房地产公司中介经纪新人深圳门店销售管理实战培训课件(48页）.ppt
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房地产公司中介经纪新人深圳门店销售管理实战培训课件(48页）.ppt
1、LOGO “ Add your company slogan ” 地产中介行业发展历程与趋势地产中介行业发展历程与趋势 冯浩冯浩 一一. .地产中介行业发展历程与趋势地产中介行业发展历程与趋势 1 二手房概念二手房概念 2 房地产三个级别市场划分房地产三个级别市场划分 3 二手房中介发展历程二手房中介发展历程 4 未来趋势未来趋势 1 1、二手房概念、二手房概念 PrePre- -owned owned HouseHouse 正确译法正确译法 Existing Existing HouseHouse Second Second HouseHouse 2、房地产三个级别市场划分、房地产三个级别市
2、场划分 土地市场 一级市场 发展商预售楼盘二级市场 小业主转让物业三级市场 3 3、二手房中介发展历程、二手房中介发展历程 合同制经纪合同制经纪 公司公司 雇员制雇员制(店面店面) 经纪公司经纪公司 加加 盟盟 特点特点: 经纪人自负盈经纪人自负盈 亏亏,佣金一般公司拿佣金一般公司拿 少数少数(30%-40%)， 经纪人拿多数经纪人拿多数 （60%-70%）,佣佣 金制度五花八门，金制度五花八门， 个人作战，公司多个人作战，公司多 法律风险法律风险。 特点特点: 底薪底薪+提成提成+福利福利 规模化、量化式规模化、量化式 管理，淘汰率高管理，淘汰率高 团队作战团队作战 特点特点: 形式多样化，
3、形式多样化， 收取加盟费或合作收取加盟费或合作 制，在北方有一定制，在北方有一定 市场。市场。 4 4、未来趋势、未来趋势 雇员制（店面） 港式、台式各领风骚， 南派港式，北派台式 加 盟 店 二、当前环境下的思维与对策二、当前环境下的思维与对策 A、房价上扬，成交活跃、房价上扬，成交活跃 B、各大中介公司不断、各大中介公司不断 扩充网络扩充网络 C、各大中介公司管理人、各大中介公司管理人 才稀缺，员工难招才稀缺，员工难招 D、行业不太规范，投诉多、行业不太规范，投诉多 当前环境当前环境 二、当前环境下的思维与对策二、当前环境下的思维与对策 A、适度控制发展规模、适度控制发展规模 B、加强培训，格式化管理、加强培训，格式化管理 C、重视子弟兵建设、重视子弟兵建设 D、提倡非功利竞争、提倡非功利竞争 对策对策 三、新店选址与布局配置三、新店选址与布局配置 1 开店常见问题开店常见问题 2 门
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