台设备，签约数突破3000台。广告平台1.0 预计10月底上线目前广告已经开始投放春节前，广告系统设备连接数预计突破100万台12 财务及运营数据未来两年预测类目明细2019年（万元）2020年（万元）备注收入无人零售SaaS系统服务费73018002019年4万台，2020年10万台每台每天1元广告系统收入765013387.52019年200万台，2020年350万台单台盈利数据参照P21 有屏幕设备18、按照30%计算2019年收入=(200万台*14.4元/台+200万台*207元/台*30%)*50%=7650万元2019年收入=(300万台*14.4元/台+300万台*207元/台*30%)*50%=13387.5万元合计838015187.5成本市场推广、业务提成1147.52008.1按照收入的15%作为业务人员提成人员工资4806722019年50人，2020年预计70人管理成本5070办公成本3670合计1713.52820.1税前净利润6666.512367.413 融资规划融资2000万，出让10%股权500万产品及系统研发500万市场拓展500万团队扩张500万补充流动资金致力于成为无人零售终端科技赋能独角兽THANKS