房地产中介新人培训课Tag内容描述：
1、交楼流程 公证流程三 信息和计算机理论和操作知识公司办公平台的使用邮箱房地产网站信息平台信息系统的使用信息检索技巧上数收款放款四 语言沟通能力和技巧迎合别人的兴趣,积极主动打招呼,模仿别人说话虚心诚实坦白尊敬别人是谈话艺术的必备条件热情高声。
2、 并考获证书者 加分项目 10分1次10分 参与培训讲课 加分项目 5分次 笔记情况 加分项目 5分1次5分 旷 课 减分项目 2分次 上课做其他事 减分项目 上课讲话 减分项目 1分次 说明:各级职员应得分为: 部门负责人:105分;一级。
3、全干涸了,最后一 个鳄鱼也难耐饥渴最终死去.那只勇敢的小鳄鱼呢,在经过长时间的 跋涉后,终于找到一个水源丰富的池塘,生存下来. 在面对危机的时候,大多数鳄鱼选择了听天由命,坐以待毙,只有那 只小鳄鱼正示危机并且果断采取了行动,最终生存下来。
4、没有人喜欢犯错误,她之所以犯错误, 常常是因为她不知道她在犯错误常常是因为她不知道她在犯错误 几乎没有人能在指责和埋怨中积极改正几乎没有人能在指责和埋怨中积极改正 自己自己对这样的人,我们应该充满敬意,因为他们有很强的对这样的人,我们应该。
5、关系的职业 富有灵活性,喜欢新的要求和实践 允许顾客是对的即使顾客不对 服务失败者 神情沮丧或容易生气 宁愿单独工作或与东西共事 喜欢自己成为焦点 办事拖拉 认为工作技巧比让顾客满意更重要 办事按部就班 要求别人知道他们是对的 仅仅履行职责。
6、百分点, 第二套房贷首付提高40以上,此次调整有利于 抑制投资打击投机平抑房价 ,防止物价 由结构性上涨演变为明显的通货膨胀.让房价在平 稳中发展. 一房一房 价价 成成 本本 土地土地: 不可再生,限制容积率限高批次用地,城市 用地越来越。
7、 我的确是在为她工作; 一个我不应当与之争论的人.Dale Canegie说过: 赢得争论的唯一途径是避免争论 尤其是与顾客争论; 一个让我学会耐心的人; 即便他并不总是对我具有耐心; 一个既能够使我成功也能够使我失败的人; 全看我怎样对我。
8、 3.教育科技文化及体育用地50年 4.综合或其它用地:50年 5.商业旅游娱乐用地:40年 全民所有制:所有权属于国 家代表的全体人民,具体由国 务院代表国家行使; 集体所有制:村农民集体 村内两个以上 农村集体经济的农民集体 乡镇农民集。
9、简简介介 4品牌企业品牌企业 1A级资持; 2重庆晨报排名前十位; 现公司有着远大的发展目标:现公司有着远大的发展目标: 先做好重庆市场先做好重庆市场幅射西南幅射西南影响全国影响全国 Your site here 一公司一公司简简介介 5能。
10、20 行政:行政:10 区域经理区域经理 810个经理个经理 3:3:4 业务:业务:30 团队:团队:30 经营目标跟进经营目标跟进40 大区域经理大区域经理 35个区域经理个区域经理 6:2:2 制定目标检查结果:制定目标检查结果:60。
11、语标准开头用语 您好先生女士,我是大业兴房产, 主题明确扼要. 拨打动作要领拨打动作要领 左手提起话筒,右手根据语音提示拨打电话. 拨打电话大忌拨打电话大忌 用免提功能拨打电话直至对方接通才慌忙提 起电话,那是很伤大雅的,切记:我们做的是服。
12、的发展史:二手房行业的发展史: 1最早组织起于唐代;最早组织起于唐代; 26080年代年代 无;无; 390年代开始兴起年代开始兴起 4大陆地产大陆地产1987年国际地产年国际地产 台湾:信文地产;台湾:信文地产; 美国:美国:21世纪;世。
13、0 视觉信息的30 视觉和听觉信息的50 谈话内容的70 做某事时说话内容的90 北斗社区 BeiDouW 4 人性的透视3 教导的方式 3小时后记忆 3天后记忆的 保存率 1.单独向人讲述 70 10 2.单独向人演示 72 20 3.讲。
14、现售价; 4了解物业有关的市场行情,未来走势; 配盘需了解的情况:配盘需了解的情况: 看房前的看房前的准备准备工作工作 1业主是否有把钥匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求业主与租客沟通好,做好相关交代;如:配合 我们看房,不要。
15、积金贷款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 银行贷款额度不够银行贷款额度不够 涪涪 陵陵 串串房子过户交房串串房子过户交房 客户不愿配合再次贷款客户不愿配合再次贷款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
16、此,管理时间的水平高低,会 决定你事业和生活的成败. 二我为什么浪费时间二我为什么浪费时间 1做事目标不明确; 2作风拖拉; 3缺乏优先顺序,抓不住重点; 4过于注重细节; 5做事有头无尾; 6没有条理,不简洁,简单事情复杂化; 7事必亲躬。
17、拉德吉拉德 阿诺阿诺施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一与某人一样,花二十年时间去实践总结一与某人一样,花二十年时间去实践总结 二通过数天一周或一个月去学习他的实践二通过数天一周或一个月去学习他的实践 总结,从而迅速拥有同样的经验.总结。
18、谈的机会 事先准备好介绍的顺序,有条不紊事先准备好介绍的顺序,有条不紊 言词简洁,突出主题言词简洁,突出主题 语调亲切,吐字清晰语调亲切,吐字清晰 语速得当,简洁不冗长语速得当,简洁不冗长 制造悬念,找机会面谈制造悬念,找机会面谈 2.接听。
19、wned HouseHouse 正确译法正确译法 Existing Existing HouseHouse Second Second HouseHouse 2房地产三个级别市场划分房地产三个级别市场划分 土地市场 一级市场 发展商预售楼盘。
20、活快乐工作快乐生活 3.3.我们的工作作风我们的工作作风 是是 敬业创新敬业创新 沟通协作沟通协作 4.4.房地产市的三级房地产市的三级 市场叫什么市场叫什么 存量市场存量市场 5.5.房屋的土地性房屋的土地性 质如何分类质如何分类 出让地。
21、就业指导小组哈佛大学就业指导小组19951995年调查结果显示,在年调查结果显示,在 520520名被解职的男女中,因人际沟通不良而导致工名被解职的男女中,因人际沟通不良而导致工 作不称职者占作不称职者占8282. 课程内容课程内容 沟通的。
22、房地产社会特性 房地产的自然特性 不可移动性.不可移动性. 多样性.多样性. 稀缺性,土地既不能再生又无法替代稀缺性,土地既不能再生又无法替代. 体积庞大,消耗材料多体积庞大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地产社会特性 周期长投资规模大周期。
23、介绍公司经营理念,发展方向,战略目标,企业文化 B. 安排熟悉业务操作流程. C. 操作区域的重要性及工作要求:切分,小区切四块,大区切六 块.一天绘制一块,第六天绘制完毕.位置图及文字说明. D. 贴条培训,每天都有贴条要求,但贴条的安排。
24、衔接衔接在职店经理培训名单确认及培训通知发放; 12 每周培训场地确认及通知发放; 13 培训讲师邀请及确认; 14 培训带班:开训监训结训; 15 每周向所在大区总监区经理店经理做培训反馈培训反馈表; 16 培训中的管理:讲师授课情况学员。
25、目前讲师人数本月参加TTT人员本月参加传承人员本月授课讲师学员满意度下月授课人员 下下月月培培训训计计划划: 如:1新人培训 开班时间:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2衔接1培训 开班时间 培培训训建建议议。
26、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大区总监签字: 日期: 。
27、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊规定特殊规定 凡2002年及以后竣工验收的一类地段以外 的商品房楼盘,其住宅转让时二手房基准 价格均应提高一个地段类别计算,但以下 商品房楼盘除外: 所有别墅或。
28、月57月6 周二周三 7月127月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 。
29、 必须调整自己的心态,要对自己销售的产品充满信心,没有好 与不好,对客户来讲只有适合不适合. 深入掌握每个户型和每一楼的卖点,认真总结,积累语言,去 告知客户. 遇到难题,第一时间应该去想解决问题的方法,而不是逃避, 所以在 5 楼的推荐上。
30、循环重复不断提升 员工的专业素质,以达到单店良性循环发展,不断扩大经营规模. 二培 训 组 织 一培训经理负责培训的计划实施和考核.基本程序如下: 1.培训需求分析; 2.设计培训目标; 3.设计培训项目和内容; 4.培训实施和评价; 5。
31、流程国管公积金国管公积金的操作流程国管公积金 课程大纲:课程大纲: 第三节:市管公积金第三节:市管公积金 市管公积金的基础知识市管公积金的基础知识 市管公积金的操作流程市管公积金的操作流程 第四节第四节:知识解答知识解答 第第 一一 节节 。
32、不断的锻炼自己的沟通能力,把控业主和客户的能力处理突 发事件的能力独立完成谈判的能力 第二章:租赁业务的流程详解第二章:租赁业务的流程详解 收费标准及付款方式收费标准及付款方式 1普通民宅收取客户相当于一个月的租金作为服务佣金普通民宅收取客。
33、商圈介绍地理位置交通购物商业配套 社区介绍社区环境,配套设施,物业管理,居 住人群,楼龄年代 本房介绍房屋楼层,居室朝向,装修情况, 家具电器 经纪人的自我推销 关于内容的技巧关于内容的技巧 房子优势的地方要重点描述,例如朝南向采光 好,板。
34、 産産 4 本课程特点:本课程特点: 需要的态度:需要的态度: 高度的参与性 积极参与 全程互动 全情投入 深入浅出 团队荣誉感 谁都有机会谁都有机会 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分组 2小组成员自我介绍认识 3。
35、传达者 信息信息 翻译翻译 媒介媒介 接受者接受者 翻译密码翻译密码 意义意义 回回 馈馈 面谈技巧 20051122 Century21 Wuhan 4 面谈的障碍面谈的障碍 信息传递者在翻译的过程中,信息缺失,可 能的原因是: 词不达意。
36、 商品解说过程 第三阶段 转转 攻心 动之以情 激起购买欲望 第四阶段 合合 达成思想统一 提示解决方法与策略 我们销售的并不是钢筋水泥,我们销售的并不是钢筋水泥, 而是未来客户的一种生活方式而是未来客户的一种生活方式 3说服的方式 理性。
37、纪人害怕被拒绝心理 心理暗示:在得到是之前一定会得到很 多不,所以,不要惧怕客户说不. 害怕未知:事实上你真正害怕的不是陌生的 他,而是无法控制的陌生局面. 恐惧幻想成为现实 抱持打破惯性思维的桎梏 例:跳蚤的实验 帮助他人的信念 了解你的。
38、以上才开班,当月没有 10 人的补齐去年没有培训的新人参加 培训.每月必须开展一次.人多可以开展两次 2.实习置业顾问售实习置业顾问售房培训:房培训:1.50.5 1.5 天培训,半天考试.考试没通过的第二天补考,直 到通过为止. 3.晋升。
39、活动 四精选课程之学习记录 房产营销基础训练42 堂课 五自我评核表学习完成 记录 一链家地产东南区 服务宗旨 建立完善的房产交易制度不仅是满足顾客住 的需求,更是带给客户一种家人的体验,同时追 求企业永旧经营与成长. 经营理念: 正派经营。
40、易房产的实际情况 1交易 2继承 交易卖方需交 20继承与赠与税 3福利 房改集资经济适用 以房产证发证日期,满三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市满三年就要补差才能上市交易 补差价评估方法 : 指导价面积楼层系数原房款价80 一。
41、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
42、线 463 课程收益 梳理并明确房源管理各个业务环节的管理劢作 掌握把社区驻守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源维护的具体方法和内容 32号大标题 24号二级标题 20号三级标题 18号正文 16号正文说明底线 56。
43、讲师按照xxx通关打分表进行通关,给经纪人打分 3.在通关过程中,如果经纪人丌知道如何进行,可适当引导经纪人 4.经纪人提问环节,讲师的原则是经纪人询问后再回答,丌提问丌回答 5.通关完毕后,由讲师对经纪人错误的地方进行点评,辅助其改进 第。
44、个人和个人房地产转让须提交的证件资料有 注:a 如双方无法到场的须提交 及 b 办理房屋赠与的申请人须提交赠与公证书 6房地产转让登记程序依次是 7员工手册第五章考勤制度里规定,员工应自觉遵守作息时间不得迟到早退不得擅自离开工作岗 位,如因。
45、心态让你成功,坏的心态毁灭你自己. 金砖地产 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我们崇尚快乐拼搏,追求自身价值 我们崇尚快乐拼搏,追求自身价值 心态具有多大力量呢心态具有多大力量呢 金砖地产 JINZHUAN。
46、带头人,其使命不仅在于全面落实贯彻公司的运营规则.创造优异的销售业绩,为顾客提供良好的服务,还在于如何领导,布置门店中个员工的日常工作. 一家中介门店的成功与否,很大程度上取决于店长的管理能力.Introduction店长角色定位1经纪人管。
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