房地产销售如何压低业主开价情景训练培训课件.ppt-地产文库

房地产销售如何压低业主开价情景训练培训课件.ppt

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培训课件

上传人：西瓜编号：103736 2021-04-23 8页 803.50KB

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1、情景情景64 如何压低业主开价如何压低业主开价 2 常见应对常见应对 1. 尽量找出房屋的缺点打击业主的自信。尽量找出房屋的缺点打击业主的自信。（这是一种很好的（这是一种很好的办法，但记住不要一下子指出所有缺点，要一次一次地指办法，但记住不要一下子指出所有缺点，要一次一次地指出）出） 2. 把业主晾在一边，没有人看楼，以此打击业主的自信。把业主晾在一边，没有人看楼，以此打击业主的自信。（关键是其他中介可能派人看楼，如果这样，反而让业主（关键是其他中介可能派人看楼，如果这样，反而让业主认为你公司的客人太少，转而与其他中介交易）认为你公司的客人太少，转而与其他中介交易） 3. 博取同情。以2、顾客家庭生活状况差，购买力不强，要求业博取同情。以顾客家庭生活状况差，购买力不强，要求业主同情一下。主同情一下。（视业主个人情况，而效果不同，最好在没（视业主个人情况，而效果不同，最好在没有其他办法降低开价的情况下使用）有其他办法降低开价的情况下使用） 3 引导策略二手楼市场行情中存在市场的参考价，但这并不代表行情就会是成交二手楼市场行情中存在市场的参考价，但这并不代表行情就会是成交价，由于买卖双方全为个人，谈判伸缩空间较大，全看谈判能力的强价，由于买卖双方全为个人，谈判伸缩空间较大，全看谈判能力的强与弱。在二手楼市场上流行一句话“答应就是行情”，意思是说，成与弱。在二手楼市场上流行3、一句话“答应就是行情”，意思是说，成交价高与低的关键是要“对方答应”，而不是在于行情。尽管这种答交价高与低的关键是要“对方答应”，而不是在于行情。尽管这种答应总是围绕市场行情，但有时也有可能出现较大幅度的偏差。应总是围绕市场行情，但有时也有可能出现较大幅度的偏差。一般来说，业主开价比市场参加价普遍偏高，要降低此开价，可从如一般来说，业主开价比市场参加价普遍偏高，要降低此开价，可从如下几个方向突破：房屋缺陷、看楼者少、市场比较、行情及趋势、同下几个方向突破：房屋缺陷、看楼者少、市场比较、行情及趋势、同行杀价等。降价策略的运用，要视业主个人情况及当时的局势而定，行杀价等。降价策略的运用，要视业主个人情况及当时的局势而定，也可多个策略同时运用。也可多个策略同时运用。 4 话术范例话术范例话术范例一话术范例一置业顾问：“张先生，恒福阁置业顾问：“张先生，恒福阁C栋栋1506这个单元

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