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1、体经济组织的农民集体;乡镇农民集体. 一中国大陆现行土地制度 全部土地都为 社会主义公有制社会主义公有制 全民所有制国有土地 集体所有制集体土地 房屋两证指的是:城市房屋有的中华人民共和国国有土地使用证和中华人民共和国房屋所有权证. 城市土。
2、或一幢居住建筑 从前墙皮到后墙皮之间的实际长度. 进深大的房屋可以有效地节约用地,但为了保证 建成的房屋具有良好的自然采光和通风条件,房屋 的进深在设计上有一定的要求, 不宜过大.目前我 国大量城镇房屋房间的进深一般要限定在进深一般要限定在。
3、一基本识图知识一基本识图知识 3剖面图与断面图符号 剖面剖面图图 断面断面图图 3 3 3 3 1 12 2 剖切位置线 投射方向线 1 22 1 一基本识图知识一基本识图知识 4定位轴线: A. 平面定位轴线编号原则:水平方向采用阿拉伯数。
4、 7.产 权:私人物业 公司物业共有物业 8.现 状:空房业主住住客住 9.证 件:房地产证 购房合同抵押合同 未出证 10.看 房:预约钥匙预约提前多长时间: 11.装 修:毛坯简装精装豪装 12.家具家电:无少量部份 配套 13.付 佣。
5、 I区:l区; i I ; I域; ;域 i 越南区域 在怪海德拉巴区恒 印度新德里区域 南印度区域 illl 新西兰区域 111 理收 供应链公司 建筑板块 电商板块 学校板块 物业板块 绿化板块 装修板块 机电板块 内 控 组 酒店板。
6、分: 客户拓展的战略 目的 客户拓展: 挖掘意向客户,幵达 至成交. 资源拓展: 开拓社会资源为我司 所用. 客户 拓展 建立稳固的有效的客户渠道:通过 圈层资源人脉关系外拓等形式, 建立有效的长期稳定的可源源不 断输送客源的渠道. 挖掘潜。
7、抵押等房地产交易: 三级市场,是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易. 3 3 国土局:国土局: 代表国家行使地所有者职权以及对房地产市场,房地产行业管理的一个 政府部门. 4 4 商品房:商品房: 是指开发商以市场地价取得土地使用。
8、和梳理,保持整洁,销售人员头发不能盖脸,女士一般不 留长发,若是长发,必须束起,不可披头散发,身体任何部位不能有零 乱散落的头发头皮屑; 2 男士每日修刮胡子,不露鼻毛; 3 指甲应常修剪,不可留太长; 4 保持口腔清洁,早晚刷牙,上班前漱。
9、销售价格相加之后的和数除以单 位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价.均价一般位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价.均价一般 不是销售价.不是销售价. 2基价基价 基价也叫基础价,是指经过核算而确定的每平方米商基价也叫基础价,是指经过核算。
10、起价;带花园的住宅,一 般以二楼或五楼做为销售的起价.高层物业,以最低层的销售价为起步价. 4预售价 预售价也是商品房预 销 售合同中的专用术语; 预售价不是正式价格, 在商品房交付使用时,应按有批准权限部问核定的价格为准. 5一次性买断价。
11、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二讲第二讲 建筑基本知识建筑基本知识 基本概念基本概念 建筑类型建筑类型 建筑结构建筑结构 建筑布置形式建筑布置形式特点特点 建筑风格建筑风格 RISESU。
12、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二讲第二讲 建筑基本知识建筑基本知识 基本概念基本概念 建筑类型建筑类型 建筑结构建筑结构 建筑布置形式建筑布置形式特点特点 建筑风格建筑风格 RISESUN 第三讲第三。
13、迫, 使得销售们开始追寻自己新的梦想.置业顾问每天辗转于各自的 售楼场所,平常的工作量十分巨大,使得忽略了刚刚新加入团队 的见习置业顾问,这部分新人来到售楼场所,因为没有人指导或 者指导欠缺指导不当,使得他们接待客户不专业,没信心,或者 没。
14、4 1.7 房地产开发流程. 8 1.7.1 第一阶段:决策阶段. 8 1.7.2 第二阶段:前期阶段. 9 1.7.3 第三阶段:工程建设阶段. 9 1.7.4 第四阶段:经营阶段. 9 1.7.5 第五阶段:物业管理. 1.8 取得预售。
15、公有 住房. 公房 公房也称公有住房,国有住宅.它是指由国家以及国有企业事业单位投资兴建销售的住宅,在住宅未 出售之前,住宅的产权拥有权占有权处分权收益权归国家所有.目前居民租用的公有住房,按 房改政策分为两大类:一类是可售公有住房,一类是。
16、的价值都不同; c房地产的高值耐久性价格贵土地永久的; d房地产的保值增值性货币贬值房产保值货币增值房产增值; 4 4房产:是房屋及其权利的总称占有使用收益处分等权利.房产:是房屋及其权利的总称占有使用收益处分等权利. 5 5房屋分类:房屋。
17、 公房 公房也称公有住房,国有住宅.它是指由国家以及国有企业事业单位投资兴建销售的住宅,在住宅未 出售之前,住宅的产权拥有权占有权处分权收益权归国家所有.目前居民租用的公有住房,按 房改政策分为两大类:一类是可售公有住房,一类是不可售公有。
18、 公房 公房也称公有住房,国有住宅.它是指由国家以及国有企业事业单位投资兴建销售的住宅,在住宅未 出售之前,住宅的产权拥有权占有权处分权收益权归国家所有.目前居民租用的公有住房,按 房改政策分为两大类:一类是可售公有住房,一类是不可售公有。
19、 薪酬结构的规划 三大薪酬体系:职位薪酬体系技能能力 薪酬体系绩效薪酬体系 福利管理 不同员工群体的薪酬设计 薪酬预算控制与沟通 与薪酬有关的政策法规 参考文献参考文献 陈清泰 吴敬琏:公司薪酬制度概论可 变薪酬体系原理与应用,中国财政经济。
20、位产品策划体系定位 产产 品品 策策 划划 体体 系系 解解 读读 4 缘起缘起 经纪公司承担建筑规划设计院的部分功能,增加所提方案的可操作性与可实施性可操作性与可实施性. 4 经纪公司经纪公司 开发商开发商 建筑规划院建筑规划院 房地产项。
21、 7.产 权:私人物业 公司物业共有物业 8.现 状:空房业主住住客住 9.证 件:房地产证 购房合同抵押合同 未出证 10.看 房:预约钥匙预约提前多长时间: 11.装 修:毛坯简装精装豪装 12.家具家电:无少量部份 配套 13.付 佣。
22、定的房地产土地的使用年限是如何确定的 居住用地七十年; 工业用地五十年工业用地五十年; 教育科技文化卫生体育用地五十年; 商业旅游娱乐用地四十年;商业旅游娱乐用地四十年; 综合用地或者其他用地五十年. 一房地产常用名词一房地产常用名词 房子。
23、币增值房产增值 ; 4房产:是房屋及其权利的总称占有使用收益处分等权利 . 5房屋分类: a功能用途:居住用房小区高品住宅 工业用房厂房仓库 商业用房门面 商场 办公用房写字楼 行政用房军事学校等单位用房及城市 ; b建筑结构:钢结构钢筋混。
24、 位 置 ,小 区 楼 栋 的 分 布 ,每 栋 楼 的 总 层 高 ,每 层 的 户 数 , 能 画 出 楼 栋 分 布 图 , 2.小 区 的 开 盘 入 住 时 间 3.小 区 的 开 发 商 及 物 业 管 理 公 司 4.小 区 。
25、有 住房. 公房 公房也称公有住房,国有住宅.它是指由国家以及国有企业事业单位投资兴建销售的住宅,在住宅未 出售之前,住宅的产权拥有权占有权处分权收益权归国家所有.目前居民租用的公有住房,按 房改政策分为两大类:一类是可售公有住房,一类是不。
26、认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 6.0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 7. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认。
27、具有竞争力的价格 业主有明确售房动机业主有明确售房动机 业主能够积极配合业主能够积极配合 房产位于有效的服务范围内房产位于有效的服务范围内 怎样判断真实客户怎样判断真实客户 有明确的购买意向有明确的购买意向 有决策权有决策权 有支付能力有支。
28、格具有竞争力的价格 业主有明确售房动机业主有明确售房动机 业主能够积极配合业主能够积极配合 房产位于有效的服务范围内房产位于有效的服务范围内 怎样判断真实客户怎样判断真实客户 有明确的购买意向有明确的购买意向 有决策权有决策权 有支付能力有。
29、容本堂培训课程的主要内容 1一种思维结构化思维一种思维结构化思维 2三个结构化思维的工具:三个结构化思维的工具: 1 SWOT分析模型 2总攻略图 3营销执行计划表 世 聯 地 産世 聯 地 産 5 Mckinsey方法Mckinsey方法。
30、么,想做什么, 职业方向等 1候选人与应聘岗位匹配程度完全胜任 基本胜任 培训后胜任 不胜任 2如若与推荐岗位不匹配,是否推荐其他岗位 是 否 建议 公司 部门 岗位 面试结果 拟试用 列入考虑 储备 辞谢 总结性评价: 面试官签字: 年 。
31、有过前期定位报告撰写经历的同事,课程 的重点在于分享专业前期定位报告撰写的经验, 没有教条, 有的是对 如何让前期定位更加专业的工作方法与思考模式. 因为最有效的工作方法与思维模式,能创造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
32、门筹备开盘文件资料拟定开盘方案, 并需在正式开盘日1个月前完成前述工作的准 备.明确各部门负责人负责筹备的文件资料, 制定工作进度表,在规定时间内拟定完成各项 筹备工作. 集团指导集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个 月前,为项目公司及。
33、目标群变为客户如何在展示中心就能让客户看到希望 样板间通路包装:样板间通路包装: 如何才能激发买家的购买欲望小段过程,可能是一生心动的历程 媒介推广:媒介推广: 选择你和选择别人有什么不同要众多的广告之中,让客户关注到你的不同 外卖场包装。
34、合,从而使得土 地产生更大的经济价值地产生更大的经济价值 5 一房地产基本概念一房地产基本概念 1.1 1.1 房地产的概念房地产的概念 1.2 1.2 房地产定义房地产定义 1.3 1.3 实物权益和区位实物权益和区位 1.4 1.4 房。
35、讲房地产营销第四讲房地产开发的基本知识第五讲相关合同文本讲解第六讲项目基本知识培训附件第一讲第一讲销售人员的基本常识销售人员的基本常识第一篇售楼部规章制度一销售人员职责准时到岗位做好工作环境卫生;上岗位前检查仪表仪容;在交接班簿上阅读交接班。
36、讲房地产营销第四讲房地产开发的基本知识第五讲相关合同文本讲解第六讲项目基本知识培训附件第一讲第一讲销售人员的基本常识销售人员的基本常识第一篇售楼部规章制度一销售人员职责准时到岗位做好工作环境卫生;上岗位前检查仪表仪容;在交接班簿上阅读交接班。
37、维修费用审批复核流程5.0检查维修完成情况,进行预验收,完成记录8.0回访业主7.0业主签字确认6.0通知业主验收4.0签字确认,完成维修后通报发展商客服及呼叫中心4.2第三方施工单位签字确认,完成维修后通报发展商客服及呼叫中心4.3对维修。
38、对合同的修改意见,则执行特例合同评审流程,进入2.0签约流程yes相关部门签约流程2.0 执行特例合同评审流程执行特列合同评审流程.具体步骤参见特例合同评审流程签约流程yes项 目总 经 理签约流程若公司同意客户的修改意见,置业顾问则可持合。
39、申请,判断该客户提出的换房要求是否属于可考虑范围. 如果客户提出的换房要求属于可以考虑的,则进入2.0; 如客户提出的换房申请超出考虑范围,则在请示销售总监后,置业顾问明确告知客户其换房请求不能接受.yesNoyesNo 换房流程销售部换房。
40、计算如:首付款月还款相关税费等,并提醒客户办理按揭时限.u客户办理按揭贷款时所需提供的文件目录应由置业顾问以书面形式提交客户以做准备按揭贷款流程u.1 项目营销副总对按揭贷款办理流程进行全程督导检查,随时在销售软件上查检客户的按揭贷款办理情。
41、客户解释认购书内容 谈判阶段,如客户有认购意向,置业顾问按照公司的统一答词向客户解释认购书条款内容.疑难问题及时上报销售总监予以解释,置业顾问无权擅自同意客户对认购书标准条款的修改要求.如客户询问的条款内容涉及法律事宜,置业顾问应征询项目律。
42、销售部退房流程uu1.1 1.1 是否属于可考虑得范围是否属于可考虑得范围销售部在接到客户提交的退房申请后,根据实际情况,判断该客户提出的退房要求是否是属于可考虑范围.如客户提出的退房要求是属于可以考虑的,则进入2.0如果客户提出的退房申请。
43、项筹备工作. 集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个月前,为项目公司及时提供标准合同文本标准工作流程等资料样本及以往项目的成功经验支持,给予指导协助.开盘准备流程 拟定开盘方案制定本部门工作流程 评审 组织培训模拟演练 开始培训模拟演练 。
44、能力前轮代表心态1公司背景2产品知识3市场知识4顾客心理5相关知识1学习力2控制力3表达力4专业技巧5公关能力6交际力1憧憬2使命感3价值观4信念5意志力什么是能力能力决不是一种偶然的东西,能力是由工作的信念,高度的目的性,全心身的努力,明。
45、房屋结构间数建筑面积使用面积共有数纪要他项权利纪要和附记,并配有房地产测量部门的分户房屋平面图. 使用权房使用权房是指由国家以及国有企业事业单位投资兴建的住宅,政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房.公房 公房也称公有住房,国有住宅.它是。
46、的补贴,销售时政府实行最高限价.销售对象面向本市户口居民.n板楼与塔楼孰优孰劣的争论,使得细化的概念获得广泛认知度.n板塔之争论是京城地产圈总动员式的口水战,板楼的优势形象在消费者心中占据上风.n公寓的建筑形式不再单一,过去几乎全以塔楼形式。
47、方米商品房基本价格.商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层,朝向差价后而得出.商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层,朝向差价后而得出. 3起价起价 起价也叫起步价,是指某物业各楼层销售价格中的最低价格,即是起价也叫起步价,是指某物业各楼层。
48、业务侧重的不同可分为两类:第一类是从事城市房地产开发和交易的,即所谓房地产开发.景湖时代等第二类是从事开发经营成片土地的,即简称成片开发.松山湖按项目的运作方式的不同可分为三类:第一类,也是通常的运作,即取得土地使用权,进行房屋的建设,而后。
49、方米商品房基本价格.商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层,朝向差价后而得出.商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层,朝向差价后而得出. 3起价起价 起价也叫起步价,是指某物业各楼层销售价格中的最低价格,即是起价也叫起步价,是指某物业各楼层。
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