1、XX智慧校园解决方案商业计划书1XX(北京)科技有限公司无论距离多远，关爱就在身边！2XX(北京)科技有限公司目录CONTENTS一公司介绍二市场潜力三核心产品四盈利模式五可拓展性3公司介绍领域定位XX（北京）科技有限公司是XX投资集团旗下的全资子公司。公司以“北斗+GPS+LBS”的室内外高精度定位技术为核心，全面布局“智慧校园”“智慧城市”“智慧安防”与“智慧物流”。作为核心领域之一，公司致力于智慧校园相关产品的开发。同时，“智慧校园管理系统”通过长期稳定的使用运行，推动校园管理系统向“结构化、定制化、服务化”的多维度升级，为学生打造安全、健康、便捷的智慧校园环境。XX(北京)科技有限公司2、XX(北京)科技有限公司4核心算法卫导&惯导算法、多传感器融合算法、先进的控制策略模块。合作伙伴与知名芯片厂商开展合作。研发团队业界领先的研发团队、完善的硬件+软件研发能力、泛物联网系统平台开发经验。超级平台支持多行业及主流协议设备接入、全生命周期管理、精准用户画像、人车物监控平台。开发效率敏捷开发、快速迭代、平台标准化及模块化。核心算法合作伙伴核心能力核心能力核心算法核心算法研发团队研发团队合作伙伴合作伙伴超级平台超级平台开发效率开发效率公司介绍核心能力XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司5公司介绍组织架构OUR TEAMOUR TEAM基础产品研发部基础3、产品研发部终端产品研发部终端产品研发部应用系统研发部应用系统研发部质量测试部质量测试部OUR TEAMOUR TEAM 我司整体以研发为主，当前研发人员比例为我司整体以研发为主，当前研发人员比例为76%，全员均为本科及以上学历，其中博士，全员均为本科及以上学历，其中博士1人，人，硕士硕士15人，本科人，本科38人。团队成员均来自于产品研发一线，具备良好的项目攻坚与落地能力。人。团队成员均来自于产品研发一线，具备良好的项目攻坚与落地能力。XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司6公司介绍核心技术北斗+GPS高精度室外定位：采用以北斗卫星导航系统为主，以GPS全球导4、航系统为辅的室外高精度定位技术，保证定位信息的连续性与有效性。通过北斗卫星导航系统的精准定位、授时、短报文通信技术为产品赋予更为实时有效的位置服务信息。结合时空大数据付平台进行多产业链的业务布局。XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司7公司介绍核心技术时空大数据生态：在北斗卫星导航系统的技术支撑下，将众多的位置服务企业快速无缝介入XX时空大数据生态，形成实时的空、天、地一体化全时空感知、全周期监测、全要素评估、全自动智能决策的新型智慧城市服务平台。XXXXLOCATIONTIMECONNECTION市场潜力市面产品痛点XX(北京)科技有限公司8添加文本内容添加5、文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加标题添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加标题集成问题需求偏移流程复杂痛点一 商户乃至用户均对“智慧校园”需求定义不准确，造成大量伪需求，使之分布于各个校园场景，忽略了如安全，人员信息管理等核心功能。痛点二 各场景下的所有产品名目繁多，设备之间难以做集成管理，更无法做到标准信息采集。同时，过多的智能电子设备降低了学校的信息安全性。痛点三 当前市面上的智慧校园产品破坏了已有的教学环境，大大提高了教学难度，同时对教学进度与教学质量产生较大的负面影响。儿童手表儿童手表智能手机智能手机智能6、互动屏幕智能互动屏幕校园礼品机校园礼品机校园考勤机校园考勤机校园监控校园监控智能校园卡智能校园卡校车考勤机校车考勤机儿童学习机儿童学习机点读机点读机XXXXLOCATIONTIMECONNECTION市场潜力政策引导XX(北京)科技有限公司9添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加标题添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加标题 为确保教育的严肃性，教育部将严格限制校园辅教电子产品的品类。对于功能冗余、娱乐性过强对教学质量产生负面影响的“红线产品”，教育部均采取强制肃清的处理方式。辅教设备受限 教育部建议各7、地方教育系统对其所属学校及教育集团进行学生信息的采集与统管，加大地方教育系统的监管与把控能力，持续提升地方教育的风控水平，增强服务能力。人员信息统管 教育部针对学生佩戴设备（如：智能手机、智能手表等）颁布了“严禁带屏设备进校园”的禁令，同时对学校提出了禁令监管的强制要求。禁止带屏穿戴设备010203XXXXLOCATIONTIMECONNECTION市场潜力新机遇XX(北京)科技有限公司10核心功能 对当前繁杂的冗余需求进行裁剪，重点突出安全及信息采集的核心功能。在符合政策的前提下，大力推动智慧校园的发展进程。技术更替 现有智慧校园相关产品多为2G或4G全网通设备，其面临的退网风险或功耗问题限8、制其普及速度，而4G Cat1协议下的设备可完美解决此问题。当前，相关设备将迎来新一轮的“换机潮”。深度合作 在政策引导下，智慧校园将从“散点部署”模式向“完整解决方案”模式发展。这将有利于在本次“换机潮”中率先行动的企业在教育领域享有更深度合作的可能。核 心功 能技 术更 替深 度合 作XXXXLOCATIONTIMECONNECTION核心产品智能穿戴设备XX(北京)科技有限公司11产品展示产品展示智能电子卡智能电子卡添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加标题亲情通话定位服务考勤管理亲情消息一键求救sos课堂禁用TTS播报闹钟智能电子卡核心功能9、：一键求救：遇到紧急情况一键呼救定位服务：精准室内外实时定位轨迹查询：运动轨迹上报电子围栏：划定围栏，智能管理运动监测：统计运动部署亲情通话：亲情语音拨打接听考勤管理：自动考勤XXXXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司12产品展示产品展示智慧校徽智慧校徽添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本添加标题亲情通话定位服务考勤管理一键求救sos课堂禁用TTS播报闹钟智慧校徽核心功能：一键求救：遇到紧急情况一键呼救定位服务：精准室内外实时定位轨迹查询：运动轨迹上报电子围栏：划定围栏，智能管理亲情通话：亲情语音拨打接听考勤管理：自10、动考勤核心产品智能穿戴设备核心产品产品部署XXLOCATIONTIMECONNECTION已签到已签到已签到运动轨迹考勤统计运动记步围栏及告警学生定位绑定设备学校后台监管家校信息互通学生佩戴设备（校园卡/校徽）电子围栏在线设置数据上传XX(北京)科技有限公司高清监控部署校园门禁系统校车轨迹跟踪危险地点警告危险地点警告13核心产品整体架构14XXLOCATIONTIMECONNECTION校方教师家长AB学生管理学生健康ED设备管理数据统计C学生安全12电子学生卡智慧校徽基础数据基础数据业务数据业务数据参数设置参数设置应用管理应用管理人机交互人机交互统一管理中心统一管理中心统一消息中心统一消息中11、心统一认证中心统一认证中心统一应用中心统一应用中心网络安全网络安全数据安全数据安全系统安全系统安全应用安全应用安全感知层感知层数据层数据层业务层业务层表现层表现层数据流向数据流向XX(北京)科技有限公司盈利模式产品盈利模式15XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司产品盈利模式产品盈利模式解决方案盈利模式规模盈利模式销售渠道销售渠道个人购买 通过线上电商打开个人购买渠道，用户自行办理流量卡，下载APP后注册并使用，由我方提供终端设备的基本平台服务。（预计盈利差额为：30元/台）校方/政府采购 由校方或教育集团向我方提出统一采购，由我方提供流量卡的办理并配置，用户12、端下载APP后注册并使用，由我方提供终端设备的平台数据服务。（预计盈利差额为：45元/台）渠道商铺设 由渠道商向我方提出统一采购，由其自行打通个人购买或校方/政府采购渠道。用户端下载APP后注册并使用，由我方提供终端设备的平台数据服务。（预计盈利差额分别为：20元/台、30元/台）盈利模式解决方案盈利模式16XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司产品盈利模式解决方案盈利模式解决方案盈利模式规模盈利模式盈利模式描述盈利模式描述该模式下，我方提供智慧校园解决方案，包括但不限于全套考勤系统（校车NFC考勤机、校园考勤闸机）、定位系统、视频监控系统、人员信息管理系统等13、，形成校内产品生态链。该模式下，盈利点为：1.终端产品差额（预计45元/台）2.系统管理服务费 3.定位系统设备部署差额（预计100元/台）4.视频监控设备部署差额（预计100元/台）盈利模式规模盈利模式17XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司产品盈利模式解决方案盈利模式规模盈利模式规模盈利模式盈利模式描述盈利模式描述该模式将依托于前期产品盈利模式与解决方案盈利模式的开拓。规模化的情况下，我方可进一步优化成本，留出更多利润空间用于提升服务水平。在此基础上，可获得与本地通信运营商的议价权，进一步压缩成本以提升差额利润。同时，与教育系统达成深度合作，稳固市场份额占比。可拓展性多行业复用18XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司智慧交通智慧园区智慧城市 终端设备与后台管理系统的跨行业复用，盈利模式的多行业复制，为智终端设备与后台管理系统的跨行业复用，盈利模式的多行业复制，为智慧校园解决方案带来更多应用领域延展的可能，同时也是我司战略层面建设慧校园解决方案带来更多应用领域延展的可能，同时也是我司战略层面建设“云产品生态链云产品生态链”的基础。的基础。您身边的守护者-XX智慧校园！19XX(北京)科技有限公司谢谢！