房地产代理项目经理培训开盘前准备工作（40页）.pdf
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房地产代理项目经理培训开盘前准备工作（40页）.pdf
1、世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有 开 盘 前 准 备 工 作开 盘 前 准 备 工 作 代理部项目经理上岗培训系列课程 讲师讲师:王芳王芳 2 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 一、解读代理合同一、解读代理合同 项目经理为合同执行负责人，了解甲乙双 方的义务及重要的要约条件（如销售价格、速 度；跳点、结算与服务要点）。 附件：某花园的物业代理合同 3 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 二、前期筹备工作二、前期筹备工作 （一）前期准备 （二）策划报告 4 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 三、组建销售团队三、组建销售团队 1、项目人数：按人均单产来安排销售
2、团队的 总人数。 2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进 行合理安排。 3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销 售人员进行上岗考核。 5 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相 关信息，并根据项目操作进度，对销售人员 进行培训考核。 5、项目百问：（参考范1：“万科运河东一 号”销售手册）。 6 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 6、目标客户分析：组织前期销售人员共同完 成对项目所针对的目标客户进行分析。 7、联合销售手册：更好达成与发展商合作， 事先沟通并制定工作手册。（参考范3：“联 合销售工作手册”）。 7 世联版权所有 世 聯
3、 地 産世 聯 地 産 8、准备销售资料及建立项目文档 （参考标 5：“文件标签”。） （1）项目图纸项目图纸：总平面图（包括相关立面、 剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面 图）。 8 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 （2）公司文件公司文件：公司下达的各项规章制度、 通知（销售代表签字）及其它等。 （3）员工管理员工管理：上岗考试卷、个人工作月总 结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录 等。 9 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 （4）市场信息市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计 分析等。 （5）销售文件销售文件：查丈报告；结算表、周报、 月总结与计划；（复印件：价目表（每月价 格及变动说明）、付款方式；发展商往来的 重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问 及承诺书、房号管理等相关销售文件）。 10 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 四、组织销售执行四
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