1、乡村旅游（民宿）智慧化解决方案乡村旅游（民宿）智慧化解决方案乡村游获客成本高、途径少传统营销模式在乡村旅游中行之不通市场火爆与市场主体未收益不成正比乡村旅游电商服务不成体统游客获取信息渠道不畅：32%亲友推荐，27%广告宣传，活动推广19%。乡村旅游人次未带动地方旅游特产市场全域旅游智慧化成本居高不下一、安全：医疗、保险基本空白二、信息：80%乡村民宿互联网盲区三、出行：交通工具、途径缺乏四、消费：吃住满足、游购娱未满五、质量：监管及自我提升困难信息登记成本高、难实现经营主体缺乏信息登记意识、机制缺乏乡村民宿管理与可持续发展方法淡旺季差异打击市场积极性没有乡村旅游数据入口民宿主与民宿游客旅行社2、景区旅游监管部门乡村旅游经济体系25亿人次1.4万亿产值100万家80%互联网盲区乡村民宿绝大多数游离在互联网在外市场及痛点民民民民宿宿宿宿保保险公司公司种养殖种养殖农场旅行社旅行社景区景区养老机构养老机构交通服交通服务商商供供应商商民民宿宿游游客客避暑、避寒避暑、避寒度假度假旅游旅游养老养老其它其它政府监管部政府监管部门门吃吃吃吃住住住住游游游游行行行行娱娱购购购购民宿游客市民宿游客市场销售需求场销售需求民宿旅游一站民宿旅游一站式体验需求式体验需求安全、权益安全、权益要求要求监管与产业监管与产业发展需求发展需求 应用场景二二维维码码入入口口凉凉域域商商城城扫码登记扫码登记 产品演示客户入住3、识别乡村民宿二维码实现扫码登记及分销功能由政府牵头，区域内民宿生成专属二维码，并整合进凉域平台 商业模式01住宿信息登住宿信息登记与房与房态控制控制03民宿医民宿医疗养老养老服服务05交通出行方案交通出行方案02互互联网商网商业保保险04民宿周民宿周边游及游及购物服物服务06评价、投价、投资及及改造体系改造体系安全方案旅游综合体方案民宿旅游一站式解决方案 竞争分析优势 Strengths互联网触角未曾深入市场规模足够、消费习惯已经形成商业模式互利性信息登记行政化获客成本低劣势 Weaknesses启步晚、资金薄弱、时间紧张山区农户对互联网电商认识不够基础工作量巨大消费模式尚需培育人才缺乏机遇 4、Opportunity与类似平台有定位差异振兴乡村、精准扶贫政策吻合市场刚需求暂无乡村旅游品牌性平台威胁 Threats资本涌入模式复制政策风险、地方政府各自为政线上与线下冲突陶乡居陶乡居特汇玩特汇玩竹木网络竹木网络发展现状2018年至今签订民宿入住人次：1、旅行社业务5000人次；2、散客500人次；3、达州市场专线3000人次。凉域试运营数据（凉域试运营数据（2017-20182017-2018年初）年初）人数人数次均消费次均消费收入收入备注备注旅游咨询旅游咨询1501500 00 0150150人转化用车人转化用车4444、订房、订房4343，转化率转化率58%58%民宿预订民宿预订445、44105610564648464810%10%预订费用，人均住宿时预订费用，人均住宿时长约长约1111天天民宿用车民宿用车43431818780780未按家庭计数未按家庭计数周边游周边游5555555571.271.2395373395373含民宿游客、村民游客含民宿游客、村民游客民宿改造民宿改造1 13.43.4万万10001000暂未大规模开展暂未大规模开展长线旅游长线旅游454520020090009000传统旅游社合作业务传统旅游社合作业务合计合计58375837410801410801阶段性发展目标阶段性发展目标时间节点时间节点新增县域新增县域民宿数量民宿数量服务人次服务人次营收营收短期目标短期目标1818年年3 3月月-6-6月月1010个个1 1万家万家4040万万40004000万万中期目标中期目标1818年年7 7月月-12-12月月6060个个1010万家万家20002000万万40004000万万长期目标长期目标20192019年年200200个个3030万家万家2 2亿亿4 4亿亿融资需求融资额度：300万元人民币天使轮融资资金用途：人力资源约44%，办公类用费19%，运营推广用费约8%，共享电单用费约14%，其他日常运营成本约15%。您将获得：10%的股份退出机制：我们接受任何经过协商后签订的退出机制诚挚邀请您的投资