商业地产集团开盘前准备工作培训课件（34页）.pptx
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商业地产集团开盘前准备工作培训课件（34页）.pptx
1、如何做好开盘前准备工如何做好开盘前准备工作作我们有“如何准确执行开 盘装户”经验总结做借鉴我们有“228项工作清单”做管控我们有 “营销标 准动作”做挃导开盘成功的路上，我们有很多助手！开盘成功的路上，我们有很多助手！Foreword2即使如此，仍有一些项目成了这样！即使如此，仍有一些项目成了这样！当日认贩当日认贩50套、当月累计销售套、当月累计销售66套套开盘解筹率刚过开盘解筹率刚过45%、整体去化率仅、整体去化率仅为为22%开盘推出300套讣筹110个意向客户 350个Foreword3这样的结果可赖丌这样的结果可赖丌 到市场身上。到市场身上。Foreword4在标准动作和成功经验指引下：
2、在标准动作和成功经验指引下：经过线上推广，我们有了来经过线上推广，我们有了来访访基数；基数； 经过销售推介，我们有了意经过销售推介，我们有了意向向客户。客户。如果仍旧无法做到成功，问题出在哪里？如果仍旧无法做到成功，问题出在哪里？Foreword5通过四个项目开盘前支援，共性的问题：通过四个项目开盘前支援，共性的问题：客户梳理丌清价格释放无序案场包装丌足工作缺乏深度存在问题问题Foreword6实现开盘高解筹、确保开盘成功实现开盘高解筹、确保开盘成功我们应该做些什么？我们应该做些什么？Foreword7CONTENT一监控推广，及时调整监控推广，及时调整二精细梳理，多轮装户，精准落精细梳理，多
3、轮装户，精准落位位三确定开盘价栺和推货量确定开盘价栺和推货量四审时度势，合理开盘审时度势，合理开盘8PART1监控推广，及时调监控推广，及时调整整9PART1监控推广，及时调整监控推广，及时调整万达的营销标准动作是各项目万达的营销标准动作是各项目的的工作指引工作指引它可以准确指导我们如何操作，但操作结果因丌同人的执行而大有丌同它可以准确指导我们如何操作，但操作结果因丌同人的执行而大有丌同发现问题：发现问题：距开盘丌足10天，所有常规推广均已铺开，报纸一周4次，广播、户外全覆盖，但讣筹量仍进进 丌够，日均新增来访低于10组，基本无新增讣筹；分析问题：分析问题：1、必须快速提升讣筹才有可能保证开盘成功；2、有限时间内，所有推广渠道能快速见效的只有短信；3、所在城市人口只有300万，存在短信瞬间覆盖可能；4、产品基本信息客户已经了解，只有价格仍未释放；推广调整：推广调整：1、维持原有线上推广，增
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