1、 非重力污水收集解决方案项目 商业计划书 第六届XX大赛 智慧农业与人居环境目录1主要内容智慧化非重力污水收集系统项目简介系统简介/产品服务/智慧运维/核心技术商业模式定位、产品、目标客户、收入模式、团队3智慧化非重力污水收集系统项目外部环境分析国家政策、市场分析、行业应用、竞争企业财务计划经营目标、财务融资、融资用途24一、项目简介 系统简介/产品服务/智慧运维/核心技术项目简介本项目为智慧化非重力污水收集解决方案，整合真空技术、物联网传感技术、智能终端、通信互联、大数据等技术，形成智慧化、一体化、节能高效的污水收集治理系统，主要用于农村、黑臭水体截污、旧城改造等的污水收集。智慧化非重力污水2、收集系统 System Introduction项目简介智慧化非重力污水收集系统 System Introduction项目简介第一步：分散的污水源，通过重力短距离流入负压收集器（真空井）中；第二步：利用负压真空技术，将真空井内污水高速吸入管道设施，逐级输送至负压收集站终端（动力源站），达到污水收集目的；第三步：动力源站收集到的污水，将被排入市政污水管网或污水处理设施中。系统简介前置收集设备前置收集设备 Collection Equipment 真空收集井是污水真空收集装置，是真空排水系统重要组成部分。井内污水达到设定液位时，利用大气压差排入真空管道。每个真空井需要24伏供电，可选择电线、锂电3、池、太阳能方式；材料：PE材料、玻璃钢、不锈钢、及其他定制材料；尺寸：600mmX600mmX800mm，形式：地埋式、壁挂式地埋式真空收集井壁挂式真空收集井系统简介真空卫生座真空卫生座 真空卫生座有坐式和蹲式，是对厕冲水产生的粪污水进行真空收集；黑水经过化粪池发酵或处理后可进行：1、资源化利用，2、制成有机肥，3、用于农业生产。材质：陶瓷、不锈钢。系统简介真空管网真空管网 Vacuum Pipeline 真空管网用于连接真空井和动力源站，利用压力梯度进行污水的高速输送，与重力管网受地形限制小、管径为重力管1/3，流速4-7倍以上。材质：PE管/UPVC管，90-160mm。重力排水管道 窨井4、坡度 0.2%hl=max.300 m真空管道（锯齿布置）检查管系统简介真空收集站真空收集站 Collection Station 污水收集罐、真空泵组、控制机组及附属建筑组成，污水收集达到设定液位时，排至管网或处理末端。智慧运维系统公司：一套平台监管所有项目客户：分别监管各自系统情况运维商：统一运维标准和记录运维运维客户客户公司1 软件支撑三角色协同运维体系智慧运维系统真空排水系统一张图项目基本信息设施分布和数量实时监测数据预警报警信息综合效能指标2 一张图综合展示系统各项信息智慧运维系统3 标准化设施运维与质量保障流程设施巡检设备保养维修应急 +制定计划工单流转临时发起运维统计智慧运维系统5、4 智能化监测报警诊断与快速响应失压报警频繁报警失压回溯短信消息手机查看报修热线智慧运维系统5 智慧运维系统的多种使用载体智慧运维系统软件系统的关键技术1 多项目并发，海量数据吞吐 时序数据库、分布式高可用负载均衡的软件架构、微服务、vue前端框架 2 系统问题的及时发现 智能诊断算法3 设施运维的流程管理 流程引擎、权限-业务流灵活组合配置系统简介技术特点及优势 Feature and advantage 1、真空管内流速为重力4.5倍，管网永久不堵塞，免运维2、一个收集区域仅一套机器设备，风险点低;3、有一定爬升能力（标高4M以下不需要额外提升装置）；4、管网不存在唯一必要线路，地质地貌勘6、探要求低；5、相比管网运维，设备运维更加节省成本，1+1=1运维6、污水收集率100%；7、管网系统全密闭，居民满意度100%；8、建设成本节约25%；系统简介技术特点及优势 Feature and advantage l管内负压，高程图要求较低，地质地貌勘探要求低；l有一定爬升能力，管网不存在唯一必要线路；l真空管网全线无需设置检查井，污水收集率高于传统方式设计优势建设优势运维优势n对项目地原有环境破坏小，施工便于修复；n沟槽窄且浅，大大降低施工量，缩短工期，提升安全性；n可轻易跨过河流沟壑，开挖地下管线较多时，可避开绕过；n遇不可开挖或难开挖地质时，可少开挖、不开挖；n无需设置检查井，施工7、内容更统一；n施工过程标高要求精度低，完工管网利用负压可轻松检验u真空管内流速为重力4.5倍，管网永久不堵塞，免运维；u一个收集区域仅一套机器设备，风险点低；u相比管网运维，设备运维更加节省成本，1+1=1运维u外力破坏管网，可精准定位漏点范围，补救便携；u管网系统全密闭，居民满意度高二、项目外部环境 政策/市场/应用/竞争项目外部环境政策 National policies项目外部环境政策 National policies沈阳投资上亿，建8万个“尬厕”废弃5万个。l新华每日电讯2021年1月28日刊发题为投资上亿建8万“尬厕”废弃5万：“厕所革命”岂能欺上瞒下的评论文章。l新华每日电讯记者8、通过调研沈阳部分地方农村厕所改造存在设计缺陷大、工程质量差、后续保障弱等多方面问题，聚焦农村“厕所革命”中作风不实、形式主义现象，引发社会强烈关注。l农村改厕既有严寒地区改厕模式问题，也有思想认识问题，既有改厕质量问题，也有使用习惯以及后续运维服务保障不到位等问题。2021年2月21日，中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见，即“2021年中央一号文件”正式发布。l文件（十六）条提出，实施“农村人居环境整治提升五年行动”，分类有序推进农村厕所革命，加快研发干旱、寒冷地区卫生厕所适用技术和产品，加强中西部地区农村户用厕所改造，统筹农村改厕和污水、黑臭水体治理，因地制宜建设污水9、处理设施。项目外部环境市场 Market Analysis我国农村污水排放体量巨大,并且成逐步上升的趋势。2017年农村污水排放量约为214亿吨，2018年农村污水排放量约230亿吨，2019年预计将同比增长约6%为应对农村污水排放带来的污染，政府大力投资建设乡镇污水收集、处理系统，2017年我国农村污水处理投资达到144.2亿元，同比增长46.10%，2018年我国污水处理投资达到164亿元.项目外部环境 市场导向 Market Orientation“十四五”城市污水管网市场空间较“十三五”增9.2%；按提升与供水管网的长度比值进行假设，“十四五”新增长度达23.0万公里，较“十三五”的210、1.7万公里增5.8%；反算每年的增速水平处于合理区间，且与当前污水管网建设不足的现状相符合。根据“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划，“十三五”城镇污水及再生水各类设施建设的市场空间约为5600亿元，主要市场包括：1、新增污水处理 设施1506亿元2、污水提标改造市场432亿元3、新建配套污水管网2135亿元项目外部环境 市场前景 Market Prospect项目外部环境 国内外负压排水系统应用 System Application1987年，洛蒂格公司首次将真空收集原理运用到户外排污系统；美国，美国国家环保局将真空排水系统指定为推广普及的新技术，用于替代传统的重力排污管道系统11、；英国，1997年，公共标准协会制定了真空排污系统的规范BS EN1091:1997;日本，1994年，日本下水道协会修改的下水道实施计划于设计指南收入了真空排污系统；欧洲，1999年，真空室内外水系统EN12109，1996年真空污水室外排水系统EN1091；美国第一例（1996年）弗罗里达州西南部的Englewood 住宅区安装了真空排污系统，该项目证实真空下水道系统比重力水系统人均建设费用节约25%，运维费用低于传统运维费用。意大利第一例（1999年）中国第一例（2004年）威尼斯SS.Giovanni E Paolo 医院建设项目安装了真空排污系统，用户端采用的是3英寸的界面阀。上海国12、际赛车场排污系统部分使用了真空排污系统，共有两个真空站，分为两个独立真空系统，总管长分别为1714m和1277m。项目案例 我们应用案例 System Application Case项目地点：黄山市休宁县溪口镇祖源村村落地形地势：祖源村属于典型的徽州古村落，坐落山顶，多石板路，多溪流，存在房屋分布随意，道路狭窄弯曲，地下水位较高，房屋临水渠而建，全年山泉水不断。服务人口：140户，污水收集率100%16座真空井，终端1座动力源站共铺设管网4528米，其中真空管网1529米管径De50-De110；接户率：92%（建设时）收集设备运行电费：2688元/年（年平均）系统稳定运行8年项目名称：祖源13、村传统古村落、梦里山村景区项目项目案例 我们应用案例 System Application Case项目地点：休宁万安地形地势：村内道路多为石板铺设路面，有文化底蕴浓厚的古民居、古桥、古埠头等众多文物古迹，地势起伏不平，收集沿河沿桥难度大，施工必须要文物重点保护，少开挖，保持古镇原貌。污水收集率93%，33座真空井终端1座动力源站，800米真空收集管网系统稳定运行3年项目名称：休宁万安著名旅游古镇项目案例 我们应用案例 System Application Case项目名称：广东佛山顺德新松涌沿河截污真空排水系统工程项目项目地点：广东佛山顺德新松涌项目概况：祖沿河小排口多，建筑地基不稳，挂管条14、件差，居民随意排放，涌边管道、收集井、检查井无法施工，道路狭窄，机械无法进场，沿河大排口水量大，且位置较低，合流管水量大，且河水倒灌。本截污河道约长1.2公里，峰值水量1000吨/天，采用约60座真空收集井2座动力源站（因地铁施工原因），真空管网长度约2500米，真空收集井真空管网动力源站智慧化运行，项目造价约600万元。项目案例 我们应用案例 System Application Case项目名称：广东佛山顺德新松涌沿河截污真空排水系统工程项目传统重力管网进行河道截污的难点：需要大型机械设备进场（在老城区和道路狭窄的区域没有条件实现）；河道边老旧房屋地基薄弱，重力管网施工容易导致房屋开裂与坍15、塌；传统重力管网河道截污布管施工前需围堰、抽水，导致项目措施费居高不下;河道本就狭窄，若进行传统重力截污布管，严重影响河道与人居环境美观。项目案例 我们应用案例 System Application Case项目名称：广东佛山顺德新松涌沿河截污真空排水系统工程项目真空河道截污系统优势：1、管道接管灵活，埋深度浅，工期短，成本低；2、针对沿河小排口多，建筑地基不稳的地方，真空河道截污系统不需要大开大挖，不会破坏房屋；3、节约成本：不需要重型机械（打桩机）进场，也不需围堰埋井、切实的解决了沿河截污收集措施费昂贵的主要问题；4、真空井为密闭箱体，在沿河大排口水量大，位置较低的排口，都可轻易进行污水收16、集。5、安全、密闭、高效、节能；6、智能运维，维护简单，远程APP智慧监控。项目案例 我们应用案例 System Application Case项目名称：前大安村真空负压收集黑灰水收集与处理项目项目地点：天津市宁河区东棘坨镇前大安村项目概况：项目前端采用真空收集技术，有效克服了传统重力管网开挖量大，影响居民房屋基础，管道施工难度大，村内地势起伏大，污水管道管径大、容易堵塞，必须每户分散新建化粪池纳管等诸多难题，并能有效节水节电进行资源转化再利用。项目案例 我们应用案例 System Application Case项目名称：前大安村真空负压收集黑灰水收集与处理项目项目案例 我们应用案例 Sy17、stem Application Case项目名称：前大安村真空负压收集黑灰水收集与处理项目节水节电：改造后每户真空井及真空坐便器年均耗电6度，折合电费3元；平均每人每年节约水量约9.7吨，折合水费47.5元;整个村年均节约水量5125吨，折合水费25112元；受益居民数：130户，520人，接户率100%。资源再利用：1、黑水处理后可进行资源化利用，制成有机肥，用于农业生产；2、灰水每年处理完达标排放水量约为14600吨，可回用于农田灌溉。系统优势：1、管道埋深度浅，工期短，成本低，布管灵活；2、负压收集，无淤泥，无沉淀，无异味；3、安全、高效、节水；4、智能运维，维护简单，远程智慧监控；518、系统可以有效的切断病毒、病菌通过传统重力污水管道、坐便器下水管道的传播路径；6、黑水进行真空收集后可资源化再利用。l与传统技术比，差异化体现在能解决复杂区域的疑难杂症问题l与竞争对手比，差异化体现在系统（设计研发、设备、运维）的优势行业竞争优势沿河截污困难不具备开挖条件山区布管造价高地下水位高Design方案设计Research设备研发Production设备生产maintenance智慧运维专业真空设备研发团队支持优势提供标准化及定制化的真空设备优势通过智慧运维平台彻底解决运维难题基于真空系统项目设计服务优势企业竞争优势lXX苏州环境创新研究院技术支撑；l28项国家发明专利；l10年的技术19、研究与成功的项目实践；l完善的设备生产工艺及基地；l健全的产品及服务体系；l国内室外污水真空收集案例最多；l已建设国内最大的室外真空排水项目；三、商业模式 定位/客户/市场营销/团队企业目标定位运用真空技术治理环境综合服务商Design设计服务Product设备研发Operation运维服务Invest&o投资运营生活污水河道截污固废垃圾+提供标准化及可定制化的真空设备通过智慧运维平台提供运维托管服务环保行业投资运营EPC/BOT/BT模式提供基于真空系统项目设计服务设计服务 提供真空收集系统方案及项目实施设计服务村镇污水收集方案 针对农村居住分散、巷多路窄、无法大开大挖，提供真空收集方案服务20、河道截污解决方案 沿河排放、位置较低、提供河道截污真空收集系统方案服务项目运维服务 智慧运维平台(托管运维服务)实时状态数据采集、监测 运维信息化数据管理 通过物联网、互联网技术实现真空系统中相关设备运营状态的监控，数据的实时采集、分析，预警；同时提供集项目、设备、区域、维保等多维度信息化管理，确保系统的正常运行；对发生的故障按照多级应急处理流程及时响应并记录处理过程完整数据。目标客户市场策略 1、企业直营：组建营销团队、拓展重要区域市场及客户2、建立城市经销渠道及资源居间人、合伙人模式；3、拓展重要省份及城市，如江苏、广州、深圳、番禺、中山、海南、京津、重庆、成都、南京等。4、区域和该区域资21、源方、成立控股合资公司。产品价格 产品/服务/方案描述1、村镇污水收集方案-为客户提供村镇污水真空收集方案工程及设备的约1-1.5万元每户平均核算，如200户约200万以上；其中工程部分，其中，工程约占65%，设备占35%（真空井800010000元每个，动力源站根据排水量规格选择，如50t/d 30万每套）2、河道截污收集方案-为客户提供河道截污真空收集收集方案工程及设备的收入，40万元每百米，其中，工程约占60%，设备占40%（真空井12000-15000万每个，动力源站根据排水量规格选择，如50t/d 30万每套）3、管网运维服务-为客户提供管网托管运维及软件服务，运维服务约500元每户22、每年（包括设备巡检、维修、清理）软件服务，独立部署及SAAS服务两种模式企业简介XX（苏州）环境科技有限公司 2019年4月，XX苏州环境创新研究院与黄山XX科技有限公司开展院企科研和产业化合作，成立专业从事非重力污水收集系统的方案设计、技术和产品研发、装备生产、系统建设、运维管理的环保科技型公司“XX（苏州）环境科技有限公司“(以下简称”XX”或“公司”），总部设在苏州科技城。XX是中国非重力污水收集和治理的引领者，与XX苏州环境创新研究院建立长期合作关系，成为院内孵化企业，积极地投身“美丽乡村”建设项目。XX苏州环境创新研究院 是隶属于XX大学的二级事业单位，主要从事环境类科技创新活动，其23、总体目标是打造助力XX大学“建设国际一流环境学科”发展战略，以体制机制创新为驱动、以重大科技研发为基础、以成果产业化落地为导向的，具有国际影响力的综合性研发和科技服务机构。公司股权结构序号股东持股比例出资资本（万元）出资形式1黄山XX科技有限公司20%200 现金100万元专利作价100万元2XX33%330 现金3苏州清拓企业管理合伙企业（有限合伙）12%120 现金4苏州XX咨询管理合伙企业（有限合伙）15%150 现金5XX科创发展（苏州）有限公司20%200 现金合 计100%1,000 企业愿景和文化p愿景：成为中国一流的运用真空技术治理环境综合服务商p使命：聚焦环境治理领域，提供有24、竞争力的真空技术解决方案和服务，创造优美人居环境p企业文化：客户至上、专业创新、诚信敬业、敬畏感恩、合作共赢资质和荣誉媒体聚焦 2020年12月11日，央视焦点访谈专题报道安徽省黄山市祖源村蜕变历程。通过讲述空心村如何变成网红村的背后故事，情景再现了祖源乡村振兴的探索新路，将祖源村作为当下中国乡村振兴的典范广泛传播。在当地政府大力支持下，去祖源村的上山道路拓宽了，供电扩容了，污水集中排放了，架空线入地了，这些市政设施的完善吸引了更多游客来到这里，还带动了周边乡村的旅游。2020年7月12日，央视新闻联播报道：京津冀地区规模最大的农村真空负压污水集中处理系统项目建成。该项目采用了国际领先的源分离25、污水收集技术和新兴的排水技术，从源头上分离污水，实现排污全过程的全密闭、无渗水和无异味。真空污水处理系统可以通过先进的技术工艺，将污水变为清洁水后用于农田浇灌，同时，还能将废料废渣转化成农用、园林绿化的有机肥料，实现资源的绿色循环利用。团队组织建设团队组织建设创业团队XX董事长兼总经理u全面负责公司战略目标的规划和指引。u二十余年真空设备及环保领域行业经验。u安徽省创业领军人才，屯溪区政协委员。u2002任杭州XX真空设备有限公司董事长，2009年任黄山XX科技有限公司董事长。uXX成立两年来，发展成为中国运用真空技术治理环境的领军企业，并推动公司持续快速发展。董事、副总经理u全面负责公司财务26、投融资、投资关系、人力资源等事务的战略支持和制定。u二十多年的财务管理经验，历任多家集团化公司财务总监。曾筹建中科院某研究所苏州研究院工作，分管政府对接、企业孵化服务、财务和投融资等工作。u带领公司财务团队加强财务管理，规范财务架构，健全核算内控预算体系，防范风险，负责投融资决策和资本运作，推进公司上市相关工作。带领公司运营团队做好人力资源、行政、供应链、法律等支持服务工作。u会计学本科毕业，中国注册管理会计师。创业团队技术总监u负责公司的真空污水收集技术、质量控制和新产品的研发工作，负责项目的工艺设计、系统建设和智慧运维工作。u历任多家环保科技公司技术负责人、副总工程师。u是国内真空污水收27、集技术和工艺的资深专家。u同济大学给排水工程专业本科毕业，高级工程师。公司董事u推进公司完善内部治理，协调对接院各项资源，包括投融资、市场推广、科研合作、孵化服务等。u历任多家高科技公司财务负责人。u目前是XX苏州环境创新研究院财务与资产管理部主任。u江苏大学会计学专业本科毕业。四、财务计划 经营目标/财务融资/融资用途经营目标单位：万元 10,000 20,000 40,000 80,000 4,534 8,000 16,000 32,000合同额销售额2020年2021年2022年2023年 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000-近三年合同额和销售额预计融资计划计划本轮融资2000万项目万元资金用途研发团队建设360扩充技术研发团队市场销售团队建设200增加市场销售人员软件产品研发250智慧运维平台建设硬件产品研发300真空设备产品研发供应链管理60强化和规范化设备供应链，服务供应商管理供应链成本600部分供应链及设备、实施和生产成本主营业务拓展120拓展真空收集系统及智慧运维服务规模，挖掘业务内涵渠道市场拓展60渠道体系建设市场宣传50商务宣传、论坛展会