房地产销售房屋买卖谈价中的数字运用情景训练培训课件.ppt
-
资源ID：97812
资源大小：818KB
全文页数：8页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产销售房屋买卖谈价中的数字运用情景训练培训课件.ppt
1、情景情景66 房屋买卖谈价中的数字运用房屋买卖谈价中的数字运用 2 常见应对常见应对 1. “斩头去尾”谈价法的运用。“斩头去尾”谈价法的运用。（这是一种谈价的方式，关（这是一种谈价的方式，关 键是如何设定“头”和“尾”）键是如何设定“头”和“尾”） 2. 利用“月、日”来弱化顾客期望价与成交报价的差距。利用“月、日”来弱化顾客期望价与成交报价的差距。 （这也是谈价中数字运用的一种很好的方法，是解除顾客（这也是谈价中数字运用的一种很好的方法，是解除顾客 抗拒的有效方法）抗拒的有效方法） 3. 说总价、月供款的具体数字时，用“总投资额”、“每月说总价、月供款的具体数字时，用“总投资额”、“每月
2、投资额”来替代，以消除顾客的恐惧。投资额”来替代，以消除顾客的恐惧。（这是一个解除顾（这是一个解除顾 客潜意识抗拒的好方法）客潜意识抗拒的好方法） 3 引导策略 绝大多数二手楼的开价都是以整数形式开价的，如绝大多数二手楼的开价都是以整数形式开价的，如141万元、万元、143万元、万元、 146万元等。顾客在还价时普遍有一种“去零心理”，即去掉尾数，直万元等。顾客在还价时普遍有一种“去零心理”，即去掉尾数，直 接还价接还价40万元。如果这时业主的底价高过万元。如果这时业主的底价高过140万元，谈价的过程就会变万元，谈价的过程就会变 得比较困难。得比较困难。 在开价时，如果置业顾问适当地以小于在开
3、价时，如果置业顾问适当地以小于5000元的数字来结尾，如元的数字来结尾，如128.35 万元、万元、133.62万元等，买家心理的第一反应一般会是，还价万元等，买家心理的第一反应一般会是，还价140万元，万元， 把把3万元零头去掉。但万元零头去掉。但3万元的议价空间比较大，如果偏离业主底价，万元的议价空间比较大，如果偏离业主底价， 其谈判的过程会比较艰难。如果您以其谈判的过程会比较艰难。如果您以43.4万元开价，买家仍有可能还价万元开价，买家仍有可能还价 140万元，但经过一番坚持后，他就有可能比较容易地接受去掉小零头万元，但经过一番坚持后，他就有可能比较容易地接受去掉小零头 的显示，而这时，“万元”则变成了整数。的显示，而这时，“万元”则变成了整数。 4 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 顾客：“这套房子多少钱？”顾客：“这套房子多少钱？” 置业顾问：“置业顾问：“148.3万元。
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
