房地产开盘前置业顾问准备工作

1、策划工作的主要内容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 确定楼盘 推广名 确定项目推 广整体风格 确定各阶段 推广主题 制定 销售计划 举行阶段性 公关活动 投放阶。

2、质量监管计划,明确施工过程中各质量监控点控制方式及控制责任,在确定施工控制点时,应综合考虑施工工序的质量特性顾客关注程度可能的技术措施,以及相关方施工监理的能力和配合表现.对施工过程中的隐蔽工程关键工序影响景观的施工部位,以及对进度和成本有。

3、手续工程监理到岗监理许可证监理规划审查签订各种服务合同施工单位人员到位施工单位机械设备到位施工单位场地交接施工图纸会审施工组织设计审查施工单位开工报告项目总计划完成 未完成 不需要 到岗 缺 不需要 完成 部分完成 不需要 完成 未完成 不。

4、否合同附加条款是 否认购须知是 否销售人员持有工装是 否上岗证是 否激光笔是 否销售代表名片是 否办公用品是 否销售人员培训情况对销售手册内容的掌握是 否项目基础类房地产专业类是 否金蝶使用培训是 否销售人员考核上岗前考核是 否持销期考核是。

5、销策划部 是 否 销售证件 五证 建设用地规划许可证 营销策划部 是 否 建设工程规划许可证 营销策划部 是 否 建筑工程施工许可证 营销策划部 是 否 国有土地使用证 营销策划部 是 否 商品房预售许可证 营销策划部 是 否 销售人员持有。

6、 是 否 销售代表名片 是 否 办公用品 是 否 销售人员培训情 况 对销售手册内容的掌握 是 否 项目基础类房地产专业类 是 否 金蝶使用培训 是 否 销售人员考核 上岗前考核 是 否 持销期考核 是 否 项目网站 资料更新完成 是 否 。

7、素 说明说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定. 世世 聯聯 地地 産産 4 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求: 业务能力较强并非最强,具备处理 疑难客户的能力 。

8、 店家说:人家吃菜,筷子在桌子上放齐,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罢掏出手绢揩嘴,是个有德行的人,岂能赖我几 个钱.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上瘾来,脚踏上条 凳,端起酒壶直往嘴里灌,吃罢用袖子揩嘴,分明是个居无定 室食无定餐的无赖之。

9、告公司制作效果图,一套留于售楼现场,用于案前产品分析或 提供给购房客户查看数据. 2管线图:指套内管线配置图,主要提供给客户入户装修时使用, 由发展商提供. 3墨线图:该图无任何数据,仅有平面框架结构由发展商提供,主 要用于两方面:一方面提。

10、待遇 第六章第六章 置业顾问考核制度置业顾问考核制度 第七章第七章 置业顾问作业规范置业顾问作业规范 第八章第八章 销售现场工作流程销售现场工作流程 第九章第九章 置业顾问在岗行为指引置业顾问在岗行为指引 第十章第十章 接待来访客户接听客户。

11、 産世 聯 地 産 二前期筹备工作二前期筹备工作 一前期准备 二策划报告 4 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 三组建销售团队三组建销售团队 1项目人数:按人均单产来安排销售团队的 总人数. 2人员分工:根据工作流程各人员特性进 。

12、台看楼通道 人数的确定因素人数的确定因素 说明说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定. 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求。

13、安装燃气分户计量 装置和热计量装置; 五电话通信线有线电视线和宽带数据传输信息端口敷设到户, 安全监控装置及其他安全防范设施设备 信报箱等按规划设计要求配 置到位; 六住宅区道路与城市道路或者公路直接相连; 七按照规划要求完成住宅区的车库位。

14、用地许可证土地 使用证规划许可证及开工证预售 房地产权证现房销售情况下展示 代理机构营业执照委托销售代理情况下展示 城市商品房预售管理办法 商品房销售管理办法 销售人员 持有 工装 营销策划部 上岗证销售人员公示栏 销售代表名片 办公用品 。

15、相关业总部相关业务所属中心详见务所属中心详见 BPIBPI 管理制度及当年组织管理手册管理制度及当年组织管理手册 2.2. 涉及总部层面的操作流程详见总部涉及总部层面的操作流程详见总部 BPIBPI 手册手册 流程要素描述流程要素描述 流程。

16、持原则,具有较强警惕性和处理突发事件的能力; 良好的团队合作精神. 表二: 重要性 工作内容 占用时间 1 查看本区域广告包括本公司和外公司发现自己客 户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进 而增加业绩及分类广告 40 2 本分行或本。

17、托. 带看:每周 7 组带看,每月 30 组带看. 横幅附表钥匙:每周附表 1 张,每月 5 张附表,2 个横幅,2 把钥匙 每周工作计划及上周总结,每周 1 次. 意向:每月 5 个意向. 签约:每月 3 个签约. 业绩:每月 10000。

18、施工监理程序 3.6 GFP97电气工程施工监理程序 3.7 GFP910零星工程土建施工监理程序 3.8 GFIGC13监理规划编写指导书 4.定义 4.1 三通一平:三通指施工道路畅通,施工用水施工用电接通;一平 指场地已经平整. 5。

19、验收 13 甲供材料范围及数量书面报建材供应部 项目总经理审批 日期 注:第 457 项等不影响工程开工的工作内容,可在开工后继续办理. 武汉地产公司 工程检查记录表 项目名称 检查日期 序号 工程进度 工程质量 土建 电气 给排水 暖通 。

20、条件项目位置规模用地范围项目策划定位项目建设计划设计图纸 等相关资料. 4.1.2 项目工程部管理人员需向有关部门了解本地块内部及周边道路的地下管线 及地下洞室障碍物的情况并取得相应图纸.地下管线是指电力电信管道煤 气上下水有线电视及军用通。

21、 办公用品 是 否 销售人员培训情 况 对销售手册内容的掌握 是 否 网上销售中心 资料更新完成 是 否 销售现场完成 现场包装 工地围墙展示 是 否 工地广告牌 是 否 立柱挂旗 是 否 条幅 是 否 销售中心形象背景板 是 否 售楼处内。

22、作是施工现场管理的重要内容,也是能顺利地完成施工任务的前 提. 二现场施工准备任务 施工准备工作的基本任务就是为了保证工程顺利开工为今后的施工创 造必要的技术物质条件,组织施工力量.具体任务包括如下几点: 1取得工程施工的法律依据 施工准备。

23、 10 决定会议的地点 有 无 11 研究会场如何布置 有 无 12 确定出席人数 有 无 13 确定出席者座位 有 无 14 是否准备会议名签 有 无 15 是否安排交通工具 有 无 16 是否安排参会者住宿 有 无 17 是否发出了会议。

24、方 案 ,组织项目开盘前的推广方案销售方案的制定以及实施. 五工作程序五工作程序 一 市场营销部成立项目销售组,编制项目销售方案目标,明确项目市场销 售预期均价销售量,同时明确项目开发销售时间建议,经市场营销部高经 审核,地区公司总经理审定。

25、台布置 工程部 8. 分户测丈报告 工程部 9. Logo口号,标准色确定 销售部 10. 楼书方案 广告公司销售部 11. 楼书正式稿 广告公司销售部 12. 楼书定稿印刷 广告公司销售部 13. 选楼手册 广告公司销售部 注意与楼书协调。

26、议 确定样板及开始装 修 4价目标付款方式 开始制定 提交方案 确定并开始印刷 5平面图 开始制定 提交方案 确定并开始印刷 移交到售楼部 6广告合同 与发展代理商见面 预定广告版面 提交广告初稿 内容 开始时间 剩余时间 18 天 17 。

27、 在销售中心和样板房工程验收结束后立即开展室内的布置: 选购展厅内的家私用品,包括:洽谈桌椅休闲区桌椅 或沙发,电器;样板房内的床上用品窗帘及摆饰品; 厨房的摆饰品,所有物品以时尚个性和特色为主. 选购配置电器:电视机微波炉洗衣机音响等电。

28、经理 9签订合同策划经理 10正式开展调研工作策划经理 11完成提交调研报告策划经理 12区域市场调研 项目所在地所在区域 或重点区域宏观经 济情况房地产市场供 需关系调研与预测 策划经理 13重点项目调研 包括:项目定位,产品 特点,价格。

29、电话营销前的准备工作 丏业知识的准备 结合项目的房地产与业知识销讲房地产基础知识政策等 项目的卖点包括产品地段品牌价格 所售项目的答客问 电话营销前的准备工作 工作状态的准备 保持热情友善充满激情 注重电话礼仪:控制诧速诧调音量清晰度和礼貌。

30、4 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 关信息,并根据项目操作进度,对销售人员 进行培训考核. 5项目200问 6目标客户分析:组织前期销售人员共同完 成对项目所针对的目标客户进行分析. 说明:这里讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定。

31、场调研公司2011年10月25日2011年11月10日 3编写招标文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行审批手续2011年10月25日2011年11月10日 5发标开标评标定标2011年10月25日2011年11月1。

32、192014.4.19 3开盘现场布置,开盘认购下定2014.4.262014.4.26 1产品研发 市场调 研公司 1制订招投标计划 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天内 或编制方案规 划设计任务书 前40天 2 。

33、讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定因素, 未包括开盘高 峰期和展销会 等情况的人员 数量确定. 4 世 聯 地 産 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 关信息,并根据项目操作进度,对销售人员 进行培训考核. 5项目200问 6目标客。

34、到岗的销 售人员进行上岗考核. 房地产智库 房地产智库 说明:这里讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定因素, 未包括开盘高 峰期和展销会 等情况的人员 数量确定. 4 世联版权所有 世 聯 地 産 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 。

35、能 12. 售楼人员的第 N 项修炼 13. 售楼人员的十八般武器 14. 现代售楼伯乐的陨落 15. 如何储备你的购楼客户 16. 如何创造置业者购楼仙境 17. 穿越售楼时光隧道 18. 售楼冠军成功的十倍回报法则 19. 倍增售楼业绩。

36、 是 否 销售代表名片 是 否 办公用品 是 否 销售人员培训情 况 对销售手册内容的掌握 是 否 项目基础类房地产专业类 是 否 金蝶使用培训 是 否 销售人员考核 上岗前考核 是 否 持销期考核 是 否 项目网站 资料更新完成 是 否 。

37、 1项目在城市中的位置及特点 2距离市中心以及标志性地点的 距离,车程等 3周边配套重点标明具有何产 业重点市政公共配套交通教 育自然资源等 4 1.2 区域价值分析 1区域在城市中的位置描述; 2城市未来发展方向分析需分 析成因 3区域板。

38、评定 姓 名 上司 部 门 岗 位 权重 1 评估 1 权重 2 评估 2 权重 3 评估 3 权重 4 评估 4 权重 5 评估 5 权重 6 评估 6 权重 7 评估 7 本 季 得 分 张三 赵六 XX 部 经理 岗位业绩 未填写 领。

39、概念电话营销的概念 信息的表达方式信息的表达方式 电话营销的特点电话营销的特点 电话营销的目的电话营销的目的 电话营销的目标锁定电话营销的目标锁定 电话营销的基本理论 电话营销的概念电话营销的概念 通过电话通过电话 有计划有计划 有组织有组。

40、名片自我介绍,交换名片 目的:为了不流失每一组到访客户目的:为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你 的请求,即使客户没有名片,也能很自的请求,即使客户没有名片,也能很自 然的留下客户的。

41、别人保持合作,并从中获得乐趣 偶尔放纵自己一下 目录: 1销售顾问的职责 2销售人员对客户的服务内容 3如何掌握顾客 4认识异议及异议处理方法 5怎样促成成交成交法则 6成交三部曲 7怎样对待竞争对手 一销售顾问职责一销售顾问职责 1公司形。

42、业从小到大从地方性到全国性从知名企业到龙 头企业.形象统一绝不单单是视觉识别的统一,更是工作头企业.形象统一绝不单单是视觉识别的统一,更是工作 内容和经营方式的统一.现阶段的万达不但是金字招牌,内容和经营方式的统一.现阶段的万达不但是金字招。

43、划局批准后发用地许可证.需交费:A水利基金 B耕地占用税 C配套费2领取规划用地许可证后,再到市计委发改委办理立项手续.需提交:1规划用地许可证2可行性研究报告3投资计划及立项申请4领取立项批文3完成 12 项后,再到土地部门办理过户或征用。

44、体去化率仅整体去化率仅为为22开盘推出300套讣筹110个意向客户 350个Foreword3这样的结果可赖丌这样的结果可赖丌 到市场身上.到市场身上.Foreword4在标准动作和成功经验指引下:在标准动作和成功经验指引下:经过线上推广。

45、备工作计划详表4价格策略蓄客策略推售策略等确定5认筹及解筹方案6开盘前媒体计划三三. .现场展示现场展示售楼处1售楼处风格及功能确定2售楼处装修方案及公司竞标确定3售楼处装修施工4售楼处家私配置软装5售楼处吊旗展板竖幅分区牌等制作包装样板房。

46、年10月25日2017年11月10日3编写招标文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行审批手续2017年10月25日2017年11月10日5发标开标评标定标2017年10月25日2017年11月10日6签订合同2017年。