大型房地产开发企业售前准备工作作业指引（3页）.doc
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大型房地产开发企业售前准备工作作业指引（3页）.doc
1、 售前售前准备工作作业指引准备工作作业指引 一、制订本指引的目的一、制订本指引的目的 完成项目销售前的营销、销售工作准备。 二、本指引的适用范围二、本指引的适用范围 适用于市场营销部完成项目定位报告书后、项目开盘前，所有销售相 关准备工作。 三、开盘的定义三、开盘的定义 开盘：指房地产项目正式公开发售。 四、职责的确认四、职责的确认 地区公司市场营销部负责制定（或协调代理公司制定） 项目营销推广方 案 ，组织项目开盘前的推广方案、销售方案的制定以及实施。 五、工作程序五、工作程序 （一） 市场营销部成立项目销售组，编制项目销售方案目标，明确项目市场销 售预期均价、销售量，同时明确项目开发、销售
2、时间建议，经市场营销部高经 审核，地区公司总经理审定后，提交产品技术部、工程部进行销售环境设计准 备。 1、市场营销部项目销售组组织制定项目营销方案，明确产品优劣势，明确市场 竞争态势，明确目标客户群描述，同时，由销售组按流程规定选择项目合作广 告公司。 2、市场营销部项目销售组根据上述工作成果，组织提炼项目卖点，进而明确楼 盘形象定位，确定项目推广主题画面，确定楼盘名称，最终完成项目推广总体 方向建议。 （二）项目推广总体方向经市场营销部高经审核后，提交公司总经理审定。项 目推广总体方向确认后，市场营销部项目销售组组织编写项目销售方案与计 划 。 （三） 项目销售方案与计划 经市场营销部高经
3、审核后， 提交公司总经理审定。 （四） 项目销售方案与计划确认后，进入销售准备期，市场营销部项目销售 组组织进行销售资料准备工作，销售资料应包括但不限于以下内容，其中，1-5 需经产品技术部审核，6-8 需经法律室审核： 1、楼盘表 2、总平面图 3、效果图 4、户型图 5、查丈报告 6、认购书 7、合同范本 8、交款指南 9、预售许可证 （五） 在销售准备期， 市场营销部项目销售组同时还需完成： 项目 VI 系统设计， 并调配和聘用销售人员，组织编写项目销售手册 。 （六）上述工作成果经市场营销部高经审核，产品技术部总经理审核，法律室 经理审核，由公司总经理审定。 （七）完成上述工作后，市场营销部项目销售组组织进行销售人员售前培训， 制定价格策略，销售资料准备，销售道具准备，销售包装，以及物业公司后勤 配合。 1、销售道具准备包括： 销售模型（总图） 、主力户型单体模型、景观模型、片区模
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