房地产新人培训方案Tag内容描述：
1、方式与途径 四商圈调查前的准备四商圈调查前的准备 五商圈调查的内容五商圈调查的内容 六商圈调查的安排六商圈调查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈调查的概念目的和意义一商圈调查的概念目的和意义 经纪人的定义经纪人的定义 经。
2、讲师按照xxx通关打分表进行通关,给经纪人打分 3.在通关过程中,如果经纪人丌知道如何进行,可适当引导经纪人 4.经纪人提问环节,讲师的原则是经纪人询问后再回答,丌提问丌回答 5.通关完毕后,由讲师对经纪人错误的地方进行点评,辅助其改进 第。
3、全干涸了,最后一 个鳄鱼也难耐饥渴最终死去.那只勇敢的小鳄鱼呢,在经过长时间的 跋涉后,终于找到一个水源丰富的池塘,生存下来. 在面对危机的时候,大多数鳄鱼选择了听天由命,坐以待毙,只有那 只小鳄鱼正示危机并且果断采取了行动,最终生存下来。
4、没有人喜欢犯错误,她之所以犯错误, 常常是因为她不知道她在犯错误常常是因为她不知道她在犯错误 几乎没有人能在指责和埋怨中积极改正几乎没有人能在指责和埋怨中积极改正 自己自己对这样的人,我们应该充满敬意,因为他们有很强的对这样的人,我们应该。
5、关系的职业 富有灵活性,喜欢新的要求和实践 允许顾客是对的即使顾客不对 服务失败者 神情沮丧或容易生气 宁愿单独工作或与东西共事 喜欢自己成为焦点 办事拖拉 认为工作技巧比让顾客满意更重要 办事按部就班 要求别人知道他们是对的 仅仅履行职责。
6、百分点, 第二套房贷首付提高40以上,此次调整有利于 抑制投资打击投机平抑房价 ,防止物价 由结构性上涨演变为明显的通货膨胀.让房价在平 稳中发展. 一房一房 价价 成成 本本 土地土地: 不可再生,限制容积率限高批次用地,城市 用地越来越。
7、 我的确是在为她工作; 一个我不应当与之争论的人.Dale Canegie说过: 赢得争论的唯一途径是避免争论 尤其是与顾客争论; 一个让我学会耐心的人; 即便他并不总是对我具有耐心; 一个既能够使我成功也能够使我失败的人; 全看我怎样对我。
8、 3.教育科技文化及体育用地50年 4.综合或其它用地:50年 5.商业旅游娱乐用地:40年 全民所有制:所有权属于国 家代表的全体人民,具体由国 务院代表国家行使; 集体所有制:村农民集体 村内两个以上 农村集体经济的农民集体 乡镇农民集。
9、简简介介 4品牌企业品牌企业 1A级资持; 2重庆晨报排名前十位; 现公司有着远大的发展目标:现公司有着远大的发展目标: 先做好重庆市场先做好重庆市场幅射西南幅射西南影响全国影响全国 Your site here 一公司一公司简简介介 5能。
10、20 行政:行政:10 区域经理区域经理 810个经理个经理 3:3:4 业务:业务:30 团队:团队:30 经营目标跟进经营目标跟进40 大区域经理大区域经理 35个区域经理个区域经理 6:2:2 制定目标检查结果:制定目标检查结果:60。
11、语标准开头用语 您好先生女士,我是大业兴房产, 主题明确扼要. 拨打动作要领拨打动作要领 左手提起话筒,右手根据语音提示拨打电话. 拨打电话大忌拨打电话大忌 用免提功能拨打电话直至对方接通才慌忙提 起电话,那是很伤大雅的,切记:我们做的是服。
12、的发展史:二手房行业的发展史: 1最早组织起于唐代;最早组织起于唐代; 26080年代年代 无;无; 390年代开始兴起年代开始兴起 4大陆地产大陆地产1987年国际地产年国际地产 台湾:信文地产;台湾:信文地产; 美国:美国:21世纪;世。
13、0 视觉信息的30 视觉和听觉信息的50 谈话内容的70 做某事时说话内容的90 北斗社区 BeiDouW 4 人性的透视3 教导的方式 3小时后记忆 3天后记忆的 保存率 1.单独向人讲述 70 10 2.单独向人演示 72 20 3.讲。
14、现售价; 4了解物业有关的市场行情,未来走势; 配盘需了解的情况:配盘需了解的情况: 看房前的看房前的准备准备工作工作 1业主是否有把钥匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求业主与租客沟通好,做好相关交代;如:配合 我们看房,不要。
15、积金贷款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 银行贷款额度不够银行贷款额度不够 涪涪 陵陵 串串房子过户交房串串房子过户交房 客户不愿配合再次贷款客户不愿配合再次贷款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
16、此,管理时间的水平高低,会 决定你事业和生活的成败. 二我为什么浪费时间二我为什么浪费时间 1做事目标不明确; 2作风拖拉; 3缺乏优先顺序,抓不住重点; 4过于注重细节; 5做事有头无尾; 6没有条理,不简洁,简单事情复杂化; 7事必亲躬。
17、拉德吉拉德 阿诺阿诺施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一与某人一样,花二十年时间去实践总结一与某人一样,花二十年时间去实践总结 二通过数天一周或一个月去学习他的实践二通过数天一周或一个月去学习他的实践 总结,从而迅速拥有同样的经验.总结。
18、谈的机会 事先准备好介绍的顺序,有条不紊事先准备好介绍的顺序,有条不紊 言词简洁,突出主题言词简洁,突出主题 语调亲切,吐字清晰语调亲切,吐字清晰 语速得当,简洁不冗长语速得当,简洁不冗长 制造悬念,找机会面谈制造悬念,找机会面谈 2.接听。
19、wned HouseHouse 正确译法正确译法 Existing Existing HouseHouse Second Second HouseHouse 2房地产三个级别市场划分房地产三个级别市场划分 土地市场 一级市场 发展商预售楼盘。
20、就业指导小组哈佛大学就业指导小组19951995年调查结果显示,在年调查结果显示,在 520520名被解职的男女中,因人际沟通不良而导致工名被解职的男女中,因人际沟通不良而导致工 作不称职者占作不称职者占8282. 课程内容课程内容 沟通的。
21、迫, 使得销售们开始追寻自己新的梦想.置业顾问每天辗转于各自的 售楼场所,平常的工作量十分巨大,使得忽略了刚刚新加入团队 的见习置业顾问,这部分新人来到售楼场所,因为没有人指导或 者指导欠缺指导不当,使得他们接待客户不专业,没信心,或者 没。
22、产咨 询 房地产经 纨 房地产估 价 物业管理 房产开 发 房屋建 造 房地产 销售 房地产 使用 维修服 务 房地产 退庘 房地产 再开发 行业分析 房地产开发流程 行业分析 房地产业癿特点 基础性 先导性 关联性 周期性 风险性 受政策。
23、房地产社会特性 房地产的自然特性 不可移动性.不可移动性. 多样性.多样性. 稀缺性,土地既不能再生又无法替代稀缺性,土地既不能再生又无法替代. 体积庞大,消耗材料多体积庞大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地产社会特性 周期长投资规模大周期。
24、的经济,愿各位细心学习其中内容,在工作中融汇贯通,并 在此基础上进一步提高,创出自我独到的销售风格. 电话篇电话篇 第一章第一章 电话的功效电话的功效 一个高明的房产销售员他的客户总是比其它同事来得多,往往他的客户在第一 次与他见面之前就对。
25、社交礼仪谈吐修养等起码的要素应 当具备; 2变,基本功的锻炼思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力, 这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有良好的分析能力和心理状态; 3勤,资源的积累招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟。
26、价. 1客户在意房子的条件的是 需求面积房屋价值以及将来之预期价值大小环境优点产品规划优点屋旁 绿地及公共设施平面通风采光私密性建材设备房屋朝向,高度,楼层朝向, 交通状况,物业管理水平, 个人对此房屋的喜好前述各项条件非常优良. 房屋的价。
27、4 1.7 房地产开发流程. 8 1.7.1 第一阶段:决策阶段. 8 1.7.2 第二阶段:前期阶段. 9 1.7.3 第三阶段:工程建设阶段. 9 1.7.4 第四阶段:经营阶段. 9 1.7.5 第五阶段:物业管理. 1.8 取得预售。
28、 2.1.2. 机遇和希望机遇和希望 . 2.1.3. 挑战和困难挑战和困难 . 2.1.4. 产业发展正处于大转变时期产业发展正处于大转变时期 . 2.2 政策选择 . 2.2.1. 启动个人住房消费一个中心. 2.2.2. 两个创新两个。
29、培训管理 第一条第一条 新员工培训是该员工的部门负责人及公司人力资源部的共同责任,最迟 不应超过报到后一个月内执行. 第二条第二条 凡公司正式报到的员工试用期满,由于个人原因尚未参加新员工培训, 不得转为正式员工. 第三条第三条 参加新员工。
30、 . . 2 4 第 二 节 电 话 营 销 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
31、介绍公司经营理念,发展方向,战略目标,企业文化 B. 安排熟悉业务操作流程. C. 操作区域的重要性及工作要求:切分,小区切四块,大区切六 块.一天绘制一块,第六天绘制完毕.位置图及文字说明. D. 贴条培训,每天都有贴条要求,但贴条的安排。
32、地产求职者的求职欲望,如果公司想招聘 到真正的人才,就必须不断向应聘者强化 下面这个信息:你提供的不仅仅是一份工 作,而是一个职业发展的机会. 明确招聘对象明确招聘对象 提高招聘效率提高招聘效率 怎样招聘怎样招聘 我们招聘从事房地产中介行业。
33、级市场:以土地为体亦称土地市场土地交易市场; 二级市场:开发商获得土地后,投入一定的资金建设,通过有偿或赠与将产权转 买给需求者新建商品房的买卖市场; 三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖抵押转让租凭二手 房; 市场称谓一级市场二。
34、点 环节精简环节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 签。
35、走得累倒,我爬也要爬去. 一种不达目的誓不罢休的精神 4 对于光荣的碧桂园营销人而 言,现在是最坏的时代,也 是最好的时代.市场竞争 社会变革科技发展带来了 更多挑战和机遇,也为我们 提供了施展才华的广阔舞台. 营销大家庭中有许多充满理 。
36、你拿起公文包跨出门的那一刻开始 商务礼仪没有个人商务礼仪没有个人行为行为视频:搜索视频:搜索 不同环境角色不同不同环境角色不同 重在商务重在商务 商务时间商务场合商务环境适用的礼仪规范 你的言行只代表 你的商务单位 你的商务角色 你的商务责。
37、 现是错的 Page 2 这年代 是人折腾电脑,还是电脑折腾人 Excel 内容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建议: 新建空白,要善用模板文件 可以从软件本身和Office网站 中获取模板 Wo。
38、证之 后,部门根据其工作表现确定工作岗位, 签署劳劢合同,成为公司的正式员工. 实习生在实习期间请事假累 计超过20天,进入集团的日 期则从正式取得毕业证后丏 重新返回工作岗位起计算. Attention: PPT内容仅作讲解需要,具体细则。
39、选择比努力更重要 07 人一生中最大的幸福最大的幸福莫过于 选择选择对两件事: 1找对饭碗选对老板; 2找对老公选对老婆. 某网友感慨 08 选择正确的方向 我们今天的现状 就是我们几年前选择的结果 我们今天的选择 决定我们几年后的职业状况。
40、有建设用地 集体建设用地 符合土地利用总体觃划 充分准备 优质 土地 组建精 干团队 争取优 惠条件 深入市 场调研 项目定 位精准 加强风 险控制 列入政府重点工程 市重点工程绿色通道 保障政府実批进度 等 先让政府了解我们 争取土地的优。
41、政管理组 第一部仹 销售流程规范 制定规范销售流程幵监督执行,配合销售进 行流程优化; 一销售管理手册 6 咨讯 办证 收楼 客户 按揭 价格 数据 合同 开票 各个板块的操作流程不挃引 行政 劣理 销售 统筹 优化销售流程幵监督执行,修订。
42、活动 六广告 七营销策划常见的失败因素 八房地产开发项目运作程序投资商 一什么是策划 11策划从字面上看: 策是计策,划:是规划,筹划等. , 孙子兵法中:夫 战而庙算胜者,得算多也;多算胜,少算不胜,提出庙算概念:庙算:庙: 指古时战前君。
43、消费的历史 给到你的鲜明烙印,正是立体化营销带来的结果 专 注 卓 越 创 新 共 赢 地产广告告别一招鲜打遍天 进入白热化竞争时代 专 注 卓 越 创 新 共 赢 高大上唯美少女风粗犷直接 什么类型的比比皆是 专 注 卓 越 创 新 共 。
44、 只有不会卖产品的人. 假如你没有高人一等的天赋,那么读懂销售,你就能改变自己的一生. 有研究显示,在大学里希望毕业之后从事销售行业的同学勉强超过 10,这实际上是一 个值得深思的现象.很多年轻朋友对销售工作谈虎色变,原因其实无非来自以下两。
45、与香港天水围嘉湖山庄的开发, 从那时起,独立开发建设了一大批地产项目,区域遍及港澳内地 泰国加拿大等地. 华润还有两处境外物业.在香港有华润大厦山顶豪宅商场高 级公寓和住宅;在泰国曼谷有长春置地广场,包括甲级写字楼高 级公寓商场以及由希尔顿。
46、 . . . . . . . 2 4第 二 节电 话 营 销 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
47、积的调查表. 请附于次页3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图. 请附于次页4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表. 请附于次页5.请附上你在过去一周所联络,并告知其你现在工作状况的亲友姓名. 请附于次页6.请附上你在过去一周的日报表。
公安局备案号：湘公网安备 43010402001070号 | 工信部备案号:湘ICP备17000430号-5 | ICP经营许可证：湘B2-20190120 | 出版物经营许可证：新出发岳文字第43010420211号
