房地产公司中介经纪新人区域霸主成功秘诀培训课件(40页）.ppt
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房地产公司中介经纪新人区域霸主成功秘诀培训课件(40页）.ppt
1、LOGO “ Add your company slogan ” 区域霸主成功秘诀区域霸主成功秘诀 冯浩冯浩 引言引言 局部做强局部做强 VS 全面做大全面做大 引言：局部做强引言：局部做强VS全面做大全面做大 上篇上篇 角色定位角色定位 职务职务 管理半径管理半径 精力分配精力分配 关注重点关注重点 分行经理分行经理 7人（业务员）人（业务员） 7：2：1 业务员：业务员：70% 团队：团队：20% 行政：行政：10% 区域经理区域经理 8-10个经理个经理 3：3：4 业务：业务：30% 团队：团队：30% 经营目标跟进经营目标跟进40% 大区域经理大区域经理 3-5个区域经理个区域经理
2、6：2：2 制定目标、检查结果：制定目标、检查结果：60% 发展规划及成本控制：发展规划及成本控制：20% 效率、流程：效率、流程：20% 地区地区 职位职位 管理半径管理半径 香港地区香港地区 区域经理区域经理 30-50个店个店 深圳地区深圳地区 区域经理区域经理 3-5个店个店 北方地区北方地区 区域经理区域经理 10个店或不设此位个店或不设此位 上篇上篇 角色定位角色定位 上篇上篇 角色定位角色定位 理财能力理财能力 （经营角色）（经营角色） 梳理梳理 （流程、框架）（流程、框架） 道理（以理服人）道理（以理服人） 格式化格式化 VS 口头管理口头管理 上篇上篇 角色定位角色定位 从单
3、一到多重责任：夹心饼干的开始从单一到多重责任：夹心饼干的开始 从技术风险到品牌风险从技术风险到品牌风险 从执行责任过渡到决策从执行责任过渡到决策+执行责任执行责任 从局部风险看全局风险从局部风险看全局风险 上篇上篇 角色定位角色定位 气度（合作、局部服从全局）气度（合作、局部服从全局） 态度（没有态度便是态度）态度（没有态度便是态度） 厚度（知识、沉淀）厚度（知识、沉淀） 上篇上篇 角色定位角色定位 工作量大了还是小了工作量大了还是小了 工作时间长了还是短了工作时间长了还是短了 要我要我 VS 我要我要 要求要求 VS 判断能力判断能力 上篇上篇 角色定位角色定位 区域短、中、长期的发展策略区域短、中、长期的发展策略 骨干成员（班子成员）的培养骨干成员（班子成员）的培养 预算、决算经营分析预算、决算经营分析 个人能力短板反省与改进个人能力短板反省与改进 上篇上篇 角色定位角色定位 中篇中篇
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