房地产中介门店二手房培训课件65页

1、二手房培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1、员工实习期（1个月，从入职起当日计算） 、工作适应期：（前710天,合格人员从适应期开始 计算工资） 、所有新员工必须经过前710天的考评，以此来测试是否适合本行业； 、新员工适应期的学习在销售部门主管指导下学习 有关于营销的相关制度：有关公司的管理条例与 。

2、塑造阳光心态塑造阳光心态 心态对人的影响心态对人的影响 良好的心态影响个人家庭团队组织，最后影 响社会。
好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。
心态具有多大力量呢心态具有多大力量呢 九个人过桥的试验九个人过桥的试验 教授说：你们九个人听我。

3、REMaster 商圈调查商圈调查 商商 圈圈 调调 查查 新人成长训练新人成长训练 REMaster 真正的挑战从现在开始真正的挑战从现在开始 你们准备好了吗你们准备好了吗 REMaster 目录目录 一商圈调查的概念目的和意义一商圈调查。

4、二手房按揭的基本知识二手房按揭的基本知识 家成置业家成置业 二手房按揭的基本知识二手房按揭的基本知识 什么叫二手房按揭贷款什么叫二手房按揭贷款 申请二手房按揭贷款的条件申请二手房按揭贷款的条件 买卖双方需向银行提交的资料买卖双方需向银行提交。

5、总纲1 1客户的分类 2客户心理分析 3考察客户技巧 4客 户 的 来 源 5咨询电话 6关键的问题 7准备练习 8接听咨询电话 9建立友善的关系 10解释购房程序与费用 11了解客户需求 12划分客户的优先次序的因素 总纲2 13了解客户。

6、心态决定一切心态决定一切 地产培训地产培训 之之 秀秀 才才 赶赶 考考 赶考前的3个梦 墙头上种白菜墙头上种白菜 下雨天，我既下雨天，我既 戴斗笠又打伞戴斗笠又打伞 和心爱的表妹和心爱的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 积极的人，象太阳。

7、REMaster 商圈调查商圈调查 税费讲解税费讲解 新人成长训练新人成长训练 REMaster 二手房税种：二手房税种： 1.契税契税 2.综合税综合税 3.营业税营业税 4.工本费工本费 5.土地收益金土地收益金 6.手续交易税手续交易。

8、链家控股内部资料链家控股内部资料 链家二手房培训 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 1员工实。

9、二手房薪酬制度：二手房薪酬制度： 备注：备注：1.网站金额无论什么职位网站金额无论什么职位 3 个月个月 3 万个人业绩，万个人业绩，实收实收 2.5 万万 2.。
满三万业绩奖金。
满三万业绩奖金 1000 制度取消制度取消 未提及的还是按照。

10、贷款部分贷款部分 二手房按揭贷款流程二手房按揭贷款流程 一贷款条件：一贷款条件： 1额度：二手楼住宅贷款的最高额度为购房总价与房屋评估值两者之间最小值的 70； 商业用房贷款的最高额度为购房总价与房屋评估值两者之间最小值的 60，借款人为 。

11、二手房按揭的基本知识二手房按揭的基本知识 二手房按揭的基本知识二手房按揭的基本知识 什么叫二手房按揭贷款什么叫二手房按揭贷款 申请二手房按揭贷款的条件申请二手房按揭贷款的条件 买卖双方需向银行提交的资料买卖双方需向银行提交的资料 贷款成数年。

12、 二二手手房房薪薪酬酬 职位底薪提成 试用经纪人0 实习经纪人500 禁止做售房，如有售房业绩与师傅对半开。
初级经纪人500 27,超过2.5万，并且实收达到2万扣除按揭成本提成全部30 高级经纪人700 30,超过3万，并且实收达到2.。

13、我我爱我家爱我家入职培训入职培训 公司介绍公司介绍 培训目录培训目录 一我爱我家介绍 二南京公司介绍 三个人职业发展 我爱我家介绍 我爱我家公司成立于2000年4月，股 东背景强大，是由国内著名的房地产营 销代理投资顾问和资产管理集团伟 业。

14、 UPDATE跟进跟进 UPDATE即是对房源动态进行跟进，掌握最新变化，包括价格即是对房源动态进行跟进，掌握最新变化，包括价格 产权状态业主售房目的家庭背景等，是经纪人日常工作最主产权状态业主售房目的家庭背景等，是经纪人日常工作最主 要的。

15、去年年底买了套二手房作为婚房，其中的过程真的是十分复杂，在我经历过种种流程后，把 他记录下来希望对后来的人有用，施人玫瑰，手有余香。
首先买房之前先领结婚证，这个可以早点办。
我以夫妻双方在北京购房，国管公积金贷款为 例当然就是说我的我们自己。

16、1 买卖业务知识 培训人:刘婷婷 2 课程目录课程目录 第一节：业务流程第一节：业务流程 第二节：相关费用第二节：相关费用 第三节：交易过户所需资料第三节：交易过户所需资料 第四节：按揭第四节：按揭 3 第一节第一节 业务流程业务流程 一一。

17、房地产基础知识培训 房地产的相关概念房地产的相关概念 房屋基础概念房屋基础概念 房屋分类房屋分类 影响房价的因素影响房价的因素 认识房屋两证认识房屋两证 房地产中介定义房地产中介定义 中介：中介：以第三者身份促成交易而收取合理及合法以第三者。

18、房屋管家入职培训 徐慧娟徐慧娟 什么是房屋管家 我爱我家推出的房屋管家是服务 于广大业主的，是一种无风险且收益 稳定的出租方式。
业主可以将闲置的 房屋交给我爱我家，由我爱我家全权 代为出租管理，同时获得固定的租 金回报。
与普通租赁相比的优。

19、开发信息 开发信息 选择销售工作的原因 开发信息 三三 大大 目目 标标 赚钱赚钱 进步进步 开心开心 开发信息 四四 大大 原原 则则 公平公平 公正公正 开放开放 帮助帮助 开发信息 四四 大大 要要 诀诀 快快 贴贴 狠狠 准准 业绩。

20、1 连锁店检查 培训人：许晓琦 2 检查项目：六大类 考勤管理 着装 卫生 服务规范和礼仪 系统操作和台帐管理 财务管理 3 一考勤管理 开店流程： 打开电脑，网上注册上班考勤。
穿工作服，佩戴胸卡。
查阅留言本，处理急办事项。
整理桌面，。

21、二手房中介胜经：卖方议价的办法二手房中介胜经：卖方议价的办法 卖方议价的办法卖方议价的办法 1委托时预防议价。
委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格 没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2自住屋主。

22、二手房中介胜经：回报议价案件四二手房中介胜经：回报议价案件四 面访房东面访房东 面谈的应对签署委托的说辞各种说辞详见本书销售话术篇 一般房东关心的话题： A:多长时间能卖掉多长时间能卖掉先生，作为一个经纪人的话，我们当然希望您的房子卖的越快。

23、二手房中介胜经：回报议价案件七二手房中介胜经：回报议价案件七 31来到房源现场，详细了解客户的需求动机背景经济能力是否是 KEYMAN 等等， 探寻客户的理想及要求。
准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
32填写带看确认书，首先询问。

24、二手房中介胜经：回报议价案件三二手房中介胜经：回报议价案件三 第十一天继续回报第十一天继续回报 白天带看真客户 客户开始挑房子的毛病，大理石地板不好，换成木地板还要一笔费用，卧室太小。
晚上和房东议价： 李先生，这个客户很有诚意的，但还是价。

25、二手房中介胜经：回报议价案件五二手房中介胜经：回报议价案件五 带看中应对带看中应对 1来到房源现场，详细了解客户的需求动机背景经济能力是否是 KEYMAN 等等， 探寻客户的理想及要求。
准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
2填写带。

26、二手房中介胜经：回报议价案件六二手房中介胜经：回报议价案件六 22不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。
争辩的结果是赢了道理，失去了客户。
要用提问 式成交， 特点优点存在优势举证法则来解决客户疑问。
23对参观的房源现场的缺点，若能事先告诉买方，。

27、二手房中介胜经：议价二手房中介胜经：议价16招招 议价议价16招：招： 1在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟，试着再刺探询问在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟，试着再刺探询问 如果买方出现时，。

28、二手房中介胜经：回报议价案例二二手房中介胜经：回报议价案例二 第五天： 开始回报，两个电话。
第五天： 开始回报，两个电话。
李先生，小孙啊，我帮你房源登到我们公司网站了，我们公司的浏览量很大的。
DM 单也可以印了，我也向店长和其他的同事。

29、二手房中介胜经：议价注意事项二手房中介胜经：议价注意事项 议价注意事项：议价注意事项： 1，不要等同事收了意向的时候再议价。
让同事觉得收到意向金时视同成交，有助于大家更 愿意卖你的案子。
否则大家收你的案子结果都没有做成，导致最后大家不愿意卖。

30、二手房中介胜经：回报议价案例一二手房中介胜经：回报议价案例一 回报议价案例：回报议价案例： 房源：90.3平方米，十四楼。
框架式结构。
二室两厅。
装修程度中等。
大理石地板。
优点：屋龄四年，较新，交通比较方便，临近学区。
主卧客厅采光好。
缺点。

31、 二手房中介门店二手房中介门店运营运营 方案方案 一一选选址址 对于二手房的选址， 应该选择在二手房市场活跃度较高的区 域，通常集中在以下几个地方： 1.有大型楼盘即将交房或刚交房的区域。
2.次新房较多的区域。
3.地标性楼盘区域。
4.。

32、房地产培训班 二手房销售培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1员工实习期1个月，从入职起当日计算 工作适应期：前710天,合格人员从适应期开始 计算工资 所。

33、房产知房产知 识识 房地产基础知识 什么是房地产什么是房地产： 房产和地产的总称，也叫不动房产和地产的总称，也叫不动 产，产， 具体地是指土地及其附属物。
具体地是指土地及其附属物。
房产总是与地产联结为一体的，具有房产总是与地产联结为一体的。

34、1 成 交 三 十 六 计 成 交 三 十 六 计 2 ， 3 兵无常法，水无常势兵无常法，水无常势 成交是一个系统的过程成交是一个系统的过程而不仅是一个招式而不仅是一个招式 4 成交真谛成交真谛 客户选择与你成交，是因为他喜欢你客户选择与。

35、链家控股内部资料链家控股内部资料 链家二手房培训 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 1员工实。

36、 二手房中介门店二手房中介门店运营运营 方案方案 一一选选址址 对于二手房的选址， 应该选择在二手房市场活跃度较高的区 域，通常集中在以下几个地方： 1.有大型楼盘即将交房或刚交房的区域。
2.次新房较多的区域。
3.地标性楼盘区域。
4.。

37、二手房门店管理制度二手房门店管理制度一一考勤制度细则考勤制度细则:1 本店员工保持 24 小时手机联络通畅; 员工每日上下班必须打卡并如实进行考勤表登记; 员工必须先到公司后方可外出办理各项业务;如果特殊情况下不能按时到公司者,或下班未能按。

38、二手房门店管理制度一 考勤制度细则:1 本店员工保持 24小时手机联络通畅; 员工每日上下班必须打卡并如实进行考勤表登记; 员工必须先到公司后方可外出办理各项业务;如果特殊情况下不能按时到公司者,或下班未能按时返公司者,均需要提前通知店长。

39、1 4二手房门店管理制度一考勤制度细则:1本店员工保持 24 小时手机联络通畅;员工每日上下班必须签到并如实进行考勤表登记;员工必须先到公司后方可外出办理各项业务;如果特殊情况下不能按时到公司者,或下班未能按时返公司者,均需要提前通知店长。

40、二手房门店管理制度一考勤制度细则:1本店员工保持24小时手机联络通畅;员工每日上下班必须签到并如实进行考勤表登记;员工必须先到公司后方可外出办理各项业务;如果特殊情况下不能按时到公司者,或下班未能按时返公司者,均需要提前通知店长,店长批准后。