房地产销售训练

1、相配.2销售无计划房地产销售中,最忌无头苍蝇.在客户销售管管理工作中,应制订销售计划和按计划销售.具体要做明确的销售目标回款目标和其他定性定量目标,做好并落实相应方案.3市场信息未反馈信息是企业决策的生命.身处一线的销售人员应及时了解市场动。

2、带客看楼实战情景训练带客看楼实战情景训练 情景情景20 20 带客看楼前需做什么准备吗带客看楼前需做什么准备吗 常见应对常见应对 1 1熟悉所带看的楼盘.这个非常重要,熟悉所带看的楼盘.这个非常重要, 专业的置业顾问必须非常熟悉自己所带看专。

3、房地产热销有绝招 情景23 到底先看最好的房子, 还是先看最差的房子 常见应对 1先看差的,最后再看最好的,让买家眼前一亮 顾客有可能在其他中介看楼,在你这里看的是差的,在别 的中介那里看的是好的,其结果可想而知 2先看最好的,再看差的,让。

4、情景情景81 顾客最后在别的地产中介买楼了顾客最后在别的地产中介买楼了 1.恭喜顾客选到适合自己的房子.恭喜顾客选到适合自己的房子.很多置业顾问遇到这种很多置业顾问遇到这种 情况就这样不了了之了,结果在顾客那里什么也没得到.情况就这样不了了。

5、情景情景76 售楼中,限期力促交定金的注意事售楼中,限期力促交定金的注意事 项项 1. 告诉顾客要快点过来交诚意金,他所喜欢饿房子有人已经告诉顾客要快点过来交诚意金,他所喜欢饿房子有人已经 看上了.看上了.这种限期要求力度不够这种限期要求力。

6、情景情景39 如何进行盘源跟进,让业主降价如何进行盘源跟进,让业主降价 2 常见应对常见应对 1. 告诉业主目前的市场行情,要求降价.告诉业主目前的市场行情,要求降价.业主通常不相信业主通常不相信 置业顾问的一面之词置业顾问的一面之词 2。

7、情景情景62 二手楼谈价有哪些方式二手楼谈价有哪些方式 2 常见应对常见应对 1. 同业主压价.同业主压价.这是谈价的一个方向这是谈价的一个方向 2. 同买家拉价.同买家拉价.这是谈价的另一个方向这是谈价的另一个方向 3. 同业主谈实收.同。

8、情景情景48 顾客说:我要回去顾客说:我要回去 同太太商量商量同太太商量商量 2 常见应对常见应对 1. 好的,那您就同太太先商量一下吧.好的,那您就同太太先商量一下吧.这样的顾客没有压这样的顾客没有压 力就走了,而置业顾问也没有了解清楚顾。

9、情景情景36 看楼后如何推进销售的下一步工作看楼后如何推进销售的下一步工作 1.询问顾客感觉如何,如果顾客不喜欢所带看的楼询问顾客感觉如何,如果顾客不喜欢所带看的楼 盘,要具体了解哪里不喜欢盘,要具体了解哪里不喜欢.即使顾客不喜欢,即使顾。

10、情景情景85 业主抱怨置业顾问老打骚扰电话业主抱怨置业顾问老打骚扰电话 1.不再打电话.不再打电话.业主抱怨就放弃,则永远没办法帮业主售业主抱怨就放弃,则永远没办法帮业主售 出房屋.出房屋. 2.以其他地产中介公司的名义打电话给业主了解房屋。

11、情景情景52 顾客问:现在楼价在跌,买楼合适顾客问:现在楼价在跌,买楼合适 吗吗 2 常见应对常见应对 1. 告诉顾客合适,因为买楼如同买股票,永远没有办法在最告诉顾客合适,因为买楼如同买股票,永远没有办法在最 低点买入,在最高点抛出.低点。

12、情景情景66 房屋买卖谈价中的数字运用房屋买卖谈价中的数字运用 2 常见应对常见应对 1. 斩头去尾谈价法的运用.斩头去尾谈价法的运用.这是一种谈价的方式,关这是一种谈价的方式,关 键是如何设定头和尾键是如何设定头和尾 2. 利用月日来弱化。

13、情景情景63 二手楼谈价中的让价原则二手楼谈价中的让价原则 2 常见应对常见应对 1. 一开始房价多点,然后很少让价或不让价.一开始房价多点,然后很少让价或不让价.这是一种让这是一种让 价策略,越到后面让得越少,可以给顾客一种已经到底了价策。

14、情景情景46 顾客私下成交,如何通过打电话收集顾客私下成交,如何通过打电话收集 证据证据 2 常见应对常见应对 1. 置业顾问打电话给顾客,谈论已带顾客看楼的有关事宜,置业顾问打电话给顾客,谈论已带顾客看楼的有关事宜, 并做点火录音,作为已。

15、情景情景87 如何有效地使用服务工具如何有效地使用服务工具 1.做好顾客服务,先建立顾客档案.做好顾客服务,先建立顾客档案.顾客档案管理非常重顾客档案管理非常重 要,这也是顾客服务的基础.要,这也是顾客服务的基础. 2.运用现代化通信及网络。

16、房地产热销绝招之一房地产热销绝招之一 情景情景1919 如何在闲聊中增强顾客的信心如何在闲聊中增强顾客的信心 常见应对常见应对 一介绍自己的为人品德等让顾客放心.一介绍自己的为人品德等让顾客放心. 闲聊时有这种需要,但切忌闲聊时有这种需要。

17、情景情景82 买楼签约后应注意的细节买楼签约后应注意的细节 1. 谢谢顾客.谢谢顾客.这是置业顾问最起码的售后服务规范要求,这是置业顾问最起码的售后服务规范要求, 没有什么特别之处,不会给顾客留下太深的印象.没有什么特别之处,不会给顾客留下。

18、情景情景70 如何提出让顾客无法拒绝的成交请求如何提出让顾客无法拒绝的成交请求 1. 顾客是上帝,顺着顾客的观点,让顾客满意顾客是上帝,顺着顾客的观点,让顾客满意满意不一定满意不一定 成交.成交讲究主控权,失去主控权是无法成交的成交.成交讲。

19、情景情景37 如何防止客人看楼后回头找业主如何防止客人看楼后回头找业主 1.送顾客时,一定要送上车,让顾客坐车走.如果送顾客时,一定要送上车,让顾客坐车走.如果 顾客坐车回家,业主也走了顾客坐车回家,业主也走了.这是常用方法,这是常用方法。

20、带客看楼实战情景训练 情景24 带客看楼中如何保持应变力 常见应对 1多留意顾客表情.察言观色,在看楼中是非常 重要的 2带客看楼中,要紧盯人少的一方,防止买卖双方 私下递纸条之类的动作.带客看楼中,要以相信顾 客为主,对一些可疑顾客才采取。

21、 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网销售人员训练课程表第一天第一章 推销员成功的法则第二章 中坚推销员的职务分析第三章 营销的概念原则功能第四章 地区市场攻略法第五章 水平思考与潜在顾客开拓法第六章 推销活动计划与准。

22、 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网实地训练预定表工作内容姓名本公司营业方针专业推销员心情楼盘知识推销几点顾客应用资料卡制作方法访问时机的选择访问计划的制定购买心理的七个阶段推销语言的研究洽谈进行的方法应对顾客反对意。