城市综合体项目商铺销售操作要点（60页）.ppt-地产文库

城市综合体项目商铺销售操作要点（60页）.ppt

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上传人：焦** 编号：99472 2021-04-20 60页 1.20MB

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1、城市综合体城市综合体项目商铺销售操作要点项目商铺销售操作要点项目管理中心项目管理中心 2009年03月07日第一部分第一部分谁在购买商铺谁在购买商铺，为什么购买为什么购买商铺商铺? ? 一、客户分类：一、客户分类： 1、专业投资客户、专业投资客户我们是这样定义专业投资客户的（这个定义和任何教课书都不一致）：有过一次以上购买商铺经历的人。在集团各项目销售中约占20%40%。 2 2、初次购买商铺的客户、初次购买商铺的客户在集团各项目销售中约占60%80%。这种分类方法至关重要，决定了我们的销售推广方式。二、他们为什么会买商铺二、他们为什么会买商铺 1 1、租铺不如买铺2、租铺不如买铺最早的商铺购买者大都是从事和商铺有关商铺有关系的经营户系的经营户，随着城市管理的不断加强和城市商业的发展，他们的经营场所经营场所从马路边到市场、住宅改造的门市房、专业的商业建筑。过程中，产生了购买的行为。如：沈阳五爱市场的客户、重庆朝天门市场的客户 2 2、受传统的买房臵地观念影响、受传统的买房臵地观念影响西南、华南地区盛行购臵商铺的观念。 3 3、不把鸡蛋放在一个篮子里，用、不把鸡蛋放在一个篮子里，用固定资产投资分散风险。固定资产投资分散风险。众多中小业主都用固定资产投资分散风险，还可以充当抵押物进行融资，催生了温州购房团这样的群体。 4 4、从别人3、投资商铺的成功经历发现、从别人投资商铺的成功经历发现商铺是很好的投资渠道。商铺是很好的投资渠道。 5 5、受商铺销售者高额回报诱导。、受商铺销售者高额回报诱导。 6 6、在其它投资渠道受阻后转向商铺、在其它投资渠道受阻后转向商铺投资。投资。资金一定要有出路，在股市低迷，住宅市场价格持续下跌、利率下浮的情况下，商铺的保值功能凸现。 7、希望资产保值、增值。、希望资产保值、增值。金融危机之后或许会出现大规模的通胀，房产投资是较好的资产保值方法。 8、商铺比男人、孩子可靠、商铺比男人、孩子可靠留给子女留给子女重庆三街区商铺成交客户中，女性占。 1、与商铺有关的经营户 2、中小企业主 3、政府官员 4、专业投资群体 5、怨妇投资群体 6、相关行业从业人员四、其他人为什么不买？四、其他人为什么不买？ 1、买不起、买不起如何转化为买的起？ 2、不想买、不想买我们的客户中基本

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