房地产销售二手楼谈价有哪些方式情景训练培训课件.ppt
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房地产销售二手楼谈价有哪些方式情景训练培训课件.ppt
1、情景情景62 二手楼谈价有哪些方式二手楼谈价有哪些方式 2 常见应对常见应对 1. 同业主压价。同业主压价。（这是谈价的一个方向）（这是谈价的一个方向） 2. 同买家拉价。同买家拉价。（这是谈价的另一个方向）（这是谈价的另一个方向） 3. 同业主谈实收。同业主谈实收。（谈实收一定要注意中介的利益，即中介（谈实收一定要注意中介的利益，即中介 费如何足额收取）费如何足额收取） 3 引导策略 二手楼买卖的谈价环节非常重要，置业顾问不能让买卖双方直接谈判，二手楼买卖的谈价环节非常重要，置业顾问不能让买卖双方直接谈判， 因为在二手房屋买卖谈价过程中“两点之间距离最长”，必须由中介因为在二手房屋买卖谈价过
2、程中“两点之间距离最长”，必须由中介 方在买卖双方中间斡旋才比较容易成功。因此，各式各样的谈价方式方在买卖双方中间斡旋才比较容易成功。因此，各式各样的谈价方式 就显得尤其重要。就显得尤其重要。 二手楼谈价方式的选用必须围绕如下两点：一是有助于推动成交，一二手楼谈价方式的选用必须围绕如下两点：一是有助于推动成交，一 切谈价的方式都必须围绕有利于生意达成而开展；二是最大限度地保切谈价的方式都必须围绕有利于生意达成而开展；二是最大限度地保 障中介方自己的利益，即收取中介佣金。谈价方式的选择可以灵活多障中介方自己的利益，即收取中介佣金。谈价方式的选择可以灵活多 变，但在任何情况下上述两点原则不能变。变
3、，但在任何情况下上述两点原则不能变。 4 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 置业顾问：“李先生，业主这套房子的底价是置业顾问：“李先生，业主这套房子的底价是158万元，已经很低了。您看您今天是万元，已经很低了。您看您今天是 下下5000元诚意金好，还是下元诚意金好，还是下10000元好？”（其实业主底价是元好？”（其实业主底价是155万元，置业顾问高万元，置业顾问高 开了开了3万元，就是要腾出价格空间来，以防顾客砍价的）万元，就是要腾出价格空间来，以防顾客砍价的） 顾客：“这个价格太贵，钥匙顾客：“这个价格太贵，钥匙154万元我就下定”（顾客还价）万元我就下定”（顾客还价） 置业顾问立即打电话给业主。置业顾问立即打电话给业主。 置业顾问：“王先生，我昨天带来的那个客人非常有诚意要买您这套房子，不过，置业顾问：“王先生，我昨天带来的那个客人非常有诚意要买您这套房子，不过， 他刚才还了他
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